服裝批發(fā)營(yíng)銷方案范文

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第1篇

我國(guó)服裝批發(fā)市場(chǎng)的發(fā)展

根據(jù)我國(guó)服裝批發(fā)市場(chǎng)在流通業(yè)中的發(fā)展特點(diǎn)將中國(guó)服裝批發(fā)市場(chǎng)分為三個(gè)階段：

第一階段，上世紀(jì)80－90年代中葉，基礎(chǔ)發(fā)展期。

這一階段，商品短缺，流通渠道單一，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)服裝基本上是到國(guó)營(yíng)商業(yè)和供銷合作社購(gòu)買(mǎi)，還有一些攤檔式的小商品市場(chǎng)及農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)。隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，服裝批發(fā)市場(chǎng)開(kāi)始萌芽，并呈現(xiàn)地?cái)偸椒b批發(fā)市場(chǎng)的初級(jí)形態(tài)，但是尚未形成規(guī)模性的批發(fā)商圈。

第二階段，上世紀(jì)90年代中后期，升級(jí)發(fā)展期。

這一階段，商品種類開(kāi)始豐富，服裝批發(fā)市場(chǎng)開(kāi)始第一階段的升級(jí)，并發(fā)揮主導(dǎo)性作用。表現(xiàn)為由路邊的攤檔式轉(zhuǎn)為進(jìn)入大棚經(jīng)營(yíng)，大棚轉(zhuǎn)向大廈式經(jīng)營(yíng)，將服裝小個(gè)體經(jīng)營(yíng)集中起來(lái)，由政府統(tǒng)一規(guī)劃引導(dǎo)。到90年代，開(kāi)始漸趨規(guī)模化，出現(xiàn)了以廣州白馬、東莞虎門(mén)富民等為代表的服裝批發(fā)市場(chǎng)，其四通八達(dá)的龐大網(wǎng)絡(luò)覆蓋能力拉動(dòng)了服裝企業(yè)的快速發(fā)展。

第三階段，邁入21世紀(jì)，發(fā)展蛻變期。

這一階段，商品多樣化，并強(qiáng)調(diào)個(gè)性化，商品生命周期縮短。

隨著服裝行業(yè)的不斷發(fā)展、新型營(yíng)銷渠道的不斷滲透、品牌意識(shí)的覺(jué)醒，服裝批發(fā)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)也日漸艱辛。服裝批發(fā)市場(chǎng)也開(kāi)始重新定位，提供差異化服務(wù)，打造市場(chǎng)特色。服裝批發(fā)市場(chǎng)必須要找到新的突破點(diǎn)，每個(gè)服裝批發(fā)市場(chǎng)要根據(jù)自我特點(diǎn)進(jìn)行分析，找到適合自己發(fā)展的差異化模式。

我國(guó)服裝批發(fā)市場(chǎng)現(xiàn)階段特點(diǎn)

我國(guó)批發(fā)市場(chǎng)經(jīng)過(guò)改革開(kāi)放20多年以來(lái)的迅猛發(fā)展，已經(jīng)初具規(guī)模，并有走出國(guó)門(mén)的趨勢(shì)。2004年阿聯(lián)酋的沙迦將建設(shè)一個(gè)中東最大的批發(fā)、倉(cāng)儲(chǔ)與轉(zhuǎn)口服裝批發(fā)市場(chǎng)――中國(guó)（石獅）服裝批發(fā)市場(chǎng)。但我們還應(yīng)該看到，市場(chǎng)規(guī)模形式發(fā)展極度不平衡：有具有全國(guó)輻射力、營(yíng)業(yè)額千萬(wàn)元以上的知名批發(fā)市場(chǎng)，如虎門(mén)富民大廈、遼寧西柳服裝市場(chǎng)、廣州白馬服裝市場(chǎng)等，也有瀕臨關(guān)閉的服裝市場(chǎng)；有設(shè)施齊全、環(huán)境一流的大廈式服裝批發(fā)市場(chǎng)也有臟亂差的地?cái)偞笈锸椒b批發(fā)市場(chǎng)。服裝批發(fā)市場(chǎng)各個(gè)發(fā)展階段形態(tài)并存，經(jīng)營(yíng)形式也各異。

我國(guó)服裝批發(fā)市場(chǎng)也呈現(xiàn)出明顯的產(chǎn)業(yè)集群現(xiàn)象。馬丁•貝克曼（MartinBeckman）認(rèn)為服裝產(chǎn)業(yè)集群有兩種路線：1.專業(yè)化集群2.都市化集群。

由此，我國(guó)服裝批發(fā)市場(chǎng)布局特點(diǎn)是“點(diǎn)面結(jié)合”，點(diǎn)是指由單個(gè)點(diǎn)狀輻射服裝批發(fā)市場(chǎng)所形成的區(qū)域，如：河南鄭州的銀基商貿(mào)城、黑龍江哈爾濱的紅博廣場(chǎng)等，面是指由幾個(gè)地域相近的服裝批發(fā)市場(chǎng)形成的面狀輻射區(qū)域。

服裝批發(fā)市場(chǎng)不斷升級(jí)，傳統(tǒng)批發(fā)市場(chǎng)依舊存在，這就形成了多種經(jīng)營(yíng)模式混合化的現(xiàn)狀。也就是傳統(tǒng)批發(fā)、、加盟等經(jīng)營(yíng)模式交叉使用。因此，服裝批發(fā)市場(chǎng)要根據(jù)商戶不同給予必要的服務(wù)。

我國(guó)服裝批發(fā)市場(chǎng)現(xiàn)階段存在的問(wèn)題：

我國(guó)服裝批發(fā)所處的發(fā)展階段，所具有的特點(diǎn)，也相應(yīng)的暴露了很多問(wèn)題。我國(guó)很多服裝批發(fā)市場(chǎng)可能存在以下問(wèn)題：

1.服裝批發(fā)市場(chǎng)仍處于自發(fā)階段，市場(chǎng)形象、制度混亂，市場(chǎng)信用度底，缺乏能領(lǐng)導(dǎo)本批發(fā)市場(chǎng)的龍頭企業(yè)、龍頭品牌，市場(chǎng)缺少統(tǒng)一的規(guī)劃和專業(yè)化服務(wù)。

2.制約因素明顯。商戶對(duì)該市場(chǎng)的意見(jiàn)集中于兩個(gè)不到位：硬件環(huán)境不到位(交通、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、金融、物流、環(huán)境、治安)，軟件環(huán)境不到位(政策支持不力，稅費(fèi)過(guò)重，市場(chǎng)混亂，假冒偽劣嚴(yán)重，信息服務(wù)差)。

3.很多傳統(tǒng)型服裝批發(fā)市場(chǎng)由街道或地方政府掌控，缺乏市場(chǎng)管理經(jīng)驗(yàn)，市場(chǎng)運(yùn)作水平低，只注重稅收不注重整個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展規(guī)劃。

4.市場(chǎng)大部分仍處于現(xiàn)金、現(xiàn)貨、現(xiàn)場(chǎng)交易方式的初級(jí)階段。服裝的交易、運(yùn)輸、庫(kù)存成本高。市場(chǎng)的供貨與交易方式柔性小。

如何解決

服裝批發(fā)市場(chǎng)可能處在不同的發(fā)展階段，處在不同的社會(huì)環(huán)境和地理環(huán)境中，擁有不同的商戶，因此，就不可能有統(tǒng)一的解決方案。但應(yīng)該看到處在不同發(fā)展階段的批發(fā)市場(chǎng)，有其大體的發(fā)展方向和要解決的核心問(wèn)題。

服裝批發(fā)市場(chǎng)要做大做強(qiáng)就必須分兩步走：第一步，硬件升級(jí)――營(yíng)造適合本批發(fā)市場(chǎng)的交易環(huán)境和市場(chǎng)形象特色；第二步，軟件升級(jí)――為商戶提供個(gè)性化、專業(yè)化服務(wù)，加強(qiáng)品牌孵化功能、渠道營(yíng)銷功能，形成更具價(jià)值的“無(wú)形市場(chǎng)”，營(yíng)造市場(chǎng)的營(yíng)銷服務(wù)特色。成功的新型服裝批發(fā)市場(chǎng)模式也許可以得到很多借鑒意義，如廣州海印繽繽廣場(chǎng)模式、哈爾濱紅博廣場(chǎng)模式、麥德龍模式等。

可借鑒的新型模式

1.產(chǎn)業(yè)集群型批發(fā)市場(chǎng)

筆者有幸參與了中國(guó)•濮院毛衫名城“十一五”發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的研究，就以此為例說(shuō)明產(chǎn)業(yè)集群型批發(fā)市場(chǎng)的發(fā)展模式。

濮院羊毛衫市場(chǎng)特點(diǎn)與現(xiàn)狀

濮院現(xiàn)有毛衫針織企業(yè)3725家，較大規(guī)模的有820家。1988年興建毛衫交易市場(chǎng)，現(xiàn)有商鋪4603家，是全國(guó)知名的毛衫交易市場(chǎng)。該市場(chǎng)由濮院市場(chǎng)管理委員會(huì)管理，主要還是由地方政府掌控；市場(chǎng)主要依托周圍毛衫企業(yè)產(chǎn)業(yè)，商鋪大多為企業(yè)的直營(yíng)點(diǎn)、批發(fā)點(diǎn)、貿(mào)易門(mén)市部等；市場(chǎng)在淡季關(guān)門(mén)率教高，經(jīng)營(yíng)狀況良莠差異很大；市場(chǎng)為兩層建筑呈長(zhǎng)條街道狀，由十個(gè)交易區(qū)組成。

市場(chǎng)規(guī)劃模式

政府提供有力政策，不在過(guò)分干預(yù)市場(chǎng)和企業(yè)實(shí)際運(yùn)作。政府投入完善毛衫產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)，形成產(chǎn)業(yè)與市場(chǎng)共同繁榮的局面。打中國(guó)•濮院的地方牌，形成地區(qū)知名度；打明星企業(yè)牌，支持優(yōu)秀企業(yè)打造名牌，打造出幾個(gè)全國(guó)毛衫知名品牌，形成以點(diǎn)代面、以產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)批發(fā)市場(chǎng)的局面。對(duì)市場(chǎng)交易區(qū)重新劃分，合理區(qū)分經(jīng)營(yíng)品類和檔次，更加突出每個(gè)交易區(qū)的經(jīng)營(yíng)特色。市場(chǎng)形象重新規(guī)劃，在主干道設(shè)立巨型廣告牌，市場(chǎng)內(nèi)部的宣傳廣告牌要規(guī)范化，導(dǎo)購(gòu)地圖和服務(wù)標(biāo)志醒目明確。進(jìn)一步規(guī)范市場(chǎng)秩序，交易流程簡(jiǎn)潔流暢；提高商戶進(jìn)入門(mén)檻，引入高層次的經(jīng)銷商、商和加盟商。

引入專業(yè)品牌策劃?rùn)C(jī)構(gòu)、市場(chǎng)營(yíng)銷規(guī)劃?rùn)C(jī)構(gòu)，逐步打造集展示、檢測(cè)、信息平臺(tái)、品牌孵化、市場(chǎng)開(kāi)拓等服務(wù)為一體的一流毛衫專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)；建立專業(yè)毛衫網(wǎng)站，提供信息收集與分析服務(wù)，提供電子商務(wù)功能。市場(chǎng)逐步加強(qiáng)以下功能：1）產(chǎn)品展示功能2）信息服務(wù)與市場(chǎng)預(yù)測(cè)功能3）國(guó)內(nèi)外貿(mào)易功能4）現(xiàn)代物流倉(cāng)儲(chǔ)功能5）標(biāo)準(zhǔn)化權(quán)威檢測(cè)認(rèn)證功能6）政策服務(wù)功能

2.品牌孵化型批發(fā)市場(chǎng)

服裝批發(fā)從攤鋪?zhàn)呷肓舜髲B，具有現(xiàn)代化的商務(wù)環(huán)境，具有現(xiàn)代化流通業(yè)的很多先進(jìn)元素。批發(fā)市場(chǎng)不僅僅是傳統(tǒng)意義上的分銷場(chǎng)所，更是一個(gè)品牌形象展示平臺(tái)、一個(gè)品牌推廣策劃中心。此新型批發(fā)業(yè)態(tài)已經(jīng)顯示出其勃勃生機(jī)，如廣州海印繽繽廣場(chǎng)和北京百榮世貿(mào)商城等等。

繽繽廣場(chǎng)由現(xiàn)貨流向品牌流行文化、品牌經(jīng)營(yíng)理念、品牌形象經(jīng)營(yíng)等信息流的轉(zhuǎn)化，創(chuàng)辦成以服飾品牌營(yíng)銷為主的時(shí)尚、品牌展示、品牌貿(mào)易的中心。無(wú)疑創(chuàng)造了全新的服裝批發(fā)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)理念，拉開(kāi)了以服飾品牌經(jīng)營(yíng)為主要內(nèi)容的營(yíng)銷方式革命。

品牌孵化型批發(fā)市場(chǎng)特點(diǎn)

1）集中眾多商戶優(yōu)勢(shì)，集木成林，打造批發(fā)市場(chǎng)整體品牌，形成規(guī)模與信譽(yù)優(yōu)勢(shì)

2）具有現(xiàn)代化的交易環(huán)境與交易方式

3）提供品牌推廣方案，更加注重品牌形象展示，創(chuàng)造各種機(jī)會(huì)為品牌造勢(shì)

4）提供品牌策劃與維護(hù)的解決方案

3.營(yíng)銷渠道開(kāi)拓型批發(fā)市場(chǎng)

以紅博廣場(chǎng)為代表的服裝批發(fā)市場(chǎng)專業(yè)化的為服裝品牌提供快速營(yíng)銷渠道開(kāi)拓方案，著重于營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，把服裝批發(fā)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)從“賣”轉(zhuǎn)向了“買(mǎi)”的思維，把服裝批發(fā)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)看作了是對(duì)服裝品牌專業(yè)化的經(jīng)紀(jì)，提出了“紅博服裝經(jīng)紀(jì)人”營(yíng)銷模式。

營(yíng)銷渠道開(kāi)拓型批發(fā)市場(chǎng)特點(diǎn)

1）“星探”式開(kāi)發(fā)服裝品牌，并對(duì)其進(jìn)行轉(zhuǎn)化化包裝推廣

2）對(duì)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)掌控有限的服裝品牌，提供“倍速經(jīng)營(yíng)”方案

3）對(duì)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行深入挖掘，具有多種營(yíng)銷推廣網(wǎng)絡(luò)，具有電子化網(wǎng)絡(luò)

4）“服裝經(jīng)紀(jì)人”式營(yíng)銷總體規(guī)劃，提供完善的品牌孵化方案，使得企業(yè)專注于產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，紅博專注于營(yíng)銷渠道開(kāi)拓與品牌推廣。

4.現(xiàn)代批發(fā)型

現(xiàn)代批發(fā)是區(qū)別于傳統(tǒng)批發(fā)的一種形式，它是采購(gòu)式批發(fā)超市，如麥德龍。不過(guò)麥德龍不是專做服裝業(yè)務(wù)的，但這種模式對(duì)我國(guó)服裝批發(fā)市場(chǎng)的發(fā)展有很大的借鑒意義。

現(xiàn)代批發(fā)型服裝批發(fā)市場(chǎng)特點(diǎn)

1）采購(gòu)式、大型連鎖批發(fā)經(jīng)營(yíng)

2）針對(duì)專業(yè)顧客，會(huì)員式管理客戶，適合多品種小規(guī)模批發(fā)

3）電腦選題控制物流、交易、結(jié)算，單據(jù)明細(xì)透明

4）依靠先進(jìn)的管理系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)高效率低成本運(yùn)作，與供應(yīng)商形成雙贏。

第2篇

有關(guān)部門(mén)表示，襄陽(yáng)路市場(chǎng)的關(guān)閉有利于保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)，治理整頓售假違法行為，營(yíng)造誠(chéng)實(shí)信用、合法經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)氛圍。因此，業(yè)內(nèi)人士指出隨著社會(huì)的發(fā)展、知識(shí)產(chǎn)權(quán)相關(guān)法規(guī)的完善中國(guó)服裝批發(fā)市場(chǎng)，在不久的將來(lái)將退出歷史的舞臺(tái)。

筆者認(rèn)為，批發(fā)市場(chǎng)作為終端銷售的一個(gè)主要渠道，它的存在具有一定的必然性，是不會(huì)退出歷史的舞臺(tái)，并且會(huì)向著良好的態(tài)勢(shì)發(fā)展，終將走向規(guī)模化、專業(yè)化、國(guó)際化！因此正確認(rèn)識(shí)批發(fā)市場(chǎng)的現(xiàn)狀和存在的問(wèn)題，對(duì)于服裝企業(yè)和批發(fā)行業(yè)的整體發(fā)展具有一定的意義！

如果把中國(guó)的服裝批發(fā)市場(chǎng)的變化過(guò)程做一個(gè)形象的描述，可概括為“地?cái)偸健保按笈锸健焙汀吧坛鞘健比齻€(gè)階段。服裝批發(fā)市場(chǎng)是從上個(gè)世紀(jì)80年代初期出現(xiàn)的，1990年前后，服裝批發(fā)市場(chǎng)基本上已經(jīng)走過(guò)“地?cái)偂彪A段，進(jìn)入“大棚”經(jīng)營(yíng)。到了90年代中期，“商城式”批發(fā)市場(chǎng)紛紛出現(xiàn)，步入加速發(fā)展期。

目前，年成交額百億元以上的服裝批發(fā)市場(chǎng)不下于10家，根據(jù)中國(guó)服裝協(xié)會(huì)的調(diào)查，至2006中國(guó)共有39個(gè)服裝產(chǎn)業(yè)集聚地，主要分布在珠江三角洲、長(zhǎng)江三角洲、環(huán)渤海地區(qū)和東南沿海地區(qū)。

因此，對(duì)于服裝企業(yè)來(lái)說(shuō)，了解國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)渠道的現(xiàn)狀，有利于企業(yè)營(yíng)銷工作的順利推進(jìn)，其中批發(fā)市場(chǎng)是消費(fèi)者最為熟知，也是擁有最多消費(fèi)群體的一個(gè)銷售渠道！

一．服裝批發(fā)市場(chǎng)的發(fā)展有四個(gè)特征：

1．固定消費(fèi)群

服裝批發(fā)市場(chǎng)吸引了越來(lái)越多的直接消費(fèi)者，這部分消費(fèi)者主要為城市工薪階層、學(xué)生、外來(lái)務(wù)工人員和流動(dòng)人口，是處于消費(fèi)階層的中低部分。

2．大棚式到商城式

從前簡(jiǎn)陋的“地?cái)偸健薄ⅰ按笈锸健狈b批發(fā)市場(chǎng)競(jìng)相改造，這些“商廈式”的服裝批發(fā)市場(chǎng)在硬件上幾乎不亞于百貨商場(chǎng)，但在軟件環(huán)境方面還有相當(dāng)大的差距。這些商廈式的批發(fā)市場(chǎng)仍采用攤位形式，往往缺乏試衣間，每逢節(jié)假日更是人滿為患。

3．專業(yè)化

發(fā)展規(guī)模快速化，好多批發(fā)市場(chǎng)從原來(lái)的地?cái)偸浇?jīng)營(yíng)逐漸轉(zhuǎn)化為規(guī)模化、專業(yè)化經(jīng)營(yíng)，面對(duì)消費(fèi)者也發(fā)生了質(zhì)的轉(zhuǎn)變，有的甚至成為全國(guó)服裝的批發(fā)基地。

4．低價(jià)位

傳統(tǒng)的批發(fā)市場(chǎng)走的是低價(jià)位的路線，以此求得銷售量的提升。那么從目前來(lái)看，少數(shù)服裝批發(fā)市場(chǎng)逐漸走上了品牌化的經(jīng)營(yíng)道路，創(chuàng)造出批發(fā)市場(chǎng)特有的品牌服裝之路，當(dāng)然還面臨著價(jià)格上的問(wèn)題，畢竟批發(fā)市場(chǎng)走的是低價(jià)格的路線。

二、根據(jù)批發(fā)市場(chǎng)的規(guī)模、類型、影響面，可以分為三大類型：

其一，以服裝文化、商貿(mào)、時(shí)尚為主要特征，成為以大產(chǎn)業(yè)為載體的產(chǎn)業(yè)集聚地。北京、上海 、大連、深圳等大城市是這種模式的代表。

其二、以產(chǎn)業(yè)配套齊整為主要特征，市場(chǎng)信息反映敏銳，以生產(chǎn)中高檔品牌服飾的企業(yè)為主體。溫州、寧波，晉江等地是這種模式的代表。

其三、以外向型經(jīng)濟(jì)為特征，形成以大型出口服裝生產(chǎn)企業(yè)為主體的多層次服裝產(chǎn)業(yè)群。浙江平湖、江蘇常州、廣東潮洲是這種模式的代表。其中以中小企業(yè)為依托，以單一產(chǎn)品或?qū)I(yè)服裝生產(chǎn)為特色，形成以中小城鎮(zhèn)為載體的產(chǎn)業(yè)集聚地。浙江嵊州（領(lǐng)帶）、湖州織里（童裝）、等地是這種模式的代表。

因此根據(jù)批發(fā)市場(chǎng)的三大類型，從流通的范圍來(lái)看還可以把批發(fā)市場(chǎng)分為：區(qū)域性、全國(guó)性、國(guó)際性；從產(chǎn)品品類來(lái)看又可以分為綜合性、混雜性、分類性。

三、服裝批發(fā)市場(chǎng)呈現(xiàn)極強(qiáng)的地區(qū)性，按照地區(qū)進(jìn)行歸納可分為以下六大板塊：

華南地區(qū)：要分布在在廣東、福建。地處華南沿海地區(qū)的廣東、福建依靠緊鄰香港、臺(tái)灣地區(qū)得天獨(dú)厚的條件，服裝加工企業(yè)大批承接服裝加工定單，形成產(chǎn)業(yè)規(guī)模。

西南地區(qū)：主要分布在重慶和成都。重慶和成都是通向西南的第一站，重慶和成都的服裝批發(fā)市場(chǎng)擔(dān)負(fù)著向四川、云南、貴州、陜西甚至西藏等地幾百個(gè)市縣分銷紡織服裝商品的任務(wù)。

華中地區(qū)：主要分布在湖北的武漢，湖南的長(zhǎng)沙和株洲。上世紀(jì)80年代更憑其優(yōu)越的地理優(yōu)勢(shì)，發(fā)揮著“引南接北，承東啟西”的流通功能，成為中國(guó)中部地區(qū)最大的小商品集散地。

華東地區(qū)：主要分布在浙江、江蘇、上海等地。在2003年全國(guó)億元以上紡織品服裝鞋帽商品交易市場(chǎng)前20名中，華東地區(qū)一下子入圍12個(gè)。

華北地區(qū)：主要分布在北京、山東、河北。北京作為大城市的代表，其單體市場(chǎng)的交易額或許達(dá)不到全國(guó)統(tǒng)計(jì)排名前列，但整體商圈的交易總額足以讓業(yè)內(nèi)人士關(guān)注。

東北地區(qū)：主要分布在沈陽(yáng)、海城和哈爾濱。哈爾濱的紅博世紀(jì)廣場(chǎng)是近年來(lái)發(fā)展較快的服裝專業(yè)市場(chǎng)之一。

眾所周知批發(fā)市場(chǎng)是服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展的最大樞紐，，以廣州白馬、東莞虎門(mén)、武漢、沈陽(yáng)、常熟、浙江等為代表的批發(fā)市場(chǎng)在中國(guó)服裝業(yè)里面有著舉足輕重的地位，其龐大的銷售體系推動(dòng)了服裝企業(yè)的快速發(fā)展。但是近年來(lái)隨著人均收入的提升，越來(lái)越多的人選擇了大商場(chǎng)，購(gòu)買(mǎi)時(shí)候更多的考慮品牌，再加上批發(fā)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的不規(guī)范，貼牌的猖獗，也在一定程度上影響了自身的發(fā)展，那么現(xiàn)階段阻礙批發(fā)市場(chǎng)發(fā)展的因素有哪些呢？

1、低利潤(rùn)

批發(fā)已經(jīng)使企業(yè)的利潤(rùn)越來(lái)越低，極低的利潤(rùn)使得企業(yè)發(fā)展后勁不足。眾多做批發(fā)的服裝企業(yè)面臨的最大問(wèn)題還是鋪貨欠款，大量的服裝通過(guò)賒銷的方式鋪到經(jīng)銷商的手里，造成較大的壓力。反過(guò)來(lái)這些欠款又成了經(jīng)銷商和廠家談判的籌碼，導(dǎo)致廠家陷入被動(dòng)。

2、庫(kù)存壓力

有人說(shuō)：如果現(xiàn)在所有的服裝企業(yè)都停產(chǎn)，都不用擔(dān)心沒(méi)有衣穿。服裝企業(yè)做大了，往往是伴隨著倉(cāng)庫(kù)急劇增大的代價(jià)。難怪很多老板說(shuō)，自己辛苦一年賺來(lái)的，都跑倉(cāng)庫(kù)里去了。由于服裝季節(jié)性明顯，且服裝產(chǎn)品更新的速度越來(lái)越快，庫(kù)存問(wèn)題成為最令服裝企業(yè)頭痛的問(wèn)題之一。

3、沒(méi)有自身品牌

批發(fā)市場(chǎng)是中轉(zhuǎn)型的批發(fā)市場(chǎng)，自有品牌很少，大多是雜牌，隨著市場(chǎng)的逐漸成熟，品牌將成為市場(chǎng)的主導(dǎo)，但批發(fā)市場(chǎng)無(wú)法建立品牌形象。盡管國(guó)內(nèi)很多大的批發(fā)市場(chǎng)的影響力正在逐漸加強(qiáng)，但批發(fā)市場(chǎng)的魚(yú)龍混雜現(xiàn)象制約了無(wú)法走品牌化的道路，只能借助規(guī)范化的管理提升自身價(jià)值。

4、同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)

批發(fā)的經(jīng)營(yíng)技能和素質(zhì)都在逐步提高，也就是說(shuō)批發(fā)商面臨同業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)壓力會(huì)越來(lái)越大，這方面的競(jìng)爭(zhēng)主要體現(xiàn)在價(jià)格和新產(chǎn)品的上市時(shí)間上。

5、貼牌仿冒嚴(yán)重

低廉的價(jià)格、豐富的款式品種、款式翻新速度是批發(fā)市場(chǎng)吸引消費(fèi)者的殺手锏，任何一款品牌化的服裝上市后，只要得到消費(fèi)者認(rèn)可，緊跟其后在批發(fā)市場(chǎng)就能隨處所見(jiàn)其相同款式、相同牌子的服裝，不同的是低廉的價(jià)格和服裝質(zhì)地問(wèn)題，雖然現(xiàn)階段有相關(guān)法規(guī)的實(shí)施，但無(wú)法從本質(zhì)上根除，因?yàn)檫@種現(xiàn)象從某種程度上滿足了消費(fèi)者的需求和心理。

其中最為典型的是2006年上海襄陽(yáng)路服裝市場(chǎng)的關(guān)閉，因此貼牌現(xiàn)象不僅制約服裝市場(chǎng)的發(fā)展還有可能代表一個(gè)批發(fā)時(shí)代的終結(jié)。

6、管理不規(guī)范

批發(fā)市場(chǎng)竄貨嚴(yán)重，沒(méi)有完善的服務(wù)體制，這是所有服裝批發(fā)市場(chǎng)都客觀存在的，當(dāng)消費(fèi)者或者商家的權(quán)益受侵害的時(shí)候，沒(méi)有人或者相應(yīng)的機(jī)制維護(hù)他們的利益，因此批發(fā)市場(chǎng)只有規(guī)范才可以走向繁榮，同時(shí)，要盡快實(shí)現(xiàn)信息化管理，利用信息技術(shù)與管理理念來(lái)提升業(yè)態(tài)；盡快提升批發(fā)商戶的思想和理念，不能只依靠經(jīng)驗(yàn)，必須要對(duì)經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行創(chuàng)新。

7.批發(fā)市場(chǎng)的規(guī)劃設(shè)計(jì)水平低，市場(chǎng)設(shè)施比較落后

局部地區(qū)特別是農(nóng)村小城鎮(zhèn)地區(qū)的批發(fā)市場(chǎng)，設(shè)計(jì)比較單一，還是傳統(tǒng)的大棚式經(jīng)營(yíng)，配套設(shè)施差，并且沒(méi)有試衣間，這在一定沖度上限制了其自身的發(fā)展。

8. 馬路經(jīng)濟(jì)給城市交通帶來(lái)壓力

絕大部分批發(fā)市場(chǎng)在設(shè)立的時(shí)候都選擇在市區(qū)比較繁華的路段，因此人流量比較大，特別是周末和一些假期，加上市場(chǎng)管理的不規(guī)范，造就了太多的“馬路天使”，給城市交通和環(huán)境帶來(lái)了很大的影響。

9.物流配送不健全

批發(fā)市場(chǎng)因?yàn)榭钍交痈滤俣瓤於M(fèi)者，但往往因?yàn)槲锪髋渌偷男侍停绊懥虽N售的黃金時(shí)期，這有也是造成庫(kù)存的主要原因。

10.批發(fā)市場(chǎng)追求短期利益

很多傳統(tǒng)型服裝批發(fā)市場(chǎng)由街道或地方政府掌控，缺乏市場(chǎng)管理經(jīng)驗(yàn)，市場(chǎng)運(yùn)作水平低，只注重稅收不注重整個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展規(guī)劃。

有專家學(xué)者分析批發(fā)市場(chǎng)隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、人們生活水平的提升終將退出歷史的舞臺(tái)，對(duì)此不敢茍同， 因?yàn)殡S著競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的逐漸增強(qiáng)，中國(guó)服裝批發(fā)市場(chǎng)在新的發(fā)展時(shí)期里，應(yīng)該更好的把握發(fā)展機(jī)遇，迎接未來(lái)的挑戰(zhàn)，創(chuàng)建持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，批發(fā)市場(chǎng)的發(fā)展應(yīng)該把握其趨勢(shì)和變化，隨著競(jìng)爭(zhēng)的延續(xù)，批發(fā)市場(chǎng)整體將呈現(xiàn)以下的發(fā)展趨勢(shì) ：

1、服裝批發(fā)市場(chǎng)將根據(jù)地域的不同，呈現(xiàn)多元化、層級(jí)化發(fā)展。

2、服裝批發(fā)市場(chǎng)將與網(wǎng)絡(luò)有效地結(jié)合，延伸市場(chǎng)效應(yīng)。在現(xiàn)實(shí)與虛擬的市場(chǎng)里提升盈利空間。

3、服裝批發(fā)市場(chǎng)將從以價(jià)格為主導(dǎo)的批發(fā)經(jīng)營(yíng)，向零售超市綜合批發(fā)業(yè)態(tài)轉(zhuǎn)型。

4、服裝批發(fā)市場(chǎng)將通過(guò)區(qū)域聯(lián)盟創(chuàng)建全新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，為商戶提供更多的商機(jī)。

5、服裝批發(fā)市場(chǎng)未來(lái)將集中于為商戶提供更復(fù)合的解決方案，幫助商戶降低運(yùn)營(yíng)成本，提升盈利能力。

如果從大的方面來(lái)考慮，未來(lái)的批發(fā)市場(chǎng)應(yīng)該有其自身的特色經(jīng)營(yíng)模式，以專業(yè)代替商業(yè)，主要有如下四種新型模式：其一、產(chǎn)業(yè)集群型批發(fā)市場(chǎng)；其二、品牌孵化型批發(fā)市場(chǎng)；其三、營(yíng)銷渠道開(kāi)拓型批發(fā)市場(chǎng)；其四、現(xiàn)代批發(fā)型

第3篇

白馬之所有擁有現(xiàn)在的地位，是因?yàn)樗悄莻€(gè)轉(zhuǎn)折時(shí)期創(chuàng)新的代表。在廣州商貿(mào)流通業(yè)的發(fā)展歷史中，白馬模式是批發(fā)市場(chǎng)由戶外轉(zhuǎn)至室內(nèi)經(jīng)營(yíng)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，廣州其他專業(yè)市場(chǎng)的商貿(mào)項(xiàng)目，均受到了其或大或小的影響。

改革開(kāi)放初期，先行發(fā)展的廣州在北京路商業(yè)區(qū)內(nèi)逐漸形成了西湖路燈光夜市，專營(yíng)服裝、女士用品、旅游飾物、小百貨。在當(dāng)時(shí)，改革正由農(nóng)村轉(zhuǎn)向城市，商品的供求與價(jià)格逐漸放開(kāi)，燈光夜市受到了廣州市民的熱捧。但戶外經(jīng)營(yíng)的劣勢(shì)在于靠天吃飯，一下雨生意就幾乎無(wú)法開(kāi)張。

于是就出現(xiàn)了康樂(lè)批發(fā)一條街，室外的批發(fā)經(jīng)營(yíng)戶被引入室內(nèi)。一位廣州市民仍然記得當(dāng)時(shí)的熱鬧景象：購(gòu)買(mǎi)衣服的人們擠爆了每間10幾平方米的商鋪。那時(shí)，人們剛剛告別了購(gòu)物票證，一些批發(fā)街自發(fā)零散地開(kāi)始形成，康樂(lè)街將經(jīng)營(yíng)戶引入專門(mén)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所并進(jìn)行規(guī)范管理的模式，在當(dāng)時(shí)的時(shí)空背景下是一項(xiàng)大膽的創(chuàng)新舉動(dòng)。

在康樂(lè)街模式的啟發(fā)下，廣州市城市建設(shè)開(kāi)發(fā)集團(tuán)于1991年在站南路投資興建了白馬服裝城，這是廣州市第一個(gè)現(xiàn)代化的專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)。1993年，白馬服裝批發(fā)市場(chǎng)開(kāi)業(yè)，建筑面積6萬(wàn)平方米，市場(chǎng)內(nèi)有2000間店鋪。憑借相鄰廣交會(huì)流花展館、廣州火車站以及兩大汽車站的人脈、交通便利，開(kāi)業(yè)后迅速取得了全國(guó)的影響力。上世紀(jì)90年代中期，全國(guó)各地的服裝經(jīng)營(yíng)者，每年換季時(shí)就會(huì)南下廣州取貨，而白馬服裝批發(fā)市場(chǎng)則是他們心中的“朝圣地”。

生意的紅火，勢(shì)必引起商鋪?zhàn)馐蹆r(jià)格的上漲。獲得白馬商鋪的經(jīng)營(yíng)權(quán)，就意味著穩(wěn)賺不賠。據(jù)說(shuō)在1995至1996年間，先后有人拿著市長(zhǎng)的批條到白馬排隊(duì)要鋪面。在廣州商業(yè)界流傳著一種說(shuō)法，廣州租金最貴的地產(chǎn)不是豪宅，不是酒店，不是中信，而是專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)。這種說(shuō)法，大概起源于這個(gè)時(shí)期。

隨后的幾年里，白馬服裝批發(fā)市場(chǎng)以火箭速度向前發(fā)展。遠(yuǎn)至黑龍江、新疆、內(nèi)蒙古、等地的客商都紛紛前來(lái)購(gòu)貨，輻射面直達(dá)俄羅斯、東歐及東南亞的國(guó)家和地區(qū)，日均客流量達(dá)數(shù)萬(wàn)人，年交易額均在20億元左右，在廣州超億元市場(chǎng)評(píng)比中排名第一。2005年12月底，白馬商貿(mào)大廈作為城建集團(tuán)四個(gè)優(yōu)質(zhì)商業(yè)物業(yè)之一在香港成功上市，正式邁開(kāi)了白馬向國(guó)際化企業(yè)接軌的重要一步。

永不落幕的“廣交會(huì)”

白馬服裝批發(fā)市場(chǎng)的成功，使得后來(lái)者群起跟進(jìn)，并迅速在站前路、站南路、人民北路一帶的流花地區(qū)形成了廣州服裝批發(fā)商圈。短短5年時(shí)間，天馬時(shí)裝批發(fā)中心、康樂(lè)牛仔城、流花服裝批發(fā)市場(chǎng)、步步高毛織廣場(chǎng)、新大地服裝城、廣州服裝匯展中心、金馬皮革服裝中心等14家大型服裝批發(fā)市場(chǎng)相繼建成并開(kāi)業(yè)，形成了全國(guó)最大的服裝批發(fā)集散地——廣州市流花商業(yè)圈。這一商圈擁有1.2萬(wàn)多間商鋪，室內(nèi)經(jīng)營(yíng)面積達(dá)20萬(wàn)平方米，匯集服裝經(jīng)營(yíng)商戶l萬(wàn)多家，從業(yè)人員5萬(wàn)多，每天平均從該地區(qū)發(fā)往各地的服裝達(dá)40多噸，年交易額逾百億元，集群效應(yīng)發(fā)揮得淋漓盡致。這里既有廣州、汕頭、惠州、深圳、東莞、佛山、珠海等地的服裝企業(yè)，也有港、澳、臺(tái)等地的廠商。客商來(lái)自全國(guó)以及俄羅斯、東歐及東南亞等國(guó)家和地區(qū)。作為中國(guó)服裝的主要產(chǎn)區(qū)，廣東年服裝銷售總額約占全國(guó)的1/3，大部分正是通過(guò)流花地區(qū)流向全國(guó)各地。

就知名度與影響力而言，廣州白馬遠(yuǎn)不如廣交會(huì)。但相形比較之下，以廣州白馬為代表的專業(yè)市場(chǎng)卻有著廣交會(huì)難以比肩的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，更有人將專業(yè)市場(chǎng)比喻為“永不落幕的廣交會(huì)”。

專業(yè)市場(chǎng)沒(méi)有廣交會(huì)那樣的“高門(mén)檻”準(zhǔn)入制度，降低了供應(yīng)商的經(jīng)營(yíng)成本，從而降低了給客商的供貨價(jià)格，而且也形成了比廣交會(huì)更多的供應(yīng)商供采購(gòu)客商比較。專業(yè)市場(chǎng)也沒(méi)有廣交會(huì)那樣的“開(kāi)幕”與“閉幕”，客商不必?cái)D在同一個(gè)時(shí)間聚集廣州，不必吃高價(jià)飯，住高價(jià)酒店，買(mǎi)高價(jià)機(jī)票，從而降低了客商的采購(gòu)成本，也便于他們安排自己的時(shí)間來(lái)廣州。更為關(guān)鍵的是，專業(yè)市場(chǎng)每天都是“展覽會(huì)”，行業(yè)信息更新比廣交會(huì)快。給供應(yīng)商帶來(lái)更激烈的競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)也使行業(yè)的發(fā)展加快進(jìn)程，新產(chǎn)品更加層出不窮，最終為消費(fèi)者與采購(gòu)商帶來(lái)更大的好處。

曾經(jīng)有一種論調(diào)認(rèn)為，“批發(fā)市場(chǎng)”只是一個(gè)商業(yè)社會(huì)的初級(jí)階段，遲早會(huì)隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而消失。但從日本等商貿(mào)業(yè)比較發(fā)達(dá)的國(guó)家來(lái)看，擁有數(shù)十年發(fā)展歷史的批發(fā)市場(chǎng)目前并未被另一個(gè)商業(yè)模式所代替，而且還在逐漸升級(jí)與重塑。

市場(chǎng)變局下的白馬衰落

當(dāng)周遭的批發(fā)市場(chǎng)群起直追時(shí)，白馬確實(shí)感受到了槍打出頭鳥(niǎo)的壓力。盡管流花批發(fā)商圈的服裝市場(chǎng)定位不盡相同，但競(jìng)爭(zhēng)卻在所難免。在各方擠壓下，白馬衰落似乎已經(jīng)難以逆轉(zhuǎn)。

在白馬看來(lái)，其自身的衰落是發(fā)展趨勢(shì)造成的，目前服裝商業(yè)生態(tài)的發(fā)展，正在從“服裝廠家-批發(fā)市場(chǎng)-服裝店-消費(fèi)者”的傳統(tǒng)的服裝商業(yè)形式轉(zhuǎn)向“廠家-專賣店或電子商務(wù)平臺(tái)-消費(fèi)者”的現(xiàn)代銷售模式。凡客誠(chéng)品（）等專售服裝的電子商務(wù)網(wǎng)站近年來(lái)開(kāi)始嶄露頭角，似乎印證了這種推測(cè)。于是，有的市場(chǎng)原來(lái)僅做批發(fā)，之后試行批零兼營(yíng)，現(xiàn)在則轉(zhuǎn)做零售。面對(duì)如此市場(chǎng)變局，白馬似乎還沒(méi)有做好足夠的準(zhǔn)備。

從批發(fā)市場(chǎng)上賺夠了錢(qián)的經(jīng)營(yíng)戶們也開(kāi)始轉(zhuǎn)向，他們中的很大一部分開(kāi)始走零售路線，經(jīng)營(yíng)品牌服裝。部分經(jīng)營(yíng)戶退出批發(fā)市場(chǎng)后，開(kāi)始在附近的寫(xiě)字樓租下辦公室，并采取在全國(guó)開(kāi)專賣店和在商場(chǎng)設(shè)立專柜的經(jīng)營(yíng)方式。當(dāng)然，也有一些經(jīng)營(yíng)戶在經(jīng)營(yíng)零售失敗之后，重新回到了批發(fā)市場(chǎng)。

另外，建設(shè)年限已達(dá)15年的白馬商貿(mào)大廈，在硬件設(shè)施方面已經(jīng)盡顯老態(tài)，在商鋪的布局、采光及市場(chǎng)地磚等方面，已經(jīng)開(kāi)始落后于一些后來(lái)興建的現(xiàn)代商城。白馬市場(chǎng)幾經(jīng)翻新，在裝修、添加設(shè)備等方面又追加了1億多元投資，但仍然無(wú)法恢復(fù)其舊日的輝煌。

1997年時(shí)，白馬還在一樓新添了一個(gè)伸縮型的時(shí)裝表演臺(tái)，首開(kāi)流花服裝批發(fā)商業(yè)區(qū)的先例。白馬的時(shí)裝表演臺(tái)不大，而且平時(shí)該表演臺(tái)收起來(lái)時(shí)該場(chǎng)地就變成一個(gè)餐館。這種模式曾經(jīng)一度受人熱評(píng)，也曾經(jīng)收到過(guò)良好的效果。但這種暗爽一時(shí)的廣州式精明與實(shí)在，卻缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的戰(zhàn)略眼光。現(xiàn)在，這種場(chǎng)地早已無(wú)法滿足企業(yè)充分展示服裝的需求，白馬有些服裝企業(yè)召開(kāi)產(chǎn)品會(huì)時(shí)，依然選擇到花園酒店等環(huán)境好的場(chǎng)所舉辦。

從大棚里交易發(fā)展到統(tǒng)一的服裝大廈進(jìn)行規(guī)范化管理的室內(nèi)交易，造就了白馬在第一代服裝批發(fā)市場(chǎng)中的繁榮。經(jīng)過(guò)10幾年的發(fā)展，服裝產(chǎn)業(yè)已經(jīng)有了新的特點(diǎn)，不僅利潤(rùn)越來(lái)越薄，而且全國(guó)其他各地的批發(fā)市場(chǎng)競(jìng)相崛起，廣貨北銷的影響已經(jīng)大不如前。不僅僅白馬面臨轉(zhuǎn)型升級(jí)的選擇，廣州流花商圈的其他批發(fā)市場(chǎng)，也遭遇著同樣的煩惱。

白馬再出發(fā)

白馬的繁華，代表了其對(duì)服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展的正確理解。而今，要避免老牌批發(fā)市場(chǎng)的惰性，就必須對(duì)服裝產(chǎn)業(yè)進(jìn)行第二次正確的理解。在全國(guó)服裝批發(fā)市場(chǎng)中，白馬率先提出了戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。

白馬從單純的批發(fā)市場(chǎng)到創(chuàng)新性地提出“商鋪型寫(xiě)字樓”，再到開(kāi)辟“白馬優(yōu)質(zhì)品牌營(yíng)銷區(qū)”，把出租場(chǎng)地的業(yè)務(wù)拓展至配合時(shí)展的品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略；從創(chuàng)建廣州流花地區(qū)首個(gè)“客戶服務(wù)中心”，到提出“廣州白馬服裝市場(chǎng)客戶俱樂(lè)部”，為客戶提供“一站式”個(gè)性化貼心服務(wù)，這些創(chuàng)新的經(jīng)營(yíng)理念、吻合市場(chǎng)發(fā)展步伐的服務(wù)意識(shí)，使一批核心品牌商戶與白馬結(jié)成戰(zhàn)略同盟。白馬幫助業(yè)戶實(shí)現(xiàn)了從批發(fā)加工到品牌經(jīng)營(yíng)的轉(zhuǎn)型，同時(shí)也努力實(shí)現(xiàn)其自身從批發(fā)市場(chǎng)向品牌價(jià)值市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變。

目前，白馬已經(jīng)初步形成了自己“雙運(yùn)營(yíng)商”的戰(zhàn)略定位，一是服裝產(chǎn)業(yè)的綜合服務(wù)運(yùn)營(yíng)商，二是專業(yè)市場(chǎng)的品牌運(yùn)營(yíng)商。作為服裝產(chǎn)業(yè)的綜合服務(wù)運(yùn)營(yíng)商，白馬把服務(wù)向生產(chǎn)環(huán)節(jié)和零售渠道延伸，為整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)。比如對(duì)于批發(fā)經(jīng)營(yíng)戶，白馬會(huì)將服務(wù)延伸至上游產(chǎn)業(yè)，利用白馬的資源幫助他們聯(lián)系生產(chǎn)廠家、設(shè)計(jì)力量和面料供應(yīng)商等；同時(shí)也會(huì)將服務(wù)延伸至下游，充分利用白馬在零售渠道的資源幫助經(jīng)營(yíng)戶進(jìn)入零售渠道。作為專業(yè)市場(chǎng)的品牌運(yùn)營(yíng)商，白馬的發(fā)展方向是成為本土服裝品牌的孵化地，建立服裝產(chǎn)業(yè)群，能夠影響潮流、價(jià)格和設(shè)計(jì)的服裝交易中心，并從單一的物業(yè)經(jīng)營(yíng)走向?qū)I(yè)市場(chǎng)的品牌經(jīng)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)“白馬”這一無(wú)形資產(chǎn)的不斷升值。

在自身品牌拓展方面，白馬與江西南昌盛世東方商城、深圳東門(mén)步行街鴻展商城等簽定合作合同，采用品牌管理輸出的模式，實(shí)行異地?cái)U(kuò)張。這種品牌輸出模式有如連鎖經(jīng)營(yíng)方式，白馬向?qū)Ψ捷敵龉芾砼c運(yùn)作方式，進(jìn)行全程的經(jīng)營(yíng)管理咨詢服務(wù)，包括進(jìn)行項(xiàng)目的策劃、提供物業(yè)管理顧問(wèn)服務(wù)以及為該項(xiàng)目度身訂造一系列管理制度等，同時(shí)收取一定的品牌使用費(fèi)、品牌維護(hù)和顧問(wèn)費(fèi)等。目前，在南昌、深圳、杭州、安徽、湖北、江蘇均有白馬的品牌合作項(xiàng)目。

白馬的另一升級(jí)方案，就是幫助經(jīng)營(yíng)業(yè)戶塑造自身的品牌。目前，中國(guó)的服裝產(chǎn)業(yè)不僅規(guī)模世界第一，而且制造水平也躍居國(guó)際主流市場(chǎng)的首要位置。中國(guó)紡織服裝出口額已占到世界紡織服裝出口總額的1/5，但屬于中國(guó)的原創(chuàng)品牌只有10%，其余90%為無(wú)牌、貼牌、定牌出口。世界第一大服裝生產(chǎn)國(guó)，卻遲遲未能樹(shù)立自身的民族品牌，這直接影響了中國(guó)產(chǎn)品的附加值。

服裝批發(fā)市場(chǎng)作為重要的服裝分銷形式，是百貨商場(chǎng)、超市、專賣店、大賣場(chǎng)等業(yè)態(tài)的有力補(bǔ)充；隨著服裝批發(fā)市場(chǎng)的不斷升級(jí)，服裝批發(fā)市場(chǎng)也擁有了孵化品牌的能量。哥弟、凱撒、歌莉亞等品牌就是從白馬走向全國(guó)，走向世界的，這些品牌目前在市場(chǎng)上的活躍也增添了白馬進(jìn)行品牌孵化的信心。

白馬還堅(jiān)持認(rèn)為，建立品牌就必須進(jìn)入零售渠道，深入了解消費(fèi)市場(chǎng)并與消費(fèi)者進(jìn)行直接的聯(lián)系。目前，白馬正充分利用零售渠道的資源優(yōu)勢(shì)，計(jì)劃在廣州的幾大商場(chǎng)設(shè)立一定區(qū)域，讓有意想做零售的業(yè)戶到這一區(qū)域進(jìn)行零售嘗試，在這樣的嘗試中慢慢積累經(jīng)驗(yàn)，從批發(fā)漸漸向零售轉(zhuǎn)型，從而建立其自身品牌。

另外，白馬還積極與香港服裝設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)合作，協(xié)助服裝經(jīng)營(yíng)戶加強(qiáng)營(yíng)銷推廣、開(kāi)展設(shè)計(jì)師培訓(xùn)等方案，為業(yè)戶進(jìn)行品牌發(fā)展提供設(shè)計(jì)上的支持。白馬市場(chǎng)策劃了“尋找金銀島”的大型主題活動(dòng)、舉辦“從制造到創(chuàng)造”品牌運(yùn)營(yíng)新思路主體峰會(huì)、推出動(dòng)態(tài)的品牌秀場(chǎng)，推廣品牌知名度。在銷售淡季白馬又推出“零售月”的促銷活動(dòng)，試圖凝聚市場(chǎng)人氣、促進(jìn)業(yè)戶招商引資、擴(kuò)大商業(yè)貿(mào)易機(jī)會(huì)。白馬還組建了優(yōu)秀經(jīng)營(yíng)商戶為主的大客戶俱樂(lè)部，吸納了60多家品牌會(huì)員，并為其提供行業(yè)交流、培訓(xùn)、咨詢、舉辦專業(yè)論壇、召開(kāi)專題會(huì)議、開(kāi)展對(duì)外交流等各項(xiàng)升值服務(wù)。

下沉渠道 “請(qǐng)進(jìn)來(lái)”

“請(qǐng)進(jìn)來(lái)”為每年8月在廣州白馬市場(chǎng)舉辦的白馬服裝采購(gòu)節(jié)，以組織場(chǎng)內(nèi)業(yè)戶與來(lái)自全國(guó)各地的采購(gòu)商、商的交易為目的，自2007年創(chuàng)辦以來(lái)已成功舉辦了五屆，得到各級(jí)政府、行業(yè)協(xié)會(huì)、全國(guó)各地專業(yè)市場(chǎng)及采購(gòu)商的支持，其影響力不斷攀升，已成為服裝行業(yè)的重要活動(dòng)。每次采購(gòu)節(jié)的采購(gòu)商與業(yè)戶之間的供需對(duì)接會(huì)、新品會(huì)都吸引了全國(guó)各地的采購(gòu)商蒞臨，2011第五屆廣州白馬服裝采購(gòu)節(jié)就得到國(guó)內(nèi)逾百位行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)嘉賓親臨現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)、超過(guò)40家服裝專業(yè)市場(chǎng)組團(tuán)參會(huì)、活動(dòng)期間接待到場(chǎng)采購(gòu)商十萬(wàn)多名。

2012第六屆白馬服裝采購(gòu)節(jié)更是通過(guò)前期到全國(guó)各地50多個(gè)二級(jí)專業(yè)市場(chǎng)的路演推廣，邀請(qǐng)到區(qū)域龍頭市場(chǎng)及新興市場(chǎng)聯(lián)合組織場(chǎng)內(nèi)實(shí)力商戶參與面對(duì)面的對(duì)接。8月16日—18日期間，白馬服裝市場(chǎng)主辦的東部區(qū)域供需對(duì)接會(huì)、中西部區(qū)域供需對(duì)接會(huì)和北部區(qū)域供需對(duì)接會(huì)相繼拉開(kāi)帷幕，全力打造“最高效的供需對(duì)接會(huì)”，精選成長(zhǎng)中突圍而出的白馬優(yōu)秀服裝品牌，為雙方打造高效的合作平臺(tái)。

除此之外，活動(dòng)期間白馬還為全國(guó)客商安排了一系列精彩的“品牌會(huì)”，每天推出一場(chǎng)優(yōu)秀品牌“秀”，展示最流行的白馬時(shí)尚，為廣大商及經(jīng)銷商提供創(chuàng)富良機(jī)，同時(shí)，一如既往地進(jìn)行全場(chǎng)總動(dòng)員，號(hào)召千家知名品牌共同參與，提供數(shù)十萬(wàn)款秋冬新品服飾，展示“最新最時(shí)尚的新品”，與全國(guó)各地采購(gòu)商共饗“南國(guó)風(fēng)尚”。

白馬e城 開(kāi)辟網(wǎng)絡(luò)銷售新渠道

在規(guī)模經(jīng)濟(jì)時(shí)代，“跑馬圈地”一詞可謂是服裝運(yùn)營(yíng)商和商們進(jìn)行渠道競(jìng)爭(zhēng)的貼切寫(xiě)照，在電子商務(wù)時(shí)代，這個(gè)詞依舊適用，但“圈地”方式卻更多倚賴于一個(gè)強(qiáng)有力的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)和一套創(chuàng)新與務(wù)實(shí)兼而有之的商業(yè)運(yùn)作模式。