超市清倉(cāng)方案范文

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方案要點(diǎn)：

1、對(duì)現(xiàn)有商品進(jìn)行促銷(xiāo)銷(xiāo)售，保證成本的前提下，達(dá)到消庫(kù)之目的。

2、對(duì)外宣傳：A、對(duì)外宣傳聯(lián)華已控股原解百生鮮超市B、江城超市更名為世紀(jì)聯(lián)華

主題：清倉(cāng)大甩賣(mài)告別解百生鮮

一、迎接世紀(jì)聯(lián)華

時(shí)間：2004.10.15----10.18

促銷(xiāo)思路：

針對(duì)現(xiàn)江城店滯銷(xiāo)商品、庫(kù)存商品、抵價(jià)商品，結(jié)合現(xiàn)有的商品結(jié)構(gòu)，借助特價(jià)商品、驚爆商品提升銷(xiāo)售。

促銷(xiāo)活動(dòng)

一、“

一、二元”搞定----均一價(jià)利用低價(jià)商品吸引人流。對(duì)部分非交集商品實(shí)行一元、二元區(qū)進(jìn)行銷(xiāo)售，提升活動(dòng)效應(yīng)。建議：1、一元區(qū)選擇30個(gè)單品：百貨：15個(gè)

食品：15個(gè)2、二元區(qū)選擇50只：百貨：25個(gè)

食品：25個(gè)3、五元區(qū)商品：30個(gè)4、10元區(qū)商品：30個(gè)

作價(jià)建議：特價(jià)

原價(jià)

一元區(qū)

1---2.5元商品

二元區(qū)

2.6---3.5元商品

三元區(qū)

3.6---6元商品

五元區(qū)

6.1---12元商品

10元區(qū)

12.1---20元商品

此部份商品共計(jì)140個(gè)，具體清單見(jiàn)附件(一)。

二、敏感商品

-----犧牲特價(jià)思路：借助高敏感度的生鮮與民生商品提升人流，商品采取特價(jià)形式，對(duì)部分非集商品采用保本銷(xiāo)售的形式銷(xiāo)售。

商品選擇建議：15個(gè)單品

生鮮4—5個(gè)

油、米

2—3個(gè)護(hù)膚、洗化3—4個(gè)非交集商品：2—3個(gè)宣傳：《都市快報(bào)》

10.14日整版商品作價(jià)清單請(qǐng)見(jiàn)附件(二)

三、特價(jià)銷(xiāo)售

針對(duì)非交集商品中20—100元之間的商品，利用一定的商品折扣作現(xiàn)場(chǎng)直接銷(xiāo)售，消化此商品的庫(kù)存。作價(jià)建議：20---50元(進(jìn)價(jià))：作價(jià)折扣為7折50---80元(進(jìn)價(jià))：作價(jià)折扣為6.5折80—100元(進(jìn)價(jià))：作價(jià)折扣為5.5折商品作價(jià)清單請(qǐng)見(jiàn)附件(三)

四、拍賣(mài)活動(dòng)

活動(dòng)時(shí)間：10.15—18

每天

17：00---18：00

19：00---20：00拍賣(mài)商品：(1)1300多個(gè)非交集商品中，單價(jià)在100元以上商品

(2)抵債商品(以家電為主)拍賣(mài)作價(jià)：(1)非交集商品起拍價(jià)為商品進(jìn)價(jià)的2成

(2)抵債商品起拍價(jià)為進(jìn)價(jià)的1.5成拍賣(mài)商品數(shù)量：

(每天每時(shí)間段)品種數(shù)：15個(gè)單品，每個(gè)單品一件商品分配(建議)：(1)非交集商品5個(gè)(2)抵債商品10個(gè)具體視拍賣(mài)情況而定，每日拍賣(mài)的單品應(yīng)有區(qū)別.

五、清倉(cāng)大放送結(jié)合全場(chǎng)商品，執(zhí)行與銷(xiāo)售相捆綁的買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)，提升其他商品銷(xiāo)售。并結(jié)合現(xiàn)庫(kù)存商品做費(fèi)用轉(zhuǎn)換支出。活動(dòng)時(shí)間：10.15—18活動(dòng)規(guī)則：

一次性購(gòu)全場(chǎng)商品(除拍賣(mài)商品)50元，送贈(zèng)品一份，送完為止。操作：(1)

門(mén)店對(duì)全場(chǎng)商品在電腦小票上累計(jì)金額(拍賣(mài)商品)。(2)

專(zhuān)設(shè)贈(zèng)品兌換區(qū)，由專(zhuān)人負(fù)責(zé)。(3)

消費(fèi)者憑電腦小票到指定地點(diǎn)兌換，單張小票限兌換三份。(4)

贈(zèng)品是非交集商品中1—3元的商品，具體請(qǐng)見(jiàn)附件(四)。

宣傳1、小區(qū)宣傳：采用20條橫幅在附近小區(qū)進(jìn)行宣傳，小區(qū)名單由門(mén)店提供。2、整體對(duì)外宣傳(犧牲商品)

2004.10.14

都市快報(bào)》整版宣傳3、賣(mài)場(chǎng)宣傳(1)門(mén)店廣播對(duì)活動(dòng)進(jìn)行一次/10分鐘播報(bào).(2)門(mén)店P(guān)OP海報(bào)

陳列1、設(shè)立“均一價(jià)”專(zhuān)賣(mài)區(qū)，分別形成“一元區(qū)、二元區(qū)、三元區(qū)、五元區(qū)、10元區(qū)”，建議在一樓收銀通道與現(xiàn)二樓地堆區(qū)。2、特價(jià)專(zhuān)區(qū)主要針對(duì)20—100元特價(jià)商品3、門(mén)店拍賣(mài)專(zhuān)區(qū)建議：在現(xiàn)招商區(qū)

裝飾1、對(duì)相應(yīng)的專(zhuān)賣(mài)區(qū)配以相應(yīng)的特價(jià)區(qū)指示牌2、一樓賣(mài)場(chǎng)面中港地區(qū)的裝飾：包括柱子、主通道等3、貨架：特價(jià)指示插卡新晨：