計(jì)劃策劃范文
前言：我們精心挑選了數(shù)篇優(yōu)質(zhì)計(jì)劃策劃文章，供您閱讀參考。期待這些文章能為您帶來(lái)啟發(fā)，助您在寫(xiě)作的道路上更上一層樓。
第1篇
但是，目前的活動(dòng)大多數(shù)時(shí)候是前期的一個(gè)倡議，響應(yīng)者呼應(yīng)，然后就組織上路，而沒(méi)有前期科學(xué)的組織計(jì)劃書(shū)詳細(xì)說(shuō)明一下所進(jìn)行項(xiàng)目路線的情況，造成穿皮鞋參與的亦有之，所幸團(tuán)隊(duì)精神良好，互幫互助，所有活動(dòng)都安全順利完成，沒(méi)有點(diǎn)滴意外的發(fā)生。呵呵，為了我們更科學(xué)的發(fā)展壯大，愚以為應(yīng)該從前期活動(dòng)策劃開(kāi)始，形成我們團(tuán)隊(duì)的一套實(shí)用的有效的流程，安全合理有計(jì)劃科學(xué)的出行，以利于我們玩得更高，玩得起點(diǎn)更高。
呵呵，羅羅嗦嗦這么多，還是言歸正傳，拋磚引玉，現(xiàn)從戶外組織策劃談起，發(fā)表一下個(gè)人的意見(jiàn)和看法吧，希望那些經(jīng)驗(yàn)和學(xué)識(shí)都豐富的老大們給我們提供更好的更有用的東西。
組織戶外活動(dòng)是一件勞神費(fèi)心的事情，尤其是組織 aa 制方式的戶外活動(dòng)。活動(dòng)組織前需要組織者做大量準(zhǔn)備工作，需要整理有關(guān)的地圖、攻略和目的地的自然、環(huán)境等各方面的資料，考慮團(tuán)隊(duì)的構(gòu)建、組成、分工和突發(fā)事件的反應(yīng)以及安全保障等等方面的問(wèn)題。
《戶外活動(dòng)策劃書(shū)》
***** 活動(dòng)策劃
（該部分主要介紹一下活動(dòng)目的地的大體情況，為了吸引瀏覽者的目光，可以用修辭手法把美和好的東西形容的更美好，嘿嘿。）
活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)
1、活動(dòng)集合出發(fā)的時(shí)間及地點(diǎn)；
2、活動(dòng)估計(jì)結(jié)束的時(shí)間及地點(diǎn)；
活動(dòng)所屬級(jí)別（參照后附“活動(dòng)分級(jí)標(biāo)準(zhǔn)”）
后附《國(guó)際流行的戶外活動(dòng)分級(jí)標(biāo)準(zhǔn)》、《國(guó)內(nèi)部分戶外組織的戶外活動(dòng)分級(jí)標(biāo)準(zhǔn)》作借鑒，我們可利用也可制定適合我們自己的分級(jí)標(biāo)準(zhǔn)。
活動(dòng)計(jì)劃
活動(dòng)計(jì)劃應(yīng)大概包含如下內(nèi)容：
1、乘坐車(chē)輛的起點(diǎn)、中轉(zhuǎn)點(diǎn)、終點(diǎn)；
2、中間停留地點(diǎn)的情況和活動(dòng)；
3、過(guò)夜住宿的方式，需要露營(yíng)的宿營(yíng)地點(diǎn)；
4、最終目的地的活動(dòng)項(xiàng)目?jī)?nèi)容和結(jié)束
線路大體情況
主要介紹一下：行走的道路情況；沿途經(jīng)過(guò)和逗留的景點(diǎn)和風(fēng)景；對(duì)喜歡攝影人員的拍攝提示；
其他需要交代的事項(xiàng)
1、
2、
預(yù)算
1、費(fèi)用方式：（固定費(fèi)用還是aa制還是其他）；
2、行程總費(fèi)用及人均費(fèi)用估算；
3、活動(dòng)中因情況變化增加費(fèi)用的估算；
4、費(fèi)用的管理、使用、處理方式。
裝備要求
1、個(gè)人裝備；
2、集體裝備；
3、補(bǔ)給保障；
4、其他（比如需要提供的地圖、地理等技術(shù)資料或者其他）。
報(bào)名要求
1、活動(dòng)計(jì)劃參與總?cè)藬?shù)；
2、參與人員年齡、性別的限制；
3、對(duì)個(gè)人戶外經(jīng)驗(yàn)的要求條件；
4、報(bào)名方式：寫(xiě)明聯(lián)系人、聯(lián)系方式等。
紀(jì)律要求
1、是否遵守某個(gè)團(tuán)體活動(dòng)或某種戶外活動(dòng)的規(guī)則、制度和公約；
2、對(duì)環(huán)保的要求；
3、活動(dòng)中的要求（旅途、行進(jìn)、宿營(yíng)、活動(dòng)等的紀(jì)律要求）；
團(tuán)隊(duì)中專(zhuān)職分工人員的情況和聯(lián)系
要在出發(fā)前將團(tuán)隊(duì)的隊(duì)長(zhǎng)（也就是組織者、總負(fù)責(zé)）、先鋒、協(xié)調(diào)、隊(duì)醫(yī)等相關(guān)的人員介紹給每一位隊(duì)員認(rèn)識(shí)，并提供通信聯(lián)系方式給每一位隊(duì)員。
附件一：借鑒：國(guó)際流行的戶外活動(dòng)分級(jí)標(biāo)準(zhǔn)
持續(xù)時(shí)間：表示所需體力的要求（需結(jié)合上升高度）
a、平均徒步時(shí)間小于5小時(shí)
b、平均徒步時(shí)間5－7小時(shí)
c、平均徒步時(shí)間7小時(shí)以上（中等或快速徒步）
難度：表示力量和技術(shù)的要求
1、平緩坡度，起伏地形
2、中等坡度，少部分陡峭險(xiǎn)峻
3、較長(zhǎng)的陡峭坡度，可能部分不規(guī)則且/或需開(kāi)路，可能偶爾需要雙手攀爬上升高度（累計(jì)）：
a、0 - 500 米
b、500 - 1000 米
c、1000 - 1500 米
d、1500 米以上
附件二：【借鑒：國(guó)內(nèi)部分戶外組織的戶外活動(dòng)分級(jí)標(biāo)準(zhǔn)】（有整合改動(dòng)）
a 類(lèi)：當(dāng)天返回的活動(dòng)，一般在周末。
b 類(lèi)：兩天或兩天半的活動(dòng)，一般在周末。
c 類(lèi)：三天以上的活動(dòng)，一般在長(zhǎng)假期。
d 類(lèi)：長(zhǎng)時(shí)間高強(qiáng)難度的活動(dòng)。
危險(xiǎn)程度：以 0，1，2，3 進(jìn)行表示：0- 無(wú)危險(xiǎn)，1 - 低度危險(xiǎn)，2 - 中度危險(xiǎn)，3 - 高度危險(xiǎn)。共2頁(yè),當(dāng)前第1頁(yè)1
a 類(lèi) 0 級(jí)：
一天的的腐敗休閑級(jí)戶外活動(dòng)，以休閑為主，包括野外攝影、野炊、旅游、打球、自駕車(chē)休閑游等等。
裝備要求：無(wú)。
人員要求：無(wú)。
a 類(lèi) 1 級(jí)：
一天的山地徒步穿越活動(dòng)。走傳統(tǒng)線路，把握性較大，徒步時(shí)間4-6小時(shí)，當(dāng)天返回。沿途有美景，需要爬山，但坡度不大，偶爾休息和照相，有野餐。
裝備要求：小背包、適合爬山和徒步的鞋子、一天的食物和飲水。
人員要求：喜歡戶外活動(dòng)。
a 類(lèi) 2 級(jí)：
一天的的探路級(jí)山地穿越。根據(jù)地圖，到?jīng)]有成熟路線的地方進(jìn)行徒步穿越或登山，有一定難度，主要困難是路線陌生，有失敗或迷路的可能，當(dāng)天返回。
裝備要求：小背包、適合爬山和徒步的鞋子、一天的食物和飲水，地圖、gps，繩索，防止意外的備用物品。
人員要求：有一定經(jīng)驗(yàn)，體力正常的戶外愛(ài)好者。
b 類(lèi) 1 級(jí)：
兩天的輕裝徒步穿越活動(dòng)。與a類(lèi)1級(jí)基本類(lèi)似，走傳統(tǒng)線路，把握性較大，徒步時(shí)間8-14 小時(shí)，需要兩天完成。第一天晚上往往住老鄉(xiāng)家腐敗。
裝備要求：小背包、適合爬山和徒步的鞋子、一天的食物和飲水。
人員要求：喜歡戶外活動(dòng)。
b 類(lèi) 2 級(jí)：
兩天的重裝徒步穿越活動(dòng)（山地或沙漠），需要露營(yíng)。和b類(lèi)1級(jí)的區(qū)別是，沿途沒(méi)有居民點(diǎn)可以依賴，所有裝備都要自己背，包括帳篷、睡袋、防潮墊、食品、水等。線路把握性較大，徒步時(shí)間 8 - 14 小時(shí)，需要兩天完成，露營(yíng)地點(diǎn)可以根據(jù)情況決定。
裝備要求：大背包、帳篷、睡袋、防潮墊、兩天的食品和水、露營(yíng)用具。適合爬山和徒步的鞋子。
人員要求：有一定經(jīng)驗(yàn)，體力正常，裝備齊全的戶外愛(ài)好者。
c 類(lèi) 1 級(jí)：
三天以上的休閑級(jí)戶外遠(yuǎn)行活動(dòng)。利用長(zhǎng)假日進(jìn)行的戶外遠(yuǎn)行或者旅游活動(dòng)。
裝備要求：大背包、適合爬山和徒步的鞋子。備用衣物，藥品。
人員要求：體力正常，裝備齊全、熱愛(ài)戶外活動(dòng)及旅游。
c 類(lèi) 2 級(jí)：
三天以上的高強(qiáng)度探路或長(zhǎng)距離徒步穿越活動(dòng)。
裝備要求：大背包、帳篷、睡袋、防潮墊、n天的食品和水、露營(yíng)用具。適合爬山和徒步的鞋子。備用衣物，藥品。
人員要求：有較豐富的戶外經(jīng)驗(yàn)，體力正常，裝備齊全、熱衷戶外運(yùn)動(dòng)的人。
c 類(lèi) 3 級(jí)：
三天以上的高強(qiáng)度探路或長(zhǎng)距離徒步穿越活動(dòng)（也包括部分成熟路線的冬季穿越）。探路穿越活動(dòng)或高強(qiáng)度登山活動(dòng), 增加了難度，比如需要探路，爬高山，徒步時(shí)間較長(zhǎng)，道路難行等，裝備要求就更細(xì)，得按照野外生存考慮，沿途沒(méi)有居民點(diǎn)可以依賴，所有裝備都要自己背，包括帳篷、睡袋、防潮墊、食品、水等。線路把握性較小，可能失敗，也可能限入狼狽或危險(xiǎn)的境地。
裝備要求：大背包、帳篷、睡袋、防潮墊、n天的食品和水、露營(yíng)用具。適合爬山和徒步的鞋子。備用衣物，藥品。
人員要求：有較豐富的戶外經(jīng)驗(yàn)，體力正常，裝備齊全、有探路及自虐嗜好的戶外發(fā)燒友。熱衷于填補(bǔ)經(jīng)典路線空白。
d 類(lèi) 2 級(jí)：
一般為 5 -- 8天，野外露營(yíng)至少四夜，需要配備向?qū)У奶诫U(xiǎn)活動(dòng)，有一定的危險(xiǎn)性，線路較為復(fù)雜，地形較為特殊（如冰川等），所到處的可進(jìn)入性比較差。
裝備要求：大背包、帳篷、睡袋、防潮墊、n天的食品和水、露營(yíng)用具。適合爬山和徒步的鞋子。備用衣物，藥品。還要有冰抓、保護(hù)繩等特殊裝備。
人員要求：有較豐富的戶外經(jīng)驗(yàn)，體力正常，裝備齊全、有探路及自虐嗜好的戶外發(fā)燒友。
d 類(lèi) 3 級(jí)：
需要配備專(zhuān)業(yè)向?qū)У奶诫U(xiǎn)活動(dòng)，沒(méi)有固定時(shí)限，有很大的危險(xiǎn)性，地形基本不明。
裝備要求：大背包、帳篷、睡袋、防潮墊、n天的食品和水、露營(yíng)用具。適合爬山和徒步的鞋子。備用衣物，藥品。還要有冰抓、保護(hù)繩等特殊裝備。要求所有裝備齊全并且精良，安全可靠。
人員要求：有較豐富的戶外經(jīng)驗(yàn)，體力正常，裝備齊全，具備很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)意識(shí)、互助意識(shí)、器材使用知識(shí)，急救知識(shí)等，并且具備至少兩年以上的戶外經(jīng)驗(yàn)。
第2篇
一、指導(dǎo)思想：
本著以興趣為導(dǎo)向，以活動(dòng)為載體，以學(xué)生為主體，以培養(yǎng)學(xué)生個(gè)性特長(zhǎng)、團(tuán)隊(duì)精神和實(shí)踐能力為重點(diǎn)，豐富學(xué)生的課余生活。依學(xué)生志愿選修，指導(dǎo)教師提供最佳指導(dǎo)，協(xié)助其學(xué)習(xí)，體驗(yàn)生活，培養(yǎng)興趣。
二、預(yù)期目標(biāo)：
1、學(xué)生得到生活情趣的陶冶，增進(jìn)自身的才藝能力，拓展人生的學(xué)習(xí)廣度。
2、發(fā)展學(xué)生多元能力，促使孩子潛能的開(kāi)發(fā)，造就多層次的社會(huì)人才的培育。
3、讓更多的學(xué)生學(xué)有所長(zhǎng)，增強(qiáng)自信心。
4、努力培養(yǎng)學(xué)生學(xué)得一個(gè)終身鍛煉的技能。
三、報(bào)名條件
1、對(duì)籃球有一定的興趣，有一定的籃球基本功。
2、有紀(jì)律意識(shí)，能服從安排；能?chē)?yán)格遵守校紀(jì)校規(guī)；
招生對(duì)象：五六年級(jí)學(xué)生
活動(dòng)時(shí)間：周三下午第二節(jié)課
活動(dòng)地點(diǎn)：籃球場(chǎng)
指導(dǎo)教師：徐俊兵、蔣于鎮(zhèn)
四、活動(dòng)計(jì)劃
1、以10人為一小組，各組指派一名組長(zhǎng)，訓(xùn)練時(shí)分組進(jìn)行。
2、課時(shí)安排：前10分鐘進(jìn)行熱身運(yùn)動(dòng)，指導(dǎo)老師利用10分鐘時(shí)間講解籃球技巧，復(fù)習(xí)鞏固基本技能。后20分鐘分組自由練習(xí)。
3、不定期舉行小型的籃球比賽。
4、定期組織觀看NBA等籃球賽式，舉行有關(guān)籃球的知識(shí)競(jìng)賽和游戲，豐富社團(tuán)活動(dòng)。
五、活動(dòng)內(nèi)容：
（略）
【范文二：籃球社團(tuán)活動(dòng)計(jì)劃】
一、活動(dòng)意義
豐富學(xué)生校園生活，為學(xué)生創(chuàng)造鍛煉成長(zhǎng)的舞臺(tái)，建設(shè)和諧健康的校園文化。增強(qiáng)同學(xué)們的身體素質(zhì)，鍛煉同學(xué)們的意志，團(tuán)結(jié)其他同學(xué)增強(qiáng)彼此之間的聯(lián)系，培養(yǎng)各班級(jí)同學(xué)的感情，為同學(xué)們提供一個(gè)展示自己的平臺(tái)，陶冶學(xué)生的情操。為對(duì)籃球感興趣的同學(xué)們提供鍛煉，學(xué)習(xí)，展示自我的舞臺(tái)
本社團(tuán)活動(dòng)以籃球的基本技術(shù)、基本技能為主，融技術(shù)、技能與趣味性、競(jìng)技性于一體，有助于宣傳奧林匹克精神，培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，提高廣大學(xué)生對(duì)籃球運(yùn)動(dòng)的興趣，豐富廣大學(xué)生的體育文化生活，增強(qiáng)體質(zhì)。
二、活動(dòng)對(duì)象
全社社員
三、活動(dòng)時(shí)間
周二、周三、周四下午16點(diǎn)5分——-17點(diǎn)5分
四、活動(dòng)內(nèi)容
投籃：定點(diǎn)投籃、多點(diǎn)投籃、自行運(yùn)球跑投籃、急停跳投。
傳球：原地傳接球（對(duì)傳、側(cè)傳、反彈傳球、挑起傳接）、跑動(dòng)中傳接球、快速傳接球上籃、突破分球、全場(chǎng)移動(dòng)對(duì)目標(biāo)傳球
運(yùn)球：直線跑快速運(yùn)球推進(jìn)、直線跑變速運(yùn)球推進(jìn)、折線運(yùn)球推進(jìn)，左右手交換進(jìn)行、半場(chǎng)Z型折返運(yùn)球、全場(chǎng)多種變向運(yùn)球、各種運(yùn)球技術(shù)的銜接練習(xí)
持球突破：原地持球突破、前后轉(zhuǎn)身持球突破、由籃下向球側(cè)迅速移動(dòng)搶位，接傳球進(jìn)行突破。
綜合素質(zhì)：徒手隊(duì)員的攻守練習(xí)、運(yùn)球突破一攻一守、二攻二守、三攻三守、四攻四守、五攻五守。
身體素質(zhì)：助跑摸高、變距折返跑
五、籃球社團(tuán)活動(dòng)安排
（一）全面訓(xùn)練階段
1、全面身體訓(xùn)練與專(zhuān)項(xiàng)相結(jié)合，提高身體素質(zhì)。
2、學(xué)習(xí)、改進(jìn)、提高基本技術(shù)。
3、學(xué)習(xí)籃球的基本知識(shí)
4、培養(yǎng)作風(fēng)和意識(shí)。
身體：技術(shù)：戰(zhàn)術(shù)為4：5：1
（二）專(zhuān)項(xiàng)訓(xùn)練階段
1、專(zhuān)項(xiàng)素質(zhì)為主，達(dá)到較高水平。
2、熟練掌握、提高實(shí)戰(zhàn)技巧和對(duì)抗技術(shù)。
①移動(dòng)投籃、傳接球、突破、籃板球和內(nèi)線強(qiáng)攻技術(shù)。
②防守選位和移動(dòng)
③強(qiáng)化技術(shù)在對(duì)抗中的應(yīng)用。
④位置技術(shù)和意識(shí)。
⑤確定社團(tuán)的戰(zhàn)術(shù)特點(diǎn)，在比賽中訓(xùn)練心理。
身體：技術(shù)：戰(zhàn)術(shù)為3：4：3
時(shí)間安排：
課時(shí)為30-40分鐘，每周3次；
1、技術(shù)難度和質(zhì)量，加量為主，直至最大，強(qiáng)度適中，總負(fù)荷逐漸加大。
2、三從一大”量中等，以加強(qiáng)度為主，達(dá)到最大，總負(fù)荷最大。
第3篇
為確保本次集合資產(chǎn)管理計(jì)劃順利發(fā)行，本公司內(nèi)部特成立“集合資產(chǎn)管理計(jì)劃工作小組”，其中營(yíng)銷(xiāo)策劃組、銷(xiāo)售管理組、客戶服務(wù)組（參見(jiàn)圖7-1）具體負(fù)責(zé)本次計(jì)劃的營(yíng)銷(xiāo)組織工作。
圖7-1計(jì)劃的營(yíng)銷(xiāo)組織架構(gòu)
集合資產(chǎn)管理計(jì)劃工作小組
銷(xiāo)售管理組
客戶服務(wù)組
營(yíng)銷(xiāo)策劃組
二、代銷(xiāo)活動(dòng)組織安排
（一）組織安排
本集合資產(chǎn)管理計(jì)劃發(fā)行期間，對(duì)于代銷(xiāo)活動(dòng)的組織安排，**證券有限責(zé)任公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“本公司”）擬定了以下基本思路：通過(guò)與代銷(xiāo)機(jī)構(gòu)建立良好的業(yè)務(wù)合作關(guān)系，充分調(diào)動(dòng)代銷(xiāo)機(jī)構(gòu)的積極性，在為代銷(xiāo)機(jī)構(gòu)提供人員培訓(xùn)、市場(chǎng)推廣、業(yè)務(wù)指導(dǎo)、客戶服務(wù)等全方位支持的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮代銷(xiāo)機(jī)構(gòu)現(xiàn)有的資源優(yōu)勢(shì)。將本公司代銷(xiāo)業(yè)務(wù)管理體系與代銷(xiāo)機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)管理體系有機(jī)結(jié)合，形成一個(gè)資源共享、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的集合資產(chǎn)管理計(jì)劃代銷(xiāo)業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)體系。
在本次計(jì)劃的代銷(xiāo)組織安排中，營(yíng)銷(xiāo)策劃組負(fù)責(zé)整個(gè)代銷(xiāo)活動(dòng)的組織策劃，與代銷(xiāo)機(jī)構(gòu)共同協(xié)商確定宣傳定位、推廣方式、宣傳推廣實(shí)施方案等，共同組織系列宣傳材料，聯(lián)合開(kāi)展投資者輔導(dǎo)工作。
銷(xiāo)售管理組負(fù)責(zé)代銷(xiāo)機(jī)構(gòu)的市場(chǎng)調(diào)研，組織實(shí)施業(yè)務(wù)培訓(xùn)、業(yè)務(wù)指導(dǎo)與業(yè)務(wù)考評(píng)工作，及時(shí)準(zhǔn)確地傳達(dá)相關(guān)信息。在發(fā)行過(guò)程中與代銷(xiāo)機(jī)構(gòu)管理部門(mén)一起巡視各代銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)，督促銷(xiāo)售活動(dòng)的開(kāi)展，就發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)提出整改意見(jiàn)。
客戶服務(wù)組負(fù)責(zé)為代銷(xiāo)機(jī)構(gòu)的客戶提供全方位、優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)，收集客戶的反饋信息，跟蹤市場(chǎng)反應(yīng)情況，及時(shí)準(zhǔn)確地上報(bào)相關(guān)情況。
（二）協(xié)議簽訂
為規(guī)范代銷(xiāo)機(jī)構(gòu)的銷(xiāo)售行為，保護(hù)投資者的合法權(quán)益，本公司根據(jù)中國(guó)證監(jiān)會(huì)有關(guān)規(guī)定、《**證券“****”集合資產(chǎn)管理計(jì)劃管理合同》及其他有關(guān)規(guī)定，本著平等自愿、誠(chéng)實(shí)信用的原則，與代銷(xiāo)機(jī)構(gòu)簽訂了《**證券“****”集合資產(chǎn)管理計(jì)劃銷(xiāo)售協(xié)議》（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“代銷(xiāo)協(xié)議”），明確了本公司與代銷(xiāo)機(jī)構(gòu)的權(quán)利義務(wù)關(guān)系。針對(duì)代銷(xiāo)業(yè)務(wù)的日常管理工作，本公司還制定了一系列管理規(guī)章制度。在具體業(yè)務(wù)活動(dòng)開(kāi)展過(guò)程中，本公司將與代銷(xiāo)機(jī)構(gòu)密切合作，嚴(yán)格執(zhí)行相關(guān)規(guī)定，并做好風(fēng)險(xiǎn)防范的事前、事中、事后控制工作。
（三）銷(xiāo)售活動(dòng)安排
1、按照中國(guó)證監(jiān)會(huì)《證券公司客戶資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)試行辦法》規(guī)定，對(duì)代銷(xiāo)機(jī)構(gòu)進(jìn)行資格審查，以促使代銷(xiāo)機(jī)構(gòu)的各項(xiàng)業(yè)務(wù)準(zhǔn)備工作符合要求，確保集合資產(chǎn)管理計(jì)劃的銷(xiāo)售活動(dòng)順利開(kāi)展。
2、獲得批文前，銷(xiāo)售管理組配合代銷(xiāo)機(jī)構(gòu)對(duì)其一級(jí)分支機(jī)構(gòu)開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研、業(yè)務(wù)培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容包括本公司**證券“****”集合資產(chǎn)管理計(jì)劃簡(jiǎn)介、集合資產(chǎn)管理計(jì)劃投資指南、本集合資產(chǎn)管理計(jì)劃業(yè)務(wù)規(guī)則與業(yè)務(wù)流程以及客戶服務(wù)介紹等。同時(shí)要求代銷(xiāo)機(jī)構(gòu)對(duì)其下一級(jí)分支機(jī)構(gòu)開(kāi)展業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
3、獲得批文后至發(fā)行前，營(yíng)銷(xiāo)策劃組與代銷(xiāo)機(jī)構(gòu)確定整體宣傳推廣方案，并組織實(shí)施，在發(fā)行公告刊登日前將所有宣傳材料送達(dá)代銷(xiāo)機(jī)構(gòu)指定營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)。銷(xiāo)售管理組為代銷(xiāo)機(jī)構(gòu)一級(jí)分支機(jī)構(gòu)提供強(qiáng)化培訓(xùn)，配合各重點(diǎn)地區(qū)舉辦路演推介會(huì)，為發(fā)行工作進(jìn)行市場(chǎng)策動(dòng)。
4、發(fā)行期間，營(yíng)銷(xiāo)策劃組與代銷(xiāo)機(jī)構(gòu)共同組織宣傳推廣活動(dòng)；銷(xiāo)售管理組負(fù)責(zé)各地區(qū)代銷(xiāo)機(jī)構(gòu)的巡查工作，現(xiàn)場(chǎng)解決銷(xiāo)售過(guò)程中的有關(guān)問(wèn)題，向本公司總部及時(shí)準(zhǔn)確地傳達(dá)相關(guān)信息；客戶服務(wù)組為銷(xiāo)售活動(dòng)提供全面客戶服務(wù)支持。
5、發(fā)行結(jié)束后，按照中國(guó)證監(jiān)會(huì)的有關(guān)規(guī)定要求，由銷(xiāo)售管理組與代銷(xiāo)機(jī)構(gòu)共同對(duì)整個(gè)集合資產(chǎn)管理計(jì)劃銷(xiāo)售活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)，對(duì)各地區(qū)發(fā)行工作進(jìn)行考核評(píng)價(jià)，總結(jié)內(nèi)容包括發(fā)行組織安排、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)及客戶服務(wù)等。
三、直銷(xiāo)活動(dòng)組織安排
（一）組織安排
本集合資產(chǎn)管理計(jì)劃發(fā)行期間，直銷(xiāo)部分主要針對(duì)機(jī)構(gòu)客戶及資金量充裕的個(gè)人客戶。本公司根據(jù)客戶需求特征及地域分布情況，對(duì)直銷(xiāo)組織活動(dòng)安排如下：
1、機(jī)構(gòu)設(shè)置
目前，本公司在全國(guó)設(shè)有24家營(yíng)業(yè)部以及北京、上海2個(gè)地區(qū)管理總部，為直銷(xiāo)客戶提供高效、優(yōu)質(zhì)服務(wù)。公司集合資產(chǎn)管理計(jì)劃工作小組負(fù)責(zé)直銷(xiāo)業(yè)務(wù)的統(tǒng)一管理與協(xié)調(diào)工作。
2、人員安排
為做好本集合資產(chǎn)管理計(jì)劃的直銷(xiāo)工作，本公司將充分調(diào)動(dòng)各方面資源，周密計(jì)劃，統(tǒng)籌安排。
在集合資產(chǎn)管理計(jì)劃發(fā)行期間，從各部門(mén)抽調(diào)人員組成路演推介領(lǐng)導(dǎo)小組與各地區(qū)工作組，具體如下：
（1）路演推介領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)對(duì)整個(gè)路演推介工作的統(tǒng)籌安排與監(jiān)督實(shí)施。負(fù)責(zé)人：張躍；
（2）北方地區(qū)工作組負(fù)責(zé)華北、東北地區(qū)直銷(xiāo)客戶的路演推介、開(kāi)發(fā)工作；
（3）華東地區(qū)工作組負(fù)責(zé)上海、江蘇、安徽、浙江、福建、山東等地區(qū)直銷(xiāo)客戶的路演推介、開(kāi)發(fā)工作；
（4）南方地區(qū)工作組負(fù)責(zé)深圳、廣東、廣西、湖南、湖北等地區(qū)直銷(xiāo)客戶的路演推介、開(kāi)發(fā)工作；
（5）西部地區(qū)工作組負(fù)責(zé)重慶、四川、云南、貴州、甘肅、新疆等地區(qū)直銷(xiāo)客戶的路演推介、開(kāi)發(fā)工作；
根據(jù)直銷(xiāo)客戶的特點(diǎn)，各工作組應(yīng)由銷(xiāo)售管理組及本集合資產(chǎn)管理計(jì)劃相關(guān)投資、研究人員組成，從計(jì)劃的產(chǎn)品、投資、研究等方面向機(jī)構(gòu)客戶進(jìn)行推介。
（二）銷(xiāo)售活動(dòng)安排
1、獲得證監(jiān)會(huì)批文前的直銷(xiāo)客戶走訪工作
自著手本集合資產(chǎn)管理計(jì)劃的發(fā)行準(zhǔn)備工作開(kāi)始，本公司便將核心客戶群的培育作為工作重心，與重點(diǎn)客戶保持密切聯(lián)系。為確保本集合資產(chǎn)管理計(jì)劃的順利發(fā)行，本公司按照四大地區(qū)的分工對(duì)潛在客戶進(jìn)行了走訪，介紹了公司的運(yùn)作情況以及產(chǎn)品的投資理念等內(nèi)容，同時(shí)與客戶加強(qiáng)了溝通，了解了客戶需求，為確定本集合資產(chǎn)管理計(jì)劃的銷(xiāo)售活動(dòng)安排提供了決策依據(jù)。
2、獲得證監(jiān)會(huì)批文后的路演推介工作
（1）本公司內(nèi)部進(jìn)行各地區(qū)路演推介活動(dòng)的動(dòng)員工作，協(xié)調(diào)一致，合理安排；
（2）各地區(qū)路演推介工作組全面展開(kāi)實(shí)際工作，加強(qiáng)對(duì)各地潛在客戶的推介、開(kāi)發(fā)工作；
（3）在各地區(qū)的路演推介活動(dòng)，注意與代銷(xiāo)機(jī)構(gòu)的協(xié)同配合，防止銷(xiāo)售活動(dòng)出現(xiàn)混亂。
3、本集合資產(chǎn)管理計(jì)劃發(fā)行期間的直銷(xiāo)活動(dòng)
（1）在就近接受各地直銷(xiāo)客戶認(rèn)購(gòu)的基礎(chǔ)上，深入挖潛客戶資源；
（2）對(duì)首次認(rèn)購(gòu)金額超過(guò)500萬(wàn)元的客戶，本公司提供上門(mén)開(kāi)戶及認(rèn)購(gòu)辦理服務(wù)；
（3）發(fā)行期間不斷跟蹤核心客戶，落實(shí)認(rèn)購(gòu)意向；
