產(chǎn)品培訓(xùn)方案范文

前言：我們精心挑選了數(shù)篇優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品培訓(xùn)方案文章，供您閱讀參考。期待這些文章能為您帶來啟發(fā)，助您在寫作的道路上更上一層樓。

第1篇

一、任務(wù)目標

1、培訓(xùn)對象及人員范圍：

鎮(zhèn)級培訓(xùn)：各基地村負責人、技術(shù)服務(wù)員、監(jiān)督管理員、水稻規(guī)模種植大戶。

村級培訓(xùn)：至基地各戶。

2、培訓(xùn)目標：

通過培訓(xùn)，使鎮(zhèn)村兩級領(lǐng)導(dǎo)、相關(guān)管理人員、產(chǎn)業(yè)化對接經(jīng)營主體的生產(chǎn)管理人員能夠掌握綠色食品生產(chǎn)技術(shù)及相關(guān)知識，認識到發(fā)展綠色食品生產(chǎn)的重要性，熟悉綠色食品原料基地體系建設(shè)的基本內(nèi)容及基地檔案管理、各項管理制度的運用。使基地每個農(nóng)戶至少有一人能熟練掌握綠色食品生產(chǎn)技術(shù)。

二、培訓(xùn)內(nèi)容

圍繞綠色食品原料基地建設(shè)要求、綠色食品基本知識和生產(chǎn)技術(shù)、農(nóng)業(yè)投入品的使用及監(jiān)督管理，重點開展綠色食品生產(chǎn)技術(shù)培訓(xùn)，兼顧政策法規(guī)、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全等知識。

1、綠色食品水稻生產(chǎn)技術(shù)；

2、綠色食品基本知識；

3、綠色食品農(nóng)藥使用準則；

4、綠色食品肥料使用準則；

5、綠色食品基地體系建設(shè)；

6、綠色食品原料基地各項管理制度及管理辦法；

7、相關(guān)政策法規(guī)和法律常識。

三、培訓(xùn)方式

采取集中培訓(xùn)和現(xiàn)場指導(dǎo)相結(jié)合的方式，并結(jié)合田間技術(shù)指導(dǎo)開展咨詢服務(wù)活動。

四、培訓(xùn)時間安排

1、鎮(zhèn)及村級培訓(xùn)：3-5月份完成；

2、田間生產(chǎn)管理檔案及生產(chǎn)記錄培訓(xùn)：7-8月份完成。

五、組織機構(gòu)

為確保培訓(xùn)工作的有效開展，鎮(zhèn)綠色食品原料基地管理辦公室成立培訓(xùn)領(lǐng)導(dǎo)小組，領(lǐng)導(dǎo)小組設(shè)在鎮(zhèn)綠色食品辦公室：

組長：

副組長：

第2篇

配套達成共贏

產(chǎn)品的銷售渠道，由廠家（商）、中間經(jīng)銷商、終端用戶三方構(gòu)成。薩塔SATA系列產(chǎn)品的銷售同樣經(jīng)歷這三方。終端用戶需要專業(yè)的鈑噴技術(shù)及產(chǎn)品的指導(dǎo)，他們反感中間經(jīng)銷商提供良莠不齊的產(chǎn)品。中間經(jīng)銷商希望延伸專業(yè)產(chǎn)品的銷售線路以獲取更多的盈利，大多經(jīng)銷商有加強配套產(chǎn)品銷售的概念，只是受限于自身技術(shù)力量薄弱的束縛，推廣工作開展起來不暢順，而薩塔SATA產(chǎn)品立足于質(zhì)量、信譽、品牌、專業(yè)和服務(wù)，更有責任和義務(wù)把配套產(chǎn)品及服務(wù)推廣并落實到終端用戶。

德國薩塔噴涂系列產(chǎn)品整體配套解決方案是以O(shè)EM制造廠、巴士制造廠、4S站（維修廠）的實際使用需求為中心，為他們提供“環(huán)保、高效、省漆、節(jié)約”的一站式服務(wù)。

德國薩塔SATA整體配套產(chǎn)品方案出現(xiàn)的原因

在中國的高端品牌OEM制造廠、4S/3S站（如奔馳、寶馬、奧迪、通用等），薩塔產(chǎn)品已被全面配套使用，取得了很好的技術(shù)和經(jīng)濟效益。而在其他的OEM制造廠、4S站（維修廠），德國薩塔噴槍被廣大漆工高度認可，所以把其它優(yōu)質(zhì)德國薩塔產(chǎn)品（如油水分離器、全面式供氣面罩和RPS免洗槍壺等）以整體配套方式向廣大薩塔經(jīng)銷商、OEM制造廠和4S站（維修廠）介紹和推廣，正是順理成章、和合乎需要的。

德國薩塔SATA整體配套產(chǎn)品方案的構(gòu)成

德國薩塔SATA整體配套產(chǎn)品方案不僅提供薩塔系列產(chǎn)品的配套銷售，還提供相關(guān)的產(chǎn)品培訓(xùn)I、維修保養(yǎng)服務(wù)、使用培訓(xùn)服務(wù)、以及全面產(chǎn)品的掛圖、彩頁、培訓(xùn)教材和產(chǎn)品使用與維護光碟等系列服務(wù)。

如何打造德國薩塔SATA整體配套產(chǎn)品方案

如何系統(tǒng)地思考、分析和構(gòu)造德國薩塔頂級噴涂系列產(chǎn)品，從而打造一套屬于OEM整廠、4S站（維修廠）的整體配套解決方案？薩塔產(chǎn)品一般分為三個層次：一是核心利益層次，是指產(chǎn)品能夠提供給用戶的基本效用或益處，是用戶真正的需求點所在。就薩塔產(chǎn)品而言，就是帶給客戶全面、理想的噴涂效果和高效率、具有經(jīng)濟價值的成本控制。二是形式產(chǎn)品層次，這是薩塔產(chǎn)品在市場上出現(xiàn)時的具體物質(zhì)形態(tài)，主要表現(xiàn)在高品質(zhì)、德國制造、合乎人體工程學(xué)的設(shè)計和式樣、易施工出完美噴涂效果且科技含量高的產(chǎn)品、廣受漆工熟悉和愛戴的SATA商標、確保消費者利益的雙重防偽包裝等，是核心利益的物質(zhì)載體。三是附加產(chǎn)品層次，是指由薩塔產(chǎn)品銷售者提供有需求的產(chǎn)品層次，主要是產(chǎn)品培訓(xùn)、維修保養(yǎng)服務(wù)、技術(shù)培訓(xùn)服務(wù)、產(chǎn)品掛圖、彩頁、培訓(xùn)教材、產(chǎn)品使用和維修光碟等，幫助用戶更好地使用核心利益和服務(wù)。

處于產(chǎn)品核心層次的是產(chǎn)品的使用價值，從顧客角度考慮就是“需求”。形式產(chǎn)品就是一個企業(yè)所生產(chǎn)的基礎(chǔ)產(chǎn)品，即企業(yè)通過生產(chǎn)什么來滿足顧客的需求。附加產(chǎn)品則解決了顧客在購買形式產(chǎn)品、使用形式產(chǎn)品時所產(chǎn)生的“困惑”。其實，整體配套解決方案正是針對產(chǎn)品層次中的附加產(chǎn)品的，所以一個“整體配套解決方案”的構(gòu)成除了形式產(chǎn)品外，還包括解決用戶在購買與使用產(chǎn)品時的困難。

第3篇

客戶開發(fā)永遠是企業(yè)營銷的重點，但面對市場上層出不窮的新產(chǎn)品，客戶的眼光也變得越來越挑剔，從而給企業(yè)營銷人員開發(fā)客戶增加了難度。作為企業(yè)營銷管理者，該如何指導(dǎo)下屬在已經(jīng)發(fā)生了劇烈變化的營銷環(huán)境中，順利實現(xiàn)有效的客戶開發(fā)呢？

案例對比：

·草率而為，導(dǎo)致無功而返

A企業(yè)的業(yè)務(wù)員小張通過別人介紹認識了某地的準客戶謝某，便親自上門拜訪。初次見面，一番寒暄之后，小張切入了主題。他將A企業(yè)的簡介、產(chǎn)品、政策一一向客戶做了詳細介紹，但謝某聽后只是淡淡地說：“你們的企業(yè)和產(chǎn)品不錯，不過另一個企業(yè)的產(chǎn)品價格比你們低，所以你的產(chǎn)品我無法銷售。再加上市場前景無法預(yù)測，我們還是有機會再合作吧。”面對謝某的婉言拒絕，小張盡管不死心，卻沒有其他辦法去說服對方，只得怏怏地告辭離開。

·一個方案，讓客戶點頭

謝某是A企業(yè)鎖定的理想客戶。面對小張的無功而返，企業(yè)派出了另一位經(jīng)驗豐富的業(yè)務(wù)員小李，并且下了硬指標。小李接到任務(wù)后，并沒有像小張一樣急于拜訪客戶。因為他知道小張已經(jīng)失敗了一次，如果再草率前去，不但給客戶開發(fā)帶來難度，恐怕還會引起謝某的反感，導(dǎo)致客戶開發(fā)失敗。他先側(cè)面對謝某公司做了全面了解，然后就開始在市場上進行詳細調(diào)研，形成了一份完備的方案。拿著這份方案，小李信心十足地去拜訪謝某。

謝某起初看到小李并不十分熱情，只是淡淡地應(yīng)付了幾句。小李見狀，開門見山向謝某介紹了自己的市場推廣方案。從謝某所在市場的基本情況，如人口數(shù)量、市場規(guī)模、消費水平、市場結(jié)構(gòu)等，到競品情況，如價格、政策、主要銷售區(qū)域、存在的問題以及銷量分析等，再到闡述A企業(yè)和產(chǎn)品的定位，以及與競品相比的優(yōu)劣勢所在，不免讓謝某覺得這個業(yè)務(wù)員水平不一般。最后，小李還為謝某操作A企業(yè)的產(chǎn)品提供了一些具體建議，包括：詳細的價格設(shè)置、通路設(shè)置、消費群體和主要消費場所鎖定、操作要點及步驟、企業(yè)投入與扶持、謝某需要投入的資源和投入產(chǎn)出比等。謝某看著小李這份完整而詳盡的市場推廣方案，聽著他頭頭是道的講解，頻頻點頭。最后終于高興地表示馬上與A企業(yè)簽訂合作，并邀請小李擔任他的經(jīng)營顧問。

點評：同樣的企業(yè)，同樣的產(chǎn)品與資源，同樣的開發(fā)對象，小張的客戶開發(fā)為什么會失敗？原因就在于他只是就產(chǎn)品而推產(chǎn)品，就企業(yè)而推企業(yè)，這樣沒有新意的客戶開發(fā)形式難怪會遭到客戶拒絕。而小李之所以能夠開發(fā)成功，就在于他前期做了充足的準備工作，通過市場調(diào)研，向客戶提供了一套行之有效的、完整的市場推廣方案。客戶看到這么有吸引力和可操作性的方案，不心動才怪！

支招：給你的業(yè)務(wù)員灌灌水

現(xiàn)在許多企業(yè)營銷人員之所以不能利用方案來有效開發(fā)客戶，主要就是因為經(jīng)驗主義和懶惰思想在作怪。尤其是老業(yè)務(wù)員，這種思想表現(xiàn)更明顯。而新業(yè)務(wù)員由于不懂得客戶開發(fā)的技巧，一般是拿著企業(yè)產(chǎn)品直奔目標客戶而去，客戶開發(fā)的成功幾率很小。即便有時候碰巧成功開發(fā)了一兩個客戶，質(zhì)量也沒法保證，給后續(xù)的市場工作埋下了一系列隱患。作為企業(yè)營銷管理者，該如何通過工作指導(dǎo)，提高業(yè)務(wù)人員開發(fā)客戶的成功率呢？

第一招：加強培訓(xùn)

企業(yè)可以針對客戶開發(fā)設(shè)置專門的培訓(xùn)課程，并在固定時間對業(yè)務(wù)人員進行培訓(xùn)。培訓(xùn)內(nèi)容應(yīng)包括：在新營銷環(huán)境下客戶最關(guān)心什么、如何做市場調(diào)研、如何撰寫市場方案、如何快速抓住客戶需求等內(nèi)容。而市場方案的撰寫應(yīng)包括：市場的基本情況、競品的主要情況、企業(yè)和競品在資源配置和產(chǎn)品方面的優(yōu)劣勢分析、通路價格如何設(shè)置、企業(yè)提供的資源如何利用、工作的要點和步驟，以及投入產(chǎn)出比分析、效果預(yù)估等。

代表人物發(fā)言：張某某企業(yè)區(qū)域經(jīng)理

我是今年被公司派到湖北負責市場開發(fā)的區(qū)域經(jīng)理。通過對該市場的調(diào)查分析，我了解到公司在此區(qū)域的客戶開況并不好，客戶開發(fā)的潛力和空間還很大。但新市場開發(fā)任務(wù)布置后，雖然大家都信心百倍地下了市場，月底開總結(jié)會時卻發(fā)現(xiàn)，只有我通過拿方案的辦法開發(fā)了兩個新客戶，一個在湖北市場工作了兩年多的老業(yè)務(wù)員通過客戶介紹開發(fā)了一個新客戶，其他業(yè)務(wù)人員基本都是空手而歸。在業(yè)務(wù)分析會上，其他業(yè)務(wù)人員都抱怨產(chǎn)品沒有知名度、價格高、政策沒有優(yōu)勢，所以沒有客戶愿意合作。后來，我結(jié)合自己的實際工作情況，針對業(yè)務(wù)人員們進行了一場客戶開發(fā)的系統(tǒng)培訓(xùn)。第二個月，盡管業(yè)務(wù)人員沒有完成下達的新客戶開發(fā)指標，但是每個人都至少成功開發(fā)了一家新客戶。

第二招：模擬演練、過程指導(dǎo)

為了強化培訓(xùn)效果，營銷管理者可以組織業(yè)務(wù)人員設(shè)置場景演練，從市場調(diào)查到方案制作，再到客戶談判，一個環(huán)節(jié)一個環(huán)節(jié)地模擬進行，然后總結(jié)經(jīng)驗和教訓(xùn)。通過這種現(xiàn)場模擬演練，能明顯提高業(yè)務(wù)人員的實際操作技能。另外，為了減少業(yè)務(wù)人員的工作失誤，營銷管理者可以針對業(yè)務(wù)人員寫好的方案，組織討論、溝通，確定后再讓其拿著方案拜訪已鎖定的目標客戶。

代表人物發(fā)言：朱某某企業(yè)區(qū)域經(jīng)理

我們的業(yè)務(wù)培訓(xùn)經(jīng)常會采用模擬演練的方式進行，效果不錯。而且，從我的個人工作經(jīng)驗來看，用產(chǎn)品推廣方案來開發(fā)客戶是一個好辦法。但問題是許多業(yè)務(wù)人員不能做到根據(jù)市場和客戶的具體情況做出有針對性的方案，或者方案流于形式。我的方法就是在隨時對業(yè)務(wù)人員進行指導(dǎo)，對于備選客戶的情況、方案的具體內(nèi)容我都要事先有所了解。只有在我確認后，才會讓業(yè)務(wù)人員進入實質(zhì)性的客戶談判階段，這樣客戶開發(fā)的有效性會大大提高。

第三招：現(xiàn)場指導(dǎo)、親自示范

對于缺乏實際操作經(jīng)驗的業(yè)務(wù)人員，單純的培訓(xùn)和模擬演練很難讓他們感同身受，這就需要營銷管理者跟隨他們一起做市場調(diào)查、做推廣方案、拜訪客戶。所謂師父帶徒弟，手把手地帶一帶，比純粹的紙上談兵效果要好很多。對于那些新業(yè)務(wù)人員，我發(fā)現(xiàn)有時候說教式的培訓(xùn)效果并不顯著。我的方法就是親自帶他跑一跑市場，跟著我一起做市場調(diào)研、方案撰寫和客戶溝通，幾次下來，再笨的人也都能琢磨出一點門道。