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摘要：本文從博弈論的角度出發，研究聚合選址是否有利于超市的發展。筆者通過分析得出了聚合選址可以充分發揮超市的互補和聚集優勢，并可降低經營風險的結論。

目前，不難發現這樣一種現象，在一個城市里只要看到了麥當勞快餐店，不遠的地方肯定能夠找到肯德基快餐店，這兩家店一般在同一條街上選址，或相隔不到100米的對面或同街相鄰門面。大多超市的布局也同樣存在這樣的現象，哪里店鋪多，就喜歡“擁擠”在哪里，在北京的北三環兩側不到15公里的道路兩側，已經駐扎了國美、蘇寧、大中三大連鎖家電的8家門店。從一般角度考慮，集結在一起就存在著競爭，競爭者應盡量避免競爭，注意通過分散經營，占有大量顧客。而許多商家偏偏喜歡聚合經營，喜歡在一個商圈中爭奪市場。這樣選址會不會造成資源的巨大浪費？會不會造成各超市或商家利潤的下降呢？

博弈論決定超市聚合選址

博弈論是為研究理性決策者（參與人）之間策略、行為的相互作用，及其均衡結果的理論。博弈論為分析那些涉及兩個或更多參與人且其決策會影響相互之間的利益局勢提供了一般的數學方法。

在市場經濟中，商家經營最直接的目的就是通過最佳的經營方式獲得利潤的最大化。為便于討論，本文僅從利潤上分析博弈論對超市選址決策的影響。為了分析的方便特作如下基本假設摘要：

假定市場上有甲、乙兩個超市，他們向消費者提供的是相同的商品和服務，兩者具有優勢互補關系；假定甲、乙兩個超市的行為目標都是為了在理性的基礎上謀求各自的利益最大化；假定甲、乙兩個超市的經營成本是一致的并且沒有發生“共謀”。

那么他們是分散經營（選擇不同區域的商圈）？還是聚合經營（選擇同一區域的商圈）？根據博弈論原理可以建立如圖1所示的利潤矩陣。

從圖1矩陣中可以看出，假如甲乙都選擇分散經營，他們各自經營所獲得的利潤各為3個單位。如果甲選擇與其他超市聚合經營，乙選擇分散經營，他們各自經營所獲得的利潤分別為5個單位和1個單位。這是因為聚合經營能夠聚集“人氣”，形成“馬太效應”，從而能夠吸引更多的消費者前來購買，進而企業獲得更多的利益。分散經營使企業無法獲得與其他企業的資源共享優勢，從而市場風險明顯增大，所以獲利能力下降。同理，若甲選擇分散經營，乙選擇聚合經營，他們各自經營所獲得的利潤分別為1個單位和5個單位。而甲乙兩家超市都選擇聚合經營時，由于兩家企業具有優勢互補，所以，兩者的利潤都會增加為8個單位。

從分析可以看出，若甲、乙兩家超市均選擇分散經營，都無法達到與其他企業優勢互補，市場經營風險將會增大，彼此的交易成本上升，利潤下降。若兩家超市只有一家與其他的企業聚合經營，那么必然會有一家超市承擔極高的交易風險，而另一家也會因為不能和最佳的超市聚合經營，造成不能實現利潤的最大化。所以只有兩家超市都選擇聚合經營，才能夠利用互補的優勢，降低交易成本和市場風險，才能夠實現利潤的最大化。