煤炭電子交易模式探索范文

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在東煤交易的電子商務平臺上，交易模式主要有以下兩種：電子商務現貨交易模式和短長協現貨交易模式。

1電子商務現貨交易模式

電子商務現貨交易模式是將傳統的交易模式電子化，是關于短期現貨的電子商務交易模式。從2012年的下半年開始，東煤交易便開始了這方面的探索和嘗試，實際是運用了阿里巴巴淘寶的電子商務模式，構建了煤炭商鋪、煤炭招標、煤炭拍賣的模式進行上線運行。1）煤炭商鋪。供需雙方在煤炭商鋪電子平臺上，直接對接，自由洽談，自由交易。買賣雙方簽訂標準合同，并通過東煤交易進行第三方結算。煤炭商鋪的特點有：供需產品多樣，交易方式靈活，自主確定價格。煤炭商鋪是依托東煤交易的煤炭電子商務平臺，解決交易中信息流和商流的不對稱，并打破時空限制的煤炭交易模式。2）煤炭招標。這種模式將傳統的招標采購方式電子化，用煤企業招標產品和招標要求，在指定時間內競標方集中報價競標，評標成交。煤炭招標的特點有：市場化招標方式，是優質供應商的發現平臺。3）煤炭拍賣。這種模式將傳統的煤炭拍賣方式電子化，賣方拍賣產品和拍賣要求，在指定時間內采購參與方集中報價競拍，價高者得。煤炭拍賣的特點：市場化拍賣方式，是價格發現的平臺。統計數據顯示，從上線開始到2012年年底，線上報盤的煤炭日均在線最高量達到4500萬t。為了進一步提高數據的真實、有效性，2012年12月31日，東煤交易推出全新供求信息標準并將此前所有商鋪的報盤數據全部下線，從零開始進行數據統計。從2013年1月1日開始到2013年2月中旬，經過40多天，目前線上煤炭日總量又恢復到3000多萬t，該數據表明，市場對短期現貨的煤炭商鋪、煤炭招標、煤炭拍賣的交易模式給予了積極的響應。需要說明的是，東煤交易統計的交易量仍然是局部的，東煤交易只是把煤炭招標和煤炭拍賣的交易量進行了統計，而對煤炭商鋪線下的交易量無法統計。這有待于東煤交易構建自己的標準合同，尤其是以融資為代表的支付模式，一旦建立起來，會員會自主地通過線上進行交易，這樣交易量的統計會更真實。以目前現有的方式，其市場需求也已經充分地顯現出來，所以，東煤交易用了電子商務這種交易模式來對短期現貨進行了探索，并且取得了初步的成效。

2短長協現貨交易模式

短長協現貨交易模式是東煤交易從2012年下半年開始，自主研發創新的短長協現貨交易模式。東煤交易的短長協現貨交易模式，是一種針對3～6個月的預售現貨的交易模式，它克服了短期的不穩定和長協的不兌現、交付率低的特點，將煤炭以產能預售的方式建立的一種交易模式。東煤交易的短長協現貨交易模式有以下6個主要環節。

第1環節是預售，或者叫發售。這一環節包含3個方面的內容：合作意向、發售和申購。這種模式是建立在長協基礎之上的，發售的底價有兩種，一種是長協底價，另一種底價則參照國內的秦皇島指數及國際上的紐卡斯爾指數。這是發售中的一個重要環節，通過競價的方式把煤炭發售到市場上去，全國5萬多家有證的貿易商可以參與進來，由于發售的底價是長協價，所以市場反應比較積極。

第2個環節是采購和融資。這個環節也包含3個方面內容：采購、融資和付款。當下游買方支付了20%的保證金時，便已經鎖定了銷售，因為下游買方承擔不起這20%不交付損失，那么上游煤炭企業就可以提前3個月完成對下游的銷售。上游煤炭企業可以自行發售，也可以通過東煤交易，或者通過企業完成銷售過程。有了下游企業的保證金，上游煤炭企業可以開具履約保函，完成銀行的融資，這樣可以提前3個月把煤款回到自己的賬上，也就實現了提前3個月的產能預售。該融資產品是東煤交易和中國建設銀行、中國銀行共同研發的，為此，中國建設銀行在大連主要針對煤炭供應鏈產品專門成立了供應鏈金融實驗室。所以，短長協交易模式的第二個環節的核心是融資，上游煤炭企業可以提前拿到貨款。

第3個環節是連續轉讓。這個環節包含4個方面的內容：掛牌轉讓、求購、差價結算和連續掛牌轉讓。買到煤炭的企業，也就是申購方，在這3個月中，因為只支付了20%的保證金，所以可以在東煤交易進行掛牌轉讓。東煤交易通過與稅務部門的多次溝通，通過對國家政策的研究，經過多次實踐，將掛牌轉讓設計為有別于期貨，更接近于傳統的轉讓環節，包括掛牌、求購、差價結算和連續掛牌轉讓。目前，經過初步的市場探索結果顯示，3個月內可以實現掛牌轉讓若干次，多的可以達到七八次，一般也有二三次。

第4個環節是合同結算，實際是清算。最終買方按發售價格向上家交易商進行付款，直至推付至發售方。

第5個環節是交付。這個環節包含兩方面的內容：交付和驗收。在掛牌轉讓的過程中，很多中間參與到轉讓環節的買方已經退出了，最終完成由最后一家買方和上游煤炭企業的交付過程。

第6個環節是2次清算。這個環節包含發售方與最終買方對驗收后的貨物進行2次結算和發售方與供應方進行2次結算的兩次結算。總而言之，東煤交易的短長協交易模式是以電子競價方式對未來3～6個月擬交付產品進行預售，交易商以支付履約定金的方式實現訂購并可連續轉讓的交易模式。

東煤交易的短長協交易模式有以下4個方面的特點。1）未來交付產品。交易標的為3～6個月未來交付產品，各交易方易形成未來3～6個月的價格判斷及未來3～6個月的產銷計劃。2）集采訂價與競價交易。聯合集采，向上游約訂長協價格，降低采購成本，買方進行競價申購，買賣雙方均可實現超值收益。3）連續轉讓。在交易期內，交易商可根據對未來價格的判斷，進行連續掛牌轉讓。4）資金杠桿。各交易主體以履約定金的方式促使交易達成，縮短交易周期，無需支付全額貨款即可立即實現交易利潤。東煤交易的短長協交易模式對供應方（大型煤炭企業）、發售方、轉讓方、買方均體現出了不同的價值（見表1）。從2012年的下半年至今，東煤交易借助進口煤，參照紐卡斯爾指數定價，對短長協交易模式進行了初步的實踐和探索，這種交易方式實施以來，得到了市場好評與肯定。目前很多上下游企業認為這種模式可稀釋整個市場的風險，尤其是2013年電煤價格并軌后，我國煤炭與電力企業的長協合同還處在一個不確定階段，短長協交易產品的推出，可以利用自身價格優勢，把過去交易的不確定變成確定，同時吸引金融和社會資源進入到市場中來。因此，東煤交易將在2013年第二季度，將其作為一個創新模式在國內市場中推出，這也是東煤交易2013年重點推出的項目。

東煤交易的專業服務

東煤交易作為一個國際化的電子商務平臺，其核心專業服務能力體現在交易服務、供應鏈金融與物流服務等方面。

1交易服務

通過電子交易服務，實時或代為國內外煤炭銷售、采購信息。通過商鋪、招標、拍賣、短長協等多種交易模式，自由選擇商流模式，借助完善的電子交易規則體系，確保國內、國際煤炭交易順暢。1）電子商務現貨交易服務。包括煤炭商鋪：議價交易；煤炭拍賣：競價銷售；煤炭招標：競價采購。2）短長協現貨交易服務。以電子競價方式對未來3～6個月擬交付產品進行預售，交易商以支付履約定金的方式實現訂購并可連續轉讓的交易服務。交易標的：3～6月預期產能；銷售模式：競價發售、申購；交易資金：履約定金交易；創新方式：協議可連續轉讓。3）交易服務。東煤交易在2013年1月推出電子交易服務模式，通過短長協、商鋪、招標拍賣等電子交易模式，增加會員企業的銷售、采購渠道，增強會員企業的業務規模及盈利能力，降低人力成本。商、人通過收取傭金增加收入。

2供應鏈金融與物流服務

東煤交易致力于成為煤炭供應鏈融資專家，借助自身優勢，成為煤炭企業的“融資部”，幫助煤炭企業解決業務融資及相配套的物流問題。東煤交易的自身優勢體現在：為煤炭企業服務的方式靈活、便捷，更符合煤炭企業業務習慣；為暫時達不到銀行融資條件的煤炭企業提供資金服務；相比銀行之外的其他融資渠道具有成本優勢；擁有成熟的煤炭行業經驗，雄厚的資金實力，完善的物流管理能力。東煤交易的供應鏈金融與物流服務包括以下內容。1）銷售服務。東煤交易通過會員完成向下游客戶的銷售，幫助會員提前收回貿易應收款，有效提高會員資金周轉效率。2）采購服務。東煤交易通過會員完成向上游煤礦的采購貨款支付，幫助會員順利達成業務。3）港口存貨監管服務。東煤交易通過監管會員港口存貨，為會員提供資金支持。4）供應鏈物流監管服務。為使用東煤交易供應鏈金融服務的客戶提供與金融服務配套的物流監管服務，幫助客戶提高資信水平，幫助客戶獲得東煤交易及銀行融資。東煤交易的供應鏈金融與物流服務價值體現在：提高客戶資信水平，為客戶提供多渠道業務資金支持。幫助客戶提前回收應收款，幫助客戶有效盤活港口存貨，為客戶預付部分采購資金。資金支持規模可達到客戶自有資金的1～4倍。通過與金融服務配套的物流監管服務的實施，為客戶節約了使用第三方監管機構所帶來的成本。東煤交易的供應鏈金融和物流服務是基于商流、物流、資金流、信息流管理的煤炭供應鏈管理模式及廣泛的煤炭客戶資源，結合客戶實際業務需求，為客戶的煤炭業務提供整體解決方案及個性化服務，通過組織、整合各方資源，為客戶業務提供資金支持，幫助客戶擴大業務規模，保障業務順利實現。2012年東煤交易為近30家客戶提供了供應鏈金融和物流服務，資金服務規模超過10億元。預計2013年融資規模將達到35億元。

東煤交易的會員服務

東煤交易作為一個國際化的電子商務平臺，除了全力為會員及客戶提供專業的交易服務、供應鏈金融與物流服務之外，同時為會員建立起一個包括A類會員服務，B類會員服務及園區建設，電子社區服務，信息服務及東北亞煤炭交易會等會員綜合服務。

1A類會員服務

作為東煤交易的核心會員，A類會員可得到東煤交易提供的全方位服務。東煤交易通過管理，使會員之間更好地增進了解共同成長。在實際交易業務開展中，A類會員通過交易量和信用累積，享受更多東煤交易煤炭電子交易和煤炭供應鏈金融與物流服務，從而建立企業誠信度，形成品牌效應。東煤交易通過各項線上、線下服務支撐，強化A類會員服務，包括電子交易服務、供應鏈金融與物流服務、社區與信息服務、交易會參會優惠服務，幫助會員暢通信息交流，拓展交易合作，助力業務成長。東煤交易目前的800多家會員企業中，國內會員遍布全國29個省（市、區），主要分布在東北（包括內蒙古自治區東部）、華北等區域；國際會員75家，涵蓋美國、英國、瑞士、瑞典、澳大利亞、加拿大、馬蘭西亞、南非、韓國、日本、泰國、新加坡等。預計2013年年底將發展到2000家會員企業。

2B類會員服務及園區建設

東煤交易采用會員制，入駐大連諾德大廈的A類會員企業即成為東煤交易B類會員，可享受政府項目補貼，并獲取煤炭經營資質及其他增值服務。1）業務拓展。開展煤炭經營業務：東煤交易協助B類會員取得獨立煤炭經營資質，便于企業開展煤炭批發業務；建立戰略合作聯盟：與未來150家社區會員建立戰略合作聯盟，打造煤炭聯合經營航母；煤炭經理人交流：東煤交易定期組織會員洽談，便于會員之間相互熟悉，共建“熟人社區”，擴大交際范圍。2）資產管理。產權及資產增值：諾德大廈擁有優越的地理位置、政策環境和成本優勢，產權有巨大的增值空間；尊享頂級物業服務：諾德大廈為國際雙5A甲級寫字樓，聘請國際頂級物業公司，為會員提供高端的管家式物業服務；資產管理服務：諾德大廈配備專業的資產管理公司，協助會員開展辦公室裝修、租賃等工作。東煤交易成立以來，B類會員累計實現交易量1500萬t，銷售收入近100億元，截至2013年2月，已入駐企業50余家，預計2013年年底將實現100家企業入駐。

3電子社區服務

東煤交易的社區服務，是東煤交易基于社區會員的商務需求專門建立的電子社區，為會員提供全面、互動、新鮮的交互平臺，模擬真實業務的社交場景，通過信息分享、交流互動和增值服務等多種方式，幫助會員不斷發現、建立和保持人脈關系，從陌生人逐漸成為熟人，充分挖掘交易機會，通過共建電子社區實現會員業務成長。通過東煤交易的電子社區服務，可建立煤炭人的微世界，找客戶，尋商機，交朋友，捕新聞，實現365天的煤炭交易會。

4信息服務

東煤交易通過直達終端的信息流貫穿交易始終，通達的信息是交易低成本、高效、便捷達成的有力支撐。1）信息服務平臺。整合國際、國內煤炭行業信息，涵蓋行業資訊、價格行情、專家解讀、市場統計，以及煤炭知識和企業資源信息，范圍覆蓋5個主要煤炭進口國、23個煤炭中轉港口、10余個煤炭經營地區以及煤炭生產、運輸和消費行業，為國內外會員提供全面、及時、準確的信息服務，多角度滿足會員個性化的信息服務。2）煤炭手機報。每日整合最新國際、國內煤炭行業信息，涵蓋行業資訊、價格行情、市場分析、統計數據，范圍覆蓋煤炭生產、消費等供應鏈各環節，以彩信的形式為會員提供最為便捷、及時、準確的煤炭市場信息。3）煤炭信息周報。依托全面、及時、準確的煤炭資訊、行業數據及市場剖析，定期回顧煤炭市場形勢，以最快捷的方式、最精煉的語音，第一時間為會員傳遞一周的煤炭市場信息。

5東北亞煤炭交易會

“東北亞煤炭交易會”是東煤交易致力打造的“國際領先的煤炭供應鏈專業服務與電子商務平臺”的核心組成部分；由會員與東煤交易具有煤炭進口資質及國內煤炭經營許可資質以及深入的煤炭行業合作伙伴關系，戰略合作者共同參與，立足煤炭交易供應鏈優化的重要服務項目。“東北亞煤炭交易會”為煤炭交易的達成，提供了線上、線下全方位的專業化服務。為煤炭交易各方提供了面對面深入交流的空間，是構建煤炭交易“煤炭供應鏈社區”的有效渠道。同時，交易會秉承“創新性、國際性、交易性、服務性”的理念，將成為成熟供應鏈服務和創新專業化服務展示的舞臺。結合中國及國際市場煤炭交易慣例，“東北亞煤炭交易會”每年夏季舉辦，已經成功舉辦了3屆。2013年（第四屆）東北亞煤炭交易會將以“市場突破與創新”為主題，于2013年8月1日在大連舉辦。本次大會依然是由中國煤炭工業協會指導，中國煤炭運銷協會和東北亞煤炭交易中心聯合主辦。（本文作者：李洪國單位：大連泰德實業有限公司）