產品營銷合作方案范文

前言：我們精心挑選了數篇優質產品營銷合作方案文章，供您閱讀參考。期待這些文章能為您帶來啟發，助您在寫作的道路上更上一層樓。

第1篇

感情維系：三年后的再次牽手，我們一直是朋友

作為全球第二大電子合約制造服務商，偉創力集團的工廠及銷售渠道遍及全球，近年來中國市場逐漸成為該集團業務發展的重要依托。數據顯示，截止2012年，該集團在華銷售達111.5億美元，占全球銷售總額的38%；在華長期資產達84.7億美元，占集團長期資產總額的41%。

該集團在蘇州分公司原為旭電科技，2007年被其收購，收購前旭電科技是農行蘇州工業園區支行的第一外資客戶，收購完成后，偉創力集團停止了與蘇州農行的合作。這期間，蘇州農行從未停止與集團在蘇子公司的聯系，在獲悉該集團2007年發行的境外銀團貸款即將到期，打算吸收境內銀行參與銀團貸款，并增加新的境內合作銀行后，蘇州農行迅速成立營銷小組，研究服務方案，牢牢抓住了這一合作契機。用原旭電科技高管的話說：雖然中斷合作三年之久，但我們與農行一直是朋友。

服務創新：總、分、支三級聯動的“總對總”營銷服務模式

在服務偉創力集團的過程中，農行各級機構展現出了極高的服務熱情與辦事效率。農行蘇州分行在第一時間展開專題研究，制定初步合作方案，并迅速上報農總行。農總行公司部在細讀初步合作方案后，迅速赴蘇州展開調研并與該集團亞太財務總監接洽，商討全面合作的可能性，遞交全面合作意向書。

在雙方接洽的近一年時間內，農行工業園區支行、蘇州分行、江蘇省分行、新加坡分行、農總行與偉創力集團在蘇子公司、偉創力集團新加坡區域總部之間的溝通機制暢通，各方對接順暢，農行各級機構在貸前調查、貸款審批、全面合作方案制定等各個環節均展示出了極高的辦事效率。偉創力集團高管對農行總、分、支三級聯動的“總對總”營銷服務模式表示了高度認可。

流程創新：境內外聯動的嶄新模式

農行蘇州分行在直接參與境外人在境外發起的銀團貸款上做了大膽而有益的嘗試，但是受限于相關審批流程及外管總局的規定，最終未能成行。在初步合作方案受阻后，蘇州分行的營銷團隊又制定了由新加坡分行作為參貸行、蘇州分行作為風險參與行開展境內外聯動的合作方案。這一方案得到了農總行的肯定及新加坡分行的大力支持。蘇州分行與新加坡分行用極短的時間完成了項目對接工作，并一同開展了貸前調查，對集團信用評級、參貸具體手續等十多個核心問題進行了梳理溝通，充分把控了每一個風險點及服務細節。最終，在蘇州分行、新加波分行的境內外聯動配合下，新加坡分行成功參與偉創力集團1億美元境外銀團貸款。

蘇州分行推動的境外分行配合境內分行業務發展而參貸外資跨國企業銀團，并為境外分行提供風險參與保障的境內外聯動模式是農行歷史上的首創，成功解決了農行在服務偉創力集團過程中的一個個難題，并為農行今后更好的服務跨國企業提供了借鑒。

第2篇

作為人類社會活動的一部分，企業經營同樣面臨著許許多多未知的變數，在我們走向輝煌之前，它們就這樣突兀地站在你面前，讓你困惑、讓你絕望，當然，也可能讓你產生新的動力，更加不屈地挺身向前！我們先來看看企業營銷所面臨的一些普遍現象：

一、令人困惑的營銷現象：

現象之一：

我們現在有一個好產品，我們也調查過了這個產品的市場潛力和發展前景，可是我們不懂營銷，不知道怎么來進行市場運作，也不懂得如何才能成功招商，建立銷售渠道網絡，更不懂如何進行策劃包裝，進行有效的市場推廣……

現象之二：

我們的產品已經在市場上運作了三年了，渠道網絡遍布全國各地，前兩年的銷售額也保持在8000多萬，營銷隊伍也從最初的四、五條槍發展到今天的50多人，問題是，我們的營銷費用在不斷地增長，但我們的銷售業績和銷售利潤卻在不斷下滑，營銷人員缺乏斗志、經銷商開始轉換門庭，壞帳呆帳一年比一年多……

現象之三：

我們是一家有10年歷史的公司，我們生產的XX產品，是在行業里數一數二的，但現在這個行業突然出現了很多新進入者，使本身激烈的行業競爭更加趨于白熱化，價格戰成了我們唯一的營銷武器，我們甚至不惜犧牲本身就很微少的產品利潤，硬著頭皮，冒著虧損的代價去與對手競爭，卻依然很難保住屬于我們的市場份額……

現象之四：

我們曾經是行業的第一品牌，擁有最完善的全國營銷網絡，經銷商和消費者都對我們的產品和品牌保持著很高的忠誠度，但現在一切都在改變：我們的品牌正在老化，經銷網絡不斷收縮，渠道竄貨此起彼伏，KA店開始不再買帳，競爭對手強勢崛起，而消費者正在向其他品牌轉移……

我相信還有很多我所沒有例出的現象，但已經夠了，這些比較普遍地存在于當前一些本土企業市場營銷中的困惑，足以使我們的企業決策者開始尋找一切新的解決思路，而尋找營銷外腦的幫助，也許是最為緊迫的燃眉之急，或者也是最后的寄托。

二、與策劃公司談戀愛：

眾所周知，世界500強的背后，都站著一個甚至多個由那些特殊腦袋聚集而成的智業公司，他們象一盞盞大海中的明燈，指引著夜色航行的船只，駛向希望的彼岸，也就是這些幕后英雄，造就了世界上紛繁異呈的著名品牌。麥肯錫、波士頓、埃森哲、蘭德……這些閃亮的名字，令全世界的企業管理人員肅然起敬！同時，他們高昂的咨詢費用也足以使一些中小企業望洋興嘆。

在中國，除了以上這些令人神往的跨國智業公司外，還有許多隨中國企業一起發展起來的本土營銷策劃公司，他們精熟本土市場，深悉消費者的內心需求和消費形態，尤其是對市場營銷中的專業技能和創意策劃能力以及適中的服務費用，成了困局中的中小企業之救星。他們開始關注一些營銷策劃公司，并與之接觸，尤其是一些企業的營銷總監和營銷副總，更是希望通過外腦公司的介入，來解決自己所無法解決的營銷難題，以提升自己在公司的地位。

但由于目前各種各樣的策劃公司多如牛毛，而且，這些策劃公司的專業能力參差不齊，同時某些企業與營銷策劃公司的理念各不相同，加上在合作方式、項目收費以及服務方式等方面的分歧，致使很多急需要外腦合作的企業找不到合適的專業公司，而一些決策盲目的企業，卻由于病急亂投醫，找錯了合作對象，造成策劃效果不理想最終不歡而散，弄得陪了夫人又折兵。

那么，作為確實有營銷策劃需求的企業一方，究竟應該如何與策劃公司合作或者尋找什么樣的策劃公司最合適？合作之前或者合作過程中應該注意些什么？

筆者有多年的營銷策劃公司從業經驗，也曾以企業營銷總監的身份，與策劃公司合作過所以在此想提醒有咨詢需求的中小企業，在與策劃公司合作中要注意的諸多事項。

三、合作之前的甄選

首先，企業可以根據自身的實際情況，進行自我分析，界定自己究竟最需要解決哪一塊問題？然后，再尋找在這方面有專長的策劃公司進行溝通和合作。

區分業務重點：盡管社會上各種各樣的營銷策劃公司多如牛毛，但只要稍加分析，還是比較容易區分各個公司的專業重點，幾家經常在各種媒體曝光的著名營銷策劃公司如以出版和培訓業務為主的派力公司、以CF創意整合傳播推廣為核心的葉茂中公司、以營銷系統整合和市場策劃為核心的深圳采納營銷策劃公司以及以招商策劃和保健品推廣為核心業務的招商夢之隊和來福傳播機構等。仔細區分營銷策劃公司各自業務的核心點，可以使企業尋找更適合對路的策劃公司。

拋開固有成見：有些企業在與策劃公司的溝通中，總是喜歡問這樣的問題，你們有沒有做過同類產品的策劃？當有的企業老實相告說沒有時，企業就會很失望，可能合作也就沒希望了，而如果碰到正好做了幾個同類產品案例的公司，就會盲目崇拜，其實這樣來判斷一家公司的策劃能力是不正確的也是不科學的，原因很簡單，作為策劃公司，假如是接手一個沒有做過新行業產品時，往往會更加重視，無論調查分析都很仔細，因為沒有先前的經驗可尋，所以策劃思路和創意可能更加有亮點，而相反，如果同類產品做過幾個了，對行業情況相當熟悉了，就會形成經驗主義，甚至有的公司會把以前的舊文本換個名字就拿來用了，當然最后的結果可能會很失望。我說的不是絕對的，但希望企業在評估策劃公司時最好不要帶著自己的主觀成見。

選擇合作方式：關于合作方式，目前很多營銷策劃公司有多種合作方式供企業選擇，有提供年度服務的，也有按月服務的，但一般常見的還是以項目合作為主，所以企業也要根據自身的實際需求和經濟實力，來選擇最合適和最經濟的合作方式，如果企業需要在諸如營銷管理系統導入，全年營銷計劃的推廣以及企業價值鏈之間的整合等，這就需要簽定一個以年度服務為主的合作方式，年度合作方式的好處是，企業可以同與營銷策劃公司的長期合作，達到培養或提升自己營銷中心市場策劃人員的專業水準，一旦合作期滿，企業營銷人員完全可以獨立承擔各項策劃工作。但年度合作，需要企業與策劃公司一起界定全年服務的項目重點以及預期達到的效果。有很多策劃公司在與企業的年度合作中，成了企業的打雜部，市場部和銷售部把亂七八糟的工作全部交給策劃公司的人做，造成資源浪費。

如果考慮到企業暫時只想就某個產品上市或者純粹是一個招商策劃項目，那就干脆選擇項目合作方式。總之，選擇合作方式，完全可以根據策劃公司的擅長和自己的實際需求以及經濟實力來綜合考慮。

簽定附加合同：在經過多次溝通以后，雙方基本達成了合作協議，這時就面臨簽定合同的問題，通常策劃合同都是專門針對項目來制定各項條款的，雙方都比較謹慎，所以關于合同條款我就不多說了，這里要提醒企業一點的是，除了合同正本以外，還要與策劃公司簽定保密協議和專利協議或者著作權協議，保密協議的目的主要是策劃公司會因項目合作而涉及到企業的核心機密，為了確保企業的安全，保密協議一般要在項目合作結束一到二年后才解除。專利和著作權涉及到策劃公司在項目合作中可能會暴發出創意以及其他創造性成果，這些成果究竟歸誰，需要預先說明，如果不預先說明，很有可能最后引起糾紛，同時在著作方面，企業可以在合同中說明，企業是不是同意策劃公司將本項目策劃過程寫成案例在媒體傳播，限制的時間也需要加以說明。這樣就可以避免很多合作中可能出現的糾紛問題。

不要高估對方能力：在合作洽談中出現最多的情況是企業希望策劃公司能對策劃的結果做一個量化的預測，譬如，一家有著6000員工的企業老板，就曾經這樣問過一家策劃公司的老總：我給你100萬，你能保證我今年的銷量達到8個億嗎？除了傻瓜會保證，一般策劃公司絕對不會做出這樣的承諾。所以企業在與策劃公司溝通時，最好不要抱這樣的想法。策劃公司不是神仙，不能盲目樂觀，高估策劃公司的作用。但既然已經合作，就要相信策劃公司的能力，極力配合他們開展工作。

四、合作過程中的溝通：

千萬不要過分依賴　一旦開始合作，作為企業一方，除了要策劃公司拿出項目計劃書以外，自己也一定要有配合計劃，很多企業往往因為有了策劃公司，就全權委托策劃公司來做，自己只是接受，其實這樣是不對的，就某些項目而言，企業自身一定要參加，譬如，在導入營銷管理體系時，針對營銷人員的績效果考核、職位說明以及流程設計等，一定要讓相關的營銷人員自己動手做，策劃公司進行專業指導，這樣做的好處至少有兩個方面：一是自己對這一塊（譬如流程規劃）的熟悉程度要遠遠超過策劃公司，所以自己動手，將來操作起來更得心應手，而策劃公司只要在某些關鍵地方把把關就可以了。另一方面，由于是自己人員參與做的，所以即便將來策劃公司走了，也不需要專門的督導，自己會操作了，也就是說，通過積極配合策劃公司，達到培訓自己人員的目的。

國內某些大企業在跟麥肯錫合作中，因為通過與麥肯錫的合作而學會或掌握了很多科學的管理方法專業和技橋而受益非簽，所以哪怕項目最終失敗，還會有人認為值得。

如何選擇項目經理：目前一般策劃公司，都會對合作的項目成立專項組，專項組的成員有客戶服務、文案策劃、市調專員、品牌專家和設計人員組成，同時雙方會各派一個管理人員擔任項目經理，企業一方通常為市場部經理或營銷總監，策劃公司會派出具有扎實理論功底和豐富實戰能力的營銷專業人員擔任項目經理，全權處理項目進度與客戶的溝通以及項目執行過程中的各項決策。所以項目經理的專業素質和溝通能力，將直接影響到整個項目的質量。企業一方要嚴格審核策劃公司的項目經理，審核內容包括、個人人品、從業經歷、專業學歷、成功案例以及溝通能力和領導能力。一旦確定的項目經理，最好不要讓策劃公司隨意更換，因為一旦項目經理中途換任，極有可能對項目進度以及項目出品質量等造成影響。

內診外調的配合：企業與策劃公司合作之初，策劃公司一定會對企業內部做營銷診斷，這個時候企業要全面支持，妥善安排好被訪人員的工作和訪談時間，在診斷開始之前，通常企業會召開一個動員大會，告訴大家策劃公司進入本企業咨詢的目的和意義。因為診斷工作如果得不到企業有效的配合，診斷的結果可能就會出現差錯。診斷結果出差錯，那后面的工作就很難進行下去。

除了內部診斷，策劃公司在制定營銷戰略之前，必須要對當前市場做深入的調查研究，市場調查一般會選擇幾個樣板市場，企業一方除了做好各項配合工作以外，最好讓市場部的員工參與一起市調，這樣既可以讓市場部人員知道真實的市場情況，同時還可以監督策劃公司的調查執行情況。

一般策劃公司在項目推動之前會對企業進行系統的培訓，這主要是為了讓企業的干部和營銷人員接受策劃公司的理念，說的好聽叫培訓，不好聽叫給企業洗腦，這一招是策劃公司從麥肯錫之類的國際咨詢公司那里學來的。這樣做的好處是顯而易見的，就是大大減少了企業對策劃公司的懷疑，以及來自員工的阻力。

關于營銷培訓：培訓既是合作項目的一部分，同時也是項目推進所必須的一個流程，有的外腦公司對營銷培訓不另收費，因為這樣的培訓其實會對策劃公司的項目運作有好處，可以起到洗腦的作用。當然有的策劃公司是把培訓當著一個項目來做的，所以收費，收費的多少也是要看企業與之合作的內容和要求來決定的。企業所要做的是審核培訓講師的專業素養以及講義內容，不要將培訓停留在過過場的作用上，培訓的講師最好是有豐富實戰經驗也不乏深厚理論功底的，這些需要企業一方的項目負責人把好關。

項目執行問題：策劃公司提交的各項策略，企業決策層要嚴格把關，從實戰操作層面和市場效果方面進行審核，最好與策劃公司的提案人員或項目組人員一起研討，甚至對每一個細節都要推敲，企業如果對方案不滿意可以提出修改意見，最好給出修改方向，如果修改稿依然不滿意，就要向對方的高層領導提出意見，查找原因，務必使方案達到完美無缺。期間的重要性，相信大家都很清楚。

一個方案的出臺，需要市場的驗證，謹慎一點，應該先選擇一個小區域樣板市場進行運作，如果發現執行中有問題，就可以及時修正，同時也可以減少因方案的失誤而造成的損失。

在方案全面執行的一個漫長階段里，企業一定要讓策劃公司的人親臨市場一線進行督導（策劃公司有責任負責企業執行的指導），因為盡管策劃公司對營銷人員做了扎實的培訓，但因為各人對方案的理解不同，所以在執行中也會出現這樣那樣的失誤，有策劃公司的專業人員在現場監督指導，可以使方案的執行力得到完善，從而避免因執行問題而影響到整個方案的最終市場效果。

項目糾紛的處理：企業與策劃公司合作，就象男女之間的一場戀愛，既然是戀愛，自然有苦有甜，有愉快也可能有爭吵。策劃項目的合作糾紛大體上都出現在項目進度、文本質量、方案策略偏差以及項目費用方面。西安有一家企業因為對策劃公司提交的策略不滿意而拒絕支付下一階段的策劃費用，而策劃公司也因為企業沒有及時付款而不推進項目，雙方各執一詞，戀愛情人成了仇恨冤家，結果最后落得對簿公堂，對企業與策劃公司雙方都是一個損失。

避免糾紛的一個方法，是雙方都要嚴格按照合同條款執行，如遇特殊情況，確實需要改變合同制定的內容的，需要雙方共同認定，并訂立合同副本或者出具備忘錄。

當然即使真的出現糾紛，雙方也要心平氣和，一起坐下來，找到問題的核心，然后妥善處理，所謂好和好散。

五、項目結束以后怎么辦？

一個合作項目短暫的可能兩三個月，長的有半年，年度服務項目，就要長達一年之久。很多企業項目合作結束以后就不在與策劃公司聯系，而策劃公司也覺得項目款項已經收回，如果沒有延續的合作項目，一般也很少與企業聯系。其實這是不正常的現象，跨國外腦公司一般在項目結束后的很長一段時間里，會有項目經理進行跟蹤，檢查既定策略的執行情況，以及導入新管理系統之后的各種反應。

深圳一家有外資背景的企業管理咨詢公司，在結束了廣州一個IT項目咨詢業務以后的一年多時間里，一直與該企業保持著溝通聯系，當時負責項目的經理張先生，幾乎每個月會去企業一次，跟企業領導和業務執行主管進行溝通，詳細詢問導入績效考核系統以后，企業各個單位的執行情況、關系員工的實際反映以及有沒有需要整改的地方，這種對項目的負責精神令我感動。

作為企業一方，幾個月時間付出了幾十萬甚至上百萬，得到了策劃公司的一大堆方案文本，但究竟效果如何，可能一時不會有結果，有的甚至需要長達一年乃至數年之后才能顯現真正的效益來，這之間的執行情況，需要與策劃公司協調，界定執行以后的問題處理以及責任歸屬問題，最好要求策劃公司派專人進行長期的跟蹤拜訪，或者約定一個項目執行的指導和維護期限，這對企業和策劃公司雙方都是一個非常好解決方法。很多企業就是在后期的愉快溝通中產生更大的好感與信任，才繼續簽定其他合作項目的。

如果策略方案是策劃公司的產品，那么任何產品在銷售給顧客以后都會有一個保質或者保修期，策略方案也應該有一個有效的保修期，至于如何來簽定這樣的保修協議，則是企業與策劃公司共同來制訂。

第3篇

合作建議書的范文一

為進一步貫徹落實中央關于推進媒體融合發展的重要指示精神，發揮網絡媒體優勢，傳播社會正能量，探索新聞網站創新驅動、轉型發展的可持續發展之路，全國31家地方重點新聞網站決定共同倡議成立“中國地方新聞網站聯盟”。

“中國地方新聞網站聯盟”合作倡議如下：

一、創新改進網上宣傳。充分運用網絡傳播規律，弘揚主旋律，激發正能量，大力培育和踐行社會主義核心價值觀，把握好網上輿-論引導的時、度、效，當好“主力軍”，使網絡空間清朗起來。

二、切實加強行業自律。嚴格遵守法律法規和規章制度，依法辦網，做好網絡安全和信息化工作，維護公民合法權益。

三、推動網站戰略合作。充分發揮網盟聯動效應，每年定期舉辦中國地方新聞網站發展論壇，共謀地方新聞網站創新發展之路。

四、促進新聞業務交流。充分發揮影響力優勢，每年評選“中國地方網絡新聞獎”，策劃大型新聞報道活動，開展東中西部網絡文化交流。

五、提高從業人員素養。加強從業人員政治意識、法規意識教育，強化業務技能、職業素養培訓，促進行業環境明顯改善。

六、加強創新項目孵化。結合各地優勢，加強創新性產品和項目的研究、論證、孵化，努力探索可復制的媒體融合路徑。

七、建立互惠互信機制。充分推廣和分享在產業布局、媒體經營、戰略研究、對外投資等方面的經驗和成果。

八、加強知識產權保護。強化版權保護意識，共同維護網站版權及知識產權，堅決抵制盜版侵權等行為。

建議人：

20xx年xx月xx日

合作建議書的范文二

敬各位商家：

你們好!

新學年又開始了，茂名學院今年再次進一步擴招新生，今年新生達三千余人，全校現在共有學生15000多人，還有教職工及其親屬千余人。大學生是一個龐大的消費群體。

作為商家的你們，是否考慮進一步擴大你們在我們茂名學院這個龐大的大學生消費市場的市場占有額?是否想過在茂名學院的廣大師生中進一步提高你們的知名度?

本協會——茂名學院文法學院青年志愿者協會，在茂名學院團委指導、文法學院分團委引領下，立足學校，面向社會，廣泛開展形式多樣、內容豐富的志愿者服務活動，以幫助他人、服務社會、弘揚新風、鍛煉自我為目標。

本協會在新的學年里將會舉行更多形式的愛心志愿者服務活動，如關于“扶貧敬老”、“關愛留守兒童”等愛心大義賣;關愛留守兒童活動;義務家教;扶助高州聾啞學校的貧困學生;慰問敬老院、福利院等。

伴隨著各種活動的開展，我協會希望可以跟社會上的各界人士共同合作，為我們的愛心公益活動的開展提供一些有利的贊助，為社會也作出一份貢獻。

與此同時，我們也將為您利用我協會會員多的資源優勢，盡我們的努力為您提供各種服務，如各種形式的宣傳或現場銷售，為您的商品和經營場所的知名度擴大市場，特別是對茂名學院校內的大市場的提高而努力。

經分析，與我們合作中的商家可獲得的收益及可行性大概如下：

第一，促銷點宣傳：活動期間或者每個星期六天，商家可以在本校人流最多的學校一飯堂前校道設置鋪位，從而進行商品或服務的銷售獲得利潤，也能在現場派傳單或者制造其他對商家有利的廣告，從而擴大商家的知名度及增強其在我校及社會的影響力。

我青協義務盡責地為該商家提供必要的幫助，如：為商家設置好鋪位及義務為其推銷商家;

第二，傳單宣傳：商家可以利用傳單在我們學校宣傳你們的商品或者優惠活動，我們會安排志愿者把傳單發到學校的每個宿舍，并進行一定的口頭宣傳;

第三，橫幅宣傳：為期7天的特大橫幅宣傳，在學院內人流多的地方懸掛宣傳橫幅，懸掛時間是一天24小時不間斷性。(橫幅由貴商家單位提供)

第四，展板宣傳：以在人流最多的學校一飯堂前校道擺放展板的宣傳方式在學院內進行宣傳，為期一周。可以讓我們學生乃至社會的其他人群更好地了解該商家的商品和服務，提高商家的經濟利益。(展板上的噴畫有貴商家單位提供)

第五，協會服裝宣傳：商家為我們提供印有商家標志的服裝工作，該項目贊助可跨本協會本學期所有活動。

以上幾個方面只作為合作雙方一個參考，如有不同意見，可恰談直到雙方滿意為止。

總之，青年志愿者協會是本校影響力的一個機構，文法青年志愿者協會更是會員之多，活動之多，加上本校龐大的消費群體，足以讓我們都有理由相信：你們和我們的合作一定會讓你們的收益得到化，地提高你們的經濟利益。

與我們的合作不僅是商家貯存良好的信義，樹立良好形象，留下良好社會口碑，開拓大學生市場的渠道，也是各商家為社會各中弱勢群體奉獻一點力量，為社會和-諧建設展現自己能力的的平臺。

最后，希望各商家不斷發展自身事業并能夠給我們與鼎力支持!也希望我們能建立長期的合作友好關系，努力達到雙贏。

廣東石油化工學院文法學院青年志愿者協會

建議人：

20xx年xx月xx日

合作建議書的范文三

為了甲、乙雙方在友愛鎮項目上取得成功合作，保障項目開發順利實施，我方建議甲、乙雙方可采用以下三種方式進行合作：方式一：項目建筑設計合作方式

方式二：項目全程策劃合作方式

方式三：項目全程策劃及銷售委托合作方式

各合作方式具體內容如下(以下所稱甲方指本項目投資方，乙方指西華大學房地產研究所)。

方式一：項目建筑設計合作方式

一、乙方工作內容

1.概念性功能定位建議

乙方負責項目的實地踏勘，場地現狀調查與研究，定位研究，功能確定，并考慮項目的以下特征：

(1)基地的獨特引人之處;

(2)地理位置的關聯資源;

(3)充爭認識市場的競爭性、項目的機遇與劣勢;

(4)對當地相似的一些在建項目進行調查;

(5)深化系列產品，將項目市場戰略定位于具有獨特性、創新性.

2.概念性總體規劃

(1)區位分析，描述其周圍地塊資產和競爭者，交通狀況等;

(2)基地分析(包括用地分析、景觀分析、市政工程等);

3)概念性規劃總平面;

(4)各個區域的初步概念性建筑規劃;

(5)分類描述建筑設計和主要產品類型，明確設計理念和方向;

(6)景觀的概念性規劃、分析及具體描述;

(7)基地內部交通分析;

(8)設計描述，包括規劃介紹、設計概念、管理及市場定位、市場競爭分析，用地分析和建筑形態分析數據表;

(9)初步的財務分析并按照設計規范制作相應的設計圖冊.

二、合作方式

甲方擬定相應的設計任務書，并同乙方簽訂設計委托合同，由乙方以包干價執行本項目規劃設計。

三、項目設計方案的費用

本項目總概念方案設計包干費用為：6元/平方米(按照實際建筑面積單位為基數)，除本合同約定的可調整情況以外費用不變。

方式二：項目全程策劃合作方式

一、乙方工作內容

1、房地產市場研究：投資環境分析、市場調查和分析、周邊競爭樓盤調查;

2、項目區域分析;

3、項目SWOT分析;

4、項目定位分析：市場細分、目標市場定位、客戶定位、建筑規劃定位，建筑功能定位、園林景觀定位、案名定位;

5、項目總體規劃布局：多方案初步規劃、設計與調整建議，建筑設計建議(總平布置、交通分析、功能分區、立面、園林、景觀等)、戶型設計建議;

6、項目投資分析：銷售價格確定、成本分析、資金使用、籌措、融資分析;

7、項目實施計劃與控制：項目進度計劃與控制、工程建設計劃與控制、資金使用計劃;

8、財務分析：盈利能力分析、償債能力分析、不確定行分析;

9、營銷策劃：營銷整體規劃;價格策略執行計劃;

10、風險控制措施及建議.

二、合作方式

1、乙方提供項目策劃報告書。

2、在策劃書完成后，乙方為甲方做方案匯報和相關疑問的解答。

3、在方案實施過程中為甲方提供部分咨詢服務。

三、費用收取

甲乙雙方采用包干制方式合作，乙方收取甲方20萬元作為本項目策劃的傭金。

方式三：項目全程策劃及銷售委托合作方式

一、乙方工作內容

1、房地產市場研究：投資環境分析、市場調查和分析、周邊競爭樓盤調查;

2、項目區域分析;

3、項目SWOT分析;

4、項目定位分析：市場細分、目標市場定位、客戶定位、建筑規劃定位，建筑功能定位、園林景觀定位、案名定位;

5、項目總體規劃布局：多方案初步規劃、設計與調整建議，建筑設計建議(總平布置、交通分析、功能分區、立面、園林、景觀等)、戶型設計建議;

6、項目投資分析：銷售價格確定、成本分析、資金使用、籌措、融資分析;

7、項目實施計劃與控制：項目進度計劃與控制、工程建設計劃與控制、資金使用計劃;

8、財務分析：盈利能力分析、償債能力分析、不確定行分析;

9、營銷策劃：營銷整體規劃;價格策略執行計劃;物業準備工作計劃;銷售準備工作計劃;項目包裝策劃;廣告宣傳策劃;銷售活動策劃;

10、風險控制措施及建議。

(二)、銷售實施

全面樓盤銷售，負責組建銷售團隊，完成整個樓盤銷售回款等工作。

方式

1.乙方提供項目策劃報告書，并對策劃內容提供咨詢輔導;

2、策劃階段乙方采取專案小組的工作方式為甲方提供系列服務，專案小組包括市場調研人員、策劃人員，創意文案人員及設計人員等，集體向甲方提供服務;

3、銷售實施階段乙方組織相應人員全面實施樓盤銷售。

三、費用收取

1、策劃費用按項目銷售總金額的萬分之十五收取，原則上不超過30萬元。

2、銷售傭金：按本項目實際銷售總額的2.5%提取傭金，(含廣告費)。

備注：n

上述合作方式為地產營銷界慣例模式，僅供甲、乙雙方參考，本項目具體合作模式須甲、乙雙方進一步商討并確定!

建議人：

20xx年xx月xx日

合作建議書的范文四

一、立項目標：

(1)項目運營市場化

(2)項目產品標準化

(3)項目管理現代化

A.項目運營市場化：

實現項目全流程市場化管理，包括：

a..項目外部呈現系統

(1)網站：實現數據驅動，完成符合用戶體驗&營銷功能實現的網站展現及板塊布局。

(2)微信公眾號：系統化的進行項目展示&活動展示，同時完成品牌構建及體驗提升。

(3)微博V號：構建多方面互動溝通平臺，增大受眾人群數量同時，形成口碑及品牌效應。

(4)其他：統一VI系統的整體應用。

b.項目外部推廣系統：

(1)大市場環境下的SEO+SEM：整而化一的展現布局，構建統一形象展示的同時，擴大整體受眾人群數量，同時發力大B端及小B端，構建整體推廣的硬環境。

(2)大市場環境下的SNS：利用活動、互動，口碑&營銷力，進行品牌軟環境的構建，擴大整體項目規模的同時，達到快速轉化的目標。

B.項目產品標準化：

標準化整套產品，形成系統化產品序列，達到客戶端的模塊化應用。包括：

a.產品序列

(1)單獨各模塊產品應用

(2)組合式產品應用

(3)DIY，個性化產品應用

B.模塊化展示

(1)方便快捷的模塊式操作

(2)傻瓜式智能組合

(3)智能化延伸推薦

C.項目管理現代化：

利用現代化管理方式和方法，高效快捷實現項目目標的同時，借力大數據及現代管理模式，實現更優ROI效能。包括：

a.標準化管理流程

b.系統的功能實現及架構整合

c.大數據驅動營銷實現

d.數據庫&數據圖書館的戰略支持

e.最優ROI比例及可衡量KPI

二、項目執行時間規劃(預估)

人員定義：

設計：

協調：

運營：

三、關于項目合作模式(單項目)

基于項目實際情況考慮，建議合作模式為：顧問制

說明(功能)：

(1)提供思路及方案

(2)形成戰略框架及戰略布局

(3)指導項目執行的實現、動態的糾偏

(4)輔助：執行人員的招募、培訓、管理

合作建議書的范文五

甲方：額敏縣政府

乙方：重慶市中科控股有限公司

雙方本著平等、互利、合作、共贏的原則，就縣基礎設施市政工程，達成如下合作協議：

一、項目概況

1、縣市政工程基礎設施工程概況：

2、項目規模：

3、項目工期安排：

4、項目總投資：項目估算總投資

億元。

二、項目公司的組建和運營

雙方共同出資組建項目公司，縣政府出資40%，中科集團出資60%，項目公司法人由中科集團委派，項目公司負責市政基礎設施項目的全部資金。

項目公司負責對外發包具體工程，具體工程由重慶中科建設集團有限公司承建，按月向縣政府申報建設產值，經政府批準后，雙方按出資比例撥付資金。

項目公司股權回購：甲方負責用四年的時間每年回購項目公司股權15%，回購金額包含注冊資本金、乙方出資額及銀行同期貸款利息，股權回購結束后乙方將項目公司法人變更為甲方。

三、甲方權利2

1、甲方有權委托乙方組建項目公司，對項目進行勘察設計、建設運營和管理;

2、負責協助乙方解決項目公司在項目建設運營管理中需要甲方出面處理和解決的問題;在其權限和管轄范圍內協助乙方及項目公司融資貸款、設計、建設、運營、養護和管理所必須的批文;

3、負責與乙方共同組建項目公司，按出資比例出資(包括注冊資本金);

4、負責將本項目的資金例入財政支出預算，并通過縣人大會議的年度預算會議，確保項目公司股權的回購。

四、乙方權利

1、負責組建項目公司，負責項目公司的全面管理工作，負責對項目的勘察設計、建設、運營和管理。

2、負責項目的招投標管理工作，負責項目的具體建設管理工作，負責向政府申報產值和結算等相關工作。

3、負責籌集按比例出資部分的資金，與甲方共同按比例出資向施工單位支付建設資金。

4、負責項目的全面質量管理和保修期內維修工作。

五、違約責任

1、甲方違約責任：由于法律、法規、政府政策的變化，甲方收回項目致本協議無法履行，甲方或其違約部門對乙方的實際損失進行賠償，數額以甲乙雙方委托的第三方專業機構評估金額為準。

2、乙方違約責任：乙方未能按本協議生效后組建項目公司，或未按合同約定時間如期開工，每延期一天，向甲方支付__的違約金;乙方不能在項目建設期內抽回或挪用項目資本金，或者項目資金未能按期足額到位，經甲方或其委托部門責令整改無效，導致項目資金中斷三十天后，甲方有權解除協議，并要求乙方賠償相關損失。

六、爭議的解決

如發生違約行為或特殊原因造成本協議無法執行，產生爭議糾紛所賠事，雙方首先通過友好協商或有關部門調解解決。

如爭議內未能通過友好解決，則任何一方可以向雙方具有管轄權的法院提起訴訟。

七、其它事項

1、本協議及相關資料保密期為5年。

2、本協議與招標文件不一致的地方以本協議為準。

八、本協議一式四份，甲乙雙方各執兩份，雙方簽字后生效。

甲方簽字：

乙方簽字：

年