淘寶網(wǎng)店推廣策略探究范文
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《電子商務雜志》2014年第四期
1、淘寶客
淘寶客是幫助淘寶賣家推廣商品，推廣的商品成交后，獲得一定傭金的人。淘寶客分為兩類：個人（博客主、論壇會員、聊天工具使用者、個人站長等）和網(wǎng)站（博客、門戶、咨詢、淘寶比價、購物搜索等網(wǎng)站）。要通過淘寶客進行推廣，首先賣家要設置好商品傭金，淘寶客通過淘寶聯(lián)盟平臺系統(tǒng)成為這個店鋪的淘寶客，并獲取商品代碼放置到自己的網(wǎng)站或博客上；然后買家通過淘寶客的網(wǎng)站點擊鏈接再進入到設置了淘寶客推廣的賣家店鋪，達成購買；達成購買后，系統(tǒng)向賣家扣除傭金，淘寶客領取傭金。傭金是淘寶賣家愿意為推廣商品而付出的推廣費，傭金等于商鋪內實際成交額成績傭金比例。有賣家會認為淘寶客帶來的流量太小，而不做淘寶客推廣，但是如果店鋪的淘寶客流量能夠做到占店鋪總流量的百分之十幾以上的份額，那么相信大家就會重視淘寶客了。看最近淘寶聯(lián)盟上的淘寶客的收入榜，收入最高的淘寶客是8260465元，就會知道淘寶客的威力之大了。
2、有效的促銷
除了通過直通車和淘寶客推廣，淘寶網(wǎng)店還可以淘寶網(wǎng)或者其它網(wǎng)絡上的一些促銷方式。如淘寶網(wǎng)促銷頻道提供的天天特價活動，整點秒殺等，還有淘寶網(wǎng)的聚劃算活動，都屬于促銷方式。要進行有效的促銷方式，首先必須要有促銷的理由，如果沒有理由的話，買家也不會相信，客戶根本不會管你是不是在做促銷，如果某天你的店鋪里的商品打了5折，在沒有理由的情況下買家也只會認為你是在提高了價格以后再打折賣。另外，促銷也是有時效性的，不能一年365天都在促銷，客戶都是理智的購買者，不可能一直讓你欺騙。要做好促銷，就要在設立促銷方案之前考慮好客戶的評估、客單價分析、促銷方案的目的及促銷的理由等問題，這樣才能做好促銷方案。最后，還要做好對促銷效果的評估和總結。
3、淘金幣
淘金幣是淘寶網(wǎng)的虛擬積分。在淘金幣平臺上，淘友可以通過金額兌換或抽獎的方式免費獲得禮品也可以通過競拍方式以中拍價購買，更多淘寶可以使用淘金幣+現(xiàn)金的方式以折扣價直接購買展示品！淘金幣平臺可以說是品牌折扣換購中心，它覆蓋淘寶全網(wǎng)的積分體系，使用率遠遠覆蓋了淘寶的積分體系。對于買家而言，它是買家賺金幣、享受折扣享受優(yōu)惠的平臺。買家可以通過完成任務，購買產品等方式贏得淘金幣，賺取的淘金幣則可以進入兌換頁面挑選自己喜歡的寶貝進行兌換或享受優(yōu)惠。對于賣家而言，淘金幣平臺則是一個很好的SNS營銷互動平臺。淘金幣的用戶都是擁有2心或以上信用等級的淘寶會員，這些人都是淘寶最活躍、購買力最強、最優(yōu)質的客戶，所以淘金幣平臺可以作為賣家用來精確推廣店鋪的平臺。另外，淘金幣平臺擁有優(yōu)質的客戶群體和每天大量的PV，可以幫助賣家在淘金幣平臺上展示品牌，提高品牌曝光度，精準的客戶群體和高轉化率及購物分享可以很好地幫店鋪打造口碑營銷，拉攏回頭客，所以淘金幣平臺同樣是可以提升品牌形象，打造口碑營銷的平臺。而在淘金幣平臺的七天活動時間內，產品優(yōu)惠的價格和超高的行動率、轉化率，更是可以幫助賣家在最短的時間內打造爆款，提高店鋪流量，提升全店營銷！
4、聚劃算
新店開張，賣家往往會在如何引進流量、累積人氣的問題上犯難，面對淘寶上各種各樣的營銷方式卻不知道該怎樣選擇，而各種推廣方式的廣告費用對于新入駐的賣家而且似乎是有點多，活動的效果也無法預估，那么這時候，淘寶賣家可以嘗試選擇淘寶的聚劃算。聚劃算憑借著淘寶網(wǎng)得天獨厚的優(yōu)勢，保證有海量豐富的產品，整齊的品牌針線，每天發(fā)起面向2億多用戶的品質團購，成為了亞洲最大購物網(wǎng)站淘寶網(wǎng)的團購品牌。在參加聚劃算活動的過程中，賣家要精心選擇適合聚劃算的單品，精確地把握群體用戶的消費心里特性，有效運用人際關系進行傳播，通過單品的爆炸式團購制造流行，實現(xiàn)店鋪流量的飛躍式增長，從而短時間積累大量先鋒體驗用戶，提升品牌的美譽度，完成從單品到店鋪跨越式的突破。聚劃算中的商品價格都是商家將利潤壓到最低，甚至是虧本的。通過聚劃算團購推廣，除了能夠給商家?guī)礓N量，還有活動結束后數(shù)千個團購成功買家的分享心得和評價，這相當于價值上萬元的市場拓展及調研廣告。在參加聚劃算活動前需要賣家考慮各個方面，包括選擇產品時盡量選擇有一定利潤空間的庫存，要考慮自己是否有一定的發(fā)貨承載能力。調研、選款、定價都是緊密聯(lián)系的，同時還需要做好宣傳、造勢和頁面設計相關工作。活動結束后還要準備進行二次營銷的策劃，并總結經(jīng)驗。
5、試用中心
淘寶試用中心是全國最大的免費試用中心，最專業(yè)的試客分享平臺。試用中心聚集了上百萬份試用機會以及億萬消費者對各類商品、最全面真實客觀的試用體驗報告，為消費者提供購買決策。淘寶試用中心主要分虧本試用、付郵試用、免費試用等模式。在淘寶試用中心，客戶只需要支付郵費就可以免費領取商品，如此大的誘惑力足以幫助賣家在短期內將一款新品打造成爆款。同時，賣家還可以通過設置相關的連帶銷售，帶動其他商品的銷售，從而完成從單品銷量暴漲到店鋪銷量暴漲的飛躍。通過試用人員的試用體驗報告，可以幫助商家贏得口碑，同時快速提升品牌價值和影響力。在申請試用的頁面中，賣家還可以看到所有的申請人員，包括了申請成功和未申請成功的客戶，這其中的巨大客戶資源是沒辦法用金錢買到的。從這里獲取到的寶貴的客戶資源，可以幫助商家有效地規(guī)劃活動結束后的二次銷售。據(jù)了解，參加淘寶網(wǎng)試用中心免費試用的試客目前已經(jīng)超過100萬人的規(guī)模，隨著試用中心的不斷宣傳，這一數(shù)量還將繼續(xù)增加，在龐大的用戶群體中，此活動對于商家來說無疑是一種很好的營銷方式。結語以上都是當前淘寶網(wǎng)上常見的網(wǎng)店推廣策略。在電子商務快速發(fā)展的當今社會，網(wǎng)店推廣已經(jīng)是必不可少的營銷方式了，選擇好的、適合的營銷方式可以全面提高網(wǎng)店的品牌價值和影響力。因此，商家要對自身店鋪的現(xiàn)狀進行分析和總結，找到適合自己的推廣方式。
作者：李海英單位：廣東省高級技工學校信息技術系