產(chǎn)品營銷創(chuàng)意范文

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第1篇

校園文化產(chǎn)品以校園市場為導(dǎo)向，以深厚的校園文化為基礎(chǔ)，比較適合有志于文創(chuàng)事業(yè)的大學(xué)生作為創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)的啟動項目。本文結(jié)合具體項目，闡述校園文化產(chǎn)品的意義、營銷策略與現(xiàn)實困境。

關(guān)鍵詞：

校園文化產(chǎn)品；創(chuàng)業(yè)；營銷；策略

文化創(chuàng)意產(chǎn)品屬于文化衍生品，主要是借助原生文化的符號意義、美學(xué)特征、人文精神、文化元素，通過富有創(chuàng)見的解讀和重構(gòu)，將文化元素與產(chǎn)品本身的創(chuàng)意相結(jié)合所形成的產(chǎn)品形態(tài)。而校園文化產(chǎn)品以校園市場為導(dǎo)向、以深厚的校園文化為基礎(chǔ)，比較適合有志于文創(chuàng)事業(yè)的大學(xué)生作為創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)的啟動項目。筆者協(xié)同四名團隊成員成立了江財印象文化產(chǎn)品有限公司（校內(nèi)模擬運行），立足江西財經(jīng)大學(xué)的創(chuàng)意資源和市場資源，主營“江財印象”系列產(chǎn)品的設(shè)計與營銷。

一、開發(fā)校園文化產(chǎn)品的意義

（一）提高相關(guān)高校的文化品位與社會知名度

文化是高校與高校之間最本質(zhì)的差異。具有特質(zhì)內(nèi)涵文化的高校，容易贏得社會公眾的青睞。在注意力經(jīng)濟時代，能讓更多人了解、點贊的學(xué)校，無疑會占據(jù)發(fā)展的先機。校園文化產(chǎn)品的研發(fā)是展示校園文化、傳播大學(xué)精神、吸引公眾關(guān)注的生動、有效手段之一。

（二）引導(dǎo)高校師生形成凝聚力

優(yōu)秀的校園文化產(chǎn)品必然要立足于本校厚重的文化底蘊，展現(xiàn)本校獨特的精神基因，承載全校師生、歷屆校友的核心價值觀、審美主張和精神期待，容易以寓教于樂、潤物無聲等方式引領(lǐng)師生形成共鳴、凝聚合力。

（三）填補校園文化消費的空白

通過針對校園文化產(chǎn)品的問卷調(diào)查，我們了解到高校在校師生、已經(jīng)離校的校友等群體均對以母校為主創(chuàng)元素的文化產(chǎn)品表現(xiàn)出了濃厚期待，并為當(dāng)下缺少好的此類產(chǎn)品而遺憾。加之高校師生社交圈廣泛，大都具有文化情懷，可以預(yù)測：創(chuàng)意獨特、售價適中的校園文化產(chǎn)品，其市場需求較大。

二、大學(xué)生文創(chuàng)團隊的構(gòu)建與產(chǎn)品定位

在校大學(xué)生了解本校的校園文化，便于調(diào)查和掌握校園市場的實時動態(tài)，有著較強的創(chuàng)業(yè)沖動，易獲取學(xué)校的激勵、幫扶。但同時，又受到缺乏資源、經(jīng)驗不足等的局限。因此，建好團隊、選對方向就顯得特別重要。以我所在的江財印象文化產(chǎn)品有限公司為例，這家大學(xué)生創(chuàng)業(yè)公司規(guī)模小、成員少、資源有限，于是我們采取扁平式人員結(jié)構(gòu)進行管理，以便發(fā)揮團隊凝聚力，保證質(zhì)量和效率。

（一）團隊的構(gòu)建

根據(jù)創(chuàng)業(yè)愿景和實際情況，我們團隊設(shè)有總經(jīng)理、設(shè)計總監(jiān)、營銷總監(jiān)、財務(wù)總監(jiān)等職位。總經(jīng)理負責(zé)制訂公司運作方案，協(xié)調(diào)各部門關(guān)系，負責(zé)團隊整體運行。設(shè)計總監(jiān)確定產(chǎn)品設(shè)計方案、規(guī)劃進度安排。營銷總監(jiān)負責(zé)市場調(diào)研，決定產(chǎn)品的營銷策略，負責(zé)產(chǎn)品銷售。財務(wù)總監(jiān)主要打理公司日常支出與收入，把握資金流動情況。團隊以團結(jié)協(xié)作為第一綱領(lǐng)，彼此之間沒有嚴格的上下級隸屬關(guān)系，這樣的結(jié)構(gòu)和氛圍比較有利于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團隊的運轉(zhuǎn)與成長。我們團隊目前還在初級階段，但已經(jīng)研發(fā)了主打產(chǎn)品《我的醬菜時代》校園文化宣傳冊，并發(fā)展了相關(guān)衍生產(chǎn)品。

（二）產(chǎn)品的定位

《我的醬菜時代》以“醬菜”諧音“江財”，特色及創(chuàng)新之處在于其打破了以風(fēng)景照片為主要展現(xiàn)內(nèi)容的宣傳冊模式，而是用更深層次的內(nèi)容（情感）來吸引客戶，帶給用戶獨特、嶄新的體驗。整部作品充滿創(chuàng)意、創(chuàng)新，摒棄了寫實、再現(xiàn)等視覺傳達手法，采用三十多幅意象化繪畫記錄、表現(xiàn)江財學(xué)子的在校生活，較好地表達了“最美好的回憶留在江財印象里”的創(chuàng)意主題，觸動了很多江財學(xué)子的“痛點”，使每一個在江財度過生命歲月的人士都能結(jié)合情感共鳴對其產(chǎn)生個性化的觀感和理解：對于希望將來考取江財?shù)闹袑W(xué)生，它能幫助他們更好地了解江財，提前感知江財特有的文化氛圍；對于即將離校的畢業(yè)生，它有紀念、懷舊的屬性；對于其他高校的學(xué)子，它既是宣傳冊，又具有筆記本的使用功能；對于關(guān)心江財?shù)纳鐣鹘缛耸浚俏幕控S厚的紀念品。這套產(chǎn)品定型后，受到很多老師、同學(xué)的好評。

三、校園文化產(chǎn)品的營銷

根據(jù)客戶的消費行為特點、使用偏好，我們靈活運用多種營銷方式，開展了因時制宜、因地制宜的營銷活動。

（一）新媒體營銷

我們建立了企業(yè)QQ群、微信平臺，以便及時產(chǎn)品信息，實現(xiàn)與客戶的互動、交流。同時實施網(wǎng)上銷售，及時送貨上門。新媒體營銷方便了產(chǎn)品的推廣，降低了銷售成本。

（二）做好“搭便車”銷售

在開學(xué)季和畢業(yè)季，我們在“迎新”的主要區(qū)域或畢業(yè)生拍照的密集區(qū)域設(shè)攤點直銷；利用學(xué)校舉辦重大活動、相關(guān)企業(yè)來校舉辦宣講會等時機，“搭車”銷售產(chǎn)品；與校園眾創(chuàng)空間內(nèi)的入孵企業(yè)合作，擴大銷售途徑；爭取學(xué)校相關(guān)機構(gòu)的支持，將產(chǎn)品作為新生入校時的“見面禮”等等。這些模式，都具有營銷成本較低、營銷效益顯著的優(yōu)勢。

（三）關(guān)系營銷

想要盈利就應(yīng)主動尋找消費者，上門推銷是最好的方式之一。宿舍是大學(xué)生活的重要區(qū)域，我們在每棟學(xué)生公寓都發(fā)展和培養(yǎng)有固定的人，人負責(zé)本樓宇宣傳產(chǎn)品，隨時回答顧客提問，了解其意見，對有需要者進行送貨上門等服務(wù)。

四、借助校園文化產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)的困境及感悟

（一）創(chuàng)業(yè)困境

最突出的困境我認為主要有兩點：一是創(chuàng)業(yè)資金有限。擁有雄厚的資金，才便于不斷創(chuàng)新產(chǎn)品，最終才能確保團隊的可持續(xù)發(fā)展。初次創(chuàng)業(yè)的我們面臨的首要難題便是資金緊張。團隊的啟動資金來自校方支持，我們精打細算，時刻提醒自己必須合理使用資金，好在最終保證了產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)銷售走向了正軌。二是創(chuàng)業(yè)者能力不足。文化創(chuàng)意類產(chǎn)品，需要卓爾不群的創(chuàng)意方案，需要必要的技術(shù)手段實現(xiàn)產(chǎn)品的定型與量產(chǎn)。當(dāng)下中國有許多資金雄厚、人才濟濟的文創(chuàng)企業(yè)，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團隊很難與之競爭，必須付出更多的努力才有可能“在夾縫里迎來春天”。我們通過打造專門的設(shè)計團隊，在產(chǎn)品上實現(xiàn)了脫穎而出，但還是感到在營銷、管理上有許多不足，比如，缺乏對團隊的較強的管理能力，缺乏對整個市場敏銳的觀察力，缺乏抓住轉(zhuǎn)瞬即逝機會的決斷能力。這些困境不僅我們經(jīng)常遇到，相信諸多創(chuàng)業(yè)者都曾深受其困擾。

（二）創(chuàng)業(yè)感悟

參與大學(xué)生創(chuàng)業(yè)活動，雖然遭遇了重重困難，但也收獲很多。概括說，創(chuàng)業(yè)實踐提升了我們認識自我、科學(xué)規(guī)劃的能力，培養(yǎng)了我們的膽識，使我們初步掌握了團隊管理、信息管理、目標管理、營銷管理等能力，理解了市場研究、客戶管理、誠信經(jīng)營等市場法則的重要性。由此我們可以認為，當(dāng)下各級政府大力倡導(dǎo)的“大眾創(chuàng)新、萬眾創(chuàng)業(yè)”不僅必要而且可行，尤其能夠讓當(dāng)代大學(xué)生收獲進步與成長。

作者：黃麗 單位：江西財經(jīng)大學(xué)

本文系“江財印象系列產(chǎn)品的設(shè)計與營銷”課題（編號：201510421079）研究成果。

參考文獻：

[1]金廣.大學(xué)生校園文化消費初探[J].教育與教學(xué)研究，2012（10）.

第2篇

【關(guān)鍵詞】 校園文化；創(chuàng)意產(chǎn)品；電子商務(wù)；營銷策略

一、引言

創(chuàng)意文化是社會文化的子文化，更是社會文化的重要組成部分；校園創(chuàng)意文化是一個學(xué)校的靈魂，更是提高學(xué)校整體素質(zhì)和核心競爭力的重要內(nèi)容。因此校園創(chuàng)新與創(chuàng)意產(chǎn)品的發(fā)展承載著學(xué)校豐厚的文化底蘊和歷史內(nèi)涵，對于時尚、前衛(wèi)、活躍的大學(xué)生們，校園創(chuàng)意文化產(chǎn)業(yè)的挖掘塑造與創(chuàng)新推廣，有利于同學(xué)們在文化產(chǎn)品中感受到強大的校園文化魅力，這不僅對增強校園文化、提高學(xué)校的知名影響力有著一定的積極引導(dǎo)作用，更是為廣大學(xué)子感恩感懷母校，心系母校提供一種途徑。

二、我國文化創(chuàng)意產(chǎn)品發(fā)展現(xiàn)狀及存在問題

1、我國文化創(chuàng)意產(chǎn)品發(fā)展現(xiàn)狀

文化創(chuàng)意產(chǎn)品是指依靠創(chuàng)意人的智慧、技能和天賦，借助于高科技對文化資源進行創(chuàng)造與提升，通過知識產(chǎn)權(quán)的開發(fā)和運用，產(chǎn)生出高附加值產(chǎn)品，具有創(chuàng)造財富和就業(yè)潛力的產(chǎn)業(yè)。改革開放以來中國經(jīng)濟持續(xù)快速發(fā)展，依據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2014年的GDP總量約為65.65萬億元，比上年同期增長將近7.4%，以平均匯率估計，2014年美元兌人民幣平均匯率為6.1460，GDP約10.3557萬億美元，雖然總值在不斷生長，但是中國在文化產(chǎn)業(yè)方面依然較別的國家落后，開發(fā)文化產(chǎn)品類人員匱乏，沒有太多的創(chuàng)新創(chuàng)意，太多的模仿使得中國的創(chuàng)新思維一直沒有涌現(xiàn)出來。

2、我國文化創(chuàng)意產(chǎn)品存在的問題

就現(xiàn)在而言，我國文化創(chuàng)意產(chǎn)品存在的問題有以下幾個方面：首先，投融資渠道相對單一。長期以來，融資機構(gòu)沒有合理的融資機會給予企業(yè)，渠道十分不順暢，資金短缺一直是困擾文化創(chuàng)新創(chuàng)意企業(yè)發(fā)展的問題。并且順應(yīng)文化工業(yè)發(fā)展水平的融資工具還非常短缺，政策扶持力度不強，許多中小型企業(yè)無法繼續(xù)開辦；其次，文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的靈魂在于創(chuàng)新性，其中包括本身具有創(chuàng)意天賦的人才，也包括將創(chuàng)意產(chǎn)品商業(yè)化帶向市場的人。因此如果缺乏原創(chuàng)性，我們將在分工中一直處于模仿和代工等低水平制造環(huán)節(jié)，所以能夠有一個創(chuàng)新型的思想隊伍無疑是開創(chuàng)文化創(chuàng)意產(chǎn)品的成功寶典；[1]再次，中國一直沒有特別優(yōu)秀的文化創(chuàng)意品牌，許多企業(yè)都是中小型，沒有品牌影響力，因此開創(chuàng)一個優(yōu)秀的文化品牌是重中之重。

三、校園文化創(chuàng)意產(chǎn)品市場現(xiàn)狀及存在問題

1、校園文化創(chuàng)意產(chǎn)品市場現(xiàn)狀

文化創(chuàng)意產(chǎn)品行業(yè)，是以我們很熟悉的個性產(chǎn)品定制產(chǎn)業(yè)為主，當(dāng)今大學(xué)生喜歡標新立異，與眾不同，他們不滿足于現(xiàn)成商品，因此文化創(chuàng)意產(chǎn)品非常適合校園這個文化市場，另外在高校中，文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)方面一直是個空白，很少有比較全面的文化創(chuàng)意市場，所以開拓和推廣校園創(chuàng)意文化是一個很好的市場平臺。

2、校園文化創(chuàng)意產(chǎn)品存在的問題

產(chǎn)品品牌化效益低。校園文化創(chuàng)意產(chǎn)品沒有比較出眾的品牌，雖然是設(shè)計人員設(shè)計，但大多數(shù)較為普通沒有特別大的創(chuàng)新性，銷售商僅僅滿足于初級生產(chǎn)，忽視了對產(chǎn)品的研究與開發(fā)創(chuàng)新，致使校園文化產(chǎn)品不能走企業(yè)化和品牌化的道路，而且在私人訂制專屬產(chǎn)品上沒有太多明確的標準判定，許多顧客以個人的喜好去評價，沒有良好的公正性。

線上線下電商平臺利用效率低。在調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)大多數(shù)創(chuàng)意品的消售方式很單一，大多數(shù)只有線下銷售，多數(shù)消費者會選擇在實體店中進行消費購買。大多數(shù)的制造者和經(jīng)銷商固守傳統(tǒng)的批發(fā)、零售模式，沒有開發(fā)新型的電子商務(wù)渠道，低效率的線下購買無法提升訂單數(shù)量。

四、校園文化創(chuàng)意產(chǎn)品營銷策略（如圖1所示）

圖1營銷策略框架圖

1、“線上線下”電商營銷策略

“線上線下O2O”銷售模式。線下以傳統(tǒng)方式銷售文化創(chuàng)意產(chǎn)品，在各大高校招收分發(fā)傳單，提高知名度，并且將在校園固定區(qū)域成立畫室和手繪創(chuàng)意基地，將大量喜愛創(chuàng)作的朋友們聚集在一起，集思廣益創(chuàng)造出更非凡的創(chuàng)意品，在后期可以將一些優(yōu)秀功底的朋友納入團隊；線上方面將開設(shè)一定的公眾平臺和淘寶店鋪以更方便更多客戶購買了解到品牌，并且在一些門戶網(wǎng)站積極發(fā)表刊登文化創(chuàng)意產(chǎn)品的新聞，提高品牌知名度。

2、C2B客戶服務(wù)模式

C2B模式更加注重于用戶資源的轉(zhuǎn)化，強化文化品牌概念以獲得消費者認可，使產(chǎn)品擁有更高的附加值和品牌印象。私人訂制創(chuàng)意品就是將客戶的需求放在第一位，設(shè)計人員可以根據(jù)顧客的需求為顧客打造專屬的定制產(chǎn)品，使得產(chǎn)品更加具有專屬性和獨一無二。

3、開創(chuàng)文化產(chǎn)品設(shè)計理念

校園文化的產(chǎn)品主體是學(xué)生與教師，對社會前沿信息有著超常敏銳力，校園文化產(chǎn)品能夠較好的指導(dǎo)師生更進一步了解和促進學(xué)校發(fā)展，而在目前，我國的校園文化創(chuàng)意產(chǎn)品仍處在初級成長階段，但是市場前景非常可觀，成長空間也是巨大的。因此校園創(chuàng)意品有助于沉淀歷史、保留校園青春風(fēng)采回憶。高校作為滋養(yǎng)文化的重地，其文化創(chuàng)意產(chǎn)品的設(shè)計與宣傳會直接影響周邊地域文化。我們將清楚地認識到校園文化產(chǎn)品建設(shè)是一個漫長的征程，其建設(shè)與完善任重道遠。[2]

4、加大對文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)專業(yè)人才的培養(yǎng)

人才是創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)生長的核心焦點，目前我國文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)人才還相對缺乏，創(chuàng)意人才總量、結(jié)構(gòu)、素質(zhì)還不能夠適應(yīng)產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的要求。今后應(yīng)當(dāng)努力調(diào)整人才教育結(jié)構(gòu)，加強對創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)人才特別是高端人才、復(fù)合型人才、營銷人才的培養(yǎng)；積極舉辦各種大型創(chuàng)意設(shè)計展覽，打造一份屬于設(shè)計師們相互交流、碰撞的平臺，激發(fā)更多創(chuàng)意人才創(chuàng)造出更好的原創(chuàng)文化產(chǎn)品的激情和動力。

5、完善政策法規(guī)，以對文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)起到推動作用

發(fā)展文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)雖然是以市場為基礎(chǔ)作用的，但政府通過公共服務(wù)體系的完善和政策法規(guī)的制定，為文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)營造一個適宜發(fā)展的外部環(huán)境，對文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的發(fā)展將具有積極的推動支持作用。[3]

五、開發(fā)校園文化創(chuàng)意品牌運營項目――“優(yōu)趣文化創(chuàng)意坊”運營模式

1、項目簡介

該項目主要是以校園風(fēng)景、風(fēng)采、青春記憶為主題，開發(fā)出一系列校園文化創(chuàng)意產(chǎn)品，如圖2所示，緊密結(jié)合電子商務(wù)發(fā)展潮流，將渠道擴展至線上結(jié)合線下營銷，打造屬于高校的“優(yōu)趣”品牌，理念價值在于可以作為校園文化環(huán)境的宣傳及校園美景的傳播，而更為珍貴的意義在于畢業(yè)生對于母校的深切留念。

圖2校園主題徽章海報樣圖

2、商業(yè)模式――“線上線下O2O”營銷方式

項目將產(chǎn)品發(fā)到網(wǎng)上或者在線下擺賣，顧客可以通過宣傳了解直接從線下進行購買；也可以在網(wǎng)上選購已經(jīng)設(shè)計好的物品，或是提出自己的喜好給設(shè)計人員，設(shè)計人員將為其私人訂制，并由配送人員進行物流配送，完成線上線下O2O電商結(jié)合模式。

3、特色服務(wù)――“私人定制”打造品牌

項目設(shè)計人員將為大家提供滿足用戶個性化服務(wù)的私人定制業(yè)務(wù)，根據(jù)顧客的喜好打造專屬的定制產(chǎn)品使整個交易過程充滿驚喜與趣味，并致力于打造屬于高校文化創(chuàng)意產(chǎn)品的品牌，加深顧客心中的品牌印象。

4、整體營銷策劃方案

圖3營銷策劃方案

項目發(fā)展拓展的整體營銷規(guī)劃為“O2O線上線下結(jié)合方式”，線上以微信公眾號和微博、貼吧作為宣傳推廣，并將網(wǎng)站與淘寶店鋪作為平臺主營的業(yè)務(wù)銷售，線下主要以轟炸式宣傳單和節(jié)假日促銷產(chǎn)品為主，后期不斷招收和線下設(shè)點推廣宣傳。

【參考文獻】

[1] 蔡承彬.我國的文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)和發(fā)展現(xiàn)狀[J].經(jīng)濟問題，2011（12）.

第3篇

二十世紀九十年代，云系煙在中國市場上是如日中天，紅塔集團的紅塔山、阿詩瑪?shù)绕放葡銦熢趦?nèi)地市場更是作為高端煙草代表受到消費者廣泛追捧。面對這樣一個幾乎絕對壟斷煙草品牌，當(dāng)時的安徽蚌埠卷煙廠可謂高不可攀。1993年6月，安徽蚌埠卷煙總廠研發(fā)了一個無論是口感還是包裝都可以與紅塔山相媲美的新產(chǎn)品----黃山煙，但是當(dāng)時的廠長李邦福卻十分苦惱，那就是如何打破紅塔山在當(dāng)時安徽市場上高端產(chǎn)品封鎖。

當(dāng)時，蚌埠卷煙廠無論是行業(yè)知名度還是傳播資源，跟亞洲最大的煙草企業(yè)----紅塔集團都不是一個重量級別的，相信紅塔集團也不會想到蚌埠卷煙廠出現(xiàn)什么挑戰(zhàn)性舉動。就是這樣的疏忽，培養(yǎng)了安徽煙草一個全國性品牌----蚌埠黃山。

李邦福當(dāng)時在安徽省會城市合肥搞了一個全國性不記名卷煙品牌拼吸活動，將新品黃山、紅塔山、阿詩瑪、中華等全國性著名品牌放在一起進行品牌，結(jié)果是，黃山煙排名第一、紅塔山第二，中華第三。隨后，李邦福迅速在市場上了：香煙品吸，黃山第一，紅塔山第二。并且，連篇累牘的軟文迅速在全國主流媒體上進行傳播，紅塔山被打了一個措手不及，黃山煙，就是幾個巧妙的公關(guān)策略很好地化解了強勢品牌----紅塔山在安徽、華東乃至于全國市場的競爭勢頭，黃山煙在策路成為中國市場上最經(jīng)典的利用很少資源實現(xiàn)全國崛起的夢想，創(chuàng)造了弱勢品牌巧妙挑戰(zhàn)強勢品牌，成功實現(xiàn)新產(chǎn)品上市的先例。

首先，黃山煙將自己與主流的高端品牌放在一起讓消費者與專家去品吸，本身就意味著其產(chǎn)品定位是面向高端市場的競爭性產(chǎn)品，即使是產(chǎn)品品吸本身已經(jīng)使得黃山擁有了足夠的本錢。李邦福的策略高明由此可見一斑；

其次，在品吸結(jié)束的第一時間，將品吸結(jié)果的省會城市合肥快速傳播。香煙品吸，黃山第一，紅塔山第二的廣告鋪天蓋地，實現(xiàn)了信息第一到達，吸引了省內(nèi)媒體的高度關(guān)注；

第三，很顯然，黃山煙戰(zhàn)略企圖不僅僅是省內(nèi)市場，他要將產(chǎn)品與品牌蛋糕做大。所以，黃山在全國性媒體上很巧妙傳播了這樣一個主題，主題內(nèi)容已經(jīng)從品吸走向了更加廣闊的視野：中國煙草：黃山第一，紅塔山第二，這時候，黃山品牌戰(zhàn)略企圖基本上被發(fā)揮到極致；

第四，紅塔山在面對這樣一個十分尷尬的局面情況下，當(dāng)然要反擊。但是，紅塔山很顯然犯了一個策略上錯誤，紅塔山?jīng)]有通過市場手段來反擊對手，而是選擇了通過煙草行業(yè)組織，冗長的行業(yè)管理決策體系給黃山煙預(yù)留了寶貴的傳播時間，加上黃山的公關(guān)，導(dǎo)致了紅塔山有苦說不出，更加增加了消費者對黃山煙信任度，直到事情過了近半年，紅塔山才不得不采取市場手段反擊黃山品牌。但是，此時，黃山已經(jīng)在全國市場上風(fēng)起云涌。

第五，面對紅塔山口誅筆伐，黃山在策略上也是十分到位的。黃山?jīng)]有選擇對抗式策略，而是適時地沉默，扮演了一個讓消費者同情的弱者的、受打擊的角色。贏得了消費者追捧與贊賞。

面對一個行業(yè)龐然大物，黃山品牌表現(xiàn)出來的機制與靈活讓我們國內(nèi)企業(yè)敬佩。李邦福表現(xiàn)出來的智慧與策略，奠定了自己在煙草行業(yè)的地位，盡管此后李邦福因為因為經(jīng)濟原因被司法判處死緩，但是，如果沒有李邦福的創(chuàng)意性上市營銷，蚌埠卷煙廠就不可能有現(xiàn)在的江湖地位與戰(zhàn)略性平臺。

2000年，中國水市競爭格局基本上已經(jīng)成為定勢。以娃哈哈、樂百氏為主導(dǎo)的全國性品牌基本上已經(jīng)實現(xiàn)了對中國市場的瓜分與蠶食！

同時，很多區(qū)域性品牌也在對水市不斷進行沖擊，但是往往很難有重大突破。當(dāng)時，比較有代表性的水產(chǎn)品有深圳景田太空水、廣州怡寶，大峽谷等等，還有一些處于高端的水品牌，如屈臣氏、康師傅等。但是，中國水市競爭主導(dǎo)與主流位置并沒有改變。真是在此時，海南養(yǎng)生堂開始進入水市，農(nóng)夫山泉的出現(xiàn)改變了中國水市競爭格局，形成了中國市場強勁的后起之秀品牌，并且，隨著市場競爭加劇，農(nóng)夫山泉在一定意義上逐漸取代了樂百氏成為中國市場第二大品牌，從而創(chuàng)造了弱勢資源品牌打敗強勢資源品牌著名戰(zhàn)例。

2005年3月12日，農(nóng)夫山泉董事長鐘睒睒在接受央視對話欄目采訪是談起了當(dāng)初自己推出的農(nóng)夫山泉自然水無奈與機智。

當(dāng)時，農(nóng)夫山泉買斷了千島湖五十年水質(zhì)獨家開采權(quán)，在這期間，任何一家水企業(yè)不可以使用千島湖水質(zhì)進行水產(chǎn)品開發(fā)。就是這樣一個新聞，應(yīng)該說還是非常具有炒作空間的，但是，當(dāng)時到浙江淳安德記者普遍感覺沒有什么熱點。面對記者的垂頭喪氣，記者出身的鐘睒睒出于自然的職業(yè)敏感，在記者會上爆出了一個大膽的，也可以說是十分經(jīng)典的創(chuàng)意：好，我給大家宣布一個消息，從今天開始，農(nóng)夫山泉將不再生產(chǎn)純凈水，而僅僅生產(chǎn)更加健康、更加營養(yǎng)的農(nóng)夫山泉天然水。鐘睒睒的一句話立即掀起了記者的熱情，于是，一場中國水市的暴風(fēng)驟雨由此誕生，也正是鐘睒睒的創(chuàng)意，改變了未來中國水市的競爭格局。

其實，我一直懷疑鐘睒睒的說法不是經(jīng)過精心策劃，因為，此后鐘睒睒的一系列高超的動作確實又很好的呼應(yīng)了鐘的思想。

首先是農(nóng)夫山泉的三種不同水試驗：分別將三株植物放在純凈水、天然水與污染水之中，我們會發(fā)現(xiàn)，放在純凈水與污染水中的植物生長明顯不如放在天然水中生長速度，由此，農(nóng)夫山泉得出一個結(jié)論，天然水才是用營養(yǎng)水；

隨后，鐘睒睒僅僅有10萬元現(xiàn)金就撬開了化學(xué)家、生態(tài)學(xué)家、營養(yǎng)學(xué)家的尊口，他們紛紛搬出自己進行研究的科學(xué)成果，驗證一個結(jié)論：自然水比純凈水更健康。

不僅如此，為了驗證自己結(jié)論的可信度，農(nóng)夫山泉甚至在校園里開展了小小科學(xué)家試驗，用孩子之口說出一個真理：天然水比純凈水健康，代價也是十分低，僅僅幾十萬的贊助費。

從2000年4月24日宣布不再生產(chǎn)純凈水，5月26日在成都拉開全國性對比試驗序幕，到6月份與純凈水企業(yè)聯(lián)盟的正面較量，8月份全面降價，再到9月份奧運贊助戰(zhàn)略展開，農(nóng)夫山泉一氣呵成，牢牢占據(jù)瓶裝水市場老三的位置。雖然她對純凈水市場猛烈攻擊使得它徹底自覺于絕大多數(shù)瓶裝水企業(yè)，但是，市場的決定力量畢竟是消費者，而非同行。更何況，養(yǎng)生堂終于借助農(nóng)夫山泉實現(xiàn)企業(yè)成功轉(zhuǎn)型。

當(dāng)前，中國市場上新產(chǎn)品上市創(chuàng)意能力越來越差的事實告訴我們：創(chuàng)意性上市方案的選擇對中國企業(yè)是多么重要。可能很多策劃公司并不認同我們的觀點，因為他們認為自己推出的所謂的當(dāng)街喝涂料、當(dāng)街洗浴就是新產(chǎn)品上市的創(chuàng)意，那么我們只能說，在我們眼里，我們不僅需要新產(chǎn)品實現(xiàn)現(xiàn)實市場銷售，我們更需要借助新產(chǎn)品上市戰(zhàn)略形成具有持久競爭力的品牌，因此，我們認為新產(chǎn)品創(chuàng)意上市方案解決的決定不是短期的戰(zhàn)術(shù)性問題，更應(yīng)該是具有前瞻性戰(zhàn)略問題。

成功的新產(chǎn)品創(chuàng)意上市方案首先必須是引起領(lǐng)導(dǎo)性品牌關(guān)注，并且最好是領(lǐng)導(dǎo)性品牌軟肋。我們今天看到很多所謂的創(chuàng)意性新產(chǎn)品上市方案其實基本上很少有引起競爭性品牌特別是領(lǐng)導(dǎo)性品牌注意，以至于市場資源效應(yīng)基本上不能得到放大性處理。所以，我們判斷一個弱勢的新產(chǎn)品上市是不是具備創(chuàng)意性首先就要看是不是引起領(lǐng)導(dǎo)性品牌注意甚至于打擊；

其次，能不能引起主流媒體主動關(guān)注。這里面有兩個主要關(guān)鍵詞：其一是主流媒體，我們一定要注意是主流媒體，不是無關(guān)緊要的二流小報，哪怕是企業(yè)主動操縱，也必須是主流媒體，否則效果會大打折扣；其二是主動關(guān)注。其實，主動關(guān)注有兩個層面，要么是話題確實切中要害，能夠引起市井百姓關(guān)注，要么就是企業(yè)主動操縱，能夠引起廣泛呼應(yīng)。