產(chǎn)品差異化調(diào)研報(bào)告范文

前言：我們精心挑選了數(shù)篇優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品差異化調(diào)研報(bào)告文章，供您閱讀參考。期待這些文章能為您帶來(lái)啟發(fā)，助您在寫作的道路上更上一層樓。

第1篇

實(shí)力傳播(ZenithOptimedia) 是全球領(lǐng)先的媒體傳播集團(tuán)之一，旗下有實(shí)力媒體和突破傳播兩個(gè)子品牌。秉承精益求精的服務(wù)理念，全力提升客戶的廣告投資回報(bào)。會(huì)上，實(shí)力傳播中華區(qū)史蒂文先生對(duì)數(shù)字時(shí)代的中國(guó)崛起等問(wèn)題進(jìn)行探討；Andrew Leong分析中國(guó)數(shù)字媒體發(fā)展格局；Forest ma對(duì)中國(guó)數(shù)字媒體接觸點(diǎn)全掃描……這一切，并不是為強(qiáng)調(diào)實(shí)力傳播有這個(gè)新的調(diào)研的發(fā)展，而是一直在幫助客戶從策劃開(kāi)始選擇哪個(gè)類別的數(shù)字平臺(tái)、用哪個(gè)互聯(lián)網(wǎng)、怎么樣用等等。

今年，實(shí)力傳播有一個(gè)小的細(xì)節(jié)與去年不同。在去年全接觸點(diǎn)調(diào)研的時(shí)候，其實(shí)已經(jīng)把網(wǎng)絡(luò)視頻包括進(jìn)去了，但只是一個(gè)泛指的概念。但今年把網(wǎng)絡(luò)視頻分成三類：第一類是網(wǎng)絡(luò)視頻里面的貼片廣告；第二類是品牌制作的視頻，這種視頻是以品牌為主角的東西，告訴消費(fèi)者品牌的故事等等；最后一類，視頻是用戶上傳關(guān)于產(chǎn)品的視頻，比如說(shuō)用戶開(kāi)車出去玩，把一些有趣的事物拍好發(fā)到網(wǎng)站上去。

會(huì)上，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷特色觀點(diǎn)涌現(xiàn)，共同討論與交流。實(shí)力傳播對(duì)其全方位洞悉、詮釋網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷“密碼”……

中國(guó)市場(chǎng)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷密碼分析

作為廣告主，您是否為制作何種品牌網(wǎng)絡(luò)視頻更吸引人、更為品牌形象加分而苦惱過(guò)？根據(jù)實(shí)力傳播即將的數(shù)字接觸點(diǎn)調(diào)研報(bào)告顯示，在化妝品品類中，消費(fèi)者更喜歡介紹使用方法的視頻，而一些高端消費(fèi)者，介紹品牌自身歷史的視頻更能大大提升他們的好感度。與以往研究消費(fèi)者行為的報(bào)告不同，實(shí)力傳播最新的數(shù)字接觸點(diǎn)調(diào)研報(bào)告將根據(jù)不同廣告主，不同營(yíng)銷階段需求，以及不同市場(chǎng)的戰(zhàn)略提供量身定做的營(yíng)銷方法。

對(duì)于中國(guó)已經(jīng)是蘋果應(yīng)用程序市場(chǎng)的全球第二、網(wǎng)民的數(shù)量列舉第一位的情形，實(shí)力傳播非常重視中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)。隨之而來(lái)的將是更多的挑戰(zhàn)。目前，最大的挑戰(zhàn)在于互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)有很多不同的平臺(tái)，也是實(shí)力傳播為什么做這個(gè)調(diào)研報(bào)告的重要原因。報(bào)告中不僅引導(dǎo)廣告主全面而深入地理解中國(guó)消費(fèi)者的網(wǎng)絡(luò)行為，更為中外市場(chǎng)營(yíng)銷者撥開(kāi)眾多新興的數(shù)字接觸點(diǎn)迷霧，提供在中國(guó)1－5線城市使用數(shù)字接觸點(diǎn)及其組合的實(shí)操性建議。

該報(bào)告的獨(dú)特之處還在于結(jié)合了廣告主日常使用的“傳播七部曲”（即品牌產(chǎn)品與消費(fèi)者建立關(guān)系的七個(gè)關(guān)鍵營(yíng)銷階段：“認(rèn)知”、“情感卷入”、“積極考慮”、“購(gòu)買產(chǎn)品”、“使用產(chǎn)品”、“和品牌建立關(guān)系”以及“宣揚(yáng)”），將各個(gè)數(shù)字接觸點(diǎn)逐一導(dǎo)入，直觀地顯示出在每個(gè)階段，不同數(shù)字接觸點(diǎn)的效果差異，以幫助市場(chǎng)營(yíng)銷者在變化萬(wàn)千的市場(chǎng)環(huán)境中迅速準(zhǔn)確地做出判斷，從而贏取市場(chǎng)先機(jī)。

微博興起，整合數(shù)字營(yíng)銷方案

整個(gè)數(shù)字媒體領(lǐng)域，沒(méi)有一個(gè)渠道可以說(shuō)自己占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的。很多人在討論微博的興起是不是代表其他的傳統(tǒng)渠道不在了，或者是變得更小？其實(shí)不然。微博用戶在網(wǎng)絡(luò)使用上無(wú)疑是最活躍的一族，他們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)上行為更豐富多彩，因此要更加注意和其他數(shù)字接觸點(diǎn)的聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷以取得最大化效果。在消費(fèi)者通路上，微博營(yíng)銷的主要作用在于加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的情感認(rèn)同、促進(jìn)購(gòu)買行為實(shí)現(xiàn)以及幫助品牌和消費(fèi)者建立關(guān)系三個(gè)階段。微博用戶，和非微博用戶相比，會(huì)更加主動(dòng)地在網(wǎng)絡(luò)上通過(guò)各種接觸點(diǎn)尋求品牌信息，因此，整合的數(shù)字營(yíng)銷方案仍然是必須的。

層級(jí)城市，差異化營(yíng)銷方式

中國(guó)不同層級(jí)城市的差異同樣體現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)使用習(xí)慣上，一線城市消費(fèi)者比三、四線城市消費(fèi)者更加主動(dòng)地從網(wǎng)絡(luò)上獲取品牌和產(chǎn)品信息。一線城市的消費(fèi)者更傾向于去網(wǎng)絡(luò)論壇和微博上了解他人的使用經(jīng)驗(yàn)和觀點(diǎn)，也更多的使用產(chǎn)品比較網(wǎng)站來(lái)對(duì)比品牌；而三、四線城市的消費(fèi)者還相對(duì)更相信來(lái)自“品牌官方”的信息，比如品牌的官方網(wǎng)站以及網(wǎng)頁(yè)上的品牌廣告。因此，針對(duì)不同消費(fèi)者的數(shù)字接觸點(diǎn)使用習(xí)慣，廣告主需要在互聯(lián)網(wǎng)也使用差異化營(yíng)銷方式。

消費(fèi)品類，需求化選擇方法

數(shù)字接觸點(diǎn)針對(duì)不同消費(fèi)人群，在“傳播七步曲”中所起到的作用也存在明顯差異。比如在女性化妝品品類中，針對(duì)18到24歲的年輕女性，即時(shí)通訊工具中的廣告在建立產(chǎn)品知名度方面作用突出，網(wǎng)絡(luò)論壇則在其做出購(gòu)買決策前影響巨大；而針對(duì)25到34歲的高收入白領(lǐng)女性而言，來(lái)自品牌的信息如官方網(wǎng)站、使用方法視頻介紹以及手機(jī)應(yīng)用程序在營(yíng)銷各個(gè)階段上的作用較其他女性消費(fèi)者更加明顯。而且女性就是感性的，圖片廣告或者是文字廣告更能夠吸引眼球。因此，品牌不僅要根據(jù)消費(fèi)人群，還需要根據(jù)宣傳推廣的需要來(lái)選擇數(shù)字接觸點(diǎn)。

第2篇

關(guān)鍵詞:手機(jī)銀行；差異化；競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

JEL分類號(hào):G21　中圖分類號(hào):F832　文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼:A　文章編號(hào):1006-1428(2011)10-0117-03

一、引言

“手機(jī)銀行”又稱“移動(dòng)銀行”，是利用移動(dòng)電話辦理銀行相關(guān)業(yè)務(wù)的簡(jiǎn)稱，手機(jī)銀行通過(guò)移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)將客戶手機(jī)連接至銀行，利用手機(jī)界面直接完成各種金融理財(cái)業(yè)務(wù)(鄧華鋒,2007)。在如今的電子商務(wù)時(shí)代，手機(jī)銀行已經(jīng)成為現(xiàn)代商業(yè)銀行新的戰(zhàn)略性業(yè)務(wù)、利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)以及核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要標(biāo)志，同時(shí)也是提高銀行的整體競(jìng)爭(zhēng)力不可或缺的關(guān)鍵性業(yè)務(wù)(成浩，2010)。所以，如何突破業(yè)務(wù)現(xiàn)有發(fā)展瓶頸，發(fā)揮手機(jī)銀行業(yè)務(wù)的差異化優(yōu)勢(shì)，增強(qiáng)客戶的認(rèn)知度和使用率成為手機(jī)銀行業(yè)務(wù)應(yīng)用中各方關(guān)注的焦點(diǎn)。

二、差異化理論概述

差異化戰(zhàn)略最先由美國(guó)著名的企業(yè)戰(zhàn)略學(xué)家邁克爾?波特于1980年提出。企業(yè)通過(guò)自身的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和管理優(yōu)勢(shì)，開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)出在性能、功能和質(zhì)量上都優(yōu)于市場(chǎng)上現(xiàn)有產(chǎn)品水平的創(chuàng)新產(chǎn)品，并使創(chuàng)新產(chǎn)品與消費(fèi)者的不同需求相吻合，其實(shí)質(zhì)是追求壟斷性要素的一種方式(李明玉，2007)。實(shí)現(xiàn)差異化可以有多種方式，比如設(shè)計(jì)名牌形象，保持技術(shù)、性能特點(diǎn)、顧客服務(wù)、商業(yè)網(wǎng)絡(luò)及其他方面的獨(dú)特性等。差異化發(fā)展戰(zhàn)略在銀行業(yè)運(yùn)用十分普遍。面對(duì)國(guó)內(nèi)大銀行和外資銀行日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)，國(guó)內(nèi)銀行只要找準(zhǔn)定位，突出特色，走差異化發(fā)展戰(zhàn)略，完全可以獲得自身的發(fā)展空間。

差異化主要有以下三個(gè)要點(diǎn)(劉娜欣，2008):

(1)實(shí)現(xiàn)差異化，意味著企業(yè)在行業(yè)內(nèi)占據(jù)獨(dú)一無(wú)二、無(wú)人取代的地位，并且廣泛地被客戶接受和欣賞。

(2)差異化企業(yè)也不能忽視其成本地位，在不影響差異化實(shí)施的情況下，企業(yè)應(yīng)該盡可能降低成本；在差異化領(lǐng)域。產(chǎn)品成本應(yīng)該至少低于企業(yè)從買方手中收取的價(jià)格溢價(jià)。

(3)可以實(shí)現(xiàn)差異化的領(lǐng)域有:產(chǎn)品、渠道、銷售、市場(chǎng)、服務(wù)、形象等等。

三、手機(jī)銀行的差異化發(fā)展策略分析

2009年，三大運(yùn)營(yíng)商獲得了3G牌照，隨后紛紛投入巨資用于3G的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和品牌推廣。與此同時(shí)，3G用戶數(shù)呈現(xiàn)了飛速的增長(zhǎng)。從3G發(fā)展的進(jìn)程看，當(dāng)前3G用戶正呈現(xiàn)加速發(fā)展的趨勢(shì)，用戶數(shù)平均每5個(gè)月就翻一番。據(jù)預(yù)測(cè)，到2013年，我國(guó)3G用戶數(shù)將超過(guò)1億；2015年，移動(dòng)用戶中的3G用戶滲透率將達(dá)50％，約3.5億用戶(數(shù)據(jù)來(lái)自艾瑞咨詢)。3G網(wǎng)速相比2G有了兩個(gè)數(shù)量級(jí)的提升，這大大降低了用戶登錄手機(jī)銀行進(jìn)行交易過(guò)程中網(wǎng)絡(luò)中斷的可能性。實(shí)現(xiàn)了真正的實(shí)時(shí)交易。在3G環(huán)境下，手機(jī)銀行用戶界面的交互性更好，用戶體驗(yàn)更好。可以預(yù)計(jì)，隨著3G的普及，手機(jī)銀行業(yè)務(wù)的市場(chǎng)空間將會(huì)越來(lái)越廣闊。

隨著手機(jī)用戶的飛速增長(zhǎng)，越來(lái)越多的商業(yè)銀行將該業(yè)務(wù)作為戰(zhàn)略性的業(yè)務(wù)加以培育，投入大量宣傳推廣的力度，并出臺(tái)減免轉(zhuǎn)賬匯款手續(xù)費(fèi)的優(yōu)惠政策，力圖跑馬圈地，擴(kuò)大手機(jī)銀行的客戶群體。然而，縱觀各家商業(yè)銀行的手機(jī)銀行發(fā)展策略，同質(zhì)化傾向比較嚴(yán)重，在宣傳中都強(qiáng)調(diào)“方便、安全、快捷和實(shí)惠”的特點(diǎn)。各商業(yè)銀行的手機(jī)銀行提供的功能類似，都包括查詢、繳費(fèi)、轉(zhuǎn)賬、匯款、掛失等功能。在價(jià)格上，一般都推出一定的優(yōu)惠幅度和免費(fèi)期限(見(jiàn)表1)。

手機(jī)銀行的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng).對(duì)商業(yè)銀行拓展該項(xiàng)業(yè)務(wù)十分不利。手機(jī)銀行的發(fā)展策略，應(yīng)該結(jié)合商業(yè)銀行自身資源優(yōu)勢(shì)和總體戰(zhàn)略來(lái)制定，實(shí)現(xiàn)差異化發(fā)展。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，也有一些銀行根據(jù)自身的資源特點(diǎn)和總體發(fā)展戰(zhàn)略，采取了一些差異化的競(jìng)爭(zhēng)手段，歸納起來(lái)，我們認(rèn)為以下五個(gè)方面值得借鑒。

l、差異化一:客戶定位差異化。

沒(méi)有哪家銀行能夠面向所有的客戶群體提供服務(wù)，每家銀行都有自身定位的客戶群體。例如，招商銀行向零售銀行轉(zhuǎn)型較早，積累了一大批優(yōu)質(zhì)的中高端個(gè)人客戶。戶均余額超過(guò)3000萬(wàn)元的私人銀行客戶就超過(guò)了1萬(wàn)名，這成為招行獨(dú)特的資源優(yōu)勢(shì)。招行針對(duì)客戶群中中高端客戶比例較高的特點(diǎn)，推出i。Phone版手機(jī)銀行.用戶無(wú)須開(kāi)通和注銷.只要手機(jī)可以上網(wǎng)，通過(guò)蘋果應(yīng)用程序商店免費(fèi)下載程序，根據(jù)不同的登錄方式輸入相應(yīng)的賬號(hào)密碼，即可使用。招商銀行在iPhone版手機(jī)銀行終端上整合了一卡通、信用卡和一網(wǎng)通，使手機(jī)終端真正成為用戶隨身可攜帶的POS機(jī)和ATM機(jī)。針對(duì)高端用戶有著較高的實(shí)時(shí)理財(cái)需求，招行iPhone版手機(jī)銀行提供了基金(基金交易、基金查詢、基金賬號(hào)管理、理財(cái)專戶)、證券(證券行情、銀證轉(zhuǎn)賬)、受托理財(cái)、外匯管理(購(gòu)匯、結(jié)匯)等功能。在高端客戶中，使用iPhone手機(jī)的比例要遠(yuǎn)高于其他客戶群。招商銀行的iPhone版手機(jī)銀行為這部分客戶群體提供了更好的使用體驗(yàn)。

2、差異化二:業(yè)務(wù)拓展渠道的差異化。

根據(jù)3G門戶的《2010年手機(jī)銀行用戶調(diào)研報(bào)告》顯示，工商銀行和建設(shè)銀行手機(jī)銀行用戶市場(chǎng)份額要遠(yuǎn)高于其他銀行，分別達(dá)38.3％和37.8％。與此形成對(duì)照的是，中型股份制商業(yè)銀行招商、興業(yè)、浦發(fā)、中信四家銀行手機(jī)銀行的用戶市場(chǎng)份額分別為7_3％、5.4％、5.3％、5％，顯著低于工行、建行這兩家大型國(guó)有商業(yè)銀行(如圖1所示)。這兩家國(guó)有商業(yè)銀行利用實(shí)體網(wǎng)點(diǎn)多的巨大優(yōu)勢(shì)，在拓展手機(jī)銀行業(yè)務(wù)中使用渠道交叉推介的方法，在用戶銀行卡開(kāi)戶時(shí)即推薦使用該行的手機(jī)銀行業(yè)務(wù)。國(guó)有大型商業(yè)銀行還承擔(dān)著為社會(huì)提供普惠金融服務(wù)的責(zé)任。針對(duì)貢獻(xiàn)度較低的客戶、利潤(rùn)低甚至零利潤(rùn)的客戶，通過(guò)實(shí)體柜面的服務(wù)方式，成本非常高，收益率可能是負(fù)數(shù)。工行和建行通過(guò)實(shí)體渠道和手機(jī)銀行渠道的融合發(fā)展的方式，既通過(guò)實(shí)體渠道網(wǎng)點(diǎn)的優(yōu)勢(shì)快速拓展了手機(jī)銀行的客戶群，又通過(guò)手機(jī)銀行，直接向廣大的客戶群提供金融服務(wù)，大大降低了實(shí)體渠道服務(wù)客戶的壓力。

3、差異化三:產(chǎn)業(yè)鏈合作模式的差異化。

目前，國(guó)有大型商業(yè)銀行在手機(jī)銀行的客戶規(guī)模上大大領(lǐng)先。事實(shí)證明，國(guó)有大型商業(yè)銀行可以依靠原有客戶規(guī)模的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)實(shí)體網(wǎng)點(diǎn)的業(yè)務(wù)推介，實(shí)現(xiàn)手機(jī)銀行客戶數(shù)在短時(shí)間內(nèi)迅速領(lǐng)先。這種商業(yè)銀行為主導(dǎo)的手機(jī)銀行業(yè)務(wù)發(fā)展模式，非常不利于網(wǎng)點(diǎn)資源原就稀缺的中小商業(yè)銀行。2010年3月.中國(guó)移動(dòng)入股浦發(fā)銀行。雙方實(shí)現(xiàn)了在股權(quán)投資基礎(chǔ)上的戰(zhàn)略合作。浦發(fā)銀行在手機(jī)銀行的發(fā)展上，有了借勢(shì)實(shí)力雄厚、渠道體系發(fā)達(dá)的中移動(dòng)的良好機(jī)會(huì)。浦發(fā)銀行有著其他銀行沒(méi)有的手機(jī)銀行差異化發(fā)展模式的

選擇。首先，雙方的合作能夠提供既包括遠(yuǎn)程支付也包括近程支付的手機(jī)全金融服務(wù)，這是其他銀行不具備的優(yōu)勢(shì)。由于運(yùn)營(yíng)商掌握了手機(jī)終端，近距離支付商業(yè)模式一般都是由運(yùn)營(yíng)商主導(dǎo)的。中移動(dòng)有龐大的手機(jī)支付客戶群體，由于政策限制，在大額支付方面缺乏支付清算資質(zhì)，因而這部分業(yè)務(wù)不能涉足。其次，中移動(dòng)渠道體系發(fā)達(dá)，包括客戶經(jīng)理、營(yíng)業(yè)廳、電子營(yíng)業(yè)廳和社會(huì)代辦網(wǎng)點(diǎn)四大類渠道。浦發(fā)銀行可借助中移動(dòng)的渠道向客戶進(jìn)行業(yè)務(wù)交叉推薦。這可以大大彌補(bǔ)自身實(shí)體網(wǎng)點(diǎn)的短板。

4差異化四:以品牌為先導(dǎo)的差異化。

在競(jìng)爭(zhēng)激烈的手機(jī)銀行市場(chǎng)上.如何在用戶心中樹立差異化的品牌形象至關(guān)重要。交通銀行確立了以“品牌驅(qū)動(dòng)手機(jī)銀行發(fā)展”的策略，通過(guò)電視、平面媒體、戶外廣告、樓宇廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告、手機(jī)短信等宣傳方式開(kāi)展立體的品牌推廣攻勢(shì)，不斷向用戶強(qiáng)化“e動(dòng)交行”的品牌。同時(shí)，交行還創(chuàng)新一些特色服務(wù)，豐富品牌的內(nèi)涵。交行手機(jī)銀行的用戶可以通過(guò)蘋果公司的在線商店(APP Store)直接下載并使用ipad版手機(jī)銀行。通過(guò)這一應(yīng)用程序，用戶不僅可以使用銀行基本的查詢、轉(zhuǎn)賬等金融服務(wù)，而且能夠通過(guò)ipad特有的清晰大屏幕和出色的頁(yè)面操控，更好地享受基金、黃金以及其他復(fù)雜的理財(cái)產(chǎn)品服務(wù)。交通銀行手機(jī)銀行完成了對(duì)所有大類移動(dòng)設(shè)備的完全覆蓋，使交行的金融服務(wù)真正做到了“隨時(shí)隨地”。

5、差異化五:企業(yè)手機(jī)銀行差異化。

大多數(shù)商業(yè)銀行的手機(jī)銀行仍將個(gè)人客戶當(dāng)做主要的服務(wù)對(duì)象(申鳳云，2009)。然而手機(jī)銀行隨時(shí).隨地的便利性特點(diǎn)和成本低的優(yōu)勢(shì)，對(duì)移動(dòng)商務(wù)運(yùn)營(yíng)的企業(yè)和微小民營(yíng)企業(yè)來(lái)說(shuō)極具吸引力。招商銀行和一些城商行率先注意到這一客戶群的需求。招商銀行企業(yè)手機(jī)銀行的定位是為移動(dòng)商務(wù)運(yùn)營(yíng)的企業(yè)提供支持。企業(yè)對(duì)實(shí)時(shí)管理和移動(dòng)辦公的需求呈現(xiàn)日益增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，移動(dòng)信息化與企業(yè)辦公、銷售、物流等活動(dòng)相結(jié)合，是助推企業(yè)利潤(rùn)增長(zhǎng)的全新模式。移動(dòng)金融作為實(shí)現(xiàn)移動(dòng)商務(wù)運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，發(fā)揮至關(guān)重要的作用。招商銀行首家推出企業(yè)手機(jī)銀行產(chǎn)品，面向企業(yè)移動(dòng)商務(wù)運(yùn)營(yíng)提供移動(dòng)化金融服務(wù)，全面迎合這類企業(yè)移動(dòng)化辦公的需求。一些城商行企業(yè)手機(jī)銀行的定位是幫助民營(yíng)微小企業(yè)的法人提高資金收付方面的控制能力。民營(yíng)微小企業(yè)由于信息化程度有限，企業(yè)內(nèi)控制度不健全，往往大筆資金的支付必須有企業(yè)法人在場(chǎng)的情況下，出納才能夠向客戶支付。當(dāng)企業(yè)主出差時(shí)間較長(zhǎng)，支付環(huán)節(jié)受阻，往往會(huì)使企業(yè)失去商機(jī)。因此，某些城商行面向這一類的客戶開(kāi)發(fā)手機(jī)銀行應(yīng)用，采用了“核心賬戶――出納賬戶”的解決辦法。核心賬戶由企業(yè)主控制，日常資金流動(dòng)由會(huì)計(jì)人員管理，經(jīng)由出納賬戶進(jìn)出。有大筆支付時(shí)，即使企業(yè)主在出差，也可以即時(shí)將資金從核心賬戶劃轉(zhuǎn)到出納賬戶，再由會(huì)計(jì)人員向客戶支付。

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[5]艾瑞咨詢:省略

第3篇

據(jù)調(diào)研報(bào)告顯示，中國(guó)皮草市場(chǎng)的消費(fèi)需求持續(xù)攀升，以水貂面料時(shí)裝為例，預(yù)計(jì)市場(chǎng)需求2015年達(dá)到174萬(wàn)件；2020年，增長(zhǎng)至202萬(wàn)件；2030年，持續(xù)攀升至234萬(wàn)件。其中80后年輕一代將成為皮草消費(fèi)的主力人群。

“比上一代傳統(tǒng)消費(fèi)群體，年輕一代的生活方式與消費(fèi)觀念變化顯著，更加重視新科技和信息分享。他們追求品牌、設(shè)計(jì)、時(shí)尚和品質(zhì)，品牌靈敏度大幅提升，卻也不盲目崇拜大牌，反而堅(jiān)持自我獨(dú)到的個(gè)人品位。”哥本哈根皮草副總裁肯尼斯?洛貝格說(shuō)，如今的品牌經(jīng)營(yíng)者再也無(wú)法憑借主流時(shí)尚走過(guò)的路徑，通過(guò)復(fù)制與跟隨贏得年輕一代的消費(fèi)好感。

同時(shí)，年輕一代與上一代對(duì)皮草的認(rèn)知也大為不同。過(guò)去的傳統(tǒng)毛皮百貨店已無(wú)法獨(dú)占鰲頭，皮草大受青睞的原因在于它所挖掘出的現(xiàn)代感與時(shí)尚精神。他們認(rèn)為由于品牌缺失，皮草不再是“奢侈品”，盼望看到更多時(shí)尚皮草款式，改變這一格局。例如暖冬時(shí)節(jié)，皮草不再單一強(qiáng)調(diào)保暖特性，整件厚實(shí)皮草大衣也不再成為主流，反而傾向皮草短打外套、多材質(zhì)拼接披肩、皮草配飾等媼暖小件；同時(shí)，夏季皮草勢(shì)必顛覆傳統(tǒng)，皮草飾邊、皮草裙、混搭輕盈材質(zhì)的時(shí)尚單品更加令人耳目一新。這些新穎皮草制品跨越季節(jié)、色彩、款式界限，將迎合新一代消費(fèi)人群的喜愛(ài)。

肯尼斯?洛貝格認(rèn)為，這一調(diào)研報(bào)告將助力業(yè)內(nèi)精英、媒體人士、時(shí)尚設(shè)計(jì)師等全方位解讀年輕一代皮草消費(fèi)趨勢(shì)，剖析未來(lái)皮草商業(yè)模式轉(zhuǎn)變的多樣因素。2014皮草消費(fèi)調(diào)研報(bào)告一經(jīng)發(fā)出，哥本哈根皮草將全方位引發(fā)皮草產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)商業(yè)領(lǐng)域重新思考，做好迎接皮草2.0時(shí)代到來(lái)的準(zhǔn)備。

據(jù)哥本哈根皮草中國(guó)區(qū)總裁崔溢云介紹，哥本哈根皮草舉辦“高峰論壇”已經(jīng)歷3年之久，自去年起全新的皮草消費(fèi)調(diào)研報(bào)告供行業(yè)精英、皮草企業(yè)管理者和時(shí)裝產(chǎn)業(yè)人群參考。如今2.0皮草時(shí)代已悄然到來(lái)，借此為主題探討行業(yè)新趨勢(shì)，十分迫切。作為皮草行業(yè)的倡導(dǎo)者和領(lǐng)航者，哥本哈根皮草始終重視中國(guó)本土市場(chǎng)的發(fā)展，力求推動(dòng)整個(gè)皮草產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)的各個(gè)商業(yè)領(lǐng)域在探索、行動(dòng)中前進(jìn)。本次高峰論壇名為“我們這一代皮草人：皮草的2.0時(shí)代”。2.0時(shí)代，80后成為消費(fèi)中流砥柱。主流消費(fèi)者的替代更新，無(wú)時(shí)無(wú)刻都在影響市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境。順應(yīng)時(shí)代變遷，皮草行業(yè)也正在進(jìn)行管理者的新老交替、突破傳統(tǒng)，轉(zhuǎn)而關(guān)注產(chǎn)品差異化、價(jià)值導(dǎo)向、小眾化及消費(fèi)者平等雙向互動(dòng)等2.0特征。