綠色經(jīng)濟(jì)市場前景范文

前言：我們精心挑選了數(shù)篇優(yōu)質(zhì)綠色經(jīng)濟(jì)市場前景文章，供您閱讀參考。期待這些文章能為您帶來啟發(fā)，助您在寫作的道路上更上一層樓。

第1篇

【作者簡介】楊正位（1968―），男，四川大英人，經(jīng)濟(jì)學(xué)博士，商務(wù)部政策研究室副巡視員。

【摘要】青海緣于獨特的地理、生態(tài)和人文環(huán)境，擁有一批既有高原特色、又有比較優(yōu)勢、市場前景廣闊的特色優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，具有“綠色、有機、純天然、無污染”的聲譽。但是，由于長期遠(yuǎn)離主流市場，這些產(chǎn)業(yè)深度開發(fā)與品牌營銷不足，不少產(chǎn)品有實無名，優(yōu)質(zhì)不優(yōu)價，對經(jīng)濟(jì)增長、就業(yè)和民生的帶動偏低，輕重工業(yè)顯著失衡。今后，可以通過實施“青海精品”戰(zhàn)略等措施，加大對特色優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)的扶持和宣傳力度，走精品高端之路，走綠色現(xiàn)代化、輕重工業(yè)協(xié)調(diào)和開放式發(fā)展之路，增強經(jīng)濟(jì)造血功能與自生能力，保護(hù)好祖國的三江源，促進(jìn)永續(xù)發(fā)展。

【關(guān)鍵詞】產(chǎn)業(yè)；特色和優(yōu)勢；突出問題；政策建議

【中圖分類號】F127【文獻(xiàn)標(biāo)志碼】A 【文章編號】1674―0351（2013）04―0127―06

國務(wù)院于2008年10月針對青海、四川、云南、甘肅四省藏區(qū)發(fā)展指出：到2012年，特色經(jīng)濟(jì)初具規(guī)模；到2020年，特色優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)形成規(guī)模。但是，當(dāng)前青海的一大批特色優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，仍然沒有拓開市場，優(yōu)質(zhì)不優(yōu)價，市場占有率很低。今后如何把青海的綠色優(yōu)勢、特色優(yōu)勢和資源優(yōu)勢，轉(zhuǎn)換成市場優(yōu)勢、經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢和發(fā)展優(yōu)勢，推動綠色發(fā)展和跨越發(fā)展，還有較長的路要走。本文擬分析青海的特色和優(yōu)勢、特色優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)識別、目前存在不足，探討特色優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)今后發(fā)展方向和目標(biāo)，并提出如何使青海特色優(yōu)勢產(chǎn)品沿著“物品產(chǎn)品商品名品精品”路徑良性演進(jìn)的政策建議。

一、概論

（一）概念與分類

青海的特色優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，是指具有青海獨特的地域特色，具有“人無我有、人有我優(yōu)、人少我多”的特性，品質(zhì)顯著優(yōu)于省外同類產(chǎn)品，在全國乃至世界具有特殊地位與重要性，國內(nèi)外競爭力較強，有良好市場前景的產(chǎn)業(yè)。界定青海特色優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)簡單的標(biāo)準(zhǔn)是“特色+優(yōu)勢”，必須二者兼具。具體來講是“四有”標(biāo)準(zhǔn)：一是有青海特色。指在青海獨特的地域環(huán)境、氣候環(huán)境、生態(tài)環(huán)境、人文環(huán)境下產(chǎn)出的產(chǎn)品，可分為物質(zhì)產(chǎn)品與精神產(chǎn)品，如動植物資源及用其加工的輕工產(chǎn)品，就屬物質(zhì)產(chǎn)品；而大美景色、昆侖文化、民族特色、宗教重地、青海的各種精神等可稱為精神產(chǎn)品，這應(yīng)包括旅游、文化等產(chǎn)業(yè)。二是有資源依托。青海資源豐富是共識，上天賜的、地上長的、地下埋的、人工產(chǎn)的都很豐富。上天賜的有光、水、風(fēng)和天然美景，提供了可再生能源和旅游資源。可分為兩類：第一類是礦產(chǎn)資源和能源；第二類是動植物資源、生態(tài)資源、美景資源、文化精神資源等，總體上屬于可再生、可持續(xù)、可重復(fù)、可長久存在的資源，這類資源對青海至關(guān)重要。人們一談到青海資源，馬上聯(lián)想到第一類的礦產(chǎn)與能源，第二類資源在無意或有意中被忽視了。而依托第二類資源形成的產(chǎn)業(yè)，正是特色優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)的主體。三是有比較優(yōu)勢。這類產(chǎn)品因其品質(zhì)優(yōu)良，與外省或外國產(chǎn)品比，其獨特性、優(yōu)質(zhì)性頗受消費者青睞，競爭優(yōu)勢明顯。四是有發(fā)展?jié)摿Α＝?jīng)過充分市場化與品牌化后，國內(nèi)外市場潛力大，發(fā)展前景好。

（二）規(guī)模的初步估計

2011年，青海第一產(chǎn)業(yè)的特色優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)占GDP的比重為74%；第二產(chǎn)業(yè)占36%左右，加上鹽湖化工和新能源約占8%；第三產(chǎn)業(yè)為7%；再加上其他可能漏算的部分，全部特色優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)占GDP的比重約為1/4。

二、優(yōu)勢和前景

（一）主要優(yōu)勢

青海特色優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品，大致包括食品、藥品、保健品、紡織品、民族工藝品以及旅游產(chǎn)品，不少產(chǎn)品是中國乃至世界最好的。一是區(qū)位優(yōu)勢。青海地處世界“第三極”，作為“世界四大無公害超凈區(qū)”之一，既提供了現(xiàn)代人的精神家園，也提供了其他地區(qū)不可替代的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。二是生態(tài)優(yōu)勢。特殊的生態(tài)環(huán)境和大自然的恩賜，使青海產(chǎn)品具有天然、原生態(tài)的獨特魅力，是發(fā)展生態(tài)經(jīng)濟(jì)的理想之地，為打“高原牌、綠色牌、有機牌”提供了優(yōu)越條件。三是人文優(yōu)勢。青海文化多元交匯、包容共存，多民族聚居、多宗教并存、多文化共生，被稱為“文化昆侖”，人文資源豐富。四是品質(zhì)優(yōu)勢。產(chǎn)品內(nèi)在品質(zhì)與國內(nèi)外同類產(chǎn)品相比質(zhì)量優(yōu)異，不少產(chǎn)品可成為精品乃至極品。五是競爭優(yōu)勢。上述四個優(yōu)勢交互促進(jìn)，最終體現(xiàn)為市場競爭優(yōu)勢。在國際國內(nèi)商貿(mào)大平臺上，青海的特色優(yōu)勢產(chǎn)品始終是搶手貨，往往供不應(yīng)求。

（二）市場前景

青海特色優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)的前景，既體現(xiàn)在符合世界綠色有機消費的新趨勢，也體現(xiàn)在國內(nèi)對“放心產(chǎn)品”的極度渴望；既是現(xiàn)實的需求，也是潛在的需求，可以說今后20年是青海特色優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略機遇期。一是有豐富的國內(nèi)外市場需求。隨著人類健康、環(huán)保意識的不斷增強，對綠色有機食品的需求迅猛增長，為青海發(fā)展高質(zhì)量產(chǎn)品提供了機遇。如在2012年綠博會上，青海10個產(chǎn)品榮獲“最佳暢銷產(chǎn)品獎”。二是有價格倍增的潛力。國內(nèi)外一些產(chǎn)品賣到不可思議的高價，反映了市場規(guī)律。青海一些特色優(yōu)勢產(chǎn)品珍稀性明顯，質(zhì)優(yōu)而價不高，有很大的升值空間。這些產(chǎn)品價格倍增可來自于五方面：宣傳后市場需求的增加、精深加工的增值、品牌效應(yīng)、科技創(chuàng)新的貢獻(xiàn)增大、更合理的包裝。三是成功的典型案例。蟲草、昆侖玉、藏獒、藏毯、黑枸杞、唐卡、旅游等都較成功。企業(yè)成功案例也在增加，春天藥業(yè)極草銷售三年就超過30億元，可可西里、金訶藏藥、互助青稞酒等品牌企業(yè)也都高速成長。

（三）主要特色優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)/產(chǎn)品的發(fā)展前景預(yù)測

我們對下述十六類產(chǎn)品進(jìn)行了初步預(yù)測：（1）藏毯、民族服飾及紡織業(yè)；（2）牦牛肉、羊肉、肉牛產(chǎn)業(yè)；（3）牦牛奶、奶牛奶；（4）枸杞；（5）沙棘；（6）旅游業(yè)；（7）唐卡；（8）昆侖玉；（9）冬蟲夏草；（10）人參果、黃菇、迷果芹；（11）中藏藥；（12）青稞酒；（13）蜂產(chǎn)品；（14）菜籽油；（15）其他產(chǎn)品：包括礦泉水、鹿產(chǎn)品、馬鈴薯、蠶豆、冷水養(yǎng)殖；（16）鹽湖化工與新能源等。粗略估算，到2020年，特色優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)的銷售收入在剔除重復(fù)計算后，折成增加值約1300億元，可占當(dāng)時GDP的30%左右，加上鹽湖化工和新能源后能達(dá)到35%左右；到2030年以后，可能占GDP的40%以上至一半左右，有很大的發(fā)展空間。

第2篇

關(guān)鍵詞：有機種植業(yè)；分析；措施；遂昌縣

中圖分類號：F326.1文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A文章編號：16749944（2013）10006002

1引言

2005年10月，原國家環(huán)保總局正式批準(zhǔn)麗水地區(qū)為全國生態(tài)示范區(qū)，遂昌縣作為其中九縣（市、區(qū)）之一，緊緊圍繞“生態(tài)立縣”戰(zhàn)略目標(biāo)，積極發(fā)展綠色經(jīng)濟(jì)，全力打造“金山林海，仙縣遂昌”。 遂昌擁有國家級自然保護(hù)區(qū)1個（九龍山國家自然保護(hù)區(qū)），省級森林公園3個，共有各類生態(tài)公益林面積195.1萬畝。2010年，遂昌縣啟動原生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品培育行動計劃，積極打造國家級有機食品生產(chǎn)基地，做強做大區(qū)域生態(tài)、有機品牌，走出了一條欠發(fā)達(dá)地區(qū)差異化、特色化有機農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域化發(fā)展之路。2010年，全縣創(chuàng)建國家級有機食品基地4個、原生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)核心基地30個，形成了農(nóng)作物種植面積8000多畝、山油茶種植面積26000多畝、庫區(qū)有機魚養(yǎng)殖面積8500畝、牲畜養(yǎng)殖3200多頭、家禽養(yǎng)殖近7000多羽的規(guī)模，實現(xiàn)產(chǎn)值3600多萬元。目前，遂昌累計獲國家級有機食品標(biāo)識9個，國家級綠色食品標(biāo)識2個，省級綠色農(nóng)產(chǎn)品2個，省級無公害農(nóng)產(chǎn)品15個，其中“龍谷麗人”茶和石練菊米獲得國家有機食品和綠色食品雙認(rèn)證，遂昌先后被命名為“中國菊米之鄉(xiāng)”、“中國竹炭之鄉(xiāng)”和“中國名茶之鄉(xiāng)”。

2發(fā)展現(xiàn)狀

遂昌耕地面積約15萬畝，2010年，遂昌縣共獲得有機、綠色和無公害農(nóng)（林）產(chǎn)品認(rèn)證的企業(yè)及合作社共30家36個產(chǎn)品，其中有機食（產(chǎn)）品11個、綠色食品5個、無公害農(nóng)產(chǎn)品22個、省級無公害農(nóng)產(chǎn)品基（產(chǎn)）地25個。其中比較有代表性的有：北界鎮(zhèn)美國紅提，種植面積1600畝，核心區(qū)面積400畝，按有機方式種植，每畝純收入達(dá)12000元；高坪鄉(xiāng)高山蔬菜，全鄉(xiāng)種植面積3433畝，畝產(chǎn)值在萬元以上；金竹鎮(zhèn)山油茶面積2.7萬畝，年產(chǎn)山油茶500t，其中有機山茶油基地2000畝，總產(chǎn)值達(dá)到3500萬元；建洋村有機水稻100畝，畝產(chǎn)值5600～8400元；湖山鄉(xiāng)原生態(tài)五谷雜糧基地1030畝，品種包括山谷、山西瓜、黃大豆、高梁、黑土豆、黑玉米、黑花生等，效益較好；石練鎮(zhèn)菊米種植面積上萬畝，產(chǎn)值1500萬元以上，在浙江石練菊米有限公司的傾力打造下，“石練”牌菊米作為菊米行業(yè)的龍頭，2003年就通過了國家有機食品和國家綠色食品雙認(rèn)證；大柘鎮(zhèn)茶葉種植面積19000多畝，產(chǎn)值達(dá)8058萬元，其中精誠茶葉于2010年申報國家級有機食品生產(chǎn)基地，目前共有711畝茶園取得了有機茶認(rèn)證。

3有機產(chǎn)品市場前景分析

3.1有機茶葉市場前景分析

有機茶是我國第一個頒證出口的有機食品。1997年以來，我國茶葉主產(chǎn)區(qū)的浙江、江西、安徽、湖南等省在政府的積極引導(dǎo)下，出口企業(yè)和茶農(nóng)熱情高，有機茶得到了快速發(fā)展。到2000年，全國有機茶園達(dá)7.5萬畝，產(chǎn)量約3000t；到2005年增加到24萬畝和10000t；到2007年，面積擴大到了85萬畝，按畝產(chǎn)40kg算，產(chǎn)量可達(dá)3400t，占我國茶葉總產(chǎn)量的2.9%。當(dāng)今，隨著人們?nèi)找嬖鰪姷慕】当＝∫庾R，有機茶市場每年的增長率為10%～20%。我國有機茶主要銷往歐盟、美國、日本和一些南亞國家。歐盟有機茶最大的市場在英國，年銷量可達(dá)1000～1500t，主要通過傳統(tǒng)銷售渠道銷售。其次是德國，年銷量達(dá)600～800t，名優(yōu)有機茶占有一定市場份額。按德國茶葉協(xié)會統(tǒng)計，2007年德國有機茶消費685t，占德國茶葉年消費量的3.9%，主要通過有機商店和健康食品店銷售，也有部分有機茶通過高檔特種茶葉店銷售。其他歐洲國家有機茶年銷售量約100t，主要包括意大利、法國和瑞士。

3.2有機林果業(yè)市場前景分析

近十年來，世界有機水果生產(chǎn)發(fā)展迅速，國際貿(mào)易活躍。國內(nèi)方面，相對于其他有機產(chǎn)品開發(fā)而言，有機水果業(yè)起步晚，發(fā)展速度比較緩慢，只有少數(shù)幾個小面積的有機水果生產(chǎn)基地，如安徽省岳西縣的有機獼猴桃基地，湖南沅江市赤山島的有機柑橘基地，天津薊縣個營鎮(zhèn)的有機蘋果基地等。但隨著有機食品發(fā)展速度的加快和國內(nèi)市場的啟動，有機水果的生產(chǎn)與需求正在迅速增加，一些實力雄厚的公司開始涉足有機水果開發(fā)，有機水果基地逐漸增多，面積不斷擴大，如從2002年10月開始，北京華邦公司相繼在全國建成了6個有機水果基地：河南西峽有機（野生）獼猴桃農(nóng)場；河北興隆有機（野生）山楂農(nóng)場；四川蓬安有機甜橙農(nóng)場；北京延慶有機葡萄農(nóng)場；北京平谷有機大桃農(nóng)場，總面積達(dá)7萬多畝，規(guī)模堪稱全國第一。盡管有機水果的價格是常規(guī)水果的2～3倍，但銷售額卻可占超市水果銷售總額的10%～15%。在上海，青浦草莓研究所生產(chǎn)的有機草莓在超市供不應(yīng)求，臺灣的“燕巢有機水果”也正在進(jìn)駐上海超市。總之，隨著我國有機食品市場的發(fā)展，有機水果將是倍受消費者關(guān)注的有機產(chǎn)品，有機水果的市場前景非常廣闊。

3.3有機中藥材市場前景分析

通過有機中藥材的栽培和有機中藥加工產(chǎn)品的開發(fā)，可以保證中藥材原料的質(zhì)量，增加生產(chǎn)者和加工者的質(zhì)量意識和可持續(xù)發(fā)展的意識，促進(jìn)中藥產(chǎn)品的規(guī)范化和標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，打造知名品牌，提升國際形象，適應(yīng)人們“回歸自然和綠色”的需要，從而在激烈的國際市場競爭中占有優(yōu)勢地位，抗拒貿(mào)易壁壘對我國中藥產(chǎn)品的阻撓。因此，有機中藥材產(chǎn)品的開發(fā)必將迎來廣闊的國內(nèi)外市場前景。

4發(fā)展思路

4.1近期目標(biāo)

2013年通過有機認(rèn)證的面積達(dá)到1.5萬畝，其中油茶3000畝，蔬菜3000畝，菊米2000畝，茶葉2000畝，紅提1000畝，板栗1000畝，水稻、烤薯、雜糧、竹筍、水（干）果、中藥材各500畝，初步形成一套生產(chǎn)管理、生產(chǎn)技術(shù)與操作規(guī)程，建立有機食品產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營模式。

4.2中期目標(biāo)

2015年通過有機認(rèn)證的面積達(dá)到3萬畝，其中油茶8000畝，蔬菜5000畝，茶葉5000畝，菊米3000畝，紅提2000畝，板栗、水稻、烤薯、雜糧、竹筍、水（干）果、中藥材各1000畝，完善有機農(nóng)業(yè)開發(fā)能力建設(shè)，有機產(chǎn)品進(jìn)入國內(nèi)外市場。

5實施措施

5.1重點抓好生產(chǎn)示范基地建設(shè)

有機生產(chǎn)作為一種新的生產(chǎn)模式和開發(fā)概念，首先應(yīng)該抓好示范基地和精品園的建設(shè)，針對每一特色品種先建立一定規(guī)模的有機生產(chǎn)示范基地，并以集中連片的茶園、林地、田塊為基礎(chǔ)，以知名品牌為依托，一方面能使有機與原產(chǎn)地的品牌有機整合，形成精品基地，另一方面可確保有機食品的質(zhì)量，進(jìn)一步提升現(xiàn)有品牌的知名度，使其上升為名牌產(chǎn)品。示范基地要從組織管理、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、生產(chǎn)技術(shù)、品牌建設(shè)、產(chǎn)品營銷諸方面做好示范工作，做好有機生產(chǎn)的成本投入和效益產(chǎn)出的分析，形成一系列有機食品的開發(fā)模式，制定系列的有機食品生產(chǎn)的技術(shù)操作規(guī)程，作為在全縣較大范圍內(nèi)開發(fā)有機食品的典型。

5.2建立有效的有機食品開發(fā)的組織形式

有機認(rèn)證要求較高，一家一戶分散操作的方式進(jìn)行有機生產(chǎn)難度較大。建立示范基地首先要確定基地的組織方式（如公司+基地+農(nóng)戶、農(nóng)民專業(yè)合作社、公司租賃等）、生產(chǎn)規(guī)模，制定技術(shù)方案，建立內(nèi)部質(zhì)量控制體系。從全國的經(jīng)驗看，公司租賃經(jīng)營和“公司+基地+農(nóng)戶”的模式是比較成熟的，因此要扶持、鼓勵有機食品各行業(yè)的龍頭企業(yè)；在缺乏龍頭企業(yè)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)需要發(fā)揮政府的引導(dǎo)作用，組織好當(dāng)?shù)氐挠袡C生產(chǎn)示范，建立有機食品開發(fā)公司，推動有機食品的發(fā)展。

5.3建立有機種植生產(chǎn)技術(shù)體系

根據(jù)有機食品生產(chǎn)的實際情況，充分利用全國尤其是浙江農(nóng)業(yè)、林業(yè)、園藝和植保相關(guān)的研究所和高校及農(nóng)林技術(shù)推廣機構(gòu)等當(dāng)?shù)氐目萍剂α浚瑢⒂袡C食品生產(chǎn)示范基地與科研院所的科研工作結(jié)合起來，共同研究適合遂昌有機生產(chǎn)的技術(shù)體系，包括病蟲草害防治技術(shù)、土壤培肥技術(shù)和輪作套種技術(shù)。有機農(nóng)業(yè)病蟲草害防治工作是有機生產(chǎn)的難點，但要把握一個總體原則，就是要以農(nóng)藝措施防治為主要手段，避免大面積的單一種植，建立生物多樣性豐富的、平衡的農(nóng)林生態(tài)體系，實現(xiàn)健康栽培，再輔之以恰當(dāng)?shù)纳铩⑽锢泶胧倪x種、選苗開始加強生產(chǎn)各個環(huán)節(jié)的管理，預(yù)防病蟲害發(fā)生，將其抑制在萌芽狀態(tài)，以達(dá)到病蟲草對作物不構(gòu)成危害和減產(chǎn)的后果。土壤培肥方面，要提倡和積極推廣目前比較成熟的果園與豆科作物及綠肥如苜蓿的間作、覆蓋技術(shù)，種養(yǎng)結(jié)合技術(shù)等，利用間作作物、覆蓋物、畜禽糞便培肥果園。在有機食品生產(chǎn)面積大的區(qū)域，要集中畜牧養(yǎng)殖業(yè)，提供足夠的有機肥源，滿足有機食品基地肥料的需要。

5.4扶持龍頭企業(yè)做大做強，加強有機食品貯藏與加

工能力建設(shè)遂昌主要林產(chǎn)品有竹筍、油茶、板栗等，此外還有大量種植的茶、菊米等品種，有機食品品種多、發(fā)展快、特色明顯，但多以新鮮產(chǎn)品或初級產(chǎn)品的方式銷售，尚未建立相應(yīng)的加工企業(yè)，未能實現(xiàn)特色產(chǎn)品的增值。有機食品上市時間短而且集中，短時間內(nèi)大量上市，一方面與其他同類產(chǎn)品同時上市，很難實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)優(yōu)價；另一方面，大量新鮮產(chǎn)品短時間內(nèi)不能銷售完，必然造成巨大的損失。通過保鮮儲藏延長產(chǎn)品的供應(yīng)時間，既可以避免不能及時銷售帶來的損失，還可通過反季節(jié)供應(yīng)來避開產(chǎn)品上市的高峰期，實現(xiàn)可觀的經(jīng)濟(jì)效益。縣政府應(yīng)加強對外宣傳和招商引資的力度，加強有機食品貯藏和加工能力建設(shè)，通過加工可以提高產(chǎn)品的科技含量和附加值，降低運輸?shù)臄?shù)量和成本，留下大量的可以用于副產(chǎn)品開發(fā)的有機物質(zhì)或用作有機肥的原料，有助于農(nóng)業(yè)循環(huán)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

參考文獻(xiàn) ：

[1]夏海龍. 我國有機農(nóng)產(chǎn)品的市場前景分析[J].中國農(nóng)業(yè)信息，2009（5） .

第3篇

論文關(guān)鍵詞：綠色食品；開拓東北亞市場；發(fā)展戰(zhàn)略

目前，我國綠色食品出口多集中在美國、歐盟、日本等國家和地區(qū)，市場覆蓋率和市場占有率比較小，市場風(fēng)險大。因此，我國要把綠色食品營銷戰(zhàn)略重點轉(zhuǎn)移到東北亞地區(qū)，積極開發(fā)新市場，分散貿(mào)易風(fēng)險，擴大市場的互補性和降低進(jìn)入壁壘，在東北亞地區(qū)產(chǎn)品出口國中尋求合作伙伴，并通過與之開展的多種形式合作和針對不同合作伙伴，制定不同的營銷戰(zhàn)略和策略，加強開拓市場的能力，以此不斷擴大市場的占有率和提高企業(yè)競爭力。

一、本土化、區(qū)域化、國際化的發(fā)展目標(biāo)

我國綠色食品企業(yè)市場營銷在相當(dāng)長時期內(nèi)要加強本土化的建設(shè)和發(fā)展。本土化包含兩層含義，一是在本國范圍內(nèi)進(jìn)一步拓展市場的廣度和深度；二是在出口國實現(xiàn)本土化，取得本土化成功后再向區(qū)域化發(fā)展，區(qū)域化是若干本土化的集合，是向國際化發(fā)展的前期準(zhǔn)備，也是更大范圍的本土化。

(一)本土化和國際化營銷要突出加強的工作

1．?dāng)U大基地規(guī)模和發(fā)展產(chǎn)業(yè)集群。已具備發(fā)展產(chǎn)業(yè)集群的條件，在黑龍江和吉林發(fā)展綠色大米產(chǎn)業(yè)和山特產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)集群；在內(nèi)蒙、黑龍江發(fā)展綠色乳制品產(chǎn)業(yè)集群；在山東發(fā)展綠色果菜產(chǎn)業(yè)集群；在浙江、江蘇、福建發(fā)展綠色茶葉產(chǎn)業(yè)集群等。產(chǎn)業(yè)集群的發(fā)展是本土化營銷的重點，也是向跨國本土化發(fā)展的基礎(chǔ)。在擴大基地規(guī)模和產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展中要吸引外資和民營資本的參與，內(nèi)蒙的蒙牛成功的吸引了2600萬美元的外資合作，開發(fā)新產(chǎn)品和新市場是一個成功的范例。

2．加強龍頭企業(yè)建設(shè)，發(fā)展與跨國本土化相適應(yīng)的營銷組合。從市場需求、產(chǎn)品質(zhì)量和特色、價格、渠道與促銷活動諸方面考慮本土化營銷組合及其重點，特別要適應(yīng)出口國綠色壁壘和新的食品安全標(biāo)準(zhǔn)的要求。在這方面國家級和省級龍頭企業(yè)發(fā)揮著重要作用。

3．建立與出口國優(yōu)秀經(jīng)銷商的合作關(guān)系。用國際化的營銷渠道出口我國綠色食品，使國內(nèi)的本土化與跨國本土化更好結(jié)合和融合。如進(jìn)一步加強與世界著名的零售連鎖公司沃爾瑪和家樂福的合作，可通過這些渠道將我國的產(chǎn)品更大范圍的銷售出去，這是實現(xiàn)由本土化到區(qū)域化和國際化的重要組成部分。黑龍江新棉精米加工有限公司成功地與日本企業(yè)合作，將綠色大米打進(jìn)日本市場，就是一個極好的嘗試。

(二)做好跨國本土化市場定位 國際市場不同于國內(nèi)市場，由于國家與國家之間存在著很大的差異，市場營銷環(huán)境也大不相同，因此，開拓國際市場要求減少盲目性、增強主動性和科學(xué)性。首先應(yīng)全面了解國際市場的特點。目前世界市場可以分為三個層次：第一個層次是以歐、美、日為代表的發(fā)達(dá)國家市場；第二個層次是以韓國、新加坡、俄羅斯等為代表的中等發(fā)達(dá)國家市場；第三個層次是以中國、印度、越南等為代表的發(fā)展中國家市場。

我國綠色食品出口主要是初級產(chǎn)品。但隨著質(zhì)量和標(biāo)準(zhǔn)的與國際化接軌，特別是市場定位(出口國、消費群體、消費習(xí)慣、產(chǎn)品需求等)的進(jìn)一步深化和發(fā)展目標(biāo)的逐步實現(xiàn)，從本土化到國際化營銷戰(zhàn)略目標(biāo)的實現(xiàn)是有把握的。我國綠色食品企業(yè)開拓國外市場應(yīng)采取從本土化到國際化的發(fā)展戰(zhàn)略；搞好市場定位，提高營銷的針對性，這是成功進(jìn)入出口國市場，并能進(jìn)一步發(fā)展的關(guān)鍵。

(三)國際化的營銷策略 首先，分步國際化的營銷策略。這是一種逐步到位的國際化策略。企業(yè)和營銷人員剛進(jìn)入陌生的國外市場時對市場需求的產(chǎn)品、消費習(xí)慣、文化差異的實際情況知之不多，對這些產(chǎn)品的市場前景沒有把握，要求營銷人員自己動手或請專家進(jìn)行調(diào)查研究，從而比較確切地了解現(xiàn)有產(chǎn)品是否可以滿足當(dāng)?shù)氐谋就粱枰又鴮馐袌鲂畔⒎答伣o產(chǎn)品研發(fā)人員，以便開發(fā)出能在國外市場受歡迎的產(chǎn)品。在這個過程中，企業(yè)國際化營銷策略是逐步實現(xiàn)的。其次，一步到位的國際化營銷策略。企業(yè)和營銷人員自始至終以一種整合的全球觀點開拓國際市場，同時它又對營銷人員的責(zé)任心提出很高的要求。這種策略下，企業(yè)和營銷人員努力挖掘國外市場上與本公司生產(chǎn)能力吻合的最新需求，對顧客的類型和行為模式也更多注重研究。此外，企業(yè)和營銷人員還應(yīng)盡職盡責(zé)地做好市場細(xì)分和目標(biāo)市場定位，使其收到良好的效果。

二、合作競爭，實現(xiàn)雙贏

(一)通過合作競爭開拓國內(nèi)外市場 目前，我國綠色食品出口多集中在美國、日本和東南亞等國家和地區(qū)，市場覆蓋率和市場占有率比較小，回旋余地小，市場風(fēng)險大。要積極開發(fā)新市場，分散貿(mào)易風(fēng)險，擴大市場的互補性和降低進(jìn)入壁壘，就要在產(chǎn)品出口國中尋求合作伙伴，并通過與之開展的多種形式合作，加強開拓市場的能力。要針對不同市場和不同的合作伙伴，制定不同的營銷戰(zhàn)略和策略，不斷擴大市場的覆蓋率、市場占有率，進(jìn)而提高利潤率。

(二)通過合作競爭，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 要加強對國際市場需求的跟蹤調(diào)研，不斷創(chuàng)新產(chǎn)品，同時大力開發(fā)有中國資源特色和融入出口國文化特色的綠色產(chǎn)品；在保持傳統(tǒng)綠色產(chǎn)品出口優(yōu)勢同時，提高深加工產(chǎn)品出口的比重，特別是AA級產(chǎn)品的比重在上述過程中，要借鑒外國企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新和管理創(chuàng)新的做法和經(jīng)驗，提高產(chǎn)品質(zhì)量和市場競爭力。一要著眼于做大做強和提高效益，即通過不同形式的合作發(fā)展“航空母艦”；二要著眼于特色經(jīng)營，尤其是中小企業(yè)要搞好市場定位，揚長避短，大部分綠色食品企業(yè)應(yīng)在這一戰(zhàn)略指導(dǎo)下，找到各自的角色和發(fā)展的空間。

(三)要為投資者提供好的項目和好的合作伙伴

外來資本和投資者到中國投資是來尋求好的投資回報，使其資本增值的。所以好的項目在一定程度上更重要。好的項目主要包括：項目所處產(chǎn)業(yè)生命周期(處于成長期和成熟期的項目更能吸引投資者，而處于研發(fā)期和導(dǎo)入期的項目，由于市場前景不清晰投資者更多的是觀望、等待，擇機行動)；項目的規(guī)模、投資回報、可持續(xù)發(fā)展的市場前景預(yù)測和分析。目前大多數(shù)招商引資項目的規(guī)模不大，很難在國內(nèi)外市場競爭中保持和發(fā)展競爭優(yōu)勢。企業(yè)規(guī)模不夠大，還意味著需要進(jìn)一步重組和整合，對重組與整合的考慮會使投資者舉目觀望。因此，要加強對投資者對投資項目和合作伙伴選擇的具體分析，有針對性的加以解決。

三、根據(jù)目標(biāo)市場特點戰(zhàn)略

(一)鎖定重點出口國家和地區(qū) 目前，我國綠色食品出口要在鞏固現(xiàn)有市場的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步擴大到周邊國家，實施從本土化到區(qū)域化的營銷戰(zhàn)略。美國、歐洲、日本是重要的潛在市場，是我國綠色食品企業(yè)必須高度重視的出口增長的目標(biāo)市場。歐盟東擴后，為我們開拓這一市場提供了條件，歐盟的新成員在經(jīng)濟(jì)發(fā)展和收入消費水平上與老歐盟成員有一定差距，在對食品消費需求方面更適合綠色食品，這為我國綠色食品出口提供了機遇。

1．發(fā)達(dá)國家的市場潛力巨大。這一市場的商業(yè)設(shè)施完備、市場環(huán)境良好、消費意識和環(huán)保意識超前，具有巨大的出口潛力。實力較強的企業(yè)(特別是AA級食品)，可將此作為重點出口市場。

2．我國周邊的國家和地區(qū)是適宜進(jìn)入的區(qū)域市場，如港澳臺、日本、韓國、新加坡等。這一市場交通便利、信息暢通、成本相對較低，一些成長中的綠色食品企業(yè)和A級產(chǎn)品可先選擇這一地區(qū)出口。

轉(zhuǎn)貼于

3．容易進(jìn)入的是發(fā)展中國家的市場。這些國家的市場條件、國民收入、消費水平、產(chǎn)品質(zhì)量技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)與我國相當(dāng)，一些中小綠色食品企業(yè)可將A級綠色食品定位于這一市場，逐步擴大出口。

4．扶持重點企業(yè)和產(chǎn)品的出口。在選擇重點企業(yè)和產(chǎn)品扶植時，主要應(yīng)考慮以下因素：

(1)企業(yè)的產(chǎn)品是否有國際市場競爭優(yōu)勢。不僅要研究國內(nèi)市場，還要研究國際市場；既要著眼現(xiàn)實需求，也要著眼潛在需求，重點發(fā)展有特色的或市場前景廣闊的有市場競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品。

(2)產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)。主要是強調(diào)要立足現(xiàn)有基礎(chǔ)，并進(jìn)一步挖掘出潛力。盡快形成產(chǎn)業(yè)規(guī)模優(yōu)勢。比如，我國的優(yōu)質(zhì)專用小麥，盡管專用品種沒有美國那么多，但近年來在品種開發(fā)和生產(chǎn)工藝方面有了顯著進(jìn)步，單產(chǎn)水平高于美國、加拿大，特別是在我國黃淮海地區(qū)、長江下游地區(qū)和大興安嶺沿麓等地區(qū)，專用小麥進(jìn)一步發(fā)展的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)很好。把這些比較優(yōu)勢發(fā)揮出來，轉(zhuǎn)變?yōu)楦偁巸?yōu)勢，能夠在激烈的國際市場競爭中取得主動權(quán)。

(3)企業(yè)的實力及產(chǎn)品特色。在選擇重點企業(yè)時應(yīng)考慮該企業(yè)的實力及產(chǎn)品特色，與出口國的同類產(chǎn)品比是否有比較競爭優(yōu)勢，以及企業(yè)持續(xù)的創(chuàng)新和綜合實力的持久性，尤其是高級管理人員的素質(zhì)及其業(yè)績；在此基礎(chǔ)上，再考慮該企業(yè)實力是否有滿足出口國需求的潛力，以防止市場開拓后，因供給不足，使他國競爭者趁虛而入。

(4)合作伙伴及進(jìn)入策略。中國企業(yè)要善于利用外國企業(yè)在全世界建立的銷售網(wǎng)絡(luò)，向更多的第三國市場滲透和開拓。這種合作有兩個方面，一是參加外企的大企業(yè)集團(tuán)在海外的承包項目；二是與外國的企業(yè)合作，利用外企的營銷網(wǎng)絡(luò)，共同開發(fā)產(chǎn)品，合作開拓更多、更大的市場。特別是在中國企業(yè)尚未涉足的第三國市場，更適合采取此辦法打開市場。

(二)企業(yè)要抓住機遇、做強做大、不斷創(chuàng)新

1．市場定位與目標(biāo)市場的選擇。

(1)以實力為基礎(chǔ)的市場定位。企業(yè)可根據(jù)自身的實力進(jìn)行市場定位，經(jīng)濟(jì)實力雄厚、技術(shù)先進(jìn)的企業(yè)可加大有機食品(AA級綠色食品)的開發(fā)，擴大出口，增強國際競爭力；規(guī)模小、生產(chǎn)能力低的企業(yè)，可進(jìn)行A級綠色產(chǎn)品生產(chǎn)，首先滿足國內(nèi)市場需求，逐漸向生產(chǎn)開發(fā)AA級綠色食品的方向發(fā)展。

(2)以模式為基礎(chǔ)的市場定位。企業(yè)可以發(fā)掘地方產(chǎn)品的傳統(tǒng)優(yōu)勢和特殊的生態(tài)條件優(yōu)勢，將企業(yè)定位于綠色+特色模式、綠色+優(yōu)質(zhì)模式、綠色+低成本模式、綠色+品牌模式。

2。持質(zhì)量和信譽取勝的發(fā)展方向。“以質(zhì)取勝” 是產(chǎn)品戰(zhàn)略的核心內(nèi)容，也是在激烈的國際市場競爭中取勝的關(guān)鍵所在。為此，要牢固樹立“以質(zhì)取勝和質(zhì)量第一、信譽第一”的觀念，并從思想上對產(chǎn)品質(zhì)量給予高度重視；加大培育“拳頭”產(chǎn)品，和優(yōu)質(zhì)名牌產(chǎn)品的力度，增加研發(fā)投入以要適應(yīng)國際市場對高品質(zhì)產(chǎn)品的需求，應(yīng)按著“從土地到餐桌”全過程管理的要求，對產(chǎn)地環(huán)境、原料生產(chǎn)、加工流程、產(chǎn)品包裝、儲運銷售等每個環(huán)節(jié)都強化監(jiān)管措施，不斷完善安全質(zhì)量保證體系，靠質(zhì)量和信譽的不斷提高，實現(xiàn)擴大市場占有率和提高效益的目標(biāo)。

3．作好品牌整合，加強品牌的競爭優(yōu)勢。品牌在開拓市場和提高企業(yè)效益中的作用。品牌整合是近十年來出現(xiàn)的一種新的品牌管理辦法，是指為了維持和提高長期競爭優(yōu)勢，企業(yè)把品牌管理的重點放在建立企業(yè)旗幟品牌上；明確企業(yè)品牌或旗幟品牌與其他品牌的關(guān)系，使品牌家族成員能夠相互支持；充分利用企業(yè)現(xiàn)有品牌的價值和影響力，進(jìn)行品牌擴張。

我國綠色食品要在國內(nèi)外激烈的競爭中保持快速發(fā)展，就要不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量檔次，培育和發(fā)展馳名品牌，靠質(zhì)量和信譽開拓國內(nèi)外市場，贏得社會經(jīng)濟(jì)效益。但市場品牌雜亂就難免盲目競爭和過度競爭，企業(yè)和地區(qū)的整體競爭優(yōu)勢難以發(fā)揮。如黑龍江省大米市場上出售的品牌過多(現(xiàn)在有30個以上)，不利于發(fā)揮黑龍江省“北大倉”綜合競爭力的優(yōu)勢，品牌過多說明企業(yè)規(guī)模偏小，在采用高科技及市場研發(fā)方面的投入受到限制，品牌多還為假冒企業(yè)和產(chǎn)品提供了藏身之地和以假亂真的機會。如能從現(xiàn)有的30幾個品牌整合到l0個左右品牌，則可大大提高競爭力。即集中30個品牌的產(chǎn)品研發(fā)和促銷費用，使品牌的無形資產(chǎn)價值的上升都會起到提高綜合競爭力的效果。因此，有必要從地區(qū)和企業(yè)的角度，統(tǒng)籌考慮綠色食品品牌整合，以市場導(dǎo)向為基礎(chǔ)，輔以適當(dāng)?shù)男姓苿樱瑸榕嘤桶l(fā)展著名品牌打下堅實的基礎(chǔ)。

(三)營造良好的產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境

1．好的市場、法律環(huán)境。良好的市場環(huán)境是指投資及產(chǎn)品的產(chǎn)銷要體現(xiàn)公平、公正、公開，市場信息暢通及交易條件良好；法律環(huán)境是指對投資人的財產(chǎn)和投資行為的合法保護(hù)及對其正常經(jīng)營的合法保護(hù)。以國家級和省級高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)區(qū)、大學(xué)科技園區(qū)、海歸人員創(chuàng)業(yè)園區(qū)等為載體，實現(xiàn)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的高度集聚，從而形成以高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)為主的產(chǎn)業(yè)集群。