煤炭電子交易模式探索范文

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在東煤交易的電子商務(wù)平臺上，交易模式主要有以下兩種：電子商務(wù)現(xiàn)貨交易模式和短長協(xié)現(xiàn)貨交易模式。

1電子商務(wù)現(xiàn)貨交易模式

電子商務(wù)現(xiàn)貨交易模式是將傳統(tǒng)的交易模式電子化，是關(guān)于短期現(xiàn)貨的電子商務(wù)交易模式。從2012年的下半年開始，東煤交易便開始了這方面的探索和嘗試，實際是運用了阿里巴巴淘寶的電子商務(wù)模式，構(gòu)建了煤炭商鋪、煤炭招標、煤炭拍賣的模式進行上線運行。1）煤炭商鋪。供需雙方在煤炭商鋪電子平臺上，直接對接，自由洽談，自由交易。買賣雙方簽訂標準合同，并通過東煤交易進行第三方結(jié)算。煤炭商鋪的特點有：供需產(chǎn)品多樣，交易方式靈活，自主確定價格。煤炭商鋪是依托東煤交易的煤炭電子商務(wù)平臺，解決交易中信息流和商流的不對稱，并打破時空限制的煤炭交易模式。2）煤炭招標。這種模式將傳統(tǒng)的招標采購方式電子化，用煤企業(yè)招標產(chǎn)品和招標要求，在指定時間內(nèi)競標方集中報價競標，評標成交。煤炭招標的特點有：市場化招標方式，是優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商的發(fā)現(xiàn)平臺。3）煤炭拍賣。這種模式將傳統(tǒng)的煤炭拍賣方式電子化，賣方拍賣產(chǎn)品和拍賣要求，在指定時間內(nèi)采購參與方集中報價競拍，價高者得。煤炭拍賣的特點：市場化拍賣方式，是價格發(fā)現(xiàn)的平臺。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，從上線開始到2012年年底，線上報盤的煤炭日均在線最高量達到4500萬t。為了進一步提高數(shù)據(jù)的真實、有效性，2012年12月31日，東煤交易推出全新供求信息標準并將此前所有商鋪的報盤數(shù)據(jù)全部下線，從零開始進行數(shù)據(jù)統(tǒng)計。從2013年1月1日開始到2013年2月中旬，經(jīng)過40多天，目前線上煤炭日總量又恢復(fù)到3000多萬t，該數(shù)據(jù)表明，市場對短期現(xiàn)貨的煤炭商鋪、煤炭招標、煤炭拍賣的交易模式給予了積極的響應(yīng)。需要說明的是，東煤交易統(tǒng)計的交易量仍然是局部的，東煤交易只是把煤炭招標和煤炭拍賣的交易量進行了統(tǒng)計，而對煤炭商鋪線下的交易量無法統(tǒng)計。這有待于東煤交易構(gòu)建自己的標準合同，尤其是以融資為代表的支付模式，一旦建立起來，會員會自主地通過線上進行交易，這樣交易量的統(tǒng)計會更真實。以目前現(xiàn)有的方式，其市場需求也已經(jīng)充分地顯現(xiàn)出來，所以，東煤交易用了電子商務(wù)這種交易模式來對短期現(xiàn)貨進行了探索，并且取得了初步的成效。

2短長協(xié)現(xiàn)貨交易模式

短長協(xié)現(xiàn)貨交易模式是東煤交易從2012年下半年開始，自主研發(fā)創(chuàng)新的短長協(xié)現(xiàn)貨交易模式。東煤交易的短長協(xié)現(xiàn)貨交易模式，是一種針對3～6個月的預(yù)售現(xiàn)貨的交易模式，它克服了短期的不穩(wěn)定和長協(xié)的不兌現(xiàn)、交付率低的特點，將煤炭以產(chǎn)能預(yù)售的方式建立的一種交易模式。東煤交易的短長協(xié)現(xiàn)貨交易模式有以下6個主要環(huán)節(jié)。

第1環(huán)節(jié)是預(yù)售，或者叫發(fā)售。這一環(huán)節(jié)包含3個方面的內(nèi)容：合作意向、發(fā)售和申購。這種模式是建立在長協(xié)基礎(chǔ)之上的，發(fā)售的底價有兩種，一種是長協(xié)底價，另一種底價則參照國內(nèi)的秦皇島指數(shù)及國際上的紐卡斯爾指數(shù)。這是發(fā)售中的一個重要環(huán)節(jié)，通過競價的方式把煤炭發(fā)售到市場上去，全國5萬多家有證的貿(mào)易商可以參與進來，由于發(fā)售的底價是長協(xié)價，所以市場反應(yīng)比較積極。

第2個環(huán)節(jié)是采購和融資。這個環(huán)節(jié)也包含3個方面內(nèi)容：采購、融資和付款。當下游買方支付了20%的保證金時，便已經(jīng)鎖定了銷售，因為下游買方承擔不起這20%不交付損失，那么上游煤炭企業(yè)就可以提前3個月完成對下游的銷售。上游煤炭企業(yè)可以自行發(fā)售，也可以通過東煤交易，或者通過企業(yè)完成銷售過程。有了下游企業(yè)的保證金，上游煤炭企業(yè)可以開具履約保函，完成銀行的融資，這樣可以提前3個月把煤款回到自己的賬上，也就實現(xiàn)了提前3個月的產(chǎn)能預(yù)售。該融資產(chǎn)品是東煤交易和中國建設(shè)銀行、中國銀行共同研發(fā)的，為此，中國建設(shè)銀行在大連主要針對煤炭供應(yīng)鏈產(chǎn)品專門成立了供應(yīng)鏈金融實驗室。所以，短長協(xié)交易模式的第二個環(huán)節(jié)的核心是融資，上游煤炭企業(yè)可以提前拿到貨款。

第3個環(huán)節(jié)是連續(xù)轉(zhuǎn)讓。這個環(huán)節(jié)包含4個方面的內(nèi)容：掛牌轉(zhuǎn)讓、求購、差價結(jié)算和連續(xù)掛牌轉(zhuǎn)讓。買到煤炭的企業(yè)，也就是申購方，在這3個月中，因為只支付了20%的保證金，所以可以在東煤交易進行掛牌轉(zhuǎn)讓。東煤交易通過與稅務(wù)部門的多次溝通，通過對國家政策的研究，經(jīng)過多次實踐，將掛牌轉(zhuǎn)讓設(shè)計為有別于期貨，更接近于傳統(tǒng)的轉(zhuǎn)讓環(huán)節(jié)，包括掛牌、求購、差價結(jié)算和連續(xù)掛牌轉(zhuǎn)讓。目前，經(jīng)過初步的市場探索結(jié)果顯示，3個月內(nèi)可以實現(xiàn)掛牌轉(zhuǎn)讓若干次，多的可以達到七八次，一般也有二三次。

第4個環(huán)節(jié)是合同結(jié)算，實際是清算。最終買方按發(fā)售價格向上家交易商進行付款，直至推付至發(fā)售方。

第5個環(huán)節(jié)是交付。這個環(huán)節(jié)包含兩方面的內(nèi)容：交付和驗收。在掛牌轉(zhuǎn)讓的過程中，很多中間參與到轉(zhuǎn)讓環(huán)節(jié)的買方已經(jīng)退出了，最終完成由最后一家買方和上游煤炭企業(yè)的交付過程。

第6個環(huán)節(jié)是2次清算。這個環(huán)節(jié)包含發(fā)售方與最終買方對驗收后的貨物進行2次結(jié)算和發(fā)售方與供應(yīng)方進行2次結(jié)算的兩次結(jié)算。總而言之，東煤交易的短長協(xié)交易模式是以電子競價方式對未來3～6個月擬交付產(chǎn)品進行預(yù)售，交易商以支付履約定金的方式實現(xiàn)訂購并可連續(xù)轉(zhuǎn)讓的交易模式。

東煤交易的短長協(xié)交易模式有以下4個方面的特點。1）未來交付產(chǎn)品。交易標的為3～6個月未來交付產(chǎn)品，各交易方易形成未來3～6個月的價格判斷及未來3～6個月的產(chǎn)銷計劃。2）集采訂價與競價交易。聯(lián)合集采，向上游約訂長協(xié)價格，降低采購成本，買方進行競價申購，買賣雙方均可實現(xiàn)超值收益。3）連續(xù)轉(zhuǎn)讓。在交易期內(nèi)，交易商可根據(jù)對未來價格的判斷，進行連續(xù)掛牌轉(zhuǎn)讓。4）資金杠桿。各交易主體以履約定金的方式促使交易達成，縮短交易周期，無需支付全額貨款即可立即實現(xiàn)交易利潤。東煤交易的短長協(xié)交易模式對供應(yīng)方（大型煤炭企業(yè)）、發(fā)售方、轉(zhuǎn)讓方、買方均體現(xiàn)出了不同的價值（見表1）。從2012年的下半年至今，東煤交易借助進口煤，參照紐卡斯爾指數(shù)定價，對短長協(xié)交易模式進行了初步的實踐和探索，這種交易方式實施以來，得到了市場好評與肯定。目前很多上下游企業(yè)認為這種模式可稀釋整個市場的風險，尤其是2013年電煤價格并軌后，我國煤炭與電力企業(yè)的長協(xié)合同還處在一個不確定階段，短長協(xié)交易產(chǎn)品的推出，可以利用自身價格優(yōu)勢，把過去交易的不確定變成確定，同時吸引金融和社會資源進入到市場中來。因此，東煤交易將在2013年第二季度，將其作為一個創(chuàng)新模式在國內(nèi)市場中推出，這也是東煤交易2013年重點推出的項目。

東煤交易的專業(yè)服務(wù)

東煤交易作為一個國際化的電子商務(wù)平臺，其核心專業(yè)服務(wù)能力體現(xiàn)在交易服務(wù)、供應(yīng)鏈金融與物流服務(wù)等方面。

1交易服務(wù)

通過電子交易服務(wù)，實時或代為國內(nèi)外煤炭銷售、采購信息。通過商鋪、招標、拍賣、短長協(xié)等多種交易模式，自由選擇商流模式，借助完善的電子交易規(guī)則體系，確保國內(nèi)、國際煤炭交易順暢。1）電子商務(wù)現(xiàn)貨交易服務(wù)。包括煤炭商鋪：議價交易；煤炭拍賣：競價銷售；煤炭招標：競價采購。2）短長協(xié)現(xiàn)貨交易服務(wù)。以電子競價方式對未來3～6個月擬交付產(chǎn)品進行預(yù)售，交易商以支付履約定金的方式實現(xiàn)訂購并可連續(xù)轉(zhuǎn)讓的交易服務(wù)。交易標的：3～6月預(yù)期產(chǎn)能；銷售模式：競價發(fā)售、申購；交易資金：履約定金交易；創(chuàng)新方式：協(xié)議可連續(xù)轉(zhuǎn)讓。3）交易服務(wù)。東煤交易在2013年1月推出電子交易服務(wù)模式，通過短長協(xié)、商鋪、招標拍賣等電子交易模式，增加會員企業(yè)的銷售、采購渠道，增強會員企業(yè)的業(yè)務(wù)規(guī)模及盈利能力，降低人力成本。商、人通過收取傭金增加收入。

2供應(yīng)鏈金融與物流服務(wù)

東煤交易致力于成為煤炭供應(yīng)鏈融資專家，借助自身優(yōu)勢，成為煤炭企業(yè)的“融資部”，幫助煤炭企業(yè)解決業(yè)務(wù)融資及相配套的物流問題。東煤交易的自身優(yōu)勢體現(xiàn)在：為煤炭企業(yè)服務(wù)的方式靈活、便捷，更符合煤炭企業(yè)業(yè)務(wù)習慣；為暫時達不到銀行融資條件的煤炭企業(yè)提供資金服務(wù)；相比銀行之外的其他融資渠道具有成本優(yōu)勢；擁有成熟的煤炭行業(yè)經(jīng)驗，雄厚的資金實力，完善的物流管理能力。東煤交易的供應(yīng)鏈金融與物流服務(wù)包括以下內(nèi)容。1）銷售服務(wù)。東煤交易通過會員完成向下游客戶的銷售，幫助會員提前收回貿(mào)易應(yīng)收款，有效提高會員資金周轉(zhuǎn)效率。2）采購服務(wù)。東煤交易通過會員完成向上游煤礦的采購貨款支付，幫助會員順利達成業(yè)務(wù)。3）港口存貨監(jiān)管服務(wù)。東煤交易通過監(jiān)管會員港口存貨，為會員提供資金支持。4）供應(yīng)鏈物流監(jiān)管服務(wù)。為使用東煤交易供應(yīng)鏈金融服務(wù)的客戶提供與金融服務(wù)配套的物流監(jiān)管服務(wù)，幫助客戶提高資信水平，幫助客戶獲得東煤交易及銀行融資。東煤交易的供應(yīng)鏈金融與物流服務(wù)價值體現(xiàn)在：提高客戶資信水平，為客戶提供多渠道業(yè)務(wù)資金支持。幫助客戶提前回收應(yīng)收款，幫助客戶有效盤活港口存貨，為客戶預(yù)付部分采購資金。資金支持規(guī)模可達到客戶自有資金的1～4倍。通過與金融服務(wù)配套的物流監(jiān)管服務(wù)的實施，為客戶節(jié)約了使用第三方監(jiān)管機構(gòu)所帶來的成本。東煤交易的供應(yīng)鏈金融和物流服務(wù)是基于商流、物流、資金流、信息流管理的煤炭供應(yīng)鏈管理模式及廣泛的煤炭客戶資源，結(jié)合客戶實際業(yè)務(wù)需求，為客戶的煤炭業(yè)務(wù)提供整體解決方案及個性化服務(wù)，通過組織、整合各方資源，為客戶業(yè)務(wù)提供資金支持，幫助客戶擴大業(yè)務(wù)規(guī)模，保障業(yè)務(wù)順利實現(xiàn)。2012年東煤交易為近30家客戶提供了供應(yīng)鏈金融和物流服務(wù)，資金服務(wù)規(guī)模超過10億元。預(yù)計2013年融資規(guī)模將達到35億元。

東煤交易的會員服務(wù)

東煤交易作為一個國際化的電子商務(wù)平臺，除了全力為會員及客戶提供專業(yè)的交易服務(wù)、供應(yīng)鏈金融與物流服務(wù)之外，同時為會員建立起一個包括A類會員服務(wù)，B類會員服務(wù)及園區(qū)建設(shè)，電子社區(qū)服務(wù)，信息服務(wù)及東北亞煤炭交易會等會員綜合服務(wù)。

1A類會員服務(wù)

作為東煤交易的核心會員，A類會員可得到東煤交易提供的全方位服務(wù)。東煤交易通過管理，使會員之間更好地增進了解共同成長。在實際交易業(yè)務(wù)開展中，A類會員通過交易量和信用累積，享受更多東煤交易煤炭電子交易和煤炭供應(yīng)鏈金融與物流服務(wù)，從而建立企業(yè)誠信度，形成品牌效應(yīng)。東煤交易通過各項線上、線下服務(wù)支撐，強化A類會員服務(wù)，包括電子交易服務(wù)、供應(yīng)鏈金融與物流服務(wù)、社區(qū)與信息服務(wù)、交易會參會優(yōu)惠服務(wù)，幫助會員暢通信息交流，拓展交易合作，助力業(yè)務(wù)成長。東煤交易目前的800多家會員企業(yè)中，國內(nèi)會員遍布全國29個省（市、區(qū)），主要分布在東北（包括內(nèi)蒙古自治區(qū)東部）、華北等區(qū)域；國際會員75家，涵蓋美國、英國、瑞士、瑞典、澳大利亞、加拿大、馬蘭西亞、南非、韓國、日本、泰國、新加坡等。預(yù)計2013年年底將發(fā)展到2000家會員企業(yè)。

2B類會員服務(wù)及園區(qū)建設(shè)

東煤交易采用會員制，入駐大連諾德大廈的A類會員企業(yè)即成為東煤交易B類會員，可享受政府項目補貼，并獲取煤炭經(jīng)營資質(zhì)及其他增值服務(wù)。1）業(yè)務(wù)拓展。開展煤炭經(jīng)營業(yè)務(wù)：東煤交易協(xié)助B類會員取得獨立煤炭經(jīng)營資質(zhì)，便于企業(yè)開展煤炭批發(fā)業(yè)務(wù)；建立戰(zhàn)略合作聯(lián)盟：與未來150家社區(qū)會員建立戰(zhàn)略合作聯(lián)盟，打造煤炭聯(lián)合經(jīng)營航母；煤炭經(jīng)理人交流：東煤交易定期組織會員洽談，便于會員之間相互熟悉，共建“熟人社區(qū)”，擴大交際范圍。2）資產(chǎn)管理。產(chǎn)權(quán)及資產(chǎn)增值：諾德大廈擁有優(yōu)越的地理位置、政策環(huán)境和成本優(yōu)勢，產(chǎn)權(quán)有巨大的增值空間；尊享頂級物業(yè)服務(wù)：諾德大廈為國際雙5A甲級寫字樓，聘請國際頂級物業(yè)公司，為會員提供高端的管家式物業(yè)服務(wù)；資產(chǎn)管理服務(wù)：諾德大廈配備專業(yè)的資產(chǎn)管理公司，協(xié)助會員開展辦公室裝修、租賃等工作。東煤交易成立以來，B類會員累計實現(xiàn)交易量1500萬t，銷售收入近100億元，截至2013年2月，已入駐企業(yè)50余家，預(yù)計2013年年底將實現(xiàn)100家企業(yè)入駐。

3電子社區(qū)服務(wù)

東煤交易的社區(qū)服務(wù)，是東煤交易基于社區(qū)會員的商務(wù)需求專門建立的電子社區(qū)，為會員提供全面、互動、新鮮的交互平臺，模擬真實業(yè)務(wù)的社交場景，通過信息分享、交流互動和增值服務(wù)等多種方式，幫助會員不斷發(fā)現(xiàn)、建立和保持人脈關(guān)系，從陌生人逐漸成為熟人，充分挖掘交易機會，通過共建電子社區(qū)實現(xiàn)會員業(yè)務(wù)成長。通過東煤交易的電子社區(qū)服務(wù)，可建立煤炭人的微世界，找客戶，尋商機，交朋友，捕新聞，實現(xiàn)365天的煤炭交易會。

4信息服務(wù)

東煤交易通過直達終端的信息流貫穿交易始終，通達的信息是交易低成本、高效、便捷達成的有力支撐。1）信息服務(wù)平臺。整合國際、國內(nèi)煤炭行業(yè)信息，涵蓋行業(yè)資訊、價格行情、專家解讀、市場統(tǒng)計，以及煤炭知識和企業(yè)資源信息，范圍覆蓋5個主要煤炭進口國、23個煤炭中轉(zhuǎn)港口、10余個煤炭經(jīng)營地區(qū)以及煤炭生產(chǎn)、運輸和消費行業(yè)，為國內(nèi)外會員提供全面、及時、準確的信息服務(wù)，多角度滿足會員個性化的信息服務(wù)。2）煤炭手機報。每日整合最新國際、國內(nèi)煤炭行業(yè)信息，涵蓋行業(yè)資訊、價格行情、市場分析、統(tǒng)計數(shù)據(jù)，范圍覆蓋煤炭生產(chǎn)、消費等供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)，以彩信的形式為會員提供最為便捷、及時、準確的煤炭市場信息。3）煤炭信息周報。依托全面、及時、準確的煤炭資訊、行業(yè)數(shù)據(jù)及市場剖析，定期回顧煤炭市場形勢，以最快捷的方式、最精煉的語音，第一時間為會員傳遞一周的煤炭市場信息。

5東北亞煤炭交易會

“東北亞煤炭交易會”是東煤交易致力打造的“國際領(lǐng)先的煤炭供應(yīng)鏈專業(yè)服務(wù)與電子商務(wù)平臺”的核心組成部分；由會員與東煤交易具有煤炭進口資質(zhì)及國內(nèi)煤炭經(jīng)營許可資質(zhì)以及深入的煤炭行業(yè)合作伙伴關(guān)系，戰(zhàn)略合作者共同參與，立足煤炭交易供應(yīng)鏈優(yōu)化的重要服務(wù)項目。“東北亞煤炭交易會”為煤炭交易的達成，提供了線上、線下全方位的專業(yè)化服務(wù)。為煤炭交易各方提供了面對面深入交流的空間，是構(gòu)建煤炭交易“煤炭供應(yīng)鏈社區(qū)”的有效渠道。同時，交易會秉承“創(chuàng)新性、國際性、交易性、服務(wù)性”的理念，將成為成熟供應(yīng)鏈服務(wù)和創(chuàng)新專業(yè)化服務(wù)展示的舞臺。結(jié)合中國及國際市場煤炭交易慣例，“東北亞煤炭交易會”每年夏季舉辦，已經(jīng)成功舉辦了3屆。2013年（第四屆）東北亞煤炭交易會將以“市場突破與創(chuàng)新”為主題，于2013年8月1日在大連舉辦。本次大會依然是由中國煤炭工業(yè)協(xié)會指導(dǎo)，中國煤炭運銷協(xié)會和東北亞煤炭交易中心聯(lián)合主辦。（本文作者：李洪國單位：大連泰德實業(yè)有限公司）