淺談房地產品牌經營策略范文

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摘要：隨著經濟的不斷發展，高樓大廈已經隨處可見。越來越多的人住進高樓，但是現在似乎已經快達到飽和狀態，房地產商需要更多的經營手段和策略去吸引更多的住戶。如何提升銷售量，如何使得公司和住戶的利益最大化等都是需要再加以考慮的事情。只有制定了良好的經營策略，才能更好地打造房地產品牌。

關鍵詞：房地產品牌；經營問題；經營策略

引言

住作為生活中的一項必備品，是每個人不可缺少的。房子作為必不可少的一樣東西，怎樣才能更加吸引住戶是最值得我們考慮的事情，而且現在房地產的競爭壓力十分大。房地產品牌經營是指房產開發商在借助已有品牌基礎的房地產企業，在市場上銷售，運用品牌基礎增加銷售量，提高知名度。

一、房地產品牌經營現狀

目前房地產業已經處于調整時期，投資銷售等都有下降趨勢，而現在正是發現問題、改進經營理念的最佳時機。特別是越來越多的外國房產商進入中國市場，給我們帶來了更大的競爭和沖擊。目前，大眾普遍接受品牌營銷，但是缺乏層次性的營銷策略。

二、房地產品牌經營存在的問題

1.缺乏樹立品牌的意識。現在品牌營銷已經是銷售行業中一種極其普遍的銷售手段。但是房地產作為比較缺乏品牌號召力的商品之一，以致許多開發商和房產商缺乏品牌營銷的概念，對品牌建立持懷疑態度。但正是因為房地產目前缺乏品牌號召，我們才更應該從這方面進行突破，打造有號召力的品牌。而不是它缺乏，我們就不去做。

2.品牌廣告缺乏創意。缺乏創意的品牌廣告，對于顧客來說，是完全沒有吸引力的。而很多房產方面的廣告，都是平淡無奇的。廣告競爭是眾多商家競爭的手段之一，缺乏創意的廣告無疑直接輸在了起跑線上。

3.失信問題嚴重。就目前市場而言，有很多企業都會出現失信于顧客甚至違法操作的現象，在整個市場中，房產業失信最嚴重，延期施工，甚至出現包工頭攜公款逃跑等事情，導致不能按期交房。我國房地產業正處于上升階段，發展時間較短，很多企業還沒有發展成熟，沒有那么大的實力去給顧客保障一定不出問題，但是在面對顧客時又是百般承諾，不能放走一個顧客。很多購房者缺乏對房地產方面的認識，對于這類失信違法的企業，不少購房者都選擇私下解決，沒有意識到法律的作用。

4.品牌定位繁多。我們必須在市場上有明確的目標和目標客戶，樹立一個獨特的、給消費者深刻印象的、在目標客戶心中有一定分量的品牌。很多開發商和房產商缺乏在品牌定位方面的研究，也沒有給予相應的重視程度。很多品牌往往缺乏真正的內涵和吸引消費者的某些特色，只注重了外在的盲目包裝，很多時候還盲目追隨其他做得好的品牌，沒有考慮怎樣讓這個品牌具有內涵和長遠經營的策略。

5.同質化現象普遍。房地產行業經過這么多年的發展，已經到了相對成熟的時期，投資和銷售都沒有以前樂觀，現在已經到了品牌競爭的階段。在品牌競爭中，房地產行業屬于缺少創新的，同質化現象越來越嚴重。在戶型結構、空間布局、采光、小區綠化、設施配套等方面，越來越統一化，在這些方面獨具優勢的企業越來越少。這也導致購房者很難決斷，因為不同房地產房子配套設施等都差不多，只能從價格質量等方面去判斷。如果某個企業沒有同質化現象，有自己獨特的設計理念、品牌文化，肯定能吸引到這些猶豫中的購房者。而且廣告方面的同質化現象也跟著逐漸嚴重，雖然廣告打得很精彩，各種不同類型的房子，各種獨特的設計，但是你會發現，不同的開發商、不同的房地產商，都不約而同打出相似的廣告。購房者多走幾家都是看見這些廣告，便會對廣告的真實性產生懷疑，而且直接忽視這些相似的廣告。

6.缺乏有效的方法對房地產品牌進行塑造和管理。這是房地產企業面臨的最為重要的問題，沒有合理地對品牌策劃等方面進行管理和督促，導致很多品牌策略缺乏邏輯性，沒有真正的品牌意義，還未建立起有效的品牌管理架構及體制。

三、房地產品牌經營策略

1.強化服務，樹立良好的口碑，為品牌質量打下基礎。知名度、美譽度、忠誠度，是衡量企業品牌的三大指標。一些長期屹立不倒、位居前列的企業，一定是有自己企業和項目品牌的獨特點和含金量。品牌銷售作為目前最有效、最普遍的銷售方式，當你營造了好的品牌擁有了好的口碑，業主自然會看到你的好并且主動幫助宣傳，介紹給親朋好友，讓自己的親朋好友來買房。要讓業主幫忙宣傳，只有你這個樓盤這個品牌真的很好，他們才會不自覺地介紹。那么現在最主要解決的就是，怎樣能讓住戶對這個樓盤滿意，怎樣實現公司和業主共同的利益最大化。產品的設計要合理，材料要選擇質量好的，而這些僅僅是一棟樓一個樓盤的前期，即初始階段。很多人忽略了后面的成長階段，所以失敗可能就失敗在這個點上。真正能打動消費者的，就是后期，比如好的物業管理，好的售后服務。后期建設之所以重要，是因為在以后的幾十年里，業主都將居住在這里，相比起以后的幾十年，前期的設計美觀等就顯得微不足道了。所以要從后期抓起，不能忽略。綠化工作做好，積極介入物業管理，提供有保障的售后服務等。

2.保證產品的質量。隨著經濟的發展，人們的生活水平也是越來越高，對吃穿住行的要求也在不斷增加?，F在人們的生活，并不是像以前一樣，有個可以棲息的地方就很滿足了，現在更講求質量講求品質。已經從單純的物質需要發展到精神層次，好質量的東西所象征的品位和地位也會有所不同。所以，房地產企業目前需要增加的就是質量和品質。以前出現過很多為了節約成本而使用一些比較劣質的材料，最終導致房子在一兩年以后就出現開裂等情況，引起住戶的不滿，導致在外面的口碑也變差了。房地產企業也應當加強誠信經營，以獲得消費者的信賴作為塑造企業文化的起點。消費者在選擇房屋時，關注的是質量、居住環境到物業管理，因而開發商在品牌戰略中應充分重視產品策略，特別要關注產品質量。

3.注重創新。房地產現在普遍都是一樣的，不告訴你這個是哪個企業的哪個樓盤，那個是哪個企業的哪個樓盤，從外面還真是很難看出來。所以，房地產也要注重創新，讓消費者一眼就能辨別出我們的樓盤。并且根據消費者的喜好和投資心理，打造最適合最能吸引消費者的品牌，在各方面挖掘房地產的投資價值。招商地產應當借鑒此創新經驗，在房地產投資與開發的時候，以打通大眾消費市場為主，多增設小戶型的房地產項目，更加符合當前年輕白領們的需求，也有利于其品牌的宣傳。也可以根據不同層次的人的需求從差異化出發，塑造個性化品牌。房地產市場是動態發展的，除了要根據目標消費者定位以外，還必須時刻關注市場的動態走向，跟上發展的腳步。創新能給企業帶來更大的上升空間和利潤，打造企業品牌，必須重視企業核心競爭力的培養和提高。房地產經營企業的發展，受宏觀經濟形勢的變化和經濟政策的波動影響很大，受政府規劃、商業周期、地方政策環境、銀行支持程度等嚴重制約。房地產企業要創品牌，必須筍好內功，培育企業自身的核心競爭力。

4.學會如何持久經營品牌。許多房地產實行的是企業品牌和產品品牌分開打造，但是隨著房地產的發展，企業品牌可以和獨立品牌并存，而且這樣能夠更容易地同時提升企業和產品的品牌形象。圍繞企業品牌來設計產品品牌，對企業的整體，從企業到產品進行整體包裝，讓消費者對企業和產品有共同認識。好的產品代表好的企業。做好品牌的長期規劃是持久經營的重要一步，真正讓大眾了解明白接受一個品牌需要很長的一段品牌建設時間，長期的積累才能使品牌真正走入人心。在品牌的創立初期，就要做好對品牌未來的規劃，制定詳細的方案，以后才能更好地注入品牌內涵，傳播品牌等。在做品牌規劃時最好注意以下幾點：第一，鎖定消費人群，確定目標客戶。針對這些目標客戶設計品牌理念，樹立良好的品牌形象，品牌推廣將會是一個漫長的過程，考慮消費者利益時也要考慮企業利益，避免與競爭者的正面沖突。第二，房地產品牌不能太過于生硬，僅僅表達該樓盤具有什么特點。要豐富品牌的內涵，具有較強的延伸能力，能使購房者看見后期的情況，看見以后生活的情況。第三，在滿足物質需求的前提下，不管是樓盤的初期還是以后住房的后期都盡量貼近目標客戶的心理需求。遠景與訴求必須貼近人的心理需求，真正走入人心才能塑造最強勢的品牌。另一方面，對品牌要有長遠的定位，這樣才能成為強勢品牌，在這種王牌品牌中，不僅要明確地展示出該房產的特點優勢，還要不斷創新，吸引消費者。只有注重對品牌的持久經營，才能留住老顧客，并且他們會為你帶來新顧客，也能通過自身吸引更多新顧客，從而增加企業的利潤，壯大企業品牌。

結語

不管是在現在還是在未來，品牌營銷都將是人們所接受所追隨的營銷理念。正是因為房地產方面的品牌號召力弱，所以我們正應該從品牌方面找到突破口，在競爭對手中脫穎而出。保證品牌質量，做到誠信經營，給消費者提供優質的服務，自然能為企業為品牌打造良好的形象。做到創新獨特，有內涵有思想，自然能吸引現在眾多的年輕消費者。在獲取企業最大利潤的同時，把消費者的利益也最大化。只有建立了真正的品牌，被人們所接受，被人們所傳播，才能真正使你的企業和產品不受競爭對手的威脅，真正實現企業和消費者的共同利益最大化。

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作者：劉敏 單位：咸陽職業技術學院