服裝色彩搭配在色彩營(yíng)銷(xiāo)中的運(yùn)用范文

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摘要：色彩營(yíng)銷(xiāo)是一種新的服裝營(yíng)銷(xiāo)方式。這種銷(xiāo)售方式的成本較低，銷(xiāo)售效率高，可以提升服裝企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)水平。在銷(xiāo)售過(guò)程中，也能利用色彩營(yíng)銷(xiāo)的方式給予顧客新的銷(xiāo)售體驗(yàn)，而服裝色彩搭配是色彩營(yíng)銷(xiāo)中的重要一環(huán)。本文對(duì)服裝色彩營(yíng)銷(xiāo)的應(yīng)用方式進(jìn)行分析，以色彩為主體完成服裝銷(xiāo)售，將色彩營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)際應(yīng)用方式在實(shí)施過(guò)程中的問(wèn)題和障礙進(jìn)行研究。

關(guān)鍵詞:服裝色彩；色彩營(yíng)銷(xiāo)；搭配

我國(guó)的服裝企業(yè)快速發(fā)展，現(xiàn)在發(fā)展過(guò)程中，不斷制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃和營(yíng)銷(xiāo)方案。實(shí)施新的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃理念，提升企業(yè)的運(yùn)營(yíng)水平，為企業(yè)發(fā)展提供依據(jù)和建議。色彩搭配對(duì)色彩營(yíng)銷(xiāo)而言至關(guān)重要，色彩是服裝中的重要元素，也具有情感傳遞功能。服裝企業(yè)通過(guò)色彩，將品牌的特有屬性進(jìn)行記錄。講各個(gè)年齡層次的人們進(jìn)行定義、完成包裝、陳列、廣告、營(yíng)銷(xiāo)等一系列的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。服裝企業(yè)在運(yùn)營(yíng)發(fā)展過(guò)程中，完成對(duì)市場(chǎng)的調(diào)研以及銷(xiāo)售信息的整理和分析。擬定方案以后，將目標(biāo)群體的消費(fèi)習(xí)慣進(jìn)行研究、歸納匯總。滿足他們的色彩需求，讓營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行工作順利進(jìn)行下去。通過(guò)服裝的色彩搭配，完成色彩營(yíng)銷(xiāo)對(duì)企業(yè)的發(fā)展有著深遠(yuǎn)的影響。通過(guò)色彩營(yíng)銷(xiāo)方案，可以幫助企業(yè)完成戰(zhàn)略布局，增加部分與整體之間的聯(lián)系，在短期銷(xiāo)售和持久銷(xiāo)售兩種方式之間建立統(tǒng)一的聯(lián)系。

1色彩營(yíng)銷(xiāo)的概念及特征

色彩營(yíng)銷(xiāo)的概念廣泛，營(yíng)銷(xiāo)策略中融合了產(chǎn)品、價(jià)格區(qū)間、銷(xiāo)售渠道、業(yè)務(wù)拓展等元素。結(jié)合這四類(lèi)特征完成對(duì)色彩營(yíng)銷(xiāo)方式的定義，提升服裝的既視感，宣傳品牌形象，把握營(yíng)銷(xiāo)推廣重點(diǎn)。色彩營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的不同色彩選擇路徑直接影響最終的色彩營(yíng)銷(xiāo)效果。分析營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，了解色彩變化，判斷色彩功能。從而可以保證營(yíng)銷(xiāo)與色彩之間的關(guān)聯(lián)度，這樣既完成了色彩調(diào)和也讓營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)穩(wěn)步進(jìn)行，從而保證色彩營(yíng)銷(xiāo)的順暢度，也讓活動(dòng)功能及活動(dòng)價(jià)值在最大限度上得以體現(xiàn)。

1.1色彩營(yíng)銷(xiāo)的應(yīng)用特點(diǎn)

消費(fèi)者的審美是支持色彩營(yíng)銷(xiāo)順暢進(jìn)行的重要因素，色彩營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行過(guò)程中，也需要了解消費(fèi)者的色彩審美需求以及他們對(duì)色彩本身的個(gè)性化認(rèn)知。然后完成對(duì)服裝的包裝，顏色的搭配以及用色的分析，執(zhí)行營(yíng)銷(xiāo)策略計(jì)劃，完成產(chǎn)品的生產(chǎn)銷(xiāo)售。色彩營(yíng)銷(xiāo)中需要體現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)元素，色彩在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中扮演的角色也更加重要，因此銷(xiāo)售期間需要做好充足的準(zhǔn)備工作。首先需要了解營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)，消費(fèi)者對(duì)色彩的需求、喜愛(ài)程度。營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，通過(guò)色彩體現(xiàn)企業(yè)的形象、完成產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)、廣告宣傳，完成對(duì)市場(chǎng)的有效對(duì)接。進(jìn)行色彩營(yíng)銷(xiāo)期間，也需要研究營(yíng)銷(xiāo)理念、營(yíng)銷(xiāo)思想、完成對(duì)服裝的包裝和對(duì)服裝價(jià)值的定位。結(jié)合市場(chǎng)銷(xiāo)售環(huán)境體現(xiàn)出產(chǎn)品的整體價(jià)值。在色彩營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行期間，色彩、產(chǎn)品品質(zhì)、營(yíng)銷(xiāo)形象均有所提升。在這一過(guò)程中，營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的定位變得更加精準(zhǔn)，銷(xiāo)售工作也更加合理、有效、準(zhǔn)確的進(jìn)行。開(kāi)展色彩營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)期間，需要完成對(duì)色彩的定義，了解色彩和營(yíng)銷(xiāo)之間的整體差異性。分析營(yíng)銷(xiāo)概念以及企業(yè)的實(shí)質(zhì)經(jīng)營(yíng)狀況，完成戰(zhàn)略部署、產(chǎn)品設(shè)計(jì)以及營(yíng)銷(xiāo)分析，將營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)進(jìn)行確立后，保證營(yíng)銷(xiāo)的順暢度。

1.2色彩營(yíng)銷(xiāo)的核心要素

為了讓色彩營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)合理有效的進(jìn)行，需要對(duì)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行分析，了解活動(dòng)執(zhí)行方式、活動(dòng)操作環(huán)節(jié)以及活動(dòng)中的注意事項(xiàng)，這需要掌控色彩營(yíng)銷(xiāo)的整體特點(diǎn)以及應(yīng)用概念。首先，色彩營(yíng)銷(xiāo)是圍繞色彩展開(kāi)的一種營(yíng)銷(xiāo)方式，這才是營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的基礎(chǔ)，也是營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的核心要素。在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，不論是產(chǎn)品的宣傳、產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、包裝的設(shè)計(jì)、廣告的定義都需要圍繞色彩進(jìn)行展開(kāi)。將色彩作為主要的銷(xiāo)售工具，促使企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)發(fā)揮實(shí)質(zhì)的效果。色彩營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行期間，合理使用色彩，將服裝特征進(jìn)行表達(dá)是色彩營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵。其次，色彩營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行期間，銷(xiāo)售意向和銷(xiāo)售表象進(jìn)行相互結(jié)合，可以彰顯色彩功能。銷(xiāo)售期間，分析元素基礎(chǔ)，研究符號(hào)特征。對(duì)于服裝產(chǎn)品而言，色彩是服裝中的記憶符號(hào)，設(shè)計(jì)中融入設(shè)計(jì)者的情感，通過(guò)色彩完成感情的表達(dá)，從而完成表象性營(yíng)銷(xiāo)。在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，讓他感受到色彩蘊(yùn)含的情緒，消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)服裝時(shí)，其購(gòu)買(mǎi)欲也被有效刺激。色彩是情感傳遞的重要符號(hào)，色彩中蘊(yùn)含了消費(fèi)者對(duì)色彩的感知以及對(duì)色彩的感情。從不同層面對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)方式進(jìn)行研究，了解產(chǎn)品屬性以及銷(xiāo)售服務(wù)特征，刺激消費(fèi)者完成購(gòu)買(mǎi)，使消費(fèi)者成為不同服裝品牌的忠實(shí)粉絲，積累潛在客戶(hù)，完成對(duì)服裝的二次銷(xiāo)售。色彩營(yíng)銷(xiāo)還是一種全面立體的銷(xiāo)售方式，構(gòu)建銷(xiāo)售模塊時(shí)，通過(guò)色彩搭配和營(yíng)銷(xiāo)策略部署完成營(yíng)銷(xiāo)整合。色彩營(yíng)銷(xiāo)的應(yīng)用廣泛，沖刺的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的各個(gè)環(huán)節(jié)當(dāng)中，包括開(kāi)展市場(chǎng)期間的品牌宣傳、廣告策劃、產(chǎn)品部署、后被陳列的。另外，色彩營(yíng)銷(xiāo)在實(shí)體營(yíng)銷(xiāo)中也有著明顯的作用，很好地應(yīng)對(duì)了服裝市場(chǎng)多層次的營(yíng)銷(xiāo)需求，通過(guò)色彩博人眼球，變更營(yíng)銷(xiāo)方式，涉及更多的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)。這也使得各個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)方式相得益彰，在營(yíng)銷(xiāo)期間，色彩功能得以體現(xiàn)，營(yíng)銷(xiāo)管理方式變得更加完整。

2色彩營(yíng)銷(xiāo)的功能作用

2.1合理的將營(yíng)銷(xiāo)概念進(jìn)行體現(xiàn)

通過(guò)色彩營(yíng)銷(xiāo)，完成營(yíng)銷(xiāo)概念的體現(xiàn)，刺激消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)，誘導(dǎo)消費(fèi)消費(fèi)者完成消費(fèi)行為。營(yíng)銷(xiāo)及其他對(duì)消費(fèi)銷(xiāo)售量進(jìn)行分析，了解營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程以及消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為，將銷(xiāo)量進(jìn)行擴(kuò)大。通過(guò)色彩的紐帶，吸引消費(fèi)者的目光，傳遞情感的同時(shí)，擴(kuò)大銷(xiāo)量。色彩表現(xiàn)出不同的色調(diào)屬性，讓人們的感官產(chǎn)生變化，吸引不同年齡層次的消費(fèi)者。冷暖設(shè)計(jì)中也給人不同的表現(xiàn)，冷色系安靜祥和、沉穩(wěn)莊重，具有代表性的顏色就是藍(lán)色和灰色。暖色系熱情似火、活潑洋溢，包括紅色、黃色以及綠色等。了解顏色的屬性特征，將顏色應(yīng)用在不同的消費(fèi)環(huán)境當(dāng)中，可以完成色彩的搭配，更好的體現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值。

2.2將營(yíng)銷(xiāo)資源進(jìn)行整合

進(jìn)行色彩營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，完成對(duì)營(yíng)銷(xiāo)資源的整合，將營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)進(jìn)行銜接完成和企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)體系的緊密聯(lián)系。在營(yíng)銷(xiāo)期間將營(yíng)銷(xiāo)資源進(jìn)行匯總，將不同的色彩營(yíng)銷(xiāo)方式進(jìn)行統(tǒng)一的協(xié)調(diào)和調(diào)配，保證營(yíng)銷(xiāo)體系的完整性，以及營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的統(tǒng)一性。企業(yè)通過(guò)色彩營(yíng)銷(xiāo)快消營(yíng)銷(xiāo)資源進(jìn)行充分利用，根據(jù)消費(fèi)群體的差異性將營(yíng)銷(xiāo)路徑滲透到不同層次的領(lǐng)域當(dāng)中。建立營(yíng)銷(xiāo)主題，保證營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的實(shí)際執(zhí)行效果。營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行期間，也完成了營(yíng)銷(xiāo)管理工作。在這一過(guò)程中，保證了色彩的協(xié)調(diào)性、規(guī)劃的完整性，將營(yíng)銷(xiāo)體系進(jìn)行有效整合、匯總營(yíng)銷(xiāo)方案、節(jié)約營(yíng)銷(xiāo)資源，促使整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃起到事半功倍的效果。色彩營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，營(yíng)銷(xiāo)資源整合功能突出，在營(yíng)銷(xiāo)管理過(guò)程中，通過(guò)色彩的規(guī)劃和協(xié)調(diào)，對(duì)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、包裝、陳列、廣告等國(guó)內(nèi)外許多著名公司在CI設(shè)計(jì)中即予以充分利用。如國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)業(yè)的巨頭中國(guó)平安集團(tuán)，該公司在企業(yè)名稱(chēng)、公司名片、電視廣告、宣傳材料、公司文件等的標(biāo)準(zhǔn)色上，甚至在公司辦公場(chǎng)所裝潢的標(biāo)準(zhǔn)色上，都采取統(tǒng)一的橙色和綠色搭配的圖案，這就利用色彩的規(guī)劃性有效地整合了該公司各種營(yíng)銷(xiāo)途徑和營(yíng)銷(xiāo)方式，這就提升了營(yíng)銷(xiāo)的影響力和有效性。

2.3凸顯品牌功能

通過(guò)色彩營(yíng)銷(xiāo)，可以凸顯品牌的功能，提升產(chǎn)品的銷(xiāo)量保證銷(xiāo)售計(jì)劃順利的實(shí)施。這樣企業(yè)就有了更高的影響力，消費(fèi)過(guò)程中，消費(fèi)者與消費(fèi)者之間的凝聚力也有效體現(xiàn)。了解企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)因素，完成對(duì)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)衡量、分析產(chǎn)品的替代性、產(chǎn)品的語(yǔ)言特征。通過(guò)色彩將服裝品牌的特有屬性進(jìn)行完整的記錄，在消費(fèi)者的腦海中留下記憶信息。研究企業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力，分析商品特征、而消費(fèi)者在腦海中留下對(duì)品牌的認(rèn)知，從而提升服裝的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。色彩的獨(dú)有搭配方式給予消費(fèi)者深刻的印象，加上震撼的審美效果，可以讓消費(fèi)者對(duì)品牌屬性進(jìn)行記憶。完成品牌區(qū)分，提升服裝品牌的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。

3服裝色彩搭配在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的使用策略

3.1通過(guò)色彩穩(wěn)定品牌形象

色彩營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，通過(guò)合理有效的色彩搭配帶來(lái)了更高的既視感，提升了品牌的吸引力，給予消費(fèi)者更好的消費(fèi)條件。獨(dú)特的色彩搭配方式提升了服裝的品牌形象，也給消費(fèi)者留下了良好的印象，將品牌的內(nèi)涵進(jìn)行直觀的敘述，通過(guò)分析消費(fèi)者對(duì)品牌的敏感性，彰顯色彩內(nèi)涵。

3.2表達(dá)個(gè)性化的營(yíng)銷(xiāo)特征

通過(guò)色彩營(yíng)銷(xiāo)，完成對(duì)營(yíng)銷(xiāo)信息的記錄，保證對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的精準(zhǔn)定位保證對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的精準(zhǔn)定位。色彩營(yíng)銷(xiāo)策略應(yīng)用期間，色彩的變化以及組合方式，更為精準(zhǔn)地將服裝品牌的特有屬性最新表達(dá)，促使消費(fèi)者在消費(fèi)過(guò)程中滿足心理期待。個(gè)性化的搭配方式，也成為了消費(fèi)者的情感宣泄有效途徑。

3.3細(xì)分服裝市場(chǎng)

采用特定的方法，將服裝市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)致的劃分。了解消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣以及產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)因素，將市場(chǎng)進(jìn)行分割后，了解群體活動(dòng)屬性，分析企業(yè)的自身經(jīng)營(yíng)狀況。銷(xiāo)售期間，確立銷(xiāo)售目標(biāo)，劃分市場(chǎng)范圍、滿足顧客需求，利用品牌效應(yīng)完成對(duì)消費(fèi)群體中消費(fèi)者的消費(fèi)能力定義，不同年齡段、性別的消費(fèi)者對(duì)服裝色彩搭配的要求不同。色彩往往是消費(fèi)者內(nèi)心意識(shí)的體現(xiàn)，不同的搭配方式也滿足了經(jīng)濟(jì)環(huán)境下消費(fèi)者對(duì)生活、工作、知識(shí)等方面的追求。服裝色彩搭配結(jié)合當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗習(xí)慣也會(huì)形成新的消費(fèi)特色。對(duì)年齡層次進(jìn)行分類(lèi)，兒童喜歡淺色的服裝搭配，干凈純潔。青年喜歡彩色的服裝搭配，活潑向上。老年人則喜歡深色的服裝搭配，成熟穩(wěn)重。對(duì)男性服裝進(jìn)行搭配時(shí)，通常使用冷色系進(jìn)行搭配。對(duì)女裝進(jìn)行搭配時(shí)，則采用暖色色調(diào)。

3.4對(duì)服裝品牌市場(chǎng)進(jìn)行定位

“定位”這個(gè)概念，由美國(guó)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家AlRise和JackTrout于20世紀(jì)70年代早期在其合著的《定位——為你的思想而戰(zhàn)》一書(shū)中提出。最初“定位”只是作為一種純粹的傳播策略，后來(lái)隨著市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論的發(fā)展，“定位”逐漸演變?yōu)闋I(yíng)銷(xiāo)策略的一個(gè)基本步驟。通過(guò)消費(fèi)者的形象需求完成服裝色彩搭配。NATURALLYJOJO品牌服裝的簡(jiǎn)約個(gè)性化、自然時(shí)尚化正恰如其分的代表黑與白的概念。該品牌的服裝僅采用黑白兩種顏色，對(duì)比鮮明的色差，不僅使人眼前一亮，實(shí)現(xiàn)色彩的“眼球”效應(yīng)。服裝品牌“淑女屋”暗示著該消費(fèi)群體追求的是自然田園，帶點(diǎn)童話情節(jié)的生活情趣。

4結(jié)語(yǔ)

通過(guò)分析色彩營(yíng)銷(xiāo)特征，可以了解色彩營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)的特有屬性，這種營(yíng)銷(xiāo)方式就廉價(jià)的營(yíng)銷(xiāo)成本以及良好的視覺(jué)效果。營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，服裝企業(yè)也能順利達(dá)到銷(xiāo)售目的，樹(shù)立良好的品牌形象，掌控市場(chǎng)走向、更新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)觀念、體現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。有效的服裝色彩搭配方式讓色彩營(yíng)銷(xiāo)方案讓色彩營(yíng)銷(xiāo)方案的執(zhí)行效果更加突出，保障企業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)力，提升企業(yè)的市場(chǎng)占有率。

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作者：江潔 單位：上海第二工業(yè)大學(xué)高職學(xué)院