領導在信貸工作會議上的講話范文

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這次會議是**行處于新的發展時期，實現新的跨越式發展階段召開的一次重要會議，召開這次會議的主要任務是深入貫徹落實科學發展觀，回顧總結2014年的工作，全面部署2015年的各項工作任務。下面我主要講以下三點意見：

一、關于2014年的工作

2014年是我行工作較為繁重的一年，也是我行各方面工作取得突出成績的一年。在過去的一年里，按照**總行的統一安排和部署，我們堅持以“系統上位次，同業爭第一”為工作目標，深入貫徹落實科學發展觀，強化基礎管理，不斷改進和優化金融服務手段，堅持走質量效益型的可持續發展之路，各項業務工作取得了顯著成績。**等主要業務目標均位列各分行之首。

1、存款情況：截至*月底，我行全口徑存款*萬元，比年初新增*萬元，完成全年計劃的*％。當地市場占比*％，列第*位。其中對公存款余額為*萬元，比年初新增*萬元，完成全年計劃的*％，當地市場占比*％，列第*位；個人存款余額為*萬元，比年初新增*萬元，完成全年計劃的*％，市場占比*％，新增占比*％，點均新增當地排名第*。

2、貸款情況：貸款總額（本外幣）*萬元，比年初新增*萬元，完成全年計劃的*％，當地市場新增占比*％，新增額和絕對額當地排名第*。其中非貼現對公貸款總額*萬元，比年初新增*萬元，完成全年計劃的*％；個貸類貸款余額*萬元，其中新發放個人住房貸款*萬元，新增*萬元，發放消費貸款*萬元，新增*萬元，共計新增個人類貸款*萬元，完成市行計劃的*%，新增市場占比*％，新增額和絕對額當地排名第*。不良貸款比例下降了*個百分點。

3、中間業務：實現中間業務凈收入*萬元（未含卡收入），完成全年計劃的*%，市場占比第*。

4、完成國際業務結算*萬美圓，完成全年計劃的*％，在各分行中占比列第*位。

5、類業務:銷售基金*萬元，人壽保險*萬元，財產保險*萬元，新增工資*余戶，個人類CTS簽約*戶，帳戶金*克，理財產品*萬元。

6、實現全年績效工資*多萬元，人均*萬多元。

在看到已取得的突出成績的同時，我們也清醒地認識到盡管我行總體發展態勢良好，但仍存在一些亟待解決的問題。一是經營理念有待于進一步轉變。部分員工營銷意識不強。二是執行力建設有待加強。部分領導干部和員工存在等靠思想。三是員工隊伍素質有待進一步提高。隨著業務的不斷更新，有些員工不能很好適應高強度、全方位業務工作需要，在一定程度上影響了業務發展。四是中間業務收入可持續發展后勁不足。這些都需要我們在今后的工作中不斷加以研究，進一步改進和完善。

二、關于2015年的工作

今年是我國實施“十一五”規劃的最后一年，也是各行各業完成“十一五”規劃目標任務的關鍵一年，做好今年的工作意義重大。目前，我國經濟在有效抵御國際金融風暴的沖擊后，逐步向好的勢頭得到穩固。我們銀行業隨著國內經濟形勢的變化也逐步走上了平穩較快發展的軌道。這就為我們中小銀行的發展提供了良好的外部環境，也為我們實現跨越式發展增強了信心。我們要振奮精神，真抓實干，開拓進取，求真務實，再接再厲，努力工作。今年我行的重點工作主要有以下四個方面：

一是做好有關新法規的學習培訓。近日，中國銀監會了《流動資金貸款管理暫行辦法》、《個人貸款管理暫行辦法》（以下簡稱《流貸辦法》和《個貸辦法》）。這兩個辦法與之前已經施行的《固定資產貸款管理暫行辦法》和《項目融資業務指引》（并稱“三個辦法一個指引”,以下統稱貸款新規）。這些法規的出臺初步構建和完善了我國銀行業金融機構的貸款業務法規框架，將作為我國銀行業貸款風險監管的長期制度安排。貸款新規作為我國銀行業綜合監管制度的一部分，是銀行部門實施依法監管的重要組成部分。它的出臺的重要意義，我們也可以用“三個有利于”來概括。即有利于銀行貸款風險監管制度的系統化調整與完善，可以進一步促進貸款業務的健康規范發展。有利于銀行業金融機構實現貸款的精細化管理，促進公平競爭和科學發展。有利于規范和強化貸款風險管控，保護廣大金融消費者的合法權益，支持實體經濟又好又快發展。對此我們要進一步加強學習，提高認識。會后我們要組織開展專題培訓，希望大家認真聽講，做好筆記，為下一步貫徹落實這些新辦法、新制度打好理論基礎。

二是做好信貸管理系統二期上線工作。信貸管理系統二期上線在一期的基礎上，完善了信息查詢、授權授信、票據業務、五級分類、貸款報備等功能。是一項新業務，各支行要按統一要求，加大培訓力度，要求全體人員盡快熟練掌握新功能使用和模塊的操作要領，確保在規定時間順利上線。要以信貸管理系統二期上線為契機，進一步提高全行信貸管理工作精細化管理水平。要廣泛運用計算機系統，推動全行信貸管理流程化改造工作。

三是做好貸款“三查”制度自查自糾工作。做好這項工作，可以規范貸款管理，夯實業務發展基礎，提升經營管理水平，有力地促進各項業務的發展。要采取有力措施，切實加強組織領導，確保貸款“三查”工作順利開展。各分行要成立貸款“三查”制度執行情況自查自糾工作領導小組，充實檢查內容，明確檢點，分解檢查任務嚴格審核，確保工作取得扎扎實實的成效。

四是做好征信工作。國務院對人民銀行“管理信貸征信業，推動社會信用體系建設”的職責調整為“管理征信業，推動建立社會信用體系”。該項職責的調整，大大有利于我國征信業的發展，有利于推動社會信用體系建設。新的形勢和任務提出了新的要求，面對新的挑戰，要認清形勢，理清思路，統一認識，進一步做好各項工作，全面推進征信業的發展。具體工作中要強化征信管理，提高征信數據報送質量，合理利用征信資源。要利用三月份征信宣傳月的活動的開展，廣泛宣傳，使之家喻戶曉。推動這項工作的順利開展。

三、狠抓落實，強化監管，確保圓滿完成今年的工作任務

今年的各項工作任務已經明確，要完成好今年的各項工作任務必須牢固樹立科學的發展觀和正確的經營理念，加強隊伍建設、強化基礎管理、提高信貸管理水平。一要抓存款，在全員營銷、搶占市場份額上有所突破。要加強行內各部門相互之間的配合，確定營銷目標重點，實行“兵對兵、將對將”，行級領導帶頭營銷，中層干部以身作則，普通員工踴躍參與，實行人人頭上有指標，人人肩上有壓力的全員營銷制度。二要抓管理，在規范操作、防范風險有所突破。要認真落實“有保有壓”的信貸政策，積極調整信貸結構，切實防范信貸風險。多措并舉壓縮不良貸款。一方面對那些受金融危機影響小，產銷兩旺、管理規范、市場前景看好的企業堅決維護。另一方面對新增的貸款項目，嚴格按照信貸新規則運作，確保貸款發放資料齊全、手續完備。切實防范貸款風險。三要抓客戶，在深入挖潛中小企業上有所突破。要樹立客戶滿意度理念。這也是堅持以客戶為中心的具體表現。要通過滿足客戶需求，培育客戶忠誠度，提升客戶的依存度、依賴度，使相當一部分客戶變成忠誠客戶。要樹立提升客戶價值與提質增效理念。市場營銷中必須堅持以效益為中心，大中選強、小中選優，追求客戶價值最大化與信用社效益最大化的統一。同時2015年我行要加強系統內的學習交流活動，及時推廣好的經驗和做法，并采取考核上崗制，對于責任心差、文化層次較低、業務素質不強的信貸人員要進行淘汰，反之對于較優秀的員工將充實到信貸崗位。同時采取加大信貸人員對新知識、新政策、新業務、新產品的學習和運用，通過培訓不斷提高信貸人員業務水平和綜合素質，努力建設一支業務技術過硬、作風廉明、責任心強的信貸隊伍，為確保信貸業務可持續發展夯實基礎。

同志們，科學發展的號角已經吹響，讓我們團結起來，攜手并肩，繼續發揚攻堅克難、無私奉獻、敢闖敢為、勇于承擔的精神，牢固樹立在發展中求生存、在發展中要效益的意識，堅定必勝信心，同心同德，創新思維，加快發展，爭取取得更大的工作成績！為實現我行的又好又快發展而共同努力！