國際石油鉆井市場運作模式簡析范文

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摘要：本文主要是從鉆井市場運作模式出發，闡述各個階段的特征及對應的定價模式，重點分析綜合服務和聯盟模式的區別與優勢，探討其發展特征和對國內鉆井企業的啟示。

關鍵詞：鉆井；市場運作；綜合服務；聯盟

在現代石油工業的發展歷程中，國際鉆井市場運作模式也有了較大的變化，從最初的自給自足發展為鉆井承包市場，再到綜合服務和聯盟階段，每一個階段有不同的定價模式。石油公司內部自給自足階段主要采取內部成本核算模式，各大石油公司會根據生產需求租賃或購買鉆機，組建內部鉆井隊伍，通過企業內部人員就能實施鉆井，采取內部核算的方式。在承包市場階段，內部鉆井施工管理效率不滿足需求，成立獨立的技術服務公司或鉆井公司來承包市場，根據談判和招標結果，采取分散市場競爭定價模式。在綜合服務和聯盟階段，勘探開發的難度增加，對安全和環保提出了更高要求，增加了作業成本，油價的低迷更是加重了企業負擔，石油公司為減輕負擔，會由外部力量來處理非核心業務。石油公司與鉆井承包商之間主要合作主要有兩種，即：聯盟和綜合服務，采取綜合協商定價模式，互惠互利，實現共贏。

一、綜合服務運作模式

綜合服務是專業技術服務承包商和鉆井承包商共同承擔一個鉆井項目，主要負責的是一個或少數主承包商，按照一個合同進行相關作業施工。綜合服務合同一般服務于工程項目，石油公司解除的承包商只是少數，以這種方式來降低風險，綜合利用各方技術和資源，減少污染，保障安全和質量。綜合服務項目包括提供服務、項目管理和交付產品三種類型。主承包商提供單項服務，與第三方之間的作業關系由現場協調員處理；主承包商根據石油公司要求詳細設計作業要求，加強項目管理；主承包商交付一口或多口合格井。綜合服務最典型的案例是殼牌公司的“九十年代鉆井承包”戰略，建立規范的合同文本和過程模型，保證轉包過程的標準化，以此來減少石油公司的直接監督作業甚至無需監管，充分發揮承包商的材料、設備和人員優勢。斯倫貝謝公司也通過項目組管理工程模式，在設計、執行到評價過程中加強質量控制，優化作業來完成綜合服務，也取得了較好的效果。從綜合服務經驗可以看到，保證運作成本的幾個關鍵點在于協同工作、共同的目標、技術進步以及收益共享四個方面。承包商與石油公司之間要能相互信任，共享專業優勢和資料，合作解決出現的問題；雙方有著相同的目標，共同優化作業性能，提升作業效率；雙方應用最先進、最優的技術，加強交流合作，充分發揮信息技術優勢；雙方共同努力降低作業成本，增加整體收益，這也是保障綜合服務關系穩固的一個關鍵因素。

二、聯盟運作模式

聯盟是由兩個或多個企業建立并發展的長期關系，各方在特定商業活動范圍內實現共同發展。聯盟有著許多形式，服務項目越高的綜合程度，會加大聯盟程度，使各方關系更復雜，承擔的風險更大，但同時也會獲得更大的盈利。單相服務聯盟是石油公司與承包商在一個單相工程服務中建立的聯盟。而多項服務聯盟是從協同工作和交流出發，為了減少成本和重復性工作而協調各專業，形成的組合式服務。綜合服務聯盟的伙伴是在項目中共同計劃、持續改進，通過合作來減少整體成本。主承包商協議聯盟是主承包商在保證作業指標、質量和安全的情況下，將合格油井交付給石油公司，需要主承包商具有較強的綜合能力，管理過程簡化，有著清晰結構和單一的會計責任。項目管理聯盟是承辦商參與到項目管理的全過程，多方組建聯合工作組，共同組織施工，共享性技術，實現利益最大化。油井建設聯盟是承包商與石油公司之間的最高聯盟形式，實現油井的共同建設，聯盟會在伙伴公司發展戰略中處于重要地位，雙方共同制定戰略。90年代的BP石油公司采取“油井工程和作業”戰略，聯合參與項目的各方共同管理和施工，取得了較好的效果。馬拉松公司通過與斯倫貝謝的道威爾、安納聚爾等子公司組建多項服務聯盟，在井眼性能、環境和安全、人員健康以及鉆井時間等指標上都有很大提升，大大降低了整體的鉆井成本。

三、市場運作模式的發展以及對國內鉆井市場的啟示

從以上的分析可以看出，這些新型的市場運作模式的前提是“協同工作”，手段是“相互信任鼓勵”，目的是“雙贏或者多贏”，而最關鍵是“作業性能的不斷優化”，這對今后的單獨施工作業或者合作施工作業在技術上都有了很大的進步和創新。石油公司與承包商在信任的基礎上明確各自的責任和作用，改變經營方式，發揮各自優勢，避免重復性工作，提高了工作效率，雙方都獲得了更大的經濟效益和經濟目標。高質量高效率的作業性能的持續改進是減少成本的關鍵，這使得承包商能夠在激烈的市場競爭中樹立良好的企業形象，既提升了盈利水平，同時也降低了石油公司的作業成本，實現雙贏的企業愿景。國內鉆井市場經歷了較大的改革，努力朝市場導向經營機制改變，但還存在一些問題和矛盾。國內鉆探企業和油田公司有著對應的市場區域，有著良好先天條件來建立聯盟，聯盟不能只是停留在形式層面，而是深入到經營理念中。要按照聯盟方式，由鉆探企業和油田公司共同制定配套管理辦法來提升作業性能。雙方應根據工程項目自身特點共同制定鼓勵性措施條款，明確獎勵方法和措施來調動各方的積極性。

當前，國內鉆井服務隊伍已經大規模走出去，在國際鉆井市場競爭中取得了一定成績，在今后的發展過程中還應積極尋找國際戰略合作伙伴，從國際鉆井市場管理模式的需求出發制定靈活的管理方法和措施，改變以往的用價格戰來獲取市場份額，而應致力于改善作業性能占領市場，做好相關配套服務，提升企業競爭力。

參考文獻：

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[2]閆光慶，張金成.中國石化超深井鉆井技術現狀與發展建議[J].石油鉆探技術，2013，41（02）：1-6.

作者:劉金鳳 單位:中石油集團長城鉆探鉆井技術服務公司