美章網(wǎng) 精品范文 商業(yè)模式創(chuàng)新的概念范文

商業(yè)模式創(chuàng)新的概念范文

前言:我們精心挑選了數(shù)篇優(yōu)質(zhì)商業(yè)模式創(chuàng)新的概念文章,供您閱讀參考。期待這些文章能為您帶來啟發(fā),助您在寫作的道路上更上一層樓。

商業(yè)模式創(chuàng)新的概念

第1篇

一、商業(yè)模式驅(qū)動:引導(dǎo)創(chuàng)新機制的構(gòu)建

商業(yè)模式的概念有多種定義,綜合國內(nèi)外的研究成果,我們可以獲知商業(yè)模式的概念基本包含了經(jīng)濟、運營和戰(zhàn)略三重含義。其中,經(jīng)濟含義是指“如何賺錢”的利潤產(chǎn)生邏輯,即企業(yè)商業(yè)模式以贏利為根本目標;運營含義則關(guān)注于企業(yè)內(nèi)部流程及構(gòu)造,包括產(chǎn)品或服務(wù)的交付方式、生產(chǎn)運作流程、知識管理等;戰(zhàn)略含義主要是指企業(yè)的市場定位、組織邊界及競爭優(yōu)勢的獲取與保持。同時,企業(yè)商業(yè)模式的概念還具有如下兩個鮮明特點:一是企業(yè)商業(yè)模式的概念注重描述企業(yè)的整體性和系統(tǒng)性;二是企業(yè)商業(yè)模式包含了價值創(chuàng)造和價值獲取兩種機制。企業(yè)商業(yè)模式是一個綜合性的概念,它將價值創(chuàng)造與價值獲取有機地結(jié)合起來,從而實現(xiàn)兩種機制在企業(yè)內(nèi)部的平衡。兩種機制的統(tǒng)一進一步強調(diào)了企業(yè)商業(yè)模式的經(jīng)濟和戰(zhàn)略意義。

從商業(yè)模式定義的多種含義出發(fā)觀察商業(yè)模式的整體運行,同時用系統(tǒng)論的觀點思考,可以將商業(yè)模式的整體運行看成一個輸入到輸出的過程。商業(yè)模式可以看成一個“黑匣子”,輸入的是各種資源,輸出的是各類價值。要進行商業(yè)模式創(chuàng)新,可以單獨從輸入、單獨從輸出,或者同時從輸入、輸出尋求路徑。從輸入方面,我們可以聚合不同的資源,驅(qū)動產(chǎn)生一個新的商業(yè)模式。這里資源含義很多,包括:數(shù)據(jù)、財力、技術(shù)、人員、現(xiàn)有的商業(yè)模式,等等。從輸出方面,我們可以滿足不同客戶需求,創(chuàng)造各類價值,引導(dǎo)建立一個新的商業(yè)模式。這里的價值含義也很多,包括:實現(xiàn)新功能、滿足新需求、擴展新邊界,等等。我們也可以同時從輸入、輸出兩方面來考慮,尋求新的商業(yè)模式,即既充分利用現(xiàn)有資源,又盡量滿足客戶需求。因此,本文根據(jù)這種設(shè)想,構(gòu)建了商業(yè)模式創(chuàng)新的驅(qū)動-引導(dǎo)機制,以此創(chuàng)新機制為分析基礎(chǔ),探討商業(yè)模式模仿創(chuàng)新戰(zhàn)略。

二、商業(yè)模式模仿創(chuàng)新戰(zhàn)略的理論來源

從商業(yè)模式的驅(qū)動-引導(dǎo)創(chuàng)新機制來看,商業(yè)模式的創(chuàng)新是一個復(fù)雜工程,它涉及企業(yè)的研發(fā)、生產(chǎn)、制造與銷售等流程,也涉及企業(yè)的資金、人才、品牌等資源,同時還要考慮為客戶提供的產(chǎn)品、服務(wù)、體驗的價值性。因此,要為商業(yè)模式創(chuàng)新確定一個唯一的戰(zhàn)略與路徑是不可取的。我們只能從某幾種理論出發(fā),尋求商業(yè)模式創(chuàng)新的一種可用戰(zhàn)略與路徑。商業(yè)模式模仿創(chuàng)新戰(zhàn)略的提出,也是基于對現(xiàn)有幾種理論的認識基礎(chǔ)上的。

模仿創(chuàng)新理論認為,模仿創(chuàng)新是指企業(yè)以率先創(chuàng)新者的創(chuàng)新思路和創(chuàng)新行為為榜樣,并以其創(chuàng)新產(chǎn)品為示范,跟隨率先者的足跡,充分吸取率先者成功的經(jīng)驗和失敗的教訓(xùn),通過引進購買、反求破譯或吸引投資等手段吸收和掌握率先創(chuàng)新的核心技術(shù)秘密,并在此基礎(chǔ)上對率先創(chuàng)新進行改進和完善,進一步開發(fā)和生產(chǎn)富有競爭力的產(chǎn)品,參與競爭的一種漸進性創(chuàng)新活動。簡單地說,模仿創(chuàng)新是后發(fā)者的創(chuàng)新。從這個定義來看,前人學(xué)者對于模仿創(chuàng)新的認識都基于產(chǎn)品的層面,認為模仿創(chuàng)新僅僅是技術(shù)創(chuàng)新中的一個基本類型。本文認為,模仿創(chuàng)新的內(nèi)涵應(yīng)該更加廣泛,不僅包括模仿率先創(chuàng)新者的產(chǎn)品,還包括模仿率先創(chuàng)新者的商業(yè)模式。

藍海戰(zhàn)略理論要求我們從企業(yè)邊界尋找機會,也就是從不同產(chǎn)業(yè)的結(jié)合部分,從其他企業(yè)尚未關(guān)注的部分進行業(yè)務(wù)的開拓。其實,藍海戰(zhàn)略的這一思想,并不是要求企業(yè)一定要有全新的創(chuàng)造。企業(yè)可以結(jié)合兩類或更多產(chǎn)業(yè)不同的商業(yè)模式,也就是模仿這些商業(yè)模式的最有價值部分來構(gòu)建自己的商業(yè)模式。藍海戰(zhàn)略強調(diào)價值創(chuàng)新,對于商業(yè)模式創(chuàng)新而言,也就是要求我們關(guān)注商業(yè)模式的輸出一端,客戶真正需要的是什么,我們就在商業(yè)模式中構(gòu)建滿足這種需求的相關(guān)部分。這也是商業(yè)模式創(chuàng)新中企業(yè)必需樹立模仿創(chuàng)新戰(zhàn)略的一個理論支持。

三、商業(yè)模式模仿創(chuàng)新戰(zhàn)略的現(xiàn)實基礎(chǔ)

任何一件事物的出現(xiàn)都有其現(xiàn)實基礎(chǔ)。商業(yè)模式模仿創(chuàng)新戰(zhàn)略也是根基于一定的現(xiàn)實條件而提出的。首先,我們的社會已經(jīng)進入網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代,各種信息、資源都在網(wǎng)絡(luò)上大量、快速地出現(xiàn)與交流。企業(yè)可以通過網(wǎng)絡(luò)獲取較之傳統(tǒng)經(jīng)濟下難以得到的情報,這里就包括最新商業(yè)模式的相關(guān)信息。對于新出現(xiàn)的商業(yè)模式,企業(yè)就可以對其分析,找出與自身條件匹配的進行模仿。其次,商業(yè)模式是一種無形的思想,創(chuàng)造者對于商業(yè)模式向外的傳播難以控制。同時,目前的法律也沒有將商業(yè)模式納入知識產(chǎn)權(quán)的保護范疇,創(chuàng)造者不能像對待實體下的產(chǎn)品,和作為商業(yè)秘密的技術(shù)一樣為商業(yè)模式申請知識產(chǎn)權(quán)保護。因此,其他企業(yè)可以對商業(yè)模式進行模仿而避免觸及知識產(chǎn)權(quán)保護法律條款。第三,目前的企業(yè)競爭已經(jīng)不是產(chǎn)品層次的競爭,而是商業(yè)模式層次的競爭。隨著大規(guī)模制造技術(shù)的發(fā)展,代工企業(yè)的出現(xiàn),產(chǎn)品更易制造。企業(yè)采用一個新的商業(yè)模式時,不需要自己的廠房就能制造出產(chǎn)品。企業(yè)需要發(fā)展,就要以最有效的商業(yè)模式為客戶提供價值。企業(yè)內(nèi)在發(fā)展動力的驅(qū)使,使企業(yè)不斷地去尋找更有效的商業(yè)模式。商業(yè)模式模仿創(chuàng)新的道路也成為許多企業(yè)首選的一種商業(yè)模式創(chuàng)新路徑。

作為發(fā)展中國家的中國企業(yè),面臨著創(chuàng)新資金不足、整體創(chuàng)新水平低下的現(xiàn)實困難,一味追求原始創(chuàng)新,隔絕外來先進的思想與模式是不可取的。根據(jù)錢納里和庫茨涅茨等人的研究,以及對美、日、韓和歐洲一些國家的發(fā)展經(jīng)驗的研究發(fā)現(xiàn),經(jīng)濟發(fā)展的不同階段對科學(xué)技術(shù)的需求是不同的。一般來說,一個國家經(jīng)濟越發(fā)達,就會越需要、越重視科學(xué)技術(shù),也更有可能從人力、資金和設(shè)備上支持科技的發(fā)展。我國目前還處于經(jīng)濟發(fā)展的不發(fā)達階段,我們需要不斷地學(xué)習(xí)。因此,對于發(fā)達國家新出現(xiàn)的商業(yè)模式,我們的企業(yè)應(yīng)思考如何最富成效地實施模仿創(chuàng)新,而不是要不要實施模仿創(chuàng)新戰(zhàn)略的問題。

四、商業(yè)模式模仿創(chuàng)新戰(zhàn)略的核心理念與路徑

通過以上的理論與現(xiàn)實探討,本文提出商業(yè)模式模仿創(chuàng)新戰(zhàn)略的概念。商業(yè)模式模仿創(chuàng)新戰(zhàn)略根基于商業(yè)模式驅(qū)動-引導(dǎo)創(chuàng)新機制,用模仿創(chuàng)新的思路來考慮商業(yè)模式的創(chuàng)新問題。商業(yè)模式模仿創(chuàng)新戰(zhàn)略的核心理念就是率先模仿、不斷創(chuàng)新。率先模仿就是對于外界的、先動創(chuàng)新者的成熟商業(yè)模式,企業(yè)應(yīng)該積極去發(fā)現(xiàn),并根據(jù)自身資源的條件決定是否模仿。不斷創(chuàng)新就是對于模仿的商業(yè)模式,企業(yè)應(yīng)該根據(jù)自身資源的優(yōu)勢,從滿足客戶價值出發(fā),對現(xiàn)有商業(yè)模式不斷進行創(chuàng)新。

根據(jù)商業(yè)模式的驅(qū)動-創(chuàng)新機制,我們可以描繪出商業(yè)模式模仿創(chuàng)新戰(zhàn)略的模仿路徑。首先,企業(yè)應(yīng)該尋找商業(yè)模式示范人;第二,企業(yè)進行資源匹配,分析自己的資源優(yōu)劣勢,對模仿所缺的資源進行補足;第三,企業(yè)就應(yīng)找出示范人商業(yè)模式中的有價值部分,并對其模仿;同時,企業(yè)也應(yīng)對客戶價值未滿足部分進行創(chuàng)新,并在自己的商業(yè)模式中體現(xiàn);最后,企業(yè)可以綜合以上構(gòu)建自己全新的商業(yè)模式。

本文提出的商業(yè)模式模仿創(chuàng)新戰(zhàn)略雖是以模仿為基礎(chǔ),但并不強調(diào)單純、機械性的模仿與復(fù)制。從本質(zhì)上看,模仿創(chuàng)新應(yīng)屬于一種創(chuàng)新活動。對于很多弱小企業(yè)來說,率先模仿就是創(chuàng)新,模仿不是單一式,模仿的過程是一個學(xué)習(xí)、研究、消化、與自身實際情況結(jié)合的過程,一個企業(yè)的發(fā)展首先要去學(xué)習(xí)、模仿,在學(xué)習(xí)(模仿)的過程中,根據(jù)自己的特點和市場的特點,再進行創(chuàng)新。首先要找世界上最好的葫蘆畫瓢,先把這個葫蘆畫下來,一定會有不太符合自身實際的情況,故就得修改,這個修改過程就是現(xiàn)實化過程、創(chuàng)新過程。對于商業(yè)模式模仿創(chuàng)新戰(zhàn)略而言,模仿是現(xiàn)階段、短期要做的,創(chuàng)新是任何階段、長期都要進行的。

第2篇

商業(yè)模式是近年來管理學(xué)領(lǐng)域研究的熱點。許多創(chuàng)業(yè)者盡管能夠識別很好的創(chuàng)業(yè)機會,擁有豐富的資源,但仍然無法成功創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè),究其原因可能是沒有能夠設(shè)計出合理的商業(yè)模式。彼得德魯克曾說過,未來企業(yè)的競爭不再是只限制在產(chǎn)品或服務(wù),而是商業(yè)模式之間的競爭。可見商業(yè)模式的地位將越來越重要,學(xué)者們對商業(yè)模式的探索也越來越深入。本文從商業(yè)模式內(nèi)涵、商業(yè)模式的構(gòu)成要素、商業(yè)模式的創(chuàng)新以及商業(yè)模式評估等方面對現(xiàn)有文獻進行梳理,理清現(xiàn)有研究發(fā)展的脈絡(luò)和不足,并對未來研究方向進行展望。

【關(guān)鍵詞】

商業(yè)模式;內(nèi)涵;構(gòu)成要素;創(chuàng)新;評估

一、引言

自20世紀90年代,商業(yè)模式作為專業(yè)術(shù)語出現(xiàn)以來,圍繞商業(yè)模式的理論探討逐漸興起。目前,眾多學(xué)者探討了商業(yè)模式的方方面面,在研究的深度和廣度上均有很大的發(fā)展。本文系統(tǒng)梳理了商業(yè)模式的內(nèi)涵、構(gòu)成要素、創(chuàng)新以及評估這四個方面的相關(guān)研究成果,以期發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有文獻的不足,為后續(xù)研究提供更為豐富的視角。

二、商業(yè)模式內(nèi)涵的研究

商業(yè)模式的內(nèi)涵具有復(fù)雜性體現(xiàn)在商業(yè)模式是一個系統(tǒng),研究者很難全面的去把握,因此也就出現(xiàn)對商業(yè)模式多種多樣的解釋,無法形成較為權(quán)威的定義。在整理已有的研究成果中,較為有代表性的大部分是從盈利模式、運營結(jié)構(gòu)、戰(zhàn)略方向以及系統(tǒng)視角來定義商業(yè)模式的。

(一)盈利模式

企業(yè)經(jīng)營的目的是獲取利潤來維持企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展,因此從盈利的角度去理解商業(yè)模式也體現(xiàn)了商業(yè)模式的最終目的。Rappa(2000)認為企業(yè)的商業(yè)模式的核心就是指導(dǎo)企業(yè)如何賺取利潤,是企業(yè)賴以生存的模式,并詳細地描述企業(yè)在價值鏈中如何獲取利潤。Timmers(1998)認為商業(yè)模式是包含產(chǎn)品、服務(wù)和信息的框架,并在其中對參與者的利益以及利潤的來源給予了很好的描繪。Afuah和Tucci(2001)認為商業(yè)模式是企業(yè)獲取利潤的依據(jù),他們認為,企業(yè)通過提供比競爭對手更大的價值來贏得顧客賺取利潤。Itami和Nishino(2010)認為,商業(yè)模式應(yīng)該是一箭雙雕,既要滿足企業(yè)當前利益與利潤訴求,還要服務(wù)于企業(yè)未來的發(fā)展。

(二)運營結(jié)構(gòu)

Amit和Zott(2001)認為商業(yè)模式的核心是為企業(yè)自身、供應(yīng)商、伙伴以及顧客創(chuàng)造價值,并且將商業(yè)模式看成是聯(lián)結(jié)各商業(yè)活動參與者交易的平臺。Mahadeven(2000)認為商業(yè)模式的框架式由企業(yè)與商業(yè)伙伴以及買方之間價值流、收入流和物流構(gòu)成的。Magretta(2002)將商業(yè)模式與價值鏈結(jié)合,認為商業(yè)模式是描述企業(yè)如何運作的,并且以客戶為中心為企業(yè)創(chuàng)造價值。Mayo和Brown(1999)提出商業(yè)模式是為了創(chuàng)建競爭力強勁的企業(yè)并保持企業(yè)的競爭力,為企業(yè)相互依存的關(guān)鍵系統(tǒng)進行的總體設(shè)計。

(三)戰(zhàn)略方向

許多學(xué)者認為戰(zhàn)略是與商業(yè)模式漸趨融合的。王偉毅和李乾文(2005)認為商業(yè)模式與戰(zhàn)略有融合的部分,但是也存在著差別。他們認為,商業(yè)模式描述的是一個相互協(xié)調(diào)的有序系統(tǒng)而戰(zhàn)略是將戰(zhàn)勝競爭對手,獲取良好的績效為主要目的。但在很多時候,商業(yè)模式是與戰(zhàn)略融合的。因此,從戰(zhàn)略的角度來思考商業(yè)模式也是值得嘗試的渠道。DussonTorbay(2002)等認為商業(yè)模式是對企業(yè)及其伙伴網(wǎng)絡(luò)為獲得可持續(xù)收益流,創(chuàng)造目標顧客群體架構(gòu)、營銷、傳遞價值和關(guān)系資本的描述。李振勇(2009)認為商業(yè)模式以實現(xiàn)利潤最大化為核心,形成一個相互協(xié)調(diào)的,高效的,并且具有核心競爭力的系統(tǒng),企業(yè)通過提品和服務(wù)為企業(yè)獲取可持續(xù)發(fā)展的資本的整體解決方案。

(四)系統(tǒng)視角

Morris等(2005)將商業(yè)模式的主要定義進行歸納分為三類:經(jīng)濟類、運營類、和戰(zhàn)略類,并認為應(yīng)用一種整合的視角來對商業(yè)模式進行定義。Osterwalder(2005)提出商業(yè)模式是一個商業(yè)模式是一個概念性工具,它借助一組要素以及要素之間的聯(lián)系,用以說明一個企業(yè)的商業(yè)邏輯。它描述了企業(yè)向一個或多個顧客群提供的價值,企業(yè)為產(chǎn)生持續(xù)的贏利性收入所建立的架構(gòu)以及移交價值所運用的合作網(wǎng)絡(luò)與關(guān)系資本。

雖然學(xué)者們從多個側(cè)面給予商業(yè)模式解釋,但是本文可以發(fā)現(xiàn)在解釋商業(yè)模式時逐漸傾向于“盈利模式+運營結(jié)構(gòu)+戰(zhàn)略方向”這三種視角整合來認識商業(yè)模式這一概念。因此本文認為商業(yè)模式是用來描述企業(yè)的盈利模式、運營結(jié)構(gòu)以及戰(zhàn)略方向的邏輯結(jié)構(gòu)體系。

三、商業(yè)模式構(gòu)成要素研究

基于不同的研究視角,商業(yè)模式構(gòu)成要素存在很大的差異性。早期對商業(yè)模式的研究大多是將商業(yè)模式簡單的羅列,沒有突出關(guān)鍵要素。例如,Howitz(1996)提出了價格、產(chǎn)品、分銷、組織特征以及技術(shù)五個要素。Donath(1999)認為,商業(yè)模式構(gòu)成要素是理解顧客、營銷戰(zhàn)術(shù)、公司治理、內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)能力、外部網(wǎng)絡(luò)能力五個要素。

近年來,學(xué)術(shù)界對商業(yè)模式構(gòu)成要素的研究逐漸傾向于將各要素之間形成一個邏輯結(jié)構(gòu)體系。比如:Gordijin等(2001)提出了e3value用于指導(dǎo)商業(yè)伙伴合作的價值網(wǎng)絡(luò)建模,以及判斷價值網(wǎng)絡(luò)是否具有可持續(xù)性的盈利能力研究。e3value的根本貢獻在于提供了一種以價值為主線的研究方法,用于分析商業(yè)模式構(gòu)成體系,并對體系中的價值交易活動建模,說明參與主體為誰提供何種經(jīng)濟價值。Osterwalder(2011)提出九要素模型,具體包括價值主張、消費者目標群體、分銷渠道、客戶關(guān)系、價值配置、核心能力、合作伙伴關(guān)系、成本結(jié)構(gòu)以及收入模型九個要素。

本文認為對于商業(yè)模式構(gòu)成要素的研究要么簡單化,要么太過于豐富,還無法將商業(yè)模式的構(gòu)成要素準確、簡潔、全面的概括起來。雖然學(xué)術(shù)界對于商業(yè)模式構(gòu)成要素的研究參差不齊,但是也有許多交叉的地方,比如顧客,價值主張以及經(jīng)濟模式等,這些關(guān)鍵要素的重復(fù)出現(xiàn),體現(xiàn)了企業(yè)在運營過程對哪些環(huán)節(jié)的關(guān)注度較高。根據(jù)王偉毅與李乾文對商業(yè)模式組成要素整合的進行分析,學(xué)者們對構(gòu)成要素的研究大多來源于案例的歸納總結(jié)特別是電子商務(wù)領(lǐng)域的案例,這樣對商業(yè)模式構(gòu)成要素的理解就存在很大的局限性。

四、商業(yè)模式的創(chuàng)新研究

商業(yè)模式創(chuàng)新作為商業(yè)模式理論研究的重要組成部分,也是學(xué)術(shù)界研究的熱點問題。眾所周知,創(chuàng)新是一個企業(yè)生存和發(fā)展的靈魂。企業(yè)要想持續(xù)贏利并能在市場上占有一定的生存空間,就需要在商業(yè)模式的設(shè)計上持續(xù)創(chuàng)新。本文從商業(yè)模式創(chuàng)新的概念和商業(yè)模式創(chuàng)新的途徑兩個維度來對國內(nèi)外相關(guān)的研究成果進行歸納。

(一)商業(yè)模式創(chuàng)新概念的研究

現(xiàn)有對商業(yè)模式創(chuàng)新概念的界定呈現(xiàn)多元化的現(xiàn)象。本文根據(jù)文獻[12]、[13]以及[14]整理了主要商業(yè)模式創(chuàng)新概念(見表1)。

表1商業(yè)模式創(chuàng)新概念概覽

ily:宋體;mso-ascii-font-family:Calibri; mso-ascii-theme-font:minor-latin;mso-fareast-font-family:宋體;mso-fareast-theme-font: minor-fareast;mso-hansi-font-family:Calibri;mso-hansi-theme-font:minor-latin'>]盧小平.廣州汽車:后來居上[J].大經(jīng)貿(mào),2007(3)

作者簡介:

金晶(1990.02-),浙江寧波人,廈門大學(xué)經(jīng)濟學(xué)院2013級在職研究生,現(xiàn)供職于中國工商銀行股份有限公司寧波分行東門支行,研究方向:金融理論與實踐。

由表1可以看到,對商業(yè)模式創(chuàng)新的解釋大部分圍繞價值鏈、戰(zhàn)略以及系統(tǒng)的視角來界定。雖然學(xué)術(shù)界對于商業(yè)模式創(chuàng)新概念在研究視角上存在許多分歧,但這也為深入研究商業(yè)模式創(chuàng)新這一領(lǐng)域提供了更多的思路。

(二)商業(yè)模式創(chuàng)新途徑研究

1.從商業(yè)模式構(gòu)成要素的角度

商業(yè)模式是可以分解為若干的關(guān)鍵要素的,從這些要素入手來設(shè)計商業(yè)模式,也是對商業(yè)模式創(chuàng)新的重要渠道。例如,Weill(2000)等提出的“原子商業(yè)模式”的概念,他們認為改變要素之間的關(guān)系是很重要的,并提出每個原子商業(yè)模式具有戰(zhàn)略目標、營收來源、關(guān)鍵成功要素和必須具備的核心競爭力這四個特征,企業(yè)可以改變原子商業(yè)模式的組合方式來構(gòu)成新的商業(yè)模式組合時,往往會忽略商業(yè)模式的整體性,這給商業(yè)模式創(chuàng)新帶來了難度。Osterwalder(2002)指出,在商業(yè)模式這一體系中企業(yè)可以通過改變價值主張、目標客戶、分銷渠道、顧客關(guān)系、核心能力、價值結(jié)構(gòu)、伙伴承諾、收入流和成本結(jié)構(gòu)等因素來激發(fā)商業(yè)模式的創(chuàng)新。

2.基于價值鏈的商業(yè)模式創(chuàng)新

邁克爾?波特認為任何企業(yè)的價值鏈都是由一系列相互聯(lián)系的創(chuàng)造價值活動構(gòu)成的。按照其提出“價值鏈分析法”,企業(yè)的價值活動包括基本活動和輔助活動兩大類。價值鏈將企業(yè)所有的利益參與者都納入其中,再進行優(yōu)化排列。企業(yè)可以集中優(yōu)勢資源專注于價值鏈上某幾個環(huán)節(jié),在這幾個環(huán)節(jié)上尋找利潤增長點。企業(yè)也可以對價值鏈的某些環(huán)節(jié)的順序進行重新排列。在價值鏈中,企業(yè)要處理好與上下游企業(yè)的關(guān)系。在衡量企業(yè)資源和外部環(huán)境條件下,對價值鏈優(yōu)化整合可以給企業(yè)帶來超額利潤。高闖、關(guān)鑫(2006)認為,在明確的外部假設(shè)條件、內(nèi)部資源和能力(企業(yè)被界定在某一產(chǎn)業(yè)內(nèi))前提下,企業(yè)商業(yè)模式是企業(yè)價值鏈的一個函數(shù),并可以將其看做是一種基于價值鏈創(chuàng)新的企業(yè)價值活動及對這些價值活動所涉及的全體利益方進行優(yōu)化整合以實現(xiàn)企業(yè)超額利潤的有效地制度安排的集合。

本文通過對商業(yè)模式文獻的梳理,發(fā)現(xiàn)對商業(yè)模式的創(chuàng)新研究尚處于起步階段,有很多不足。學(xué)者在對商業(yè)模式創(chuàng)新的研究汲取了對商業(yè)模式定義和構(gòu)成要素等的相關(guān)研究成果,但還很不成熟,并且商業(yè)模式創(chuàng)新的理論研究在實踐中的操作較少,缺乏實踐的支持。從價值鏈和構(gòu)成要素的角度進行商業(yè)模式創(chuàng)新的觀點固然很新穎,但是價值鏈和構(gòu)成要素是由許多變量組成,這給管理者在實踐中帶來很大的困難。

五、商業(yè)模式的評估研究

目前大部分的學(xué)者都致力于對商業(yè)模式定義、構(gòu)成要素和創(chuàng)新等的研究,而對商業(yè)模式評估這一領(lǐng)域的研究相對較少,并且很不成熟。Hayes和Fenngegan(2005)從創(chuàng)新(內(nèi)部技術(shù)創(chuàng)新和外部創(chuàng)新)、經(jīng)濟控制、功能整合、供應(yīng)鏈或價值鏈整合以及投入來源五個方面來對商業(yè)模式進行評估。本文根據(jù)Morris等(2003)提出的內(nèi)部匹配性和外部匹配性以及DubossonTorbay等(2002)使用平衡積分卡來評估商業(yè)模式的基礎(chǔ)上,利用主觀測量法和客觀測量法嘗試建立了商業(yè)模式匹配度測量指標體系(見表2和表3)。

表2商業(yè)模式匹配度客觀測量指標

總體來說,客觀測量法所使用的指標雖然難以獲得,但是其測量準確性相對較高;而主觀測量法的測量結(jié)果帶有很大的主觀性,導(dǎo)致測量結(jié)果模糊不清。

六、未來的展望

商業(yè)模式的理解一直都沒有明確,學(xué)術(shù)界無法給予正式的地位,甚至有些學(xué)者認為其只是“紙上談兵”而已。國內(nèi)外對商業(yè)模式的研究日趨增多,并且越來越深入,可見商業(yè)模式的重要作用已經(jīng)得到社會各界的認可,不是只有修辭學(xué)而已。

本文通過對商業(yè)模式定義、構(gòu)成要素、創(chuàng)新以及評估的綜述和

概括,也為日后商業(yè)模式研究提供了很好的思路,但是要想確立商業(yè)模式在理論界的地位,還需要學(xué)者們多多努力,來進一步解決在研究商業(yè)模式時出現(xiàn)的質(zhì)疑和爭論。本文認為未來至少可以從幾個方面對商業(yè)模式進行深入的研究:

第一,準確界定商業(yè)模式的定義。目前,學(xué)術(shù)界對商業(yè)模式的定義有許多不同角度的解釋,拓展了商業(yè)模式的研究視角,但不利于商業(yè)模式的深入發(fā)展,因此,在理論研究方面,首要任務(wù)是進一步厘清商業(yè)模式的定義,這會給商業(yè)模式構(gòu)成要素、創(chuàng)新以及評估等的研究帶來直接的影響。

第二,現(xiàn)有研究對于商業(yè)模式評估的關(guān)注度不高。目前,對商業(yè)模式的研究大多集中于定義、構(gòu)成要素和創(chuàng)新的研究,為了形成對商業(yè)模式更加系統(tǒng)性的研究也應(yīng)對其評估問題進行探討。

第三,本土化研究。對于商業(yè)模式的探討具有理論和現(xiàn)實的意義,但是,目前國內(nèi)的研究較少且不夠充分。中國的文化有其獨特性,我國的學(xué)者應(yīng)借鑒國外的優(yōu)秀研究成果加以本土化,使商業(yè)模式的研究具有很強的理論意義和實踐價值。

參考文獻:

[1]田志龍,盤遠華,高海濤.商業(yè)模式創(chuàng)新途徑探討[J].經(jīng)濟與管理,2006(1)

[2]Timmers P.Business model for electronic markets [J].Electronic Markets,1998(2)

[3]原磊.國外商業(yè)模式理論研究評介[J].外國經(jīng)濟與管理,2007(10)

[4]張敬偉,王迎軍.基于價值三角形邏輯的商業(yè)模式概念模型研究[J].外國經(jīng)濟與管理,2010(6)

[5]Mahadan,B.Bussiness models for internetbased ecommerce:an anatomy California Management Review[J].2000(4)

[6]Magretta J.Why business models matter[J].Havard Business Review,2002(5)

[7]王雪冬,董大海.商業(yè)模式的學(xué)科屬性和定位問題探討和未來研究[J].外國經(jīng)濟與管理,2012(3)

[8]王偉毅,李乾文.創(chuàng)業(yè)視角下的商業(yè)模式研究[J].外國經(jīng)濟與管理,2005(11)

[9]方志遠.我國商業(yè)模式構(gòu)成要素探析[J].中山大學(xué)學(xué)報,2012(3)

[10]王水蓮,常聯(lián)偉.商業(yè)模式概念演進及創(chuàng)新途徑研究綜述[J].科技進步與對策,2013(12)

[11]王迎軍,韓煒.新創(chuàng)企業(yè)成長過程中商業(yè)模式的構(gòu)建研究[J].科學(xué)學(xué)與科學(xué)技術(shù)管理,2011(9)

[12]郭毅夫,趙曉康.商業(yè)模式創(chuàng)新研究及發(fā)展展望[J].企業(yè)活力,2012(3)

[13]歐陽峰,趙紅丹.商業(yè)模式創(chuàng)新研究的演化路徑與展望[J].科技管理研究,2010(12)

[14]王雪冬,董大海.商業(yè)模式創(chuàng)新概念研究述評與展望[J].外國經(jīng)濟與管理,2013(11)

[15]王鑫鑫,王宗軍.國外商業(yè)模式創(chuàng)新研究綜述[J].外國經(jīng)濟與管理,2009(12)

[16]高闖,關(guān)鑫.企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新的實現(xiàn)方式與演進機理―一種基于價值鏈創(chuàng)新的理論解釋[J].中國工業(yè)經(jīng)濟,2006(11)

作者簡介:

第3篇

有地圖者不迷路,有模式者不盲目。對于現(xiàn)代企業(yè)來講,商業(yè)模式的創(chuàng)新至關(guān)重要。商業(yè)模式?jīng)Q定企業(yè)成敗,這一理念已經(jīng)得到越來越多的企業(yè)和專家的認可。2007年十佳商業(yè)模式和十佳未來之星的典型案例,為我們強化了商業(yè)模式的理念,同時也使我們感到他們創(chuàng)新商業(yè)模式過程的不易。

通過幾年來對一系列成功商業(yè)模式的研究,我想在此與大家共同探討一下商業(yè)模式創(chuàng)新的實現(xiàn)問題。依我們中國人的價值觀,一般認為內(nèi)容比形式重要,本質(zhì)比現(xiàn)象重要,但在這里,我要唱個反調(diào),我認為商業(yè)模式的實現(xiàn)形式比商業(yè)模式本身更重要,至少不次要。我們重視商業(yè)模式,更要重視商業(yè)模式的實現(xiàn)問題。

以前我們講概念太多,不大注重概念的實現(xiàn)形式,走了很多彎路。比如,公有制是一種概念,但我們長期以來沒有很好地研究公有制的實現(xiàn)形式。以人為本也是一個概念,但以人為本的實現(xiàn)形式又有多少種呢?沒有有效的實現(xiàn)形式就只能空談概念的重要性。因此,雖然商業(yè)模式不僅僅是一種概念,但你找不到實現(xiàn)形式也只能是空中樓閣。

新故事、新游戲

新的商業(yè)模式就好比一個新故事,創(chuàng)造一個商業(yè)模式就好比寫一個新故事。這個故事能否成功有兩點非常重要,第一點是看你講的故事是不是有道理,第二點是看你講的故事能否有聽眾。有道理,有聽眾,就是好故事。同樣,有道理,能賺錢,就是成功的商業(yè)模式。

新的商業(yè)模式就好比一個新游戲。對新游戲的玩家,要曉之以理,誘之以利,同時還要動之以情和繩之以法,要通過這四個點來吸引和約束大家一起來玩。所以,從這個角度來講,新的商業(yè)模式應(yīng)該有眾多的參與者。最主要的是足夠數(shù)量的客戶。其次是與競爭對手相比有突出優(yōu)勢,因為不可避免總有一些競爭企業(yè)會出來模仿你的新模式。第三點,要建立一個包括互補企業(yè)、協(xié)作企業(yè)、聯(lián)盟企業(yè)在內(nèi)的產(chǎn)業(yè)平臺。新商業(yè)模式的實現(xiàn)需要建立這個平臺,這就是企業(yè)和產(chǎn)業(yè)的循環(huán)關(guān)系。沒有這個大平臺,新的商業(yè)模式是很難真正落地和實現(xiàn)的。

當然還要包括一個更大的平臺,那就是吸引政府、專家、輿論媒體等幫助我們一起來構(gòu)建這個平臺。足夠多的參與者是商業(yè)模式創(chuàng)新成功的重要條件。

2007年最佳商業(yè)模式評價指標包含了七個方面,比如創(chuàng)新性、贏利性、客戶價值、風(fēng)險控制、后續(xù)發(fā)展、整體協(xié)調(diào)和行業(yè)領(lǐng)先,這些指標具有較好的操作性。實際上,學(xué)術(shù)界已經(jīng)有了很多商業(yè)模式的研究成果,我想借用一個最簡單的商業(yè)模式三要素模型。這三要素是概念、價值和能力。首先,我們要看你的商業(yè)模式的概念到底包含什么,內(nèi)涵應(yīng)該很清晰。第二,要看你的商業(yè)模式為方方面面的參與者所創(chuàng)造的價值是什么,說不清楚價值,就沒有吸引力。第三,看你有無足夠能力去實現(xiàn)它。一個成功的商業(yè)模式就是讓大家“同意你的概念,相信你的能力,得到你的價值”。

但是,商業(yè)模式也是有競爭的。從三要素的角度講,一個商業(yè)模式能不能成功,到底憑什么呢?當別人還沒有商業(yè)概念的時候,你就要突出你的新概念;當你的商業(yè)概念與別人一樣的時候,你就要比誰的客戶價值更大;當客戶價值也一樣的時候,你就要比誰的核心能力更強;當核心能力大家也都差不多的時候,那就只能比實現(xiàn)形式了。此時,商業(yè)模式的實現(xiàn)形式就成為新模式能否成功的一個重要要素,極端地講,沒有新的實現(xiàn)形式就沒有新的商業(yè)模式。大家可能會說,商業(yè)模式創(chuàng)新成功的影響要素還不僅這四個。確實如此,連實現(xiàn)形式都一樣時,那就只好比“運氣”了。

一個模式三個樁

當然,靠運氣成功就成宿命論了。但是,從實踐來看,僅有一個三要素構(gòu)成的模式框架,并不能保證它一定能夠運作。我認為一個成功的商業(yè)模式需要三個配合:一是實現(xiàn)形式的配合,二是組織生態(tài)圈的配合,三是經(jīng)營模式的配合,否則再好的商業(yè)模式也只不過是構(gòu)想和模型。正所謂:一個好漢三個幫,一個模式三個樁。

首先我們來看實現(xiàn)形式的配合。我們必須為商業(yè)模式找到有效的手段、途徑、渠道、載體等,使商業(yè)模式創(chuàng)新真正落地。因為只有具體的實現(xiàn)形式,才能把概念、價值和能力綜合起來、運轉(zhuǎn)起來。我分析了一下2007最佳商業(yè)模式和未來之星的特征,看到各種各樣的實現(xiàn)形式,大概有10種。包括互聯(lián)網(wǎng)、手機、衛(wèi)星導(dǎo)航、智能卡、通信網(wǎng)、各種傳統(tǒng)媒體、特殊設(shè)備、核心技術(shù)、標準化手冊和特殊的客戶經(jīng)理群等,其中以互聯(lián)網(wǎng)最多。正是這些有效的實現(xiàn)形式促成了商業(yè)模式創(chuàng)新的成功。

亞馬遜公司的貝佐斯直接道出了要害:“我認為構(gòu)想很簡單,但身體力行就很難。如果我坐下來頭腦風(fēng)暴,可以在黑板上寫出幾百個好構(gòu)想,具體實施才是最難的部分,這其中很有學(xué)問。”既然概念構(gòu)想本身不創(chuàng)造價值,而亞馬遜又無特殊的核心能力,那么亞馬遜靠什么創(chuàng)造價值呢?它靠的是互聯(lián)網(wǎng)。互聯(lián)網(wǎng)不是一種概念,它是一個實體。互聯(lián)網(wǎng)不是一種核心能力,因為誰都可以利用。互聯(lián)網(wǎng)只是一種形式,亞馬遜公司就是借助互聯(lián)網(wǎng)這種形式,使在線購物的概念成為現(xiàn)實,并創(chuàng)造出價值。亞馬遜的快速成長,恰恰說明了實現(xiàn)形式在商業(yè)模式創(chuàng)新中的重要作用。

盛大網(wǎng)絡(luò)公司的陳天橋用種菜的農(nóng)民和炒菜的廚師來比喻兩種不同的創(chuàng)新――一種是從無到有的創(chuàng)新,如發(fā)明技術(shù)和軟件的人,像種菜的農(nóng)民,這些菜不能直接吃,還必須經(jīng)過精心烹調(diào)。第二種是從無序到有序的創(chuàng)新,如利用互聯(lián)網(wǎng)和新技術(shù)的發(fā)展,將游戲、電影及歌曲放到網(wǎng)絡(luò)上。這就好比炒菜的廚師,從不同地方買菜,然后適應(yīng)顧客口味烹調(diào)。有些中國企業(yè)太重視從無到有的創(chuàng)新,不重視從無序到有序創(chuàng)新。其實很多成功的產(chǎn)品在技術(shù)上沒有很大的創(chuàng)新,只是將精力放在研究受眾的需要及應(yīng)用的便利上。這又和我們中國人的價值觀有關(guān)系,我們有時候看不起這種創(chuàng)新,認為這只是“換湯不換藥”,認為是“新瓶裝舊酒”,甚至認為是騙人。事實上,我們看到的商業(yè)模式創(chuàng)新多數(shù)是形式創(chuàng)新、方法創(chuàng)新,不是產(chǎn)品本身和技術(shù)創(chuàng)新。因此,我們需要改變價值觀,才能更好地促進商業(yè)模式的創(chuàng)新。

集成式的商業(yè)模式創(chuàng)新是比較好的一條途徑。美國人似乎也不是什么都原創(chuàng)。有個故事說,博覽會上,各國都在展示自己引以自豪的美酒。中國人拿出了茅臺酒,俄國人拿出了伏特加,法國人拿出了大香檳,德國人拿出了威士忌,美國人呢?什么都沒拿來,只好來個兼收并蓄,博采眾長,勾兌出了雞尾酒,也形成了自己的創(chuàng)新。

我對創(chuàng)新模式做過一些國際比較研究,初步結(jié)論很有意思,各國都有自己與生俱來的核心競爭力,美國人最擅長的是技術(shù)創(chuàng)新模式,因為它把世界上最多的聰明人集中到那里去了。而日本人最擅長工藝創(chuàng)新模式,他們做事很細,喜歡鉆研,擅長在生產(chǎn)現(xiàn)場一點一滴地改進,什么產(chǎn)品到他們手里也可以變得更小巧、更輕薄、更精致。而我們中國人呢?中國人研究人最透徹,對客戶需求把握得最微妙,我們大概更擅長商業(yè)創(chuàng)新模式,以客戶的需求為導(dǎo)向,最能發(fā)揮我們的長處。

其次,商業(yè)模式創(chuàng)新要有組織生態(tài)圈的配合。過去的游戲規(guī)則是盡量把競爭對手干掉,有錢自己賺。知識經(jīng)濟時代則是和眾多的大小伙伴一起來玩,在雙贏、多贏中讓自己獲得最大的收益。

高通公司專營IPR轉(zhuǎn)讓,其轉(zhuǎn)讓費通常在產(chǎn)品售價的6%左右,這是一種明碼標價又非常單一的賺錢模式。高通公司的組織生態(tài)圈特征是,它不和誰競爭,也不吃掉誰,讓每個加入新游戲的公司都好好地活著,因為有了大家的存在,它才有更多的收益。但是,它要做這個生態(tài)圈的真正主宰者,它要掌握游戲規(guī)則。一個成功的商業(yè)模式的戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)應(yīng)該如此:產(chǎn)品層次上雙贏,服務(wù)層次上領(lǐng)先,規(guī)則層次上壟斷。你其實是通過商業(yè)模式的巧妙設(shè)計,讓大家在這個游戲里獲得自己應(yīng)該有的東西。高通公司的基本模式就是:我壟斷標準,你壟斷市場,他壟斷產(chǎn)能,其他人壟斷勞動力……但大家都在一個生態(tài)圈里,這樣誰都離不開誰。這是一種多重壟斷形成的價值鏈,與過去的傳統(tǒng)壟斷有本質(zhì)不同。

第三,商業(yè)模式創(chuàng)新還要有經(jīng)營模式的配合。再好的商業(yè)模式也需要經(jīng)營。微軟公司的商業(yè)模式可以叫知識壟斷模式,但其經(jīng)營模式對商業(yè)模式的成功至關(guān)重要。總結(jié)起來有以下5點:1.盡早進入大規(guī)模的市場,或以能夠成為行業(yè)標準的足夠好的(不是完美無缺的)產(chǎn)品促進新市場的形成;2.不斷改進新產(chǎn)品,定期淘汰舊產(chǎn)品;3.推動大批量銷售,簽訂專有供貨合同,保證公司產(chǎn)品繼續(xù)成為行業(yè)標準;4.經(jīng)營目標不是收入最大化,而是與消費者、軟件開發(fā)商和英特爾這樣的公司建立戰(zhàn)略關(guān)系來支配標準,支配標準意味著支配這些關(guān)系網(wǎng)絡(luò);5.集成、拓寬并簡化產(chǎn)品以進入新的大規(guī)模市場。

同樣,英特爾公司也有自己的商業(yè)模式,但是它下面還有自己有效的經(jīng)營模式。在標準為王的商業(yè)模式之下,其經(jīng)營模式也有5點特征:1.按照摩爾定律確定公司的技術(shù)戰(zhàn)略和經(jīng)營戰(zhàn)略,確定新產(chǎn)品開發(fā)的時間表;2.有節(jié)奏地推出換代產(chǎn)品,而不是延伸原有產(chǎn)品。主動地、系統(tǒng)地放棄舊產(chǎn)品,始終保持市場主導(dǎo)地位;3.推出完整的產(chǎn)品系列,使模仿者無隙可乘;4.確實掌握電腦產(chǎn)業(yè)的游戲規(guī)則:市場規(guī)模決定一切!利用定價策略、戰(zhàn)略聯(lián)盟策略等使產(chǎn)品迅速席卷市場;5.產(chǎn)品開發(fā)與工藝開發(fā)相結(jié)合,堅持自己投資設(shè)廠,形成大規(guī)模生產(chǎn)能力,確保及時交貨的能力,以支持積極的營銷攻勢,搶奪市場先機。

大家仔細分析2007最佳商業(yè)模式企業(yè),你一定會發(fā)現(xiàn)他們商業(yè)模式的成功與有效的經(jīng)營模式是分不開的。他們最大的辛勞也是在日常的經(jīng)營之中。

新規(guī)則、新標準

新商業(yè)模式就是新規(guī)則。三流企業(yè)賣力氣,二流企業(yè)賣產(chǎn)品,一流企業(yè)賣技術(shù),超一流企業(yè)賣什么?主要是賣規(guī)則、賣標準。從某種意義上說,商業(yè)模式創(chuàng)新就是在創(chuàng)造新規(guī)則和新標準。賣產(chǎn)品的企業(yè)關(guān)注的主要是產(chǎn)品創(chuàng)新,賣服務(wù)和賣技術(shù)的企業(yè)關(guān)注的主要是服務(wù)或技術(shù)創(chuàng)新。而賣規(guī)則和標準的企業(yè)幾十年的奮斗,就是為了形成具有壟斷地位的商業(yè)模式。

美國花旗銀行早在四五年前就在中國申請了19項屬于“商業(yè)方法”的專利,這類專利在中國還沒有先例。比如用于實現(xiàn)銀行卡交易的方法和系統(tǒng)、發(fā)票購貨單系統(tǒng)、電子貨幣系統(tǒng)等,這些幾乎包括了所有的電子交易領(lǐng)域和交易方法的專利注冊成功,其他銀行必然將陷入整體被動。因此,我們在思考商業(yè)模式創(chuàng)新時,恐怕不僅僅是賺不賺錢的問題了,大家想想看,我們創(chuàng)新的商業(yè)模式,有哪些是可以注冊專利,形成企業(yè)資產(chǎn)和權(quán)力的呢?

從規(guī)則和權(quán)力的層面我們能找到哪些創(chuàng)新點呢?要學(xué)習(xí)美國高通公司的IPR模式,過去一般企業(yè)是把知識產(chǎn)權(quán)費用隱含在某些產(chǎn)品中賣出去的,而高通是采用了知識產(chǎn)權(quán)收費方式,通過熟練的IPR經(jīng)營,成為一個知識產(chǎn)權(quán)專賣店。

對于中國企業(yè)未來的成長,我認為以下四點需要牢記,那就是:市場地位比市場更重要,技術(shù)標準比技術(shù)更重要,知識產(chǎn)權(quán)比知識更重要,贏利模式比贏利更重要。

主站蜘蛛池模板: 极品丝袜乱系列集合大全目录| 免费黄色网址网站| 我想看一级毛片| 亚洲va久久久噜噜噜久久天堂| 狠狠色婷婷久久一区二区| 国产99久久久国产精品~~牛| 欧美极度极品另类| 国产麻豆视频免费观看| 一级毛片直播亚洲| 日本成人不卡视频| 亚洲aⅴ男人的天堂在线观看 | 性高湖久久久久久久久| 久久天天躁狠狠躁夜夜躁2014| 欧美亚洲国产精品久久| 亚洲精品无码久久毛片| 精品久久久久久无码中文野结衣| 国产一级一级一级成人毛片| 国产亚洲欧美在在线人成| 国产精品拍拍拍| 99re在线观看| 好妈妈5高清中字在线观看| 中文字幕亚洲色图| 日本爱恋电影在线观看视频 | 韩国r级春天在线无删减| 国产精品R级最新在线观看| 91欧美精品综合在线观看| 天天看免费高清影视| 三级很黄很黄的视频| 无码人妻久久一区二区三区免费 | 久久综合精品国产二区无码| 欧美无遮挡国产欧美另类| 亚洲精品中文字幕乱码| 男人把j桶进女的屁股的动态| 午夜dj在线观看免费高清在线 | 山村乱肉系列h| 亚洲人成网站色7799| 欧美综合成人网| 亚洲网站www| 瑟瑟网站在线观看| 免费的三级毛片| 精品亚洲成a人在线观看|