品牌推廣方案論文范文

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第1篇

（武漢商貿(mào)職業(yè)學(xué)院，武漢 430205）

（Wuhan International Trade University，Wuhan 430205，China）

摘要： 本論文是作者通過(guò)在北大青鳥(niǎo)培訓(xùn)學(xué)院半年的學(xué)習(xí)，具體開(kāi)發(fā)一個(gè)網(wǎng)站平臺(tái)項(xiàng)目所撰寫(xiě)的，分別講述了SWOT分析的定義、SWOT分析法的簡(jiǎn)單規(guī)則、SWOT案例分析，最后闡明SWOT的局限性。

Abstract： This paper is a study of developing a website platform project through the author´s study in APTECH for six months. It respectively analyzes the definition of SWOT analysis, simple rules of SWOT analysis and SWOT case analysis, and finally clarifies the limitations of SWOT analysis.

關(guān)鍵詞 ： SWOT分析；案例分析；策略；組合分析

Key words： SWOT analysis；case analysis；policy；portfolio analysis

中圖分類(lèi)號(hào)：F239.47 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1006-4311（2014）34-0168-02

作者簡(jiǎn)介：曹艷琴（1981-），女，湖北襄陽(yáng)人，副教授，主要從事數(shù)據(jù)庫(kù)技術(shù)及圖像信息處理。

1 SWOT分析

所謂SWOT（Strength，Weakness，Opportunities，and Threats）分析，即基于內(nèi)外部競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)條件下的態(tài)勢(shì)分析，就是通過(guò)調(diào)查采用矩陣式排列方式列舉出研究對(duì)象的內(nèi)在優(yōu)、劣勢(shì)及外在面臨的機(jī)會(huì)和威脅等因素，繼而運(yùn)用系統(tǒng)分析方法，將各種因素組合分析，從中得出一系列決策性結(jié)論。

在SWOT分析模式中，S（strengths優(yōu)勢(shì)）、W（weaknesses劣勢(shì)）為內(nèi)在因素，O （opportunities機(jī)會(huì)）、T（threats威脅）系外在因素。按照企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的完整概念，戰(zhàn)略應(yīng)是一個(gè)企業(yè)“能夠做的”（即組織的強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng)）和“可能做的”（即環(huán)境的機(jī)會(huì)和威脅）之間的有機(jī)組合。

2 SWOT分析法的簡(jiǎn)單規(guī)則

建立SWOT表時(shí)需考慮幾個(gè)問(wèn)題，如表1所示。

3 某網(wǎng)站開(kāi)發(fā)項(xiàng)目SWOT案例分析

根據(jù)表2的分析和自身的優(yōu)勢(shì)制定相應(yīng)的策略：

3.1 SO組合分析 ①網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)需求日益?zhèn)€性化，需求量不斷增加， 這需要青鳥(niǎo)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)院充分發(fā)揮師資力量，整合企業(yè)內(nèi)部資源，滿(mǎn)足各類(lèi)人群的各類(lèi)需求。②把全國(guó)特別是武漢地區(qū)的科技產(chǎn)業(yè)政策優(yōu)勢(shì)和北大青鳥(niǎo)強(qiáng)大的資金、技術(shù)、人力資源相結(jié)合，搶占網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)。③開(kāi)發(fā)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃新產(chǎn)品，將網(wǎng)站策劃、設(shè)計(jì)制作、整合營(yíng)銷(xiāo)全套課程體系完備。④將青鳥(niǎo)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)院的項(xiàng)目實(shí)操與企業(yè)業(yè)主的實(shí)際情況相結(jié)合，整合出適合各類(lèi)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方案。⑤利用北大青鳥(niǎo)良好的品牌價(jià)值和線下先線上品牌推廣經(jīng)驗(yàn)，拓展以線上為主的網(wǎng)絡(luò)推廣渠道，打造青鳥(niǎo)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)院品牌。

3.2 WO組合分析 ①企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)欠缺，需要建立和完善自身的組織機(jī)構(gòu)和管理制度。②制定一套完整的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略，保證青鳥(niǎo)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)品牌推廣順利進(jìn)行。③豐富北大青鳥(niǎo)硬件資源，完善北大青鳥(niǎo)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)資料和課程體系，鞏固青鳥(niǎo)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)院產(chǎn)品基礎(chǔ)。④打造網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣渠道拓展到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。⑤引進(jìn)業(yè)內(nèi)權(quán)威的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)精英，發(fā)揮名人效應(yīng)。

3.3 ST組合分析 ①時(shí)刻關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)走向，及時(shí)的引入新產(chǎn)品和新渠道，預(yù)防競(jìng)爭(zhēng)對(duì)老市場(chǎng)的侵蝕和新市場(chǎng)的搶占。②在青鳥(niǎo)現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)上拓展移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)課程、資料和服務(wù)。③加強(qiáng)與發(fā)達(dá)地區(qū)企業(yè)的合作，引進(jìn)高端客戶(hù)。④發(fā)揮北大青鳥(niǎo)宏鵬校區(qū)的人力資源中心優(yōu)勢(shì)，引進(jìn)具有豐富理論和時(shí)間經(jīng)驗(yàn)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人才。

3.4 WT組合分析 ①青鳥(niǎo)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)院在豐富自己的網(wǎng)站平臺(tái)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)后，需要將產(chǎn)品和渠道覆蓋到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。②青鳥(niǎo)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)院需要完善自身硬、軟件設(shè)施，實(shí)施產(chǎn)品的差異化營(yíng)銷(xiāo)。針對(duì)不同人群層次和需求制定不同的營(yíng)銷(xiāo)策略。③需要加大市場(chǎng)環(huán)境監(jiān)測(cè)和調(diào)研，對(duì)潛在市場(chǎng)進(jìn)行升入挖掘，提升他們的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)，加大品牌認(rèn)知度。

SWOT模型也帶有時(shí)代的局限性。該模式?jīng)]考慮到企業(yè)改變現(xiàn)狀的主動(dòng)性，企業(yè)是可以通過(guò)尋找新的資源來(lái)創(chuàng)造企業(yè)所需要的優(yōu)勢(shì)，從而達(dá)到過(guò)去無(wú)法達(dá)成的戰(zhàn)略目標(biāo)。

參考文獻(xiàn)：

[1]張星.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)[M].經(jīng)濟(jì)科學(xué)出版社，2014.

第2篇

【關(guān)鍵詞】新媒體傳播環(huán)境；懷遠(yuǎn)石榴；品牌推廣；產(chǎn)業(yè)發(fā)展

懷遠(yuǎn)石榴栽培歷史悠久，品質(zhì)優(yōu)異久負(fù)盛譽(yù)，據(jù)傳從唐代已有栽植，到了清代懷遠(yuǎn)石榴已諸正史，早期已遠(yuǎn)銷(xiāo)東南亞、英國(guó)、羅馬尼亞等地區(qū)，引種到前蘇聯(lián)、保加利亞等國(guó)。懷遠(yuǎn)石榴2009年獲得全國(guó)“地理標(biāo)志保護(hù)產(chǎn)品”，成為蚌埠市首個(gè)“地理標(biāo)志保護(hù)產(chǎn)品”，之后又通過(guò)國(guó)家綠色食品A級(jí)認(rèn)定，成為“綠色名果”。

然而，在過(guò)去的歲月里，我們發(fā)現(xiàn)如今的懷遠(yuǎn)石榴因品種和規(guī)模以及品牌傳播等問(wèn)題，使得連年的石榴出售難于上青天。藉此，借助新媒體傳播環(huán)境下的品牌傳播顯得刻不容緩。

一、新媒體的界定

新媒體一詞最早是在1967年由美國(guó)人戈?duì)柕埋R克提出的，對(duì)于什么是新媒體，人們的理解并不一致，一般將新媒體界定為互動(dòng)式數(shù)字化復(fù)合媒體，“包括互聯(lián)網(wǎng)、商業(yè)在線服務(wù)、CD-ROM目錄、獨(dú)立式電腦亭和互動(dòng)電視，其中前景最好的是互聯(lián)網(wǎng)。”“就其內(nèi)涵而言，新媒體是指20世紀(jì)后期在世界科學(xué)技術(shù)發(fā)生巨大進(jìn)步的背景下，在社會(huì)信息傳播領(lǐng)域出現(xiàn)的建立在數(shù)字技術(shù)基礎(chǔ)上能使傳播信息大大擴(kuò)展、傳播速度大大加快、傳播方式大大豐富、與傳統(tǒng)媒體迥然相異的新型媒體。”

這是一個(gè)相對(duì)的概念，伴隨著新科技、新生活形態(tài)的發(fā)生和發(fā)展與不斷變化。在當(dāng)今時(shí)代，利用數(shù)字技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)、寬帶局域網(wǎng)、無(wú)線通信網(wǎng)、衛(wèi)星等渠道，以及電腦、手機(jī)、數(shù)字電視等終端向用戶(hù)提供信息和娛樂(lè)服務(wù)的傳播形式，大大地滿(mǎn)足了人們對(duì)信息傳播的要求，同時(shí)也使得廣告的涵蓋面更廣泛。

二、懷遠(yuǎn)石榴品牌發(fā)展現(xiàn)狀

石榴在我國(guó)雖非原產(chǎn)，但栽培歷史至今已有兩千余年。晉？張華的《博物志》以及《廣群芳譜》上均有記載：“有漢張騫出使西域，得涂林安石榴種以歸，名為安石榴。”據(jù)考察，懷遠(yuǎn)石榴以其艷麗的色彩，端正的果形，晶瑩剔透的籽粒，佳美的風(fēng)味，贏得了中外人士的好評(píng)。懷遠(yuǎn)石榴的主產(chǎn)區(qū)在荊、涂二山山麓，陰坡最多，東西坡次之，陽(yáng)坡最少。分屬于馬城區(qū)上洪鄉(xiāng)的上洪、杜郢、涂山，城關(guān)鎮(zhèn)的興昌、乳泉、永光六個(gè)行政村等。目前，每年總產(chǎn)在八十萬(wàn)斤上下，單株產(chǎn)量在5公斤以上，畝產(chǎn)果二百公斤以上。最高單株產(chǎn)量為15公斤，與全國(guó)各石榴產(chǎn)區(qū)相比，畝產(chǎn)、株產(chǎn)均列前茅。這是因?yàn)閼堰h(yuǎn)石榴不僅得天時(shí)、占地利，更有優(yōu)良的品種。

（一）市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿薮?/p>

懷遠(yuǎn)石榴作為安徽一大特產(chǎn)，名揚(yáng)四海，其本身就具有一定的市場(chǎng)知名度和影響力。與此同時(shí)，隨著“養(yǎng)生熱”的逐漸升溫，人們對(duì)石榴的功效開(kāi)始有了粗淺的認(rèn)識(shí)。因此，借助這一時(shí)機(jī)的懷遠(yuǎn)石榴品牌推廣一定會(huì)受到大多數(shù)消費(fèi)者的歡迎。市場(chǎng)覆蓋面也會(huì)大大地增加，市場(chǎng)規(guī)模也會(huì)發(fā)展壯大，銷(xiāo)售也會(huì)逐漸提升。目前，懷遠(yuǎn)石榴共有15個(gè)品種，分為青皮、粉皮、白皮三大類(lèi)，其在市場(chǎng)上應(yīng)有不同價(jià)位，適宜消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)，從而提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，對(duì)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者和潛在競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)生巨大的挑戰(zhàn)，占領(lǐng)市場(chǎng)。

目前，懷遠(yuǎn)石榴的銷(xiāo)售渠道多為本地大型零售批發(fā)市場(chǎng)，在位于懷遠(yuǎn)城東南方向的淮海路，占地面積1000余m2，可容納商戶(hù)200余位，年交易量1200萬(wàn)kg左右。同時(shí)，利用新媒體網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)，諸如在淘寶網(wǎng)等商戶(hù)慣用的電子商務(wù)交易平臺(tái)，同時(shí)還有懷遠(yuǎn)本地縣級(jí)人民政府網(wǎng)、縣級(jí)農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)、縣級(jí)科技網(wǎng)等進(jìn)行推廣。

在延伸產(chǎn)業(yè)鏈引發(fā)的次級(jí)市場(chǎng)上，以懷遠(yuǎn)石榴為原材料釀制的石榴干白、干紅的石榴酒主要銷(xiāo)往上海、南京、寧波、廈門(mén)、杭州等東南沿海地區(qū)。省內(nèi)則包括合肥、安慶、蕪湖、阜陽(yáng)等地，年銷(xiāo)量越7000t，占全縣石榴酒年生產(chǎn)量的70%以上。

（二）懷遠(yuǎn)石榴品牌推廣中存在的問(wèn)題

盡管懷遠(yuǎn)石榴有諸多優(yōu)勢(shì)存在，但由于其生產(chǎn)規(guī)模小、品牌推廣力度不夠大，使得懷遠(yuǎn)石榴在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)市場(chǎng)占有率逐年銳減，“懷遠(yuǎn)石榴”品牌正受到嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。

1、規(guī)模小

懷遠(yuǎn)石榴主產(chǎn)區(qū)主要分布在境內(nèi)的荊山、涂山周邊，其面積不超過(guò)1333.3公頃，連同縣內(nèi)其他地區(qū)分散與零星種植，全縣石榴實(shí)際總面積也只有1666.7公頃左右，這與懷遠(yuǎn)是全國(guó)著名六大石榴產(chǎn)地之一的稱(chēng)號(hào)極不相稱(chēng)。

2、優(yōu)質(zhì)品種所占比例低

安徽省懷遠(yuǎn)縣石榴研究所所長(zhǎng)劉長(zhǎng)華總結(jié)懷遠(yuǎn)石榴滯銷(xiāo)的原因多在于優(yōu)質(zhì)品種所占比例低，好一點(diǎn)的玉石籽，瑪瑙籽，精選皖榴1、2、3號(hào)，所占的比例很少，目前是在5%到10%左右。我們發(fā)現(xiàn)，懷遠(yuǎn)縣遭遇賣(mài)難的石榴，大多是一些普通的品種，而一些像白花玉石籽等當(dāng)?shù)氐奶禺a(chǎn)品種，表皮嫩黃，籽實(shí)飽滿(mǎn)的石榴，銷(xiāo)售并不困難。在懷遠(yuǎn)，優(yōu)質(zhì)石榴品種資源很多，像玉石籽、瑪瑙籽等，但栽植比例不到1%，即全縣不超過(guò)1.3萬(wàn)株，年產(chǎn)量也不超過(guò)5萬(wàn)kg，遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿(mǎn)足不了市場(chǎng)的需求，且玉石籽等傳統(tǒng)名貴品種存在不同程度的變異、退化現(xiàn)象。

3、政府科技研發(fā)投入不夠

懷遠(yuǎn)石榴產(chǎn)業(yè)發(fā)展，并不是每年都能撥的政府專(zhuān)款，由于地理環(huán)境和氣候特征微妙的變化而帶來(lái)的石榴種植過(guò)程中的差別生殖現(xiàn)象，并未得到有效的解決。而對(duì)于新的石榴產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與試種如“石榴優(yōu)質(zhì)品種提純與復(fù)壯”等項(xiàng)目也未得到應(yīng)有的重視。

4、新媒體傳播模式下的品牌推廣缺失

新媒體使得品牌與消費(fèi)者溝通的互動(dòng)性增強(qiáng)，有利于取得更有效的傳播效果。然而懷遠(yuǎn)石榴品牌傳播在新媒體傳播環(huán)境下的營(yíng)銷(xiāo)策略卻少之又少。在這個(gè)崇尚體驗(yàn)、參與和個(gè)性化的時(shí)代，毫無(wú)疑問(wèn)，新媒體營(yíng)銷(xiāo)迎合了現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)觀念的宗旨，與消費(fèi)者的溝通更加便捷，使消費(fèi)者的個(gè)性化需求容易得到滿(mǎn)足，從而獲得更好的營(yíng)銷(xiāo)傳播效果。

三、新媒介傳播環(huán)境下懷遠(yuǎn)石榴品牌推廣的對(duì)策

（一）目標(biāo)市場(chǎng)的重新定位

目標(biāo)消費(fèi)群體追求美食的年輕人文化程度較高、熱愛(ài)養(yǎng)生的老年人一部分中年人和學(xué)生大型企事業(yè)單位

產(chǎn)品類(lèi)別高檔、中檔高檔、中檔、低檔中檔、低檔高檔、中檔

消費(fèi)類(lèi)型分析一般具有較高的收入，經(jīng)濟(jì)獨(dú)立、喜愛(ài)美食具有較高的文化素養(yǎng)，熱愛(ài)美食，經(jīng)濟(jì)較為充裕，但是為人節(jié)儉這類(lèi)人有較高的文化素養(yǎng)，但經(jīng)濟(jì)上不獨(dú)立或收入水平不高集體采購(gòu)

主要用途自己食用、贈(zèng)送親友自己食用，招待親友自己食用贈(zèng)送客戶(hù)、領(lǐng)導(dǎo)，發(fā)放員工

（二）品牌傳播的新興方式

1、形成VI體系

企業(yè)的VI又叫做視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)，通過(guò)建立一個(gè)完整的對(duì)外形象，把抽象的品牌形象具體化，幫助企業(yè)建立品牌形象的同時(shí)確立起企業(yè)獨(dú)特的市場(chǎng)地位，使得企業(yè)在市場(chǎng)當(dāng)中具備一定的不可替代性，從而進(jìn)一步的鞏固企業(yè)的品牌地位。通過(guò)對(duì)懷遠(yuǎn)石榴這一品牌，建立本品牌的視覺(jué)識(shí)別要素，并與其他生產(chǎn)企業(yè)合作，注冊(cè)懷遠(yuǎn)石榴的專(zhuān)利和產(chǎn)品商標(biāo)，廣泛應(yīng)用于企業(yè)產(chǎn)品的各種載體上，如名片、信封、信箋、辦公用品、饋贈(zèng)禮品、禮品袋等，建立讓人們更直觀的感受到企業(yè)的文化理念，和雄厚的實(shí)力，讓從業(yè)者有認(rèn)同感，以有效地鼓舞士氣，幫助這一品牌更加平穩(wěn)快速的發(fā)展。

2、新興媒體宣傳

（1）建立門(mén)戶(hù)網(wǎng)站中的理論宣傳專(zhuān)題網(wǎng)站。具體可細(xì)分為：

①黨委、政府門(mén)戶(hù)網(wǎng)站。這一類(lèi)型的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站主要包括了黨委、政府機(jī)關(guān)等開(kāi)辦的網(wǎng)站，通過(guò)建立了自己的專(zhuān)網(wǎng)資源，為受眾提供關(guān)于懷遠(yuǎn)石榴品牌的信息以及了解石榴的常識(shí)性理論的學(xué)習(xí)平臺(tái)。

②綜合網(wǎng)站中的理論專(zhuān)欄或理論頻道。以各省、市委宣傳部門(mén)為主辦的網(wǎng)站，設(shè)立理論專(zhuān)欄或者理論頻道以及時(shí)、分類(lèi)轉(zhuǎn)載關(guān)于懷遠(yuǎn)石榴凡人最新理論文章、宣講文章。

③社科網(wǎng)站、高校、干部教育專(zhuān)題類(lèi)網(wǎng)站。社科網(wǎng)站主要是以各省（市）各級(jí)黨校、社科院等配合人文社科基地建設(shè)過(guò)程中，開(kāi)辦的思想理論專(zhuān)題研究網(wǎng)，主要從事人文社會(huì)科學(xué)理論宣傳、研究、普及工作。高校的專(zhuān)題類(lèi)網(wǎng)站，主要針對(duì)大學(xué)生關(guān)于農(nóng)產(chǎn)品信息普及以及推廣所開(kāi)展黨的理論宣傳教育專(zhuān)欄或理論學(xué)習(xí)網(wǎng)校。

④傳統(tǒng)宣傳讀物的網(wǎng)絡(luò)版。為擴(kuò)大理論宣傳的覆蓋面，傳統(tǒng)媒介當(dāng)中的報(bào)紙、雜志紛紛開(kāi)辦網(wǎng)絡(luò)版，同時(shí)在網(wǎng)絡(luò)版內(nèi)容中增加了互動(dòng)內(nèi)容，吸引受眾。

⑤社科類(lèi)BBS論壇、專(zhuān)家博客、微博等。隨著互聯(lián)網(wǎng)Web2.0技術(shù)的普及推廣，其中主要包括：博客（BLOG）、網(wǎng)上論壇（BBS）、RSS、百科全書(shū)（Wiki）、網(wǎng)絡(luò)文庫(kù)、社會(huì)網(wǎng)絡(luò)（SNS）、P2P、微博等。社科類(lèi)的網(wǎng)上論壇為品牌宣傳、推廣、交流提供了互動(dòng)性的平臺(tái)。社科理論專(zhuān)家、學(xué)者開(kāi)始運(yùn)用個(gè)人網(wǎng)頁(yè)或者博客、微博來(lái)發(fā)表自己最新關(guān)于懷遠(yuǎn)石榴的理論研究成果和觀點(diǎn)，網(wǎng)民可以通過(guò)瀏覽博客主頁(yè)，關(guān)注社科專(zhuān)家的微博來(lái)回復(fù)專(zhuān)家觀點(diǎn)與專(zhuān)家、學(xué)者進(jìn)行理論觀點(diǎn)的交流、探討，在互聯(lián)網(wǎng)上通過(guò)Web2.0技術(shù)的路徑為品牌傳播推廣提供了一種全新的視角。

（2）建立專(zhuān)業(yè)理論宣講類(lèi)網(wǎng)站。以互聯(lián)網(wǎng)為代表的理論宣講平臺(tái)的建設(shè)在一定程度上開(kāi)始改變傳統(tǒng)理論教育“一人講，眾人聽(tīng)”的模式。可將網(wǎng)站分為三類(lèi)：

①大型門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的“網(wǎng)絡(luò)公開(kāi)課”。2010年11月，國(guó)內(nèi)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站網(wǎng)易首創(chuàng)公益性“網(wǎng)易全球視頻公開(kāi)課”，所有視頻講座全部免費(fèi)向網(wǎng)民開(kāi)放。“網(wǎng)絡(luò)公開(kāi)課”極大地推動(dòng)了品牌推廣、農(nóng)產(chǎn)品信息普及宣講在互聯(lián)網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)規(guī)模化、系統(tǒng)化的趨勢(shì)。

②專(zhuān)業(yè)理論宣講門(mén)戶(hù)網(wǎng)站。這類(lèi)網(wǎng)站主要以宣講報(bào)告、專(zhuān)家宣講視頻作為理論宣講的主要方式。以各省、市優(yōu)秀的農(nóng)產(chǎn)品理論研究學(xué)者為代表的報(bào)告形式。

（3）以移動(dòng)通信技術(shù)支持的理論宣傳內(nèi)容的手機(jī)報(bào)、手機(jī)網(wǎng)站、手機(jī)短信（彩信）、手機(jī)雜志、手機(jī)學(xué)堂。隨著第三代移動(dòng)通信技術(shù)3G的發(fā)展，通過(guò)手機(jī)作為輸出載體，以手機(jī)報(bào)、彩信和短信的形式，把內(nèi)容豐富、言簡(jiǎn)意賅的農(nóng)產(chǎn)品信息普及以及品牌推廣資訊發(fā)送給受眾，實(shí)現(xiàn)品牌傳播的貼近性、通俗性、生動(dòng)性。

（4）以電信網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)和廣播電視網(wǎng)“三網(wǎng)融合”為基礎(chǔ)上產(chǎn)生的移動(dòng)電視、手機(jī)電視等。三網(wǎng)（電信網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)和廣播電視網(wǎng)）通過(guò)技術(shù)改造，融合成為能夠提供包括語(yǔ)音、數(shù)據(jù)、圖像等綜合多媒體的通信業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)在手機(jī)、電視等終端上可以互動(dòng)觀看網(wǎng)頁(yè)、圖文、視頻等。

建立品牌聯(lián)想的正向工具，運(yùn)用新媒體，通過(guò)多渠道、深層次的廣告宣傳，強(qiáng)化消費(fèi)者的品牌態(tài)度，迅速提升品牌知名度，建立正向的品牌聯(lián)想。如，可進(jìn)行懷遠(yuǎn)文化的宣傳（電視、網(wǎng)絡(luò)）間接宣傳懷遠(yuǎn)石榴；涂山風(fēng)景區(qū)的廣告（戶(hù)外）間接宣傳懷遠(yuǎn)石榴。

3、公共關(guān)系

懷遠(yuǎn)歷史悠久，文化底蘊(yùn)深厚，是淮河文化、大禹文化的重要發(fā)源地之一。明清以來(lái)，江淮間有“懷詩(shī)壽字桐文章”之譽(yù)。“懷詩(shī)”即指懷遠(yuǎn)詩(shī)歌，包括兩大部分，一為懷遠(yuǎn)籍詩(shī)人的作品，二為歷代來(lái)做官、講學(xué)、游覽、投親靠友等的外地人在懷遠(yuǎn)所作的詩(shī)。石榴花競(jìng)相開(kāi)放的時(shí)節(jié)，懷遠(yuǎn)荊涂二山萬(wàn)樹(shù)榴花似火紅。每年的6月18日、19日，懷遠(yuǎn)縣舉辦榴花筆會(huì)，邀請(qǐng)數(shù)來(lái)自省內(nèi)外的文人墨客齊聚懷遠(yuǎn)，以榴花為媒，以文墨會(huì)友。懷遠(yuǎn)石榴栽植歷史悠久，品質(zhì)每逢榴花綻放，吸引著眾多的游人和文學(xué)、攝影、繪畫(huà)愛(ài)好者。為有效整合這兩大資源優(yōu)勢(shì)，懷遠(yuǎn)縣搭建榴花筆會(huì)這一平臺(tái)，旨在把特色文化與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)結(jié)合起來(lái)，弘揚(yáng)“懷詩(shī)”文化，做大石榴產(chǎn)業(yè)，構(gòu)建人與文化、人與自然相融的和諧文明社會(huì)，推進(jìn)懷遠(yuǎn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)加快發(fā)展。

而在當(dāng)今在激烈的市場(chǎng)爭(zhēng)奪中，這種公關(guān)方式巧妙地運(yùn)用無(wú)聲潤(rùn)物的手段，利用各種會(huì)展、軟文、慶典、實(shí)地參觀等形式，進(jìn)行懷遠(yuǎn)石榴品牌傳播。除了榴花筆會(huì)外還可進(jìn)行更多有利于宣傳企業(yè)良好的形象的公關(guān)方式，例如舉辦石榴花鼓燈藝術(shù)，以舞會(huì)友等。

四、新媒體傳播環(huán)境下懷遠(yuǎn)石榴品牌推廣展望

立足于地方品牌傳播的研究，借助蚌埠地區(qū)久負(fù)盛名的懷遠(yuǎn)石榴，通過(guò)對(duì)這一品牌的現(xiàn)狀進(jìn)行診斷，從市場(chǎng)占有率、品牌忠誠(chéng)度、品牌資產(chǎn)占有率、營(yíng)銷(xiāo)廣告等方面進(jìn)行分析，對(duì)目前發(fā)展受阻的原因進(jìn)行綜合分析，提出良性、穩(wěn)定發(fā)展的品牌傳播方案。希望在新媒體傳播環(huán)境下的懷遠(yuǎn)石榴走出不一樣的農(nóng)產(chǎn)品牌推廣之路。

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第3篇

訊：互聯(lián)網(wǎng)在人們的生活中起著越來(lái)越重要的作用，借助網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳已成為品牌商必選的營(yíng)銷(xiāo)策略。有調(diào)查顯示，作為主流消費(fèi)群體，國(guó)內(nèi)處于25-40歲之間的中青年，網(wǎng)絡(luò)普及率達(dá)到89%左右。在這一群體中，幾乎所有的消費(fèi)者都已養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣，即在購(gòu)買(mǎi)任何一件所需商品之前，都會(huì)先進(jìn)行網(wǎng)上搜索，對(duì)比產(chǎn)品的性能、價(jià)格和口碑，然后做出最終選擇。過(guò)去，傳統(tǒng)家裝建材的貝佳斯(/' target='_blank'>網(wǎng)上商城上線會(huì)請(qǐng)來(lái)了在南京“發(fā)跡”的話題人物馬諾。關(guān)于現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的報(bào)道以及品牌商陸續(xù)到各網(wǎng)站和論壇的話題帖引起了社會(huì)的極大關(guān)注，在各大網(wǎng)站的點(diǎn)擊量超過(guò)150萬(wàn)次，轉(zhuǎn)帖量達(dá)到200多次。在話題較為沉悶和專(zhuān)業(yè)的家居類(lèi)網(wǎng)站中，宏耐網(wǎng)站一枝獨(dú)秀，宣傳效果極佳。

在傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式下，照明企業(yè)與消費(fèi)者之間也許只需要一條客服熱線，并由相關(guān)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的工作人員上門(mén)服務(wù)，產(chǎn)品銷(xiāo)售大多采取的是面對(duì)面形式。但在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式下，搜索引擎成了企業(yè)與消費(fèi)者進(jìn)行溝通的重要渠道。所以，在某些網(wǎng)站首頁(yè)，各種照明產(chǎn)品品類(lèi)如LED十大品牌、LED照明燈等關(guān)鍵詞的收費(fèi)標(biāo)價(jià)一路走高。

據(jù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家劉東明說(shuō)，搜索引擎、門(mén)戶(hù)網(wǎng)站、交友社區(qū)、個(gè)人空間、視頻網(wǎng)站、微博等都是消費(fèi)者口碑的重要來(lái)源，照明企業(yè)一定要熟悉各種互聯(lián)網(wǎng)社會(huì)化媒體的特性及其實(shí)際應(yīng)用，這樣才能更好地把品牌呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前。如一個(gè)潛在消費(fèi)者也許是因?yàn)榭戳撕糜训目臻g博文《雷士的壁燈真漂亮》，就對(duì)雷士品牌產(chǎn)生了好感;又或許他是因?yàn)榭戳艘粋€(gè)熱播的網(wǎng)絡(luò)短片，對(duì)女主角那可愛(ài)的床頭燈產(chǎn)生了興趣，就想到買(mǎi)一個(gè)送給朋友。口碑存在于互聯(lián)網(wǎng)的每一個(gè)角落，照明企業(yè)應(yīng)當(dāng)予以充分重視。

歐司朗照明非常重視網(wǎng)絡(luò)口碑營(yíng)銷(xiāo)。在歐司朗公司2011年度的策劃方案中，論壇引導(dǎo)、微博關(guān)注、博客導(dǎo)入和SNS引導(dǎo)被列為推廣網(wǎng)絡(luò)受眾人群接觸點(diǎn)管理的四個(gè)重點(diǎn)，并輔以問(wèn)答推廣和新聞稿推廣等方式。這一階段的品牌推廣周期被定為2011年3月1日2012年2月29日，以更好地實(shí)現(xiàn)企業(yè)“樹(shù)立良好的品牌網(wǎng)絡(luò)口碑形象，促進(jìn)品牌的線下產(chǎn)品銷(xiāo)量，提高消費(fèi)者群體對(duì)歐司朗的品牌忠誠(chéng)度”的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)。來(lái)源CCTIME飛象網(wǎng))本文相關(guān)推薦我國(guó)中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)...中小企業(yè)的品牌策略網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展前景電子商務(wù)對(duì)傳統(tǒng)企...網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和傳統(tǒng)營(yíng)...網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)營(yíng)...電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)適合中小企業(yè)的網(wǎng)...中小企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)渠...（來(lái)源：論文在線）