統(tǒng)計分析對煤炭業(yè)銷售的價值范文

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一、建立體系，提升銷售工作的精細化與積極性

為了更好地反映企業(yè)市場競爭力，展現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營發(fā)展狀況；表現(xiàn)企業(yè)的銷售成果，觀察企業(yè)銷售鏈工作人員包括銷售人員、倉庫保管員、配貨司機等人員的工作效率與效能；了解企業(yè)銷售中的不足，進一步精益求精，銷售統(tǒng)計相關(guān)工作人員應(yīng)根據(jù)實際需要，結(jié)合當前的一些統(tǒng)計指標，進一步優(yōu)化，建立起一套銷售統(tǒng)計管理體系。

這一體系應(yīng)與企業(yè)人員考核緊密聯(lián)系起來，起到約束與激勵的綜合效果，以煤炭銷售統(tǒng)計結(jié)算為例，企業(yè)可以從煤炭銷量、煤炭質(zhì)量、煤炭結(jié)算收入、煤炭結(jié)算運費等方面綜合性地考量銷售狀況。煤炭銷量統(tǒng)計涉及煤炭結(jié)算清單，應(yīng)做好原始票據(jù)保管工作，定期做好統(tǒng)計核實工作；煤炭質(zhì)量方面，除了煤炭應(yīng)計算出商品煤、原煤質(zhì)量狀況，還應(yīng)建立起不同客戶、不同批次、不同煤種下的質(zhì)量臺賬，分別進行價格及收入?yún)R總分析；煤炭結(jié)算收入方面，除了應(yīng)根據(jù)合同的價格進行核算，還應(yīng)盡可能與財務(wù)部建立起數(shù)據(jù)對接，做好臺賬，確保經(jīng)濟效益的穩(wěn)定；結(jié)算運費方面，對各個車輛使用、路運、存場都建立起細致的臺賬，在此基礎(chǔ)上，對煤炭的產(chǎn)量、不同品質(zhì)的銷售、盈虧狀況等各項指標進行綜合對比分析，得出相關(guān)結(jié)論并反饋，從而促進銷售工作的精細化。當然，煤炭銷售統(tǒng)計體系還應(yīng)注重統(tǒng)計的全面性，如公司人員的考核狀況等各種涉及銷售的指標也應(yīng)在體系中有所體現(xiàn)。只有建立起嚴密的銷售管理統(tǒng)計體系，才能更好地提升工作人員的積極性。

二、按需統(tǒng)計，拓展統(tǒng)計工作的參考性與有效性

煤炭銷售統(tǒng)計工作并非僵化的工作，銷售統(tǒng)計工作人員應(yīng)能夠把握住時代的脈搏，把握企業(yè)發(fā)展的喉結(jié)，根據(jù)需要開展統(tǒng)計工作。這就需要他們首先應(yīng)能立題，即選準銷售統(tǒng)計分析的宗旨與目標，從而更好地針對性地開展重點工作。第一，統(tǒng)計分析的選題應(yīng)結(jié)合國內(nèi)國際大環(huán)境，煤炭的整體市場供需狀況，競爭對手情況，都可以成為統(tǒng)計分析的切入點。第二，每個特定時期煤炭銷售企業(yè)都有特定的重點工作與改進中心，統(tǒng)計分析工作也應(yīng)和這些工作一樣有條不紊地開展。第三，選題還應(yīng)該把握管理人員最關(guān)心的問題，從平常管理人員的會議、談話等中多獲取一些信息，得知他們最關(guān)注的內(nèi)容，開展統(tǒng)計分析能夠得到支持，起到事半功倍的效果。為了拓展統(tǒng)計工作的參考性與有效性，銷售統(tǒng)計還應(yīng)將各種信息源下的信息進行深入加工。第一，可以對一些數(shù)據(jù)進行匯總，取平均數(shù)、同比增長速度等，如月度人均煤銷量等可以反映出銷售人員的工作能力與效果；第二，利用好絕對數(shù)、相對數(shù)的相關(guān)信息，如“2010年某一銷售部門某月份同比銷售量增長了2倍”，粗略看來，這一數(shù)據(jù)特別可觀，但2009年由于受到金融危機影響，整個市場狀況十分低迷，甚至行業(yè)處于虧損狀態(tài)，企業(yè)也不例外，這一數(shù)據(jù)則不能作為驕人業(yè)績匯報或展示；第三，交叉統(tǒng)計，利用先進統(tǒng)計技術(shù)如數(shù)據(jù)透視表，將不同部門的統(tǒng)計數(shù)據(jù)對應(yīng)起來，快速提取出所需的有益信息。總體而言，開展深度統(tǒng)計，避免浮于表明對統(tǒng)計工作而言也很重要。

三、結(jié)語

煤炭銷售統(tǒng)計信息的重要性已經(jīng)得到了公認，統(tǒng)計工作者還可以建立起銷售統(tǒng)計信息系統(tǒng)，既接收又有效反饋相關(guān)信息，進一步煤炭銷售服務(wù)

作者：關(guān)民單位：河南煤業(yè)化工集團有限責任公司銷售公司永煤分公司