高校體育場(chǎng)館營(yíng)銷(xiāo)策略分析范文

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摘要：本研究從高校體育館的實(shí)際情況出發(fā)，對(duì)其具體應(yīng)用進(jìn)行了大致說(shuō)明。從營(yíng)銷(xiāo)的角度深入剖析了當(dāng)前營(yíng)銷(xiāo)面臨的難題，并且嘗試著剖析原因。以案例的方式，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展中的策略進(jìn)行了深入分析，以期對(duì)未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)提供一些借鑒。

關(guān)鍵詞：服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)；高校體育場(chǎng)館；營(yíng)銷(xiāo)策略

高校體育的發(fā)展對(duì)于高校而言至關(guān)重要，高校體院館在其中扮演著關(guān)鍵角色。對(duì)于高校而言，不僅要建設(shè)好體育場(chǎng)地，同時(shí)還要完善體育設(shè)施建設(shè)，保障資源的充足性。高校體育場(chǎng)館建設(shè)有較高的要求，不僅要有較大的空間，而且還要有較完備的管理體系。除此之外，高校體育館還具有明顯的時(shí)間特征，即：寒暑假是使用的空閑期，而平時(shí)的使用頻率較高，在空閑時(shí)期它就能被社會(huì)人員所使用，這為他們提供了極大的便利。從當(dāng)前的實(shí)際情況來(lái)看，不少高校都開(kāi)放了它們的體育館，提供各種各樣的服務(wù)，其中租賃是最常見(jiàn)的形式。在更多的社會(huì)人員參與過(guò)程中，怎樣將營(yíng)銷(xiāo)與其相結(jié)合，彰顯高校體育館的優(yōu)勢(shì)，這在未來(lái)的研究中是一個(gè)至關(guān)重要的問(wèn)題。

1.服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)概述

服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)最根本的目的是滿(mǎn)足顧客需求，它將產(chǎn)品設(shè)計(jì)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與其他方式相結(jié)合，是一種富有創(chuàng)新性的營(yíng)銷(xiāo)模式。它將各種要素結(jié)合在一起，圍繞消費(fèi)者的需求而進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。在諸多產(chǎn)品銷(xiāo)售中，服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)都貫穿其中，從目前來(lái)看它與消費(fèi)者的需求相契合，是符合現(xiàn)實(shí)的一種模式。高校體育館不僅要滿(mǎn)足師生的要求，而且要體現(xiàn)一定的社會(huì)性，因此我們需要從營(yíng)銷(xiāo)的角度去考慮。

2.服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)視角下高校體育場(chǎng)館營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題

2.1缺乏相應(yīng)的服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)人才

與其他銷(xiāo)售機(jī)制有很大不同，服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)有其自身的特殊性，它更加關(guān)注銷(xiāo)售內(nèi)容。它不僅能夠彰顯產(chǎn)品特性，而且還能適應(yīng)消費(fèi)者的多樣化需求。這也充分說(shuō)明，服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于參與者的素質(zhì)要求較高。不過(guò)，從當(dāng)前高校體育館的營(yíng)銷(xiāo)方式來(lái)看，大多數(shù)采取的是廣告宣傳、租賃等方式來(lái)展開(kāi)。不過(guò)，從這些營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際來(lái)看，服務(wù)特色不甚突出。所以，營(yíng)銷(xiāo)工作者的這方面能力大多十分欠缺，因此服務(wù)性相對(duì)不足。受到上述因素的影響，高校體育館的受眾數(shù)量較少，質(zhì)量偏低。

2.2體育場(chǎng)館營(yíng)銷(xiāo)資源浪費(fèi)

服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的順利進(jìn)行也從側(cè)面證明了應(yīng)當(dāng)吸引更多的資源加入銷(xiāo)售環(huán)節(jié)，不過(guò)，事實(shí)說(shuō)明，高校體育館的資源使用效率過(guò)低。高校體育館一般基礎(chǔ)設(shè)施比較完善，空間充足，基本上是為了滿(mǎn)足消費(fèi)者的健身需求。不過(guò)，除了這一點(diǎn)之外，這里還具備一些相關(guān)資源。比如，教師可以同時(shí)擔(dān)任教練，為學(xué)員提供訓(xùn)練，或者是擔(dān)任裁判，滿(mǎn)足他們的訓(xùn)練需求，提供應(yīng)有的服務(wù)。

2.3品牌建設(shè)和應(yīng)用不足

推進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與體育場(chǎng)館建設(shè)相結(jié)合，最重要的一點(diǎn)在于：體育場(chǎng)館具有多種功能，它不僅可以成為休閑場(chǎng)地，而且還能作為娛樂(lè)場(chǎng)所，因而與其他市場(chǎng)相比具有很大的不同。體育產(chǎn)品不僅具有商品的特性，而且自身也是一種推銷(xiāo)媒介。不過(guò)，目前大多數(shù)高校都十分看重基礎(chǔ)建設(shè)、場(chǎng)館建設(shè)、設(shè)備引進(jìn)、廣告宣傳等方面，而對(duì)于體育服務(wù)建設(shè)有所忽略，難以真正研發(fā)出具有核心影響力的特色產(chǎn)品。部分場(chǎng)館重視人員流動(dòng)的情況，重視銷(xiāo)售服務(wù)，不過(guò)很難真正獲利。與高校的體育館比較來(lái)看，這些場(chǎng)館的受眾更加關(guān)注宣傳廣告以及市場(chǎng)上的各種體育商品。之所以形成這樣的現(xiàn)象，原因就在于它們?cè)诙ㄎ簧洗嬖诒举|(zhì)的區(qū)別。在品牌建設(shè)存在問(wèn)題的情形下，難以界定具體的內(nèi)容、原則與策略，因此其提供的服務(wù)就很難滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求。

3.服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)視角下高校體育場(chǎng)館營(yíng)銷(xiāo)策略

3.1積極培養(yǎng)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)人才

管理者對(duì)于全局的掌控能力也是至關(guān)重要的，他必須能夠控制方向，促進(jìn)整體的發(fā)展更加順利。因此，營(yíng)銷(xiāo)推廣的前期工作也是十分重要的，首先要完善內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制，形成系統(tǒng)化、科學(xué)化的、有針對(duì)性的工作人員培訓(xùn)機(jī)制，對(duì)他們進(jìn)行能力的提升。比如，可以對(duì)本體育館內(nèi)所有的高校老師、場(chǎng)館工作人員進(jìn)行從業(yè)資格訓(xùn)練，讓他們更加真實(shí)地明白接受這種教育的價(jià)值何在，并且學(xué)會(huì)提供服務(wù)的途徑；此外，還要不斷推進(jìn)考核體系建設(shè)，完善激勵(lì)機(jī)制，促進(jìn)工作者之間的相互配合，形成通力合作，保證服務(wù)隊(duì)伍素質(zhì)的不斷提升。

3.2通過(guò)宣傳高效利用體育場(chǎng)館服務(wù)資源

高校體育館對(duì)于高校與社會(huì)兩個(gè)方面都具有十分重要的意義。它是高校師生活動(dòng)的場(chǎng)所，同時(shí)也是社會(huì)人員休閑的場(chǎng)地，更是各大企業(yè)舉辦活動(dòng)時(shí)的一個(gè)選擇。如果要想充分發(fā)揮這些場(chǎng)所的服務(wù)特質(zhì)，必須大力進(jìn)行宣傳，通過(guò)各種平臺(tái)如微信、微博、各大官網(wǎng)等，擴(kuò)大其影響力。

3.3進(jìn)行品牌建設(shè)

在高校體育場(chǎng)館的建設(shè)過(guò)程中，始終要牢牢記住“服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)”這一最根本的理念與原則，促進(jìn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)。充分發(fā)揮場(chǎng)館的優(yōu)勢(shì)，提升創(chuàng)新能力，開(kāi)發(fā)更多的特色產(chǎn)品。此外，還要加強(qiáng)品牌建設(shè)，明確服務(wù)重點(diǎn)，積極進(jìn)行宣傳推廣。要給予會(huì)員以?xún)?yōu)惠，明確優(yōu)惠力度，增加顧客黏性，引起社會(huì)更大的關(guān)注。

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作者：趙欣 單位：遼寧財(cái)貿(mào)學(xué)院