服裝市場(chǎng)銷售作用范文

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我國(guó)是紡織服裝大國(guó)，隨著國(guó)家的發(fā)展、社會(huì)的進(jìn)步及人民生活水平的不斷提高，我國(guó)的服裝市場(chǎng)呈現(xiàn)出繁花似錦、爭(zhēng)奇斗艷的面貌。面對(duì)13億人口的服裝大市場(chǎng)，各服裝企業(yè)都面臨著機(jī)遇和挑戰(zhàn)。服裝企業(yè)為了能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)市場(chǎng)，并且贏得廣大服裝消費(fèi)者，就應(yīng)深入了解市場(chǎng)，研究服裝市場(chǎng)營(yíng)銷的環(huán)境和發(fā)展進(jìn)程。從事服裝業(yè)的人員經(jīng)過了解與研究服裝的發(fā)展環(huán)境，認(rèn)識(shí)服裝市場(chǎng)營(yíng)銷的內(nèi)涵以及它的特殊性和在服裝行業(yè)中的地位，就會(huì)懂得服裝市場(chǎng)營(yíng)銷在當(dāng)今的服裝市場(chǎng)中的作用和重要性。懂得廣大服裝消費(fèi)群體在什么季節(jié)需要什么服裝，以便為企業(yè)做出更準(zhǔn)確地適應(yīng)市場(chǎng)的商品生產(chǎn)計(jì)劃，最終達(dá)到服裝市場(chǎng)營(yíng)銷的目標(biāo)。

一、服裝市場(chǎng)營(yíng)銷的來源與產(chǎn)生

服裝市場(chǎng)營(yíng)銷的概念，它是從一般的市場(chǎng)營(yíng)銷的概念派生出來的。那么，要了解什么是服裝市場(chǎng)營(yíng)銷，首先，必須了解什么是市場(chǎng)營(yíng)銷，市場(chǎng)營(yíng)銷是通過市場(chǎng)實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)和理論概括。市場(chǎng)營(yíng)銷這個(gè)詞早在19世紀(jì)就出現(xiàn)，到目前為止，仍有多種解釋。早在1931年，美國(guó)市場(chǎng)協(xié)會(huì)定義委員會(huì)給市場(chǎng)營(yíng)銷下的定義是“市場(chǎng)營(yíng)銷是引導(dǎo)商品或勞務(wù)從生產(chǎn)者到消費(fèi)者或使用者手中的一切企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)”。在這以后，美國(guó)不少市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)者都闡述了不同的理論觀點(diǎn)。到了1985年，美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)又下了新的定義：“市場(chǎng)營(yíng)銷是（個(gè)人和組織）對(duì)思想（或主意、計(jì)策）、貨物和勞務(wù)的構(gòu)思、定價(jià)、促銷和分銷的計(jì)劃和執(zhí)行過程，從而創(chuàng)造達(dá)到個(gè)人或組織的目標(biāo)的交換。市場(chǎng)營(yíng)銷是以消費(fèi)者需求為中心，提供滿足這些需求的商品，并使企業(yè)實(shí)現(xiàn)最大利潤(rùn)。整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)是以調(diào)查研究消費(fèi)者需求開始，到滿足消費(fèi)者需求為止的全過程”。從以上的諸多解釋可以看出，市場(chǎng)營(yíng)銷的特定內(nèi)涵，都有其歷史的局限性。我們?cè)谘芯俊笆袌?chǎng)營(yíng)銷”的含義時(shí)，可以理解為市場(chǎng)營(yíng)銷是較廣的一個(gè)概念，它將隨著企業(yè)生產(chǎn)活動(dòng)和管理實(shí)踐的發(fā)展而發(fā)展。市場(chǎng)營(yíng)銷是企業(yè)在多變的大市場(chǎng)環(huán)境中去滿足消費(fèi)者的需求，實(shí)現(xiàn)企業(yè)對(duì)商品的銷售目的。由此，我們從市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的諸多理論中，可以概括出服裝市場(chǎng)營(yíng)銷的理論，“服裝市場(chǎng)營(yíng)銷是指服裝企業(yè)對(duì)服裝消費(fèi)者的衣著生活方式的構(gòu)想和研究，并對(duì)服裝產(chǎn)品進(jìn)行設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、定價(jià)、銷售，從而滿足消費(fèi)者的衣著需求和服務(wù)的整個(gè)過程及所有活動(dòng)，以實(shí)現(xiàn)服裝產(chǎn)品交換，謀求最大利潤(rùn)。服裝市場(chǎng)營(yíng)銷同樣要以消費(fèi)者需求為中心，從研究服裝消費(fèi)者需求開始，到實(shí)現(xiàn)和滿足服裝消費(fèi)者需求結(jié)束”。只有這樣，才能從根本上解決服裝產(chǎn)品的銷路問題，達(dá)到服裝市場(chǎng)營(yíng)銷的最終目標(biāo)。

二、服裝市場(chǎng)營(yíng)銷的特殊性及在服裝業(yè)的地位

1.服裝行業(yè)是一個(gè)勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)。其加工和生產(chǎn)組織過程比較簡(jiǎn)單，開辦一家服裝加工廠，使用較少的資本就能運(yùn)行。加上學(xué)習(xí)制作服裝的技術(shù)簡(jiǎn)便易學(xué)，因此，相對(duì)勞動(dòng)力比較密集。2.缺乏明顯的經(jīng)濟(jì)規(guī)模效應(yīng)。由于開始建廠時(shí)，投入固定資產(chǎn)少，加上相對(duì)低廉的勞動(dòng)力和賺取低廉的服裝加工費(fèi)，使得服裝行業(yè)的效益并不明顯。3.服裝運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)多，流程長(zhǎng)。盡管服裝本身的加工流程不長(zhǎng)，但每當(dāng)一件服裝新款式的推出，往往涉及很多環(huán)節(jié)（如：紡紗、織造、印染甚至開發(fā)新型纖維生產(chǎn)等多種環(huán)節(jié)），從服裝的設(shè)計(jì)、研制、生產(chǎn)、銷售再到消費(fèi)者手中所要消耗的時(shí)間與時(shí)裝流行的短周期產(chǎn)生了尖銳的矛盾。4.服裝市場(chǎng)流行周期短。科技的進(jìn)步和生活水平的提高，加之服裝企業(yè)不斷推陳出新的新型服裝面料，使服裝的流行季節(jié)呈縮短趨勢(shì)。5.服裝市場(chǎng)需求的高彈性。為了滿足不同消費(fèi)者的不同需求，企業(yè)必須從款式、面料、輔料、色彩等方面去設(shè)計(jì)出多品種、個(gè)性化的時(shí)裝投放市場(chǎng)，這種差異化經(jīng)營(yíng)也是企業(yè)把握市場(chǎng)機(jī)遇和份額的重要手段之一。6.服裝產(chǎn)品的附加值。服裝的商品屬性與文化屬性使得其價(jià)格與價(jià)值常常發(fā)生背離，這就是人們常常所不能理解的“品牌服裝”和“普通服裝”的價(jià)格差異。一些大的服裝企業(yè)，為了做大做強(qiáng)，聘用名設(shè)計(jì)師，投入大量資金進(jìn)行新型面料研制、開發(fā)，找明星代言，在電視臺(tái)播廣告等等。使得一件服裝投放市場(chǎng)后，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了它的實(shí)際價(jià)值。7.相關(guān)產(chǎn)業(yè)多。服裝行業(yè)的特殊性，決定了服裝業(yè)的相關(guān)產(chǎn)業(yè)多。一件服裝從設(shè)計(jì)到產(chǎn)出，它連帶了許多相關(guān)產(chǎn)業(yè)，如：紡織制造、服飾配件、信息廣告、加工制作、零售服務(wù)等。以上這些服裝業(yè)的特殊性與市場(chǎng)營(yíng)銷特點(diǎn)的結(jié)合，決定了服裝市場(chǎng)營(yíng)銷在服裝業(yè)中的地位。

三、服裝市場(chǎng)營(yíng)銷的作用

隨著我國(guó)各大城市服裝批發(fā)市場(chǎng)的崛起，加之消費(fèi)者的日益成熟，服裝企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者不斷涌現(xiàn)。作為一個(gè)品牌企業(yè)，只有從市場(chǎng)各個(gè)環(huán)境因素去考慮和了解市場(chǎng)的環(huán)境變化，制定和選擇符合實(shí)際的、切實(shí)可行最優(yōu)化的服裝營(yíng)銷方案，重視服裝市場(chǎng)營(yíng)銷在服裝業(yè)的作用，才能產(chǎn)生持久不衰的品牌魅力，也才能形成獨(dú)特的品牌文化和效應(yīng)，從而取得服裝市場(chǎng)的主要地位。1.服裝市場(chǎng)營(yíng)銷的作用之一，是市場(chǎng)營(yíng)銷中的信息作用。美國(guó)學(xué)者馬里恩?哈珀認(rèn)為：“要管理好一個(gè)企業(yè)，必須管理它的未來，而管理未來就是管理信息。”在當(dāng)今科技發(fā)達(dá)、競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，市場(chǎng)信息的收集與處理顯得尤為重要。通過市場(chǎng)營(yíng)銷，建立一個(gè)完善的服裝市場(chǎng)信息系統(tǒng)，及時(shí)收集全面、可靠的信息，并進(jìn)行解析、定性、研究與預(yù)測(cè)，開發(fā)出適應(yīng)市場(chǎng)的適銷對(duì)路產(chǎn)品，為企業(yè)決策者提供良好、實(shí)施和控制的可靠數(shù)據(jù)。2.市場(chǎng)調(diào)研是服裝市場(chǎng)營(yíng)銷的重要內(nèi)容。通過市場(chǎng)調(diào)研，使服裝企業(yè)及時(shí)了解國(guó)內(nèi)外目標(biāo)市場(chǎng)的宏觀、微觀環(huán)境，還要掌握國(guó)內(nèi)外服裝市場(chǎng)的專門信息。調(diào)研的基本內(nèi)容包括：國(guó)內(nèi)外政治、經(jīng)濟(jì)、文化等背景信息，服裝消費(fèi)者對(duì)季節(jié)變化時(shí)的需求預(yù)測(cè)，南北地區(qū)差別的價(jià)格信息，批發(fā)與零售的渠道信息，內(nèi)銷與外銷的貿(mào)易規(guī)則和促銷手段等。企業(yè)有了第一手信息與資料，即能展望市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，設(shè)計(jì)出企業(yè)的未來。3.服裝市場(chǎng)營(yíng)銷的作用之二，是幫助企業(yè)決策層發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)中的供需關(guān)系，認(rèn)真分析競(jìng)爭(zhēng)各方的情況，發(fā)揮與平衡本企業(yè)的資源配置，進(jìn)行目標(biāo)利潤(rùn)預(yù)測(cè)；風(fēng)險(xiǎn)利潤(rùn)比較；流行主題預(yù)測(cè)；為企業(yè)生產(chǎn)計(jì)劃、設(shè)計(jì)，提供不同品種、規(guī)格及數(shù)量的預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)等，開發(fā)出新穎對(duì)路的適銷產(chǎn)品，成功地完成市場(chǎng)交易，實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)。同時(shí)也滿足了消費(fèi)者日益增長(zhǎng)的服裝需求。服裝市場(chǎng)營(yíng)銷是現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷的基本理論和科學(xué)手段在服裝產(chǎn)業(yè)中的應(yīng)用。如何保持服裝貿(mào)易紅紅火火，不斷滿足日益增長(zhǎng)的服裝消費(fèi)需求，服裝市場(chǎng)營(yíng)銷的知識(shí)和原理將會(huì)為服裝企業(yè)在市場(chǎng)中發(fā)揮極其重要的作用。例如：皮爾?卡丹服飾在中國(guó)市場(chǎng)的銷售，就是運(yùn)用市場(chǎng)預(yù)測(cè)與營(yíng)銷去滿足消費(fèi)者需求的成功典范。當(dāng)三十多年前，皮爾?卡丹先生首次來中國(guó)舉辦時(shí)裝表演時(shí)，曾被記者喻為“此曲本應(yīng)天上有，何時(shí)飛入百姓家”，然而三十年以后的今天，“皮爾?卡丹”這一國(guó)際品牌早已遍布中國(guó)各個(gè)城市。卡丹公司業(yè)務(wù)在中國(guó)的長(zhǎng)足發(fā)展更令世人矚目。

我國(guó)加入“WTO”以后，改革開放、與時(shí)俱進(jìn)的發(fā)展步伐加快，使得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，科技的服裝機(jī)械大量注入了服裝業(yè)，使現(xiàn)代時(shí)裝從設(shè)計(jì)到生產(chǎn)、從面料開發(fā)到服飾配件，它的流行速度之快、品種變化之多。各服裝企業(yè)要想快速適應(yīng)市場(chǎng)的環(huán)境，不在競(jìng)爭(zhēng)中被淘汰，應(yīng)通過市場(chǎng)營(yíng)銷來掌握服裝消費(fèi)需求與購(gòu)買的特征及其發(fā)展變化規(guī)律，再制定開拓服裝市場(chǎng)的營(yíng)銷計(jì)劃，不斷提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，就充分顯現(xiàn)出服裝市場(chǎng)營(yíng)銷的作用。我國(guó)的服裝市場(chǎng)營(yíng)銷雖說是剛剛起步，但只要是企業(yè)的決策者能引以重視，隨著信息技術(shù)的高速發(fā)展和廣泛應(yīng)用，就能跟上服裝流行的快節(jié)奏和服裝市場(chǎng)快速變化的步伐。服裝企業(yè)應(yīng)以重視服裝市場(chǎng)營(yíng)銷的作用為企業(yè)經(jīng)營(yíng)宗旨的發(fā)展模式，才能永遠(yuǎn)立足于大市場(chǎng)而不敗，才敢于沖擊國(guó)際市場(chǎng)，并參與到國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境中去，才能讓中國(guó)品牌服裝占領(lǐng)世界時(shí)裝一角。