產品宣傳策略范文
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第1篇
企業的長遠發展，離不開優質產品的保障，而產品要想贏得廣闊的市場以及消費群體，必須要依靠一定的宣傳策略進行廣泛的宣傳，為產品的銷售打開消費市場，吸引廣大的消費者的注意力，進而提高產品在市場上的核心競爭力。當前河南省內企業數量比較多，企業之間的競爭壓力空前的增大，尤其是伴隨著國外企業的駐入，市場的開放性使得省內企業的發展要面臨著眾多國外企業的競爭，只有依靠良好的產品質量以及企業信譽，再加上企業長遠而有效的產品宣傳策略，才能幫助河南省內名優企業加快產品的開發，不斷提高自身的實力，增強產品在市場上的核心競爭力。
一．河南名優產品的發展和宣傳過程中存在的主要問題以及具體分析
市場經濟的快速發展，同類企業數量逐年增多，為消費者提供了更多的產品選擇權的同時，也為企業的自身發展帶來了巨大的壓力。市場實際上是一把雙刃劍，激烈的市場競爭不僅為企業的進一步發展，鞏固自身地位提供了良好的發展契機，激勵企業加強自主創新，提高危機意識，不斷增強自身的市場競爭力，同時也給企業帶來了巨大的挑戰，使得企業面臨著不可避免的競爭壓力以及越來越少的市場占有率。作為一個人口大省，河南省在最近今年的經濟發展速度在不斷地加快，同時名優企業的數量也在逐年上升。但是，在河南名優產品的發展以及宣傳過程中，仍然存在著不少的問題，主要反映在以下幾個方面。
1．市場競爭壓力比較大，產品創新意識不強
市場經濟自身的開放性等特點使得企業的市場競爭壓力空前增大。以河南省名優產品為例，河南省地大物博，消費市場比較廣闊，吸引了眾多企業落戶到河南省內。在這些企業中，不乏一些優秀的國外企業和外省名牌企業，這些優秀企業的存在，給省內名優企業的發展創造了一個良好的市場競爭環境，方便本省企業更好的學習同行業的先進技術以及優良的設備，引進先進的管理經驗，完善自己發展過程中的不足，同時也使得產品的市場爭奪更為猛烈。省內名優企業在對市場的爭奪中并未占有很大的競爭優勢，部分企業甚至喪失大量的消費者，失去對市場的主導權。其次，產品的創新意識不強也影響著名優產品的發展，同時不利于名優產品品牌的創建和宣傳。創新是企業不斷進步的重要支撐點，更是為企業的長遠發展注入發展活力，但是省內一些名優企業內部機制不夠完善，企業的創新意識不強，體制比較落后，這些父愛了新產品的研發和退出市場，不利于擴大企業對市場的占有。
2．省內企業的名牌創建意識有待進一步增強
自從我國加入世界貿易組織，我國企業從國外引進了大量的先進理念和管理策略，在這種背景下，品牌意識也逐漸為越來越多的企業家所感知。企業要想在市場上居于不帶之地，要想獲得消費者的支持和信賴，必須要為消費者創造一個安心的消費環境，因此，企業必須要重視品牌的創建。但是，反觀當前我省的許多名優企業，名優產品的品牌創建意識比較薄弱，有待進一步增強。主要原因有以下幾點，一方面是企業的品牌觀念比較落后，對于企業品牌創建的認識存在誤區，或者是對其重要性缺乏進一步的認識和研究，其次是法制意識、產權意識比較淡薄。21世紀的社會是一個法制社會，人們的日常生活和行為離不開法律的保障和約束，而作為企業，其發展更需要法律提供一個寬松舒適安全的市場環境。品牌觀念是一個法制觀念，是企業對自主知識產權的保護，更是消費者及國家對這一產品的認可和接受，只有為產品樹立一個牢固而值得信賴的商標，才能抓住消費者的消費心理，硬的消費者的信賴和尊重。法制意識淡薄，必然影響著企業品牌的創建，影響著企業的產品宣傳和長遠發展。
3．市場環境有待進一步改善
隨著改革開放的不斷深入，中國的社會主義市場經濟取得了舉世矚目的成就。國家宏觀調控與市場經濟相結合，為社會主義市場經濟提供了更大的發展空間和發展活力，但是不可否認的是，市場自身具有不可避免的缺陷。河南省內名優企業的發展，離不開良好的市場環境的保障，但是目前河南省內市場中存在著一些問題，比如，市場秩序比較混亂。消費者都想購買到令自己放心的產品，同事想要擁有一個舒心安全的鼓舞環境，混亂不堪的市場秩序不僅不利于消費者的正常購物，影響消費市場的擴大，更影響著企業之間的正常競爭。企業與消費者之間缺乏信任，企業之間的競爭與合作缺乏一個制度性保障，極大地影響了省內名優企業的發展。此外，市場法制法規不健全。市場的正常運作需要法律的約束，而法律則需要根據市場的變化及時完善，及時改進，陳舊的法律法規顯然難以解決市場中出現的問題，難以保障企業的利益，相關政府部門要加強對省內市場環境的政治，加緊相關法律法規的完善。
二．加強河南名優產品宣傳的相關策略以及具體運用
多元化的發展策略，良好的市場經營環境以及先進的企業發展觀念和管理思路，是加強我省名優產品宣傳力度，提高產品市場占有率的重要步驟，更有利于我省經濟的進一步發展。省政府要不斷加強對名優企業的扶持力度，同時改善當前省內的法制環境，鼓勵企業加強產品的自主創新，提高品牌意識。下面筆者將從以下幾個方面具體介紹河南省名優產品宣傳的相關解決方案以及其實際應用。
1．改進企業的品牌觀念，提高名優企業的戰略意識
企業品牌觀，是一個比較先進的企業發展觀念。所謂的品牌觀念，也稱作品牌理念，是企業在市場競爭中的一筆無形的資產，主要有三個部分構成，包括企業的發展目標、發展過程中的指導思想和管理理念以及企業員工所遵循的到德陽和行為準則等。改進企業的品牌觀念，提高企業的戰略意識，有利于增強企業的內部凝聚力，提高企業內部員工的歸屬感和工作積極性，同時為企業的長遠發展提供一個便利的條件。而加強河南名優產品的宣傳，其首要條件就是提升命由企業的品牌觀念，加大品牌創建力度。要從以下幾個方面著手。首先，企業的管理者要轉變發展理念，采用先進的品牌觀念來指導企業的進一步發展。產品的質量比較好，企業在消費者中的口碑比較好，為企業品牌理念的確立提供了有力的條件。管理者要依據自身企業的發展情況，為企業制定一個長遠的發展規劃，確定企業的發展使命是什么，也就是企業的主要任務，這是企業發展的原動力，也是品牌理念的最基本概念。其次，在制定企業經營目標的同時，管理者要思考采取什么樣的發展思路，也就是企業的經營理念，這一經營理念包括企業的總體服務水平以及經營活動的觀念，比如，名優企業可以根據自身產品的特點，確定不一樣的服務姿態。像河南省優秀產品新飛電器，作為一種家電產拍，質量最重要，所以售后服務體系要完善，服務態度要認真端正，這就是企業的經營理念。此外，管理者也要建立健全企業內部管理制度，實行獎懲結合等的人才激勵機制，加強對員工的管理和約束。員工在日常工作中必須要時時刻刻以這套行為準則約束自己的工作行為，這樣不僅可以提高整個企業的團隊協作力量，而且可以培養員工的團隊意識和歸屬感，明確自己的責任和義務。以河南宛西制藥廠為例，宛西制藥廠作為一個優秀的制藥企業，對員工的工作態度要求非常高，相關的規章制度也比較完善，懲罰結合，同時注意對人才的吸收接納，因此，始終在同行業發展中居于不敗之地。
2．優化市場環境，提高產品的核心競爭力
市場環境離不開企業和消費者的自覺維持，更離不開企業的規范與治理。市場環境的好壞關系著產品的質量，關系著消費者的切身利益，更關系著名優企業的長遠發展。產品的質量是產品的生命，是企業賴以生存的重要支柱之一。企業通過優質的產品贏得廣大消費者的信賴和支持，而產品也需要企業的強度投入才能夠不斷的改進和創新。河南省名優企業的發展不僅需要現有產品的質量保障，更需要進一步彌補產品的不足，提高產品在同類企業中的性價比。首先，政府要加大對產品質量的管理力度。市場具有自發性調節的作用，但是更需要政府的宏觀調控。省政府以及各級政府必須要猛抓產品質量，嚴把質量關。比如，不定期到企業中去參觀考察，調查企業內部的生產情況，嚴厲打擊企業內部偷工減料、非法生產等活動，為消費者創建一個和諧的消費環境。同時，要進一步完善相關的法律法規。及時查補市場運行中存在的一些問題，針對這些問題做出積極地回應和有效地解決。提高相關法律法規制定的科學性和健全性，保護消費者的合法權益，維護市場健康運行。相關部門要注意時刻觀察市場動態，提高立法的透明度。比如，鼓勵消費者舉報揭發某些企業的不良生產行為，對于消費者的舉報信息要個保密，完善相關制度，為消費者維護自身權益建立一個方便的平臺和溝通機制。良好的市場環境，優秀的產品質量，將會極大提高產品的市場競爭力，為名優產品的宣傳奠定堅實的基礎。
3．實行多元化的宣傳手段，采取柔性發展戰略
名優產品只有獲得市場的認可，才能進一步的發展和完善。所以，相關企業要加強對名優產品的宣傳，采取先進的宣傳戰略。傳媒時代的到來，為企業的宣傳提供了有力的條件，當前許多企業都利用各種傳媒工具作為宣傳媒介，提高產品在消費者中的知名度。河南名優企業要根據自身發展情況和優勢，確定主要的宣傳手段，同時還要輔助多種宣傳策略，加大對產品的宣傳力度。其一，河南省消費人數眾多，市場比較廣闊，發展潛力巨大。企業要充分利用這一點，做好市場調查工作。在市場調查中，要考慮到當地消費者的消費水平、消費習慣、當地的風俗民情等等，同時還要了解同類企業的市場發展情況，消費者反饋情況，明確對房產品的優勢和不足，盡量提高自身產品在市場上的性價比。比如，河南某些地區比較偏僻，而消費群體又比較大，大量的電視宣傳并不能受到很好的宣傳效果，企業就要注意確定各種宣傳方式所占的比重，電視、廣告、雜志、傳單等宣傳費用需要投資多少，相應又能得到多少的收益，這樣不僅避免浪費大量資金，同時有針對性的擴大了消費群體。其二，把柔性戰略運用到企業名優產品的宣傳中來。市場是不斷變化的，產品宣傳只有與市場變化相一致，才能把握市場的主動權，所以企業在制定宣傳策略時，要提高策略的動態變化性，不能單純依靠對宣傳策略的預見，同時還積極采取新的宣傳方式，通過主動變化來適應市場，提高宣傳效果。
三．總結
總而言之，河南名優產品的宣傳離不開企業的管理和宣傳理念的指導，離不開河南省整個市場環境的制約。而改進企業的品牌觀念，提高名優企業的戰略意識、進一步優化產品質量，提高產品的核心競爭力、實行多元化的宣傳手段，采取柔性發展戰略三種方案有利于問題的解決。希望相關人員加強對這一問題的研究，提高河南名優產品的宣傳力度和宣傳效果，促進我省經濟又好又快發展。
參考文獻：
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項目名稱：
本課題系2011年度河南省政府決策研究招標課題“河南名優產品的廣告宣傳策略研究”階段性成果之一，項目編號：2011B155。
第2篇
關鍵詞：移動通訊；產品優勢；宣傳策略
一、在產品營銷服務中發揮口碑傳播的重要性。
俗話說“金杯銀杯不如老百姓的口碑”，在現代市場營銷策略中，口碑被營銷專家視為當今世界最廉價的有效信息傳播媒介。口碑傳播指的是“借助顧客與某企業、產品、品牌或服務發生關系時，講自己對某種產品或服務形成的整體形象認識，通過顧客之問相互交流和傳誦，傳遞給其他顧客的過程?！?口碑宣傳具有更高的信譽度，其傳播的信息接受者和傳播者之間總是存在著某種聯系，如親戚、朋友、近鄰、熟人等，信息的接受方對傳播者傳播的信息比較容易接受，可信度極高；口碑傳播不同于廣告宣傳，前者強調實用性，而后者是商家的一種功利行為。信息的接收者更容易傾向于前者。口碑源于顧客消費的滿意程度，處理得當能夠產生正面效應，處理不當就會形成負面效應。顧客對于服務會抱有期望性，若符合或超過期望，會產生服務滿意形成正面口碑；若在期望之下，則會導致不滿意形成負面口碑。滿意度應用于消費者理論上，認為顧客花費在購買產品或服務的成本上，是否獲得適當報酬的認知態度會影響其滿意度。且對商品的購買信息的滿意度不斷增加，消費者本身的滿意度也會增加。
二、口碑宣傳在移動通訊產品及其信息服務營銷中的應用
口碑傳播具有比廣告宣傳更強的說服力，因而具有更大的影響力。有關傳播對消費者態度和行為影響的研究發現，口碑傳播的影響力比媒介廣告的影響力高七倍，比人員推銷的影響力高四倍。消費者更換品牌更多的是受口碑傳播的影響，而非廣告的影響，前者的影響力是后者的兩倍。在促使消費者態度由否定、中立到肯定的轉變過程中，口碑傳播所起的作用是廣告的九倍。口碑宣傳在移動通訊產品使用過程中有著不可替代的重要作用。廣大消費者在對產品的實用功能和服務價值進行考驗的同時，便潛移默化地為企業和產品的形象描繪了或好或壞并漸趨分明的輪廓，這便是口碑形成的初衷。由此可見，在進行口碑宣傳的營銷策劃中應注意嚴把產品的質量關，產品的質量是口碑營銷的前提，優質的產品才能為消費者所接受，才能形成良好的口碑。完善產品及其服務系統的良好功能，服務已經成為產品銷售系統中不可缺少的一部分，在競爭日趨激烈的市場中，服務已成為競爭的關鍵點，經營者爭奪顧客的主戰場已逐步轉移到服務上來。為顧客提供優質、高效的服務是企業接近消費者，打動消費者的最佳途徑，也是樹立良好口碑的有效手段。
三、推廣應用口碑宣傳需要注意的關鍵要素
在開展這項營銷活動時，首先必須注重宣傳渠道各成員間的密切配合。經銷商由于與消贊者直接接觸，對消費者的消費行為和消費心理比較了解，因此，經銷商也是口碑傳播的一個重要的傳播者，有必要和經銷商建立良好的合作關系，使經銷商成為口碑的自覺傳播者。無論在合作過程的前、中、后，企業要始終與一線經銷商搞好關系，否則口碑宣傳的整體工作會受到影響。但經銷商通常以利潤為第一目的，只有將他們的利益和企業利益聯系在一起，他們才會將企業產品視為自家產品推介。毫無疑問，在口碑傳播中給經銷商豐厚的利潤，使其成為口碑傳播的得力干將，同時保持和經銷商的經常溝通，了解消費者的需求變化情況，以更好地滿足消費者的消費需求是十分必要的。其次是建立與顧客的長久聯系，誠信營銷是口碑營銷的本質內涵，口碑的宣傳關鍵要經得起時問的考驗，許多企業只注重新客戶的開發，而忽略了老顧客的服務，而老顧客對企業的負面口碑印象往往是最致命的。因此，企業在挖掘新客戶的同時，還要多傾聽老客戶的心聲，與顧客建立長久的聯系。最后要充分利用顧客的負面口碑，做好進一步更新改進的有效借鑒。在營銷的一線上，誰也不能完全保證沒有一點差錯，或造成被競爭對手反撲的機會，往往對企業的宣傳營銷形成負面口碑現象。在現實生活中，負面口碑較正面口碑而言，傳播的范圍更廣、傳播的速度更快，正所謂“好事不出名，壞事滿天紅”。尤其是企業剛推出新產品或新服務時，消費者往往會更注意有關的負面信息。因為消費者關心自己利益受損的危害比關心自己能否得到好處的程度更甚，所以負面的口碑會使企業更廣的可信度降低，并影響消費者對產品的認知與購買態度。自然，負面口碑的廣泛傳播不僅其本身往往伴隨著顧客流失，最終抵減公司價值，從而傷害企業的整體形象，使企業利益造成受損鏈接反應。
四、利用口碑宣傳進一步搞好企業營銷服務的對策
第3篇
[關鍵詞]會展營銷；營銷策略；宣傳營銷
1現階段會展活動中的營銷策略
1.1市場分析策略
眾所周知，企業之所以參加會展營銷活動，主要原因是為了集中銷售自家產品或者服務。因此，對于企業營銷而言，最為重要的自然是市場分析，一個適應市場需求的有效營銷活動才能達到其應有效果，同行業的競爭中，極具目標性的市場策略，往往會使企業在眾多競爭對手中脫穎而出，取得極高的銷售額。市場分析策略正是現階段會展營銷活動中常見的營銷策略之一。
1.2價格策略
無論哪一種營銷方式，價格策略都是必不可少的武器，一個適應產品、適應消費者的營銷價格才能打破銷售僵局，取得有效的銷售成果。特別是處于種類繁多、人數眾多的會展營銷活動，沒有一個良好的價值策略，消費者根本不會注意到其產品。此時我們可以采?。寒a品價格尾數是99或98，使消費者在心理上產生一種價格較低的感覺；或是隨機贈送小禮品，提高產品的附加價值等。總體而言，是要打破消費者內心的消費價格底線，從而促進商品的銷售。
1.3宣傳策略
價格策略在一定程度上也屬于一種宣傳策略，正確有效的宣傳策略對于整體銷售額的影響不言而喻，首先它可以充分吸引消費者興趣，借機大產品知名度，因此在會展營銷活動中，我們就不得不提到幾種具體的銷售策略。例如，名人代銷，借助公眾人物的名人效應來吸引消費者進行消費，從興趣引發消費活動，從而進一步認識具體產品。但是值得注意的是，現在許多該類活動中存在著，單純追求明星效應功能忽略產品本身，消費者無法充分認識到產品價值所在，達不到產品營銷目的的現狀。
2會展活動營銷策略優化
2.1市場分析應注重發展
會展營銷活動過程不同于一般的營銷活動，此時企業所面對的市場環境是極為固定的，當很多企業依舊采用優、劣勢分析法對其進行市場分析時，往往也是一個極為固定的市場調研結果，由此可知，無論如何我們所要采用的市場營銷策略是要切實針對會展營銷活動這一固定市場的。但是，企業參與會展營銷活動從來不只是為了單純銷售商品而已，它們往往還抱有尋找獨特的商機這一活動目的，這就需要在此過程中尋找可開拓的市場和合適的經營伙伴。因此，我們建議企業可以適當放棄小范圍內進行“競爭”的市場分析策略，提前對會展營銷活動所在城市、共同參展的同類企業和可能提供經營幫助的企業進行詳細的調查的基礎上，以一個整體的、發展的、進步的角度進行有效的市場分析。例如，在生物技術成果展銷會上，企業如果能夠應該切實做到對會展所在城市的當前生物技術的發展市場進行分析探究、從而其發現對會展感興趣的其他企業對于生物技術的認識和運用，以新型的技術打破傳統認知，給予其他企業技術進步的幫助，并且根據這些具體信息進行準確的市場分析，從而得到企業可能得到的額外發展資源，促進企業的進一步發展。
2.2價格策略應以退為進
會展營銷活動中最常被采用的價格策略一般帶有兩個特點：一是產品定價過程中往往忽視產品本身質量如何，一味追求與市場同類型產品保持價格上的持平，借以來保證產品的銷售數量；二是企業所推出的產品都慣于以各種贈品為噱頭，填補產品實際價值和規定價格之間的差異，借滿足消費者心理需求為名滿足自身產品的銷售數額。這種看似可以實現會展營銷活動目的價格策略，一方面，會使得部分專注創新和主攻質量的商家得不到應有的經濟效益而降低其研究熱情，一定程度上抑制了在整個行業的向前發展；另一方面，當消費者消費熱情散去后，發現了產品的本來面目與所謂價格嚴重不符，會使得消費者心中的商家地位大打折扣，嚴重影響企業信譽。要想規避這些價格策略暴露的問題，企業應該采取以退為進的價格策略，使得整個銷售過程可以充分保證企業利潤，避免產品的價格過度虛高，保證實際價格與產品真實價值相符，切實維護企業信譽。此外，針對營銷過程中的贈品問題，企業應該保證贈品與產品價值相適應、相對等，例如，手機產品的贈品可以是手機充電器、電池、支架等，滿足消費者的實際需求的同時，使消費者感受到企業的迎新，大大提升了企業的社會認可度。
2.3宣傳策略應注意細節
會展營銷活動的初期成本大都被企業選擇大比例投在對產品的宣傳上，面面俱全的大幅度宣傳一瞬間固然可以引得消費者眼前一亮，然而，單純的外在宣傳使得消費者對于具體產品嚴重缺乏全面細致的認識了解，甚至會出現通過宣傳造成的產品“曲解”，若是使用過程中產品無法滿足消費者在廣告宣傳中自我想象出的具體功效，企業的信譽就會嚴重受損。因此，各個參與會展企業應該在會展營銷過程中注意廣告宣傳中的小細節，細節決定成敗，要切實考慮消費者需求，根據實際情況轉換產品宣傳思路。例如，當對小家電進行宣傳時，可以對不正當的操作方法進行指明分析，使消費者充分體會到產品真實使用過程中可能會產生的諸多問題，使之與同類產品進行合理比較，得以認識到產品各種使用方法下會出現的種種問題，注意到產品本身的特點和質量。真實有效的宣傳手段較之單純放大產品優勢的宣傳手法，更可以使消費者提高對于產品的信任度，增強企業在消費者心中的地位。
3會展活動營銷策略優化效果
無論企業從發展的角度制定市場策略使得企業避免會展營銷活動中的直面競爭，切實深入市場探索長遠發展之路也好；還是采用以退為進的價格策略和重視細節的宣傳策略，有效縮減企業在會展營銷活動中的各種不必要成本，真正急消費者所需，有效提升企業社會信譽度。整體而言，單純從銷售數量這一主要目的而言，效果是斐然的，即使考慮各個方面，會展活動營銷策略優化的效果是極為有效的，值得進一步普及推廣。
4結論
綜上所述，在經濟高速發展的當今社會，一套行之有效的營銷策略對于一個企業的發展至關重要，無論什么情況什么方式，對其現狀進行準確分析并針對問題提出解決方法是最簡單最實用的方式之一，希望可以為當前會展營銷活動中產品的具體銷售起到幫助。
參考文獻：
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