淘寶網(wǎng)店?duì)I銷方案范文

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第1篇

關(guān)鍵詞：電子商務(wù)；淘寶網(wǎng)；實(shí)訓(xùn)體系

中圖分類號(hào)：TP393 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1009-3044（2013）12-2939-02

自從2011年6月16日，阿里巴巴將旗下的淘寶公司分為淘寶商城、淘寶網(wǎng)和一淘網(wǎng)后，這三家公司各自有了主營(yíng)業(yè)務(wù)，分別為B2B、C2C和搜索。這次大的戰(zhàn)略性調(diào)整也改變了淘寶網(wǎng)的經(jīng)營(yíng)理念，使得淘寶店賣家必須具備更加專業(yè)的知識(shí)才能適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的需要。淘寶網(wǎng)不再是容易操作的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，賣家面臨的成本問(wèn)題、對(duì)手問(wèn)題、規(guī)則問(wèn)題越來(lái)越繁瑣，使得必須適當(dāng)調(diào)整自己的專業(yè)知識(shí)和實(shí)際運(yùn)作知識(shí)才能滿足社會(huì)變革的需求。所以現(xiàn)階段電子商務(wù)專業(yè)的學(xué)生必須熟練掌握淘寶運(yùn)營(yíng)技巧，對(duì)電子商務(wù)專業(yè)方面的知識(shí)和技術(shù)具備一定高度的理解和運(yùn)用能力。而如何培養(yǎng)更能適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的優(yōu)秀人才，是擺在高職教育工作者面前的一大難題。

1 淘寶網(wǎng)店及其運(yùn)營(yíng)特點(diǎn)分析

1.1 分析淘寶網(wǎng)店的人才需求類型

淘寶網(wǎng)店需求運(yùn)營(yíng)和營(yíng)銷兩種類型的人才，運(yùn)營(yíng)人才負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷售的各個(gè)環(huán)節(jié)，營(yíng)銷人才負(fù)責(zé)營(yíng)銷和推廣方案的制定工作。從這兩類需求就可以知道，淘寶網(wǎng)店對(duì)人才素質(zhì)的要求，不僅僅限于簡(jiǎn)單的操作，還需要具備實(shí)踐能力、分析能力和決策能力。淘寶網(wǎng)店需求的人才必須是具備深度和廣度的綜合性電子商務(wù)人才。

1.2 淘寶網(wǎng)店需求崗位及其能力要求分析

淘寶網(wǎng)具有免費(fèi)和付費(fèi)兩種推廣方法，操作淘寶網(wǎng)店需要具有高素質(zhì)的運(yùn)營(yíng)和營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，也需要專業(yè)的設(shè)計(jì)和高回報(bào)的銷售能力。

隨著時(shí)代和技術(shù)的進(jìn)步，不斷會(huì)有新方法和新規(guī)則產(chǎn)生，所以這就造成了淘寶網(wǎng)的營(yíng)銷規(guī)則千變?nèi)f化。淘寶網(wǎng)的運(yùn)營(yíng)工作需要大膽而細(xì)心，將大事化小、難事化簡(jiǎn)，并運(yùn)用恒心和耐心去迎接巨大的挑戰(zhàn)。整體來(lái)說(shuō)，淘寶網(wǎng)需要的工作崗位如下：1）店長(zhǎng)。管理各個(gè)崗位的工作人員，并且制定相應(yīng)的工作計(jì)劃和整體店鋪運(yùn)營(yíng)維護(hù)的流程和方案。需要具備高效的學(xué)習(xí)能力、扎實(shí)的基礎(chǔ)知識(shí)、良好的溝通能力和強(qiáng)大的執(zhí)行力。2）美工。美工是為網(wǎng)店美化服務(wù)的，也是為了促進(jìn)銷售工作的開(kāi)展。美工需要具備扎實(shí)的軟件操作能力和后臺(tái)模塊管理能力。3）客服。客服是直接面對(duì)買家，對(duì)買家進(jìn)行產(chǎn)品和服務(wù)講解的人員。客服需要對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)都很熟悉，并且具備良好的溝通能力，熟悉網(wǎng)站各個(gè)模塊的功能，并且具備快速的打字能力和良好的反應(yīng)能力。4）推廣。推廣店鋪的產(chǎn)品和服務(wù)，尋找多種店鋪推廣方法。推廣需要具備一定的學(xué)習(xí)能力和活動(dòng)策劃能力，并且熟悉淘寶的相關(guān)規(guī)則和設(shè)定關(guān)鍵詞的方法，對(duì)付費(fèi)和免費(fèi)推廣方法都要熟悉。5）庫(kù)管。庫(kù)管的工作是檢驗(yàn)產(chǎn)品質(zhì)量、將登記的產(chǎn)品入庫(kù)、將對(duì)已訂購(gòu)的產(chǎn)品進(jìn)行配貨、最后發(fā)貨。庫(kù)管要熟悉物流的各個(gè)環(huán)節(jié)和各種規(guī)則，并且對(duì)包裝技巧也要了解。

從以上分析可以知道，淘寶網(wǎng)店的崗位需求多種多樣，并且對(duì)相關(guān)人員的素質(zhì)要求也很高。

1.3 淘寶網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)特點(diǎn)分析

淘寶網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)過(guò)程與實(shí)體店相比既具有優(yōu)勢(shì)，也具有劣勢(shì)。淘寶網(wǎng)店的優(yōu)勢(shì)為：1）網(wǎng)店賣家不需要交納店鋪?zhàn)饨穑瑐}(cāng)儲(chǔ)成本也是在能承受的范圍內(nèi)。2）由于互聯(lián)網(wǎng)的特點(diǎn)，信息傳播和收集更加的方便和快捷，具有很大的市場(chǎng)潛力，并且交易成本很低。3）整個(gè)交易過(guò)程更加便利。在家就可購(gòu)物，然后通過(guò)快遞送貨上門。快遞和及時(shí)通信使得購(gòu)物更加的方便和快捷。4）由于賣家目前是被免稅的，所以可以提供低價(jià)給顧客，這就使得顧客和賣家能夠雙向受益。淘寶網(wǎng)的劣勢(shì)為：消費(fèi)者沒(méi)有實(shí)物體驗(yàn)；造成了物流和等待時(shí)間的額外成本。

2 五年制高職電子商務(wù)專業(yè)學(xué)生就業(yè)現(xiàn)狀分析

目前社會(huì)上對(duì)電子商務(wù)專業(yè)人才的需求供不應(yīng)求，人才缺口還很大，并不是說(shuō)沒(méi)有學(xué)這個(gè)專業(yè)的學(xué)生，而是指具有實(shí)際專業(yè)素養(yǎng)的人才數(shù)量稀少。從以前學(xué)生實(shí)習(xí)的情況來(lái)看，用人單位對(duì)學(xué)生的網(wǎng)店?duì)I銷方面的實(shí)際能力并不滿意。雖然學(xué)生們了解了基本的理論知識(shí)，但是面對(duì)具體問(wèn)題，卻很難找到合適的方法去應(yīng)對(duì)和解決。所以構(gòu)建《基于淘寶網(wǎng)平臺(tái)的電子商務(wù)實(shí)訓(xùn)體系課程》是具有實(shí)際教學(xué)意義的。

3 以淘寶網(wǎng)為平臺(tái)的電子商務(wù)實(shí)訓(xùn)體系思路的構(gòu)想

3.1 實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目設(shè)計(jì)

根據(jù)以上對(duì)淘寶網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)中相關(guān)崗位的分析，并且加上分析學(xué)校現(xiàn)有的教育資源和社會(huì)對(duì)電子商務(wù)人才實(shí)際工作能力的需求，下面基于淘寶網(wǎng)平臺(tái)設(shè)計(jì)了幾種電子商務(wù)實(shí)訓(xùn)課程，具體分析如下。

初期項(xiàng)目1：新網(wǎng)店開(kāi)張。實(shí)際項(xiàng)目?jī)?nèi)容：準(zhǔn)備工作：注冊(cè)淘寶賬號(hào)、支付寶賬號(hào)申請(qǐng)和實(shí)名認(rèn)證，網(wǎng)銀開(kāi)通，并通過(guò)淘寶開(kāi)店測(cè)試。熟悉上傳寶貝方法，了解上傳寶貝的實(shí)際流程。需要課時(shí)為10課時(shí)，這其中包括理論講解、老師的操作指導(dǎo)和學(xué)生的實(shí)踐學(xué)習(xí)。實(shí)踐開(kāi)展形式為，以小組形式開(kāi)展淘寶網(wǎng)的開(kāi)店工作，并且將常規(guī)教學(xué)和實(shí)踐操作相結(jié)合，其中需要學(xué)生課前有相關(guān)準(zhǔn)備。

初期項(xiàng)目2：對(duì)寶貝進(jìn)行拍攝、美化和處理。對(duì)產(chǎn)品的基本外在進(jìn)行分析，制定拍攝細(xì)節(jié)、角度和擺放方式等相關(guān)細(xì)節(jié)的方案；拍攝后做后期的處理；再在產(chǎn)品介紹頁(yè)面對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行描述。需要課時(shí)為22課時(shí)，包括老師指導(dǎo)、學(xué)生拍攝和處理。實(shí)踐開(kāi)展形式為，開(kāi)始進(jìn)行分組拍攝和圖片美化，再讓學(xué)生進(jìn)行單獨(dú)的拍攝和產(chǎn)品描述工作，并將圖片補(bǔ)充到店鋪之中。

初期項(xiàng)目3：首頁(yè)店標(biāo)、分類、店招、導(dǎo)航、首頁(yè)主區(qū)設(shè)計(jì)，然后對(duì)后臺(tái)裝修模塊和功能模塊進(jìn)行熟悉，需要課時(shí)為20課時(shí)，包括老師指導(dǎo)和學(xué)生實(shí)踐。實(shí)踐開(kāi)展形式為，查找類似優(yōu)秀店鋪的資料，根據(jù)自己產(chǎn)品的特點(diǎn)和自己喜好的風(fēng)格進(jìn)行店鋪裝修。

初期項(xiàng)目4：熟悉淘寶免費(fèi)和付費(fèi)推廣方法，并且嘗試自己對(duì)店鋪的免費(fèi)推廣工作。共需12課時(shí)，也包括老師指導(dǎo)和學(xué)生實(shí)踐。實(shí)踐開(kāi)展形式為，學(xué)習(xí)多種推廣方法，選擇適合自己店鋪的推廣方法，并且對(duì)自己店鋪進(jìn)行推廣工作。

初期項(xiàng)目5：對(duì)前面四個(gè)項(xiàng)目工作進(jìn)行總結(jié)，并且編寫(xiě)改進(jìn)計(jì)劃和措施。共需要8課時(shí)，也包括老師指導(dǎo)和學(xué)生實(shí)踐。實(shí)踐開(kāi)展形式為，小組討論、沙龍分享，組織材料進(jìn)行營(yíng)銷總結(jié)。

提高項(xiàng)目6：進(jìn)行真實(shí)項(xiàng)目的操作，和實(shí)際生活中的商家討論合作流程和步驟，工作過(guò)程中一些店鋪診斷、優(yōu)化、策劃書(shū)或者營(yíng)銷推廣工作等等可以由商家和老師共同協(xié)商。時(shí)間可以延長(zhǎng)為1學(xué)期，讓學(xué)生利用課余時(shí)間進(jìn)行工作的完善和補(bǔ)充。實(shí)踐開(kāi)展形式為，每4個(gè)人為一個(gè)小組，由學(xué)生、商家、教師三方面進(jìn)行溝通和協(xié)助。模式為課堂的理論學(xué)習(xí)、學(xué)生課下實(shí)踐、社團(tuán)組織和促進(jìn)等等。

上面的實(shí)訓(xùn)課程安排是根據(jù)淘寶網(wǎng)開(kāi)店的基本流程來(lái)設(shè)計(jì)的，通過(guò)學(xué)生在實(shí)訓(xùn)課程中的實(shí)際操作和了解，懂得淘寶網(wǎng)運(yùn)營(yíng)的理念和思想，同時(shí)加強(qiáng)對(duì)基礎(chǔ)知識(shí)的鞏固，以及軟件操作能力、美工設(shè)計(jì)能力、圖像美化能力和運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷能力的培養(yǎng)。提高項(xiàng)目中，是在實(shí)際生活和商業(yè)項(xiàng)目中，運(yùn)用自己所學(xué)的知識(shí)，進(jìn)行實(shí)際項(xiàng)目的操作。重在對(duì)學(xué)生分析問(wèn)題、解決問(wèn)題能力的培養(yǎng)。

3.2 對(duì)實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目效果的檢驗(yàn)

2012年6月，學(xué)校以11級(jí)電子商務(wù)班為課改實(shí)驗(yàn)班級(jí)，組織教師開(kāi)設(shè)淘寶開(kāi)店實(shí)務(wù)課程，指導(dǎo)學(xué)生在淘寶網(wǎng)上開(kāi)設(shè)店鋪，進(jìn)行真實(shí)的開(kāi)店實(shí)務(wù)與營(yíng)銷工作。本次推廣、優(yōu)化和促銷活動(dòng)等等，一共用時(shí)6個(gè)月，需要128課時(shí)，最終完成了一個(gè)學(xué)期的實(shí)訓(xùn)學(xué)習(xí)。在真實(shí)的場(chǎng)景和工作環(huán)境下，學(xué)生們的實(shí)踐能力得到了很大的提升，并且商家也給與了正面評(píng)價(jià)，這樣就塑造了一批具備實(shí)際工作能力的營(yíng)銷人才，也促進(jìn)了學(xué)校對(duì)于電子商務(wù)專業(yè)實(shí)訓(xùn)課程的改革。

4 總結(jié)

本文以淘寶網(wǎng)為基礎(chǔ)，分析了電子商務(wù)人才所需要具備的品質(zhì)，并且總結(jié)了電子商務(wù)專業(yè)學(xué)生的就業(yè)現(xiàn)狀，制定了六種基于淘寶網(wǎng)平臺(tái)的電子商務(wù)實(shí)訓(xùn)體系方案，最終獲得了良好的效果和積極的評(píng)價(jià)。對(duì)電子商務(wù)專業(yè)人才的培養(yǎng)是個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，需要我們?cè)诮窈蟮膶?shí)際工作和教學(xué)過(guò)程中不斷調(diào)整教學(xué)方案，為社會(huì)輸送更多的人才。

參考文獻(xiàn)：

第2篇

關(guān)鍵詞：淘寶網(wǎng)；網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)；課程實(shí)踐教學(xué)；崗位需求

隨著我國(guó)電子商務(wù)迅速發(fā)展，社會(huì)人群對(duì)網(wǎng)購(gòu)的熱情也與日俱增，很多人也加入了淘寶網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)這一領(lǐng)域，推動(dòng)了網(wǎng)絡(luò)推廣、店鋪美工、網(wǎng)店客服等崗位發(fā)展，就業(yè)人數(shù)也不斷提高。但是，我國(guó)電子商務(wù)起步相對(duì)較晚，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物也是淘寶、京東等獨(dú)大，網(wǎng)店市場(chǎng)中嚴(yán)重缺乏專業(yè)人才。職業(yè)教育作為人才培養(yǎng)的重要渠道，是社會(huì)發(fā)展的巨大推動(dòng)力。因此，技工院校必須要充分發(fā)揮自身的積極作用，加強(qiáng)網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)課程實(shí)踐教學(xué)質(zhì)量，提高學(xué)生的專業(yè)能力與綜合素養(yǎng)，為電子商務(wù)市場(chǎng)提供更多的優(yōu)秀人才。

一、淘寶網(wǎng)店相關(guān)崗位的能力需求與工作任務(wù)分析

1.人才對(duì)淘寶網(wǎng)店的重要性

從淘寶網(wǎng)內(nèi)部結(jié)構(gòu)分析，可以將淘寶網(wǎng)分為扶植版旺鋪、旺鋪拓展版、旺鋪旗艦版等，隨著店鋪的等級(jí)越高，店鋪的管理、設(shè)計(jì)自主性就越強(qiáng)，也能夠更加突出店鋪的設(shè)計(jì)風(fēng)格。以我國(guó)電子商務(wù)平臺(tái)來(lái)說(shuō)，淘寶網(wǎng)作為我國(guó)最大、最受歡迎的網(wǎng)絡(luò)影響平臺(tái)，存在著多樣的付費(fèi)推廣、免費(fèi)推廣形式。對(duì)于網(wǎng)店來(lái)說(shuō)，網(wǎng)店裝修是吸引顧客的重要因素之一，一個(gè)專業(yè)強(qiáng)、素質(zhì)高的淘寶網(wǎng)店團(tuán)隊(duì)，能夠?qū)⑻詫毦W(wǎng)店做成天貓商城的效果，能夠突出專業(yè)團(tuán)隊(duì)的設(shè)計(jì)水平，進(jìn)而低成本獲得高效益。同時(shí)，網(wǎng)購(gòu)具有一種“羊群效應(yīng)”，店鋪購(gòu)買量越高越吸引人民群眾，而對(duì)于銷量較少的店鋪來(lái)說(shuō)，即使商品再好也無(wú)人問(wèn)津。所以必須要加強(qiáng)專業(yè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，提高淘寶店鋪對(duì)人們的吸引力，逐漸形成良性循環(huán)。

2.淘寶網(wǎng)店崗位能力需求與工作任務(wù)

店長(zhǎng)：店長(zhǎng)需要根據(jù)店鋪?zhàn)誀I(yíng)產(chǎn)品與實(shí)際發(fā)展?fàn)顩r制定出發(fā)展戰(zhàn)略與工作計(jì)劃，管理旗下的工作人員，協(xié)調(diào)各個(gè)崗位工作人員工作，從而達(dá)成網(wǎng)店銷售目標(biāo)、完成l展戰(zhàn)略目標(biāo)。對(duì)于網(wǎng)店店長(zhǎng)崗位來(lái)說(shuō)，首先要具有良好的職業(yè)道德操守和敬業(yè)精神；具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力與策劃能力，做好具備相應(yīng)的管理經(jīng)驗(yàn)；需要具備獨(dú)立經(jīng)營(yíng)能力，掌握淘寶網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)的各項(xiàng)流程，熟悉旗下各個(gè)部門的日常工作；具備較好的溝通能力、執(zhí)行能力、問(wèn)題解決能力、抗壓能力。

客服：淘寶網(wǎng)店客服需要熟悉店鋪產(chǎn)品知識(shí)與相關(guān)服務(wù)知識(shí)，從而進(jìn)行網(wǎng)店管理，主要接受買家咨詢服務(wù)，促進(jìn)產(chǎn)品營(yíng)銷與處理售后問(wèn)題等。淘寶網(wǎng)店客服崗位要求工作態(tài)度端正，具備良好的職業(yè)操守，具有耐心；熟悉淘寶網(wǎng)店和后臺(tái)各項(xiàng)管理功能與管理模塊；打字速度快，能夠同時(shí)與10人以上聊天，具有良好的溝通能力人，較為豐富銷售經(jīng)驗(yàn)。

推廣：不斷挖掘淘寶網(wǎng)店的推廣方法，并對(duì)服務(wù)淘寶網(wǎng)店進(jìn)行營(yíng)銷推廣。推廣崗位要求具有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力、策劃能力、分析能力、調(diào)研能力，能夠精準(zhǔn)的設(shè)置淘寶網(wǎng)店關(guān)鍵字，熟悉淘寶網(wǎng)的活動(dòng)規(guī)則，能夠熟練運(yùn)用淘寶終端的直通車，了解各項(xiàng)免費(fèi)、付費(fèi)的推廣方法。

美工：給淘寶網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)商品進(jìn)行拍照與美化處理，并負(fù)責(zé)淘寶網(wǎng)店的裝修工作。崗位能力要求具備端正的工作態(tài)度，具有良好的職業(yè)操守；具備扎實(shí)的美工基礎(chǔ)與審美能力，熟練使用Dreamweaver.Fireworks.Photoshop等軟件；熟悉淘寶網(wǎng)店后臺(tái)管理各項(xiàng)模塊功能。

庫(kù)管：主要負(fù)責(zé)商品進(jìn)存管理、檢驗(yàn)商品質(zhì)量、商品入庫(kù)、配貨、檢查裝箱、發(fā)貨等。崗位要求具備良好的工作態(tài)度，具有良好的職業(yè)操守；能夠熟練使用word、Excel等軟件；掌握產(chǎn)品包裝技巧（快遞保障）；熟悉各種快遞的運(yùn)營(yíng)規(guī)則。

二、技工院校電子商務(wù)人才培養(yǎng)方向

淘寶網(wǎng)作為電子商務(wù)領(lǐng)域的重要組成部分，更是我國(guó)電商行業(yè)的領(lǐng)頭羊。現(xiàn)如今，各大職業(yè)院校都開(kāi)設(shè)了網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)課程，從不同層次培養(yǎng)電商人才。對(duì)于技工院校來(lái)說(shuō)，技工院校更加適合培養(yǎng)推廣類、美工類、客服類人才，需要學(xué)生熟練掌握相關(guān)技術(shù)，通過(guò)實(shí)踐學(xué)習(xí)與實(shí)訓(xùn)能夠很好的勝任，客服、美工、推廣等工作，甚至是在淘寶網(wǎng)上自主創(chuàng)業(yè)。通過(guò)研究我國(guó)電子商務(wù)發(fā)展特點(diǎn)與人才需求特點(diǎn)，結(jié)合我校設(shè)備、師資、學(xué)生主體等因素，我校電子商務(wù)人才培養(yǎng)目標(biāo)逐年完善，主要培養(yǎng)電商領(lǐng)域?qū)嵱眯匀瞬拧榱四軌驖M足我校電商人才培養(yǎng)目標(biāo)，不斷完善網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)課程，包括《電子商務(wù)概論》、《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷》、《網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)》、《網(wǎng)店美工》，《PS圖片處理》，《廣告設(shè)計(jì)》、《電子商務(wù)法》等，從課程內(nèi)容可以看出，我校主要是以實(shí)用性人才培養(yǎng)為主。在網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)課程中主要以實(shí)踐教學(xué)為主、理論為輔的教學(xué)結(jié)構(gòu)模式。

三、基于淘寶網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)的網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)課程實(shí)踐教學(xué)設(shè)計(jì)

1.網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)課程實(shí)踐教學(xué)設(shè)計(jì)

網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)課程旨在讓學(xué)生充分掌握淘寶網(wǎng)店的運(yùn)營(yíng)與管理所需能力與職業(yè)素養(yǎng)，該課程的情景設(shè)計(jì)主要以淘寶網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)工作為載體，通過(guò)分析相關(guān)課程內(nèi)容，從而符合網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)課程內(nèi)容的教學(xué)情景。在學(xué)習(xí)情境設(shè)計(jì)中，全程貫徹階梯性原則，學(xué)習(xí)內(nèi)容也是由淺入深、由單一到復(fù)雜、由理論到實(shí)踐的過(guò)程，遵循學(xué)生的自然認(rèn)知規(guī)律。淘寶網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)情景為，網(wǎng)店開(kāi)設(shè)與設(shè)計(jì)、網(wǎng)店設(shè)計(jì)與裝修、網(wǎng)店商品信息維護(hù)、網(wǎng)店宣傳與推廣、網(wǎng)店倉(cāng)儲(chǔ)管理、訂單與配單、客服服務(wù)等。

上述的學(xué)習(xí)情景設(shè)計(jì)綜合性相對(duì)較強(qiáng)，也可以細(xì)化為若干子情境，例如普通店鋪與旺鋪業(yè)務(wù)分析、網(wǎng)店店標(biāo)設(shè)計(jì)、網(wǎng)店廣告設(shè)計(jì)、店鋪美化、網(wǎng)店商品信息優(yōu)化、網(wǎng)店信息采集、店鋪宣傳（媒介宣傳、網(wǎng)站宣傳）等。在網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)課程教學(xué)中創(chuàng)設(shè)情境內(nèi)容，不僅能夠加深學(xué)生對(duì)理論知識(shí)的理解，同時(shí)也能夠提高學(xué)生的實(shí)踐能力、自主能力，甚至是工作能力。

2.網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)課程實(shí)施與考核

待到學(xué)習(xí)情境設(shè)計(jì)完畢之后，教師就要分析如何通過(guò)教學(xué)提高學(xué)生的實(shí)踐能力，以淘寶網(wǎng)店作為教學(xué)載體，采用適當(dāng)?shù)慕虒W(xué)導(dǎo)向，開(kāi)展任務(wù)教學(xué)、項(xiàng)目教學(xué)等形式，為了保障該種教學(xué)模式的有效性，必須要具備一定的軟硬件設(shè)備支持。在網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)課程實(shí)踐教學(xué)中，需要以培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力為基礎(chǔ)，技工院校需要完善相應(yīng)的實(shí)訓(xùn)室，并購(gòu)置網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)專用的教學(xué)設(shè)備，從而滿足網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)課程項(xiàng)目教學(xué)的軟硬件條件，保障網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)課程實(shí)踐教學(xué)質(zhì)量。

在教學(xué)中，教師要針對(duì)教學(xué)內(nèi)容明確每個(gè)環(huán)節(jié)的教學(xué)項(xiàng)目，構(gòu)建理實(shí)一體化教學(xué)課堂，將理論知識(shí)與實(shí)踐知識(shí)相結(jié)合。

下文我們以“運(yùn)用免費(fèi)資源資源宣傳網(wǎng)店”為例，表述完整項(xiàng)目教學(xué)流程。

（1）明確項(xiàng)目任務(wù)：任務(wù)教學(xué)模式的基礎(chǔ)是教學(xué)內(nèi)容，立項(xiàng)內(nèi)容一定要符合教學(xué)實(shí)際。為了能夠激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，在立項(xiàng)過(guò)程中，所立項(xiàng)目必須要是學(xué)生熟悉的領(lǐng)域，幫助學(xué)生短時(shí)間內(nèi)容歸納項(xiàng)目屬性。如果立項(xiàng)內(nèi)容過(guò)于復(fù)雜，會(huì)打擊學(xué)生的積極性，得不償失。

（2）設(shè)立學(xué)生小組：教師根據(jù)班級(jí)實(shí)際學(xué)生數(shù)量，將學(xué)生分為若干實(shí)踐小組。為了保障每個(gè)小組成員都能夠參與到教學(xué)活動(dòng)中，教師要保障每組學(xué)生數(shù)量不宜過(guò)多，4人～6人左右作為合適。根據(jù)立項(xiàng)內(nèi)容的難易程度，綜合每個(gè)小組成員的學(xué)習(xí)水平，保障每個(gè)小組成員知識(shí)素養(yǎng)旗鼓相當(dāng)。為后續(xù)實(shí)踐教學(xué)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

（3）制定小組工作計(jì)劃：小組學(xué)習(xí)模式，需要每個(gè)小組明確自身的工作計(jì)劃與流程步驟，教師對(duì)每個(gè)小組制定的方案進(jìn)行比較、修訂，進(jìn)而確定最優(yōu)方案。

（4）項(xiàng)目實(shí)施：學(xué)生小組根據(jù)最優(yōu)的計(jì)劃方案，明確組內(nèi)人員分工，根據(jù)計(jì)劃流程分步驟實(shí)施任務(wù)，其主要內(nèi)容為：淘寶門戶社區(qū)發(fā)帖、充分利用友情鏈接、巧用簽名檔、店鋪留言、網(wǎng)站推廣、email營(yíng)銷、口碑營(yíng)銷等。在實(shí)踐中，教師要敢于讓學(xué)生去嘗試，并做好引導(dǎo)、觀察、協(xié)調(diào)的工作，保障項(xiàng)目教學(xué)能夠有效實(shí)施。

（5）檢查預(yù)評(píng)估：每個(gè)學(xué)習(xí)小組成員派出代表匯報(bào)實(shí)踐結(jié)果，并對(duì)結(jié)果展開(kāi)分析，找出有待完善的根源。在小組而評(píng)價(jià)過(guò)程中，教師要以實(shí)踐過(guò)程與實(shí)踐結(jié)果作為評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，也可以采用學(xué)生自我評(píng)價(jià)、小組互評(píng)的形式。

（6）歸檔與反饋：待到實(shí)踐教學(xué)完畢之后，教師要對(duì)學(xué)生的實(shí)踐項(xiàng)目進(jìn)行總結(jié)，并將有關(guān)資料進(jìn)行歸檔，以備后續(xù)教學(xué)再次使用。

對(duì)于考核來(lái)說(shuō)，需要打破傳統(tǒng)重結(jié)果的考核模式，加強(qiáng)教學(xué)實(shí)踐環(huán)節(jié)考核內(nèi)容。通過(guò)學(xué)生表現(xiàn)考核與期末考試相結(jié)合，其學(xué)生實(shí)踐過(guò)程考核應(yīng)占據(jù)60%～70%，期末筆試考核應(yīng)占據(jù)30%～40%，注重學(xué)生實(shí)踐考核，加強(qiáng)學(xué)生對(duì)實(shí)踐教學(xué)的重視程度。

四、Y束語(yǔ)

本文重點(diǎn)分析基于淘寶網(wǎng)店的崗位能力需求與工作任務(wù)，并提出了網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)課程實(shí)踐教學(xué)設(shè)計(jì)。在網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)課程教學(xué)中，要一改傳統(tǒng)教學(xué)模式的弊端，構(gòu)建一體化教學(xué)模式，提高學(xué)生實(shí)踐能力與專業(yè)能力，為學(xué)生進(jìn)入社會(huì)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

參考文獻(xiàn)

[1]謝剛.職業(yè)院校電子商務(wù)專業(yè)模擬實(shí)訓(xùn)的局限性和對(duì)策分析[J]武漢商業(yè)服務(wù)學(xué)院學(xué)報(bào)，2012（5）：12-13.

[2]林劍花.易趣網(wǎng)和淘寶網(wǎng)的電子商務(wù)商業(yè)模式比較分析[J].新余學(xué)院學(xué)報(bào)，2011（5）：11-12.

第3篇

【關(guān)鍵詞】淘寶網(wǎng)店 4P營(yíng)銷理論 營(yíng)銷策略

由于在淘寶網(wǎng)開(kāi)設(shè)淘寶店的成本較低，相對(duì)來(lái)說(shuō)比較容易上手，因此，個(gè)人或企業(yè)在淘寶網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)店鋪的數(shù)量與日俱增，淘寶店之間的競(jìng)爭(zhēng)也日益激烈。截止2015年初，阿里巴巴宣布的淘寶C2C網(wǎng)店已經(jīng)到了600多萬(wàn)個(gè)，但真正能夠盈利的只有5%。流量少、訪客少、訂單少、轉(zhuǎn)化率低等問(wèn)題困擾著眾多的賣家。如何使賣家在合適的時(shí)間以合適的方式將合適的產(chǎn)品出售給消費(fèi)者、如何使淘寶店從整體上系統(tǒng)地進(jìn)行營(yíng)銷就顯得至關(guān)重要。

一、國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀

（一）國(guó)外研究現(xiàn)狀

杰羅姆?麥卡錫（1960年）在《基礎(chǔ)營(yíng)銷》一書(shū)中最早提出了4P營(yíng)銷理論，他將企業(yè)的營(yíng)銷要素歸結(jié)為產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷這四個(gè)基本策略的組合。

菲利普?科特勒（1967年）在其《營(yíng)銷管理：分析、規(guī)劃與控制》中進(jìn)一步確認(rèn)了以4P營(yíng)銷理論為核心的營(yíng)銷組合方法。羅伯特？勞朋特（1990年）在《4P退休4C登場(chǎng)》中提出了以顧客需求為中心的4C營(yíng)銷理論，即需求、成本、便利、溝通。E.J.Mccanhy認(rèn)為市場(chǎng)營(yíng)銷是一種滿足人們需求實(shí)現(xiàn)社會(huì)目標(biāo)的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)過(guò)程。4C之后，Done Schuhe提出了4R理論，由關(guān)聯(lián)、反應(yīng)、關(guān)系和回報(bào)構(gòu)成。國(guó)外學(xué)者Tippins和Sohi（2003）研究電商企業(yè)營(yíng)銷提出信息技術(shù)是電商營(yíng)銷的一環(huán)，通過(guò)促進(jìn)電商營(yíng)銷能力進(jìn)一步提高運(yùn)營(yíng)效益。

（二）國(guó)內(nèi)研究現(xiàn)狀

熊姣玉（2010年）用一個(gè)例子對(duì)初創(chuàng)網(wǎng)店的營(yíng)銷策略進(jìn)行了研究，從基于網(wǎng)店的4P營(yíng)銷策略、基于消費(fèi)者需求的4C營(yíng)銷策略和基于網(wǎng)絡(luò)特性的社區(qū)營(yíng)銷策略這三個(gè)方面制定了網(wǎng)店的營(yíng)銷策略。其對(duì)彩虹魚(yú)DIY親子館提出的營(yíng)銷策略對(duì)于筆者提出對(duì)淘寶店的營(yíng)銷策略起了一定的借鑒和參考作用，但由于其提出的營(yíng)銷策略是針對(duì)一個(gè)特定的淘寶店的，因此有一定的局限性。

舒會(huì)芳（2014年）對(duì)淘寶網(wǎng)店的發(fā)展現(xiàn)狀及營(yíng)銷的目的和意義進(jìn)行了深入的分析，提出了淘寶網(wǎng)店?duì)I銷存在的六個(gè)大問(wèn)題：商品的質(zhì)量沒(méi)法得到有效保障、網(wǎng)絡(luò)環(huán)境和支付安全性沒(méi)法得到保障、價(jià)格不合理現(xiàn)象多、物流配送問(wèn)題、售后服務(wù)問(wèn)題和不健全的法律法規(guī)。針對(duì)淘寶網(wǎng)店?duì)I銷存在的問(wèn)題提出營(yíng)銷的對(duì)策，包括加強(qiáng)誠(chéng)信的建設(shè)、保障網(wǎng)絡(luò)的安全、優(yōu)化定價(jià)策略和產(chǎn)品策略、優(yōu)化良好的物流方案、完善促銷策略、提高服務(wù)質(zhì)量、加強(qiáng)法律法規(guī)建設(shè)等。其對(duì)淘寶網(wǎng)店的分析對(duì)筆者的研究有一定的學(xué)習(xí)和借鑒作用，提出的大部分問(wèn)題和解決方案也很具體，但在個(gè)別地方存在研究不夠深入和具體的問(wèn)題。

二、淘寶網(wǎng)店?duì)I銷存在的問(wèn)題

（一）缺乏消費(fèi)者的信任

1.商品質(zhì)量難以保證。據(jù)國(guó)家工商總局統(tǒng)計(jì)，2015年我國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物投訴達(dá)14.58萬(wàn)件，同比增長(zhǎng)了87.3%。其中，主要問(wèn)題是虛假宣傳和網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物商品質(zhì)量等。開(kāi)淘寶店的門檻比較低，造成許多中小賣家出現(xiàn)，加劇了淘寶店之間的競(jìng)爭(zhēng)，因此，假冒偽劣商品變得不可杜絕，退換貨現(xiàn)象變得層出不窮。很多賣家在售出假冒偽劣商品后對(duì)買家置之不理，使買家對(duì)淘寶的信任度進(jìn)一步降低。買家只能在網(wǎng)頁(yè)上通過(guò)商品圖片、介紹文字、評(píng)價(jià)來(lái)了解產(chǎn)品，不如面對(duì)面交易真實(shí)。現(xiàn)在好評(píng)返現(xiàn)、刷單等虛假交易層出不窮，讓消費(fèi)者對(duì)淘寶店的信任感不足。

2.支付、信息安全性得不到保障。隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展和電子商務(wù)的普及，人們?cè)絹?lái)越鐘愛(ài)于在淘寶上購(gòu)物，在網(wǎng)上購(gòu)物時(shí)，保護(hù)好個(gè)人隱私及重要信息極為重要。我國(guó)網(wǎng)絡(luò)安全技術(shù)還在進(jìn)一步發(fā)展中，銀行卡密碼或個(gè)人信息被竊取的事情常有發(fā)生。盡管網(wǎng)絡(luò)安全的技術(shù)人員在不斷地研究網(wǎng)銀和個(gè)人信息的安全問(wèn)題，但仍有一些不法分子利用小漏洞乘機(jī)竊取個(gè)人隱私。

（二）運(yùn)營(yíng)體制不健全

1.淘寶店?duì)I銷人員不夠?qū)I(yè)。由于開(kāi)淘寶店對(duì)技術(shù)的要求較低，因此很多淘寶店?duì)I銷人員不夠?qū)I(yè)，例如不會(huì)分析數(shù)據(jù)、不懂得如何有效使用官方營(yíng)銷工具、營(yíng)銷方式缺乏創(chuàng)新等等。

2.快遞行業(yè)不夠成熟。淘寶店消費(fèi)者往往把快遞服務(wù)歸納到賣家的服務(wù)中，但不同快遞公司的不同配送人員，素質(zhì)參差不齊。快遞配送環(huán)節(jié)是消費(fèi)者網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的最后一個(gè)環(huán)節(jié)，快遞配送人員對(duì)消費(fèi)者的服務(wù)態(tài)度會(huì)影響消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)，從而影響淘寶店的銷量。

三、研究啟示

通過(guò)研究分析，基于4P營(yíng)銷理論的淘寶店?duì)I銷策略及優(yōu)化建議。第一，產(chǎn)品策略：保證產(chǎn)品的質(zhì)量是淘寶店在淘寶網(wǎng)賴以生存的基石，產(chǎn)品品牌化是企業(yè)或淘寶店發(fā)展的基礎(chǔ)，別出心裁的商品包裝是淘寶店形象和服務(wù)質(zhì)量的體現(xiàn)。第二，價(jià)格策略：一直以來(lái)，價(jià)格是買家和賣家最關(guān)注的問(wèn)題之一，常用的價(jià)格策略有：折扣定價(jià)、尾數(shù)定價(jià)、品牌溢價(jià)等。第三，渠道策略：借助淘客、直通車、鉆石展位等方式拓寬銷售渠道，同時(shí)充分利用淘寶平臺(tái)的結(jié)算渠道。例如，申請(qǐng)信用卡支付和螞蟻花唄支付功能，提供多種支付方式。除此之外，與多個(gè)知名的快遞公司合作，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者對(duì)快遞選擇的多元化從而提高消費(fèi)者的滿意度。第四，促銷策略：主要從店內(nèi)促銷和店外促銷出發(fā)。淘寶店內(nèi)的促銷方式包括買幾送一、贈(zèng)送禮品、打折、免郵費(fèi)、滿立減、優(yōu)惠券、會(huì)員積分、組合營(yíng)銷等。淘寶店外的促銷方式包括參加淘寶官網(wǎng)活動(dòng)和優(yōu)化搜索因素。

參考文獻(xiàn)

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[2]熊姣玉.基于網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物消費(fèi)者行為的初創(chuàng)網(wǎng)店?duì)I銷策略研究――以彩虹魚(yú)DIY親子館陶寶店為例.