集群企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的陷阱論述范文

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一、問題的提出

基于企業(yè)集群對(duì)區(qū)域經(jīng)濟(jì)的推動(dòng)作用，學(xué)者們對(duì)集群的研究更加深入，但是，從企業(yè)集群發(fā)展的實(shí)踐可以發(fā)現(xiàn)，集群的存在并沒有完全成為區(qū)域經(jīng)濟(jì)的帶動(dòng)力量，集群在經(jīng)過形成、發(fā)展時(shí)期進(jìn)入成熟期之后，有些集群并沒有進(jìn)入良性發(fā)展?fàn)顟B(tài)，反而出現(xiàn)集群內(nèi)的企業(yè)數(shù)量減少，產(chǎn)業(yè)規(guī)模變小，企業(yè)間網(wǎng)絡(luò)分工協(xié)作被打破，甚至出現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)鏈斷裂，集群核心競(jìng)爭(zhēng)力衰弱，集群的靈活性也隨著集群的發(fā)展降低，集群的發(fā)展受到桎梏，甚至出現(xiàn)很多企業(yè)集群的收益沒有高于行業(yè)受益或低于行業(yè)平均收益的情況，由此，人們開始把注意力更多關(guān)注到集群衰退。最早意識(shí)到集群存在競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的同時(shí)也存在發(fā)展弊端的，是提出規(guī)模經(jīng)濟(jì)理論的馬歇爾，在其著作《經(jīng)濟(jì)學(xué)原理》中提到，規(guī)模經(jīng)濟(jì)是集群得以存在的主要原因，但是，當(dāng)集群內(nèi)出現(xiàn)規(guī)模不經(jīng)濟(jì)時(shí)，集群便出現(xiàn)衰落。邁克爾•波特（2003）也指出，集群如果不能獲得超過行業(yè)平均收益的超額收益，可能面對(duì)集群衰退的威脅，這種來(lái)自集群外部和內(nèi)部的威脅，使集群功能僵化。在與實(shí)踐結(jié)合的基礎(chǔ)上，王發(fā)明、蔡寧（2006）得出集群內(nèi)部企業(yè)網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)的不同是導(dǎo)致美國(guó)128公路產(chǎn)業(yè)集群衰退的主因，而在集群的網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)中，集聚程度、網(wǎng)絡(luò)規(guī)模等因素直接影響了集群內(nèi)的系統(tǒng)結(jié)構(gòu)功能。此外，地方根植性、企業(yè)之間的相互合作、相互交流的減少也是集群走向衰退的主因。從上述對(duì)集群衰退的研究中可以發(fā)現(xiàn)，已有的文獻(xiàn)大多從集群外部市場(chǎng)、集群網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)等角度進(jìn)行分析，而沒有把集群內(nèi)部企業(yè)行為作為研究主體進(jìn)行研究，這就使得在分析集群衰退時(shí)，對(duì)集群內(nèi)企業(yè)的關(guān)注不足。集群在形成進(jìn)入迅速發(fā)展階段以后，集群內(nèi)的企業(yè)會(huì)因?yàn)榧簝?nèi)的資源限制而產(chǎn)生一種競(jìng)爭(zhēng)性行為，這種競(jìng)爭(zhēng)性行為往往是一種非合作的競(jìng)爭(zhēng)，在集群規(guī)模擴(kuò)張的同時(shí)，這種非合作競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)于集群內(nèi)有限的資源會(huì)顯得更加突出，表現(xiàn)為集群內(nèi)企業(yè)間的一種惡性競(jìng)爭(zhēng)行，這種非合作競(jìng)爭(zhēng)行為甚至?xí)铀偌旱乃ネ恕＿@類由于企業(yè)非合作行為引發(fā)集群衰退的現(xiàn)象也在我國(guó)東南沿海的中小企業(yè)集群的發(fā)展歷程中有所體現(xiàn)，本文通過對(duì)浙江省永康市保溫杯企業(yè)集群在極短時(shí)間內(nèi)由盛到衰的分析，指出集群在形成后，集群內(nèi)企業(yè)間的非合作競(jìng)爭(zhēng)性行為帶來(lái)的嚴(yán)重后果———伯川德陷阱，伯川德陷阱是集群內(nèi)的企業(yè)在惡性競(jìng)爭(zhēng)行為下出現(xiàn)的一種持續(xù)低效均衡狀態(tài)，這種低效均衡的出現(xiàn)是引發(fā)集群衰退的主要原因。

二、伯川德陷阱的定義

在產(chǎn)業(yè)組織理論中，伯川德競(jìng)爭(zhēng)被用來(lái)闡述企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)策略性行為。在產(chǎn)業(yè)組織視角下，企業(yè)為了在短時(shí)間內(nèi)爭(zhēng)奪更多市場(chǎng)空間，會(huì)采取降低價(jià)格的策略，但是，一個(gè)企業(yè)采取降價(jià)行為的同時(shí)也會(huì)引起其他企業(yè)的降價(jià)行為，由此，價(jià)格戰(zhàn)展開，多輪價(jià)格戰(zhàn)的后果是企業(yè)最終以邊際成本的價(jià)格銷售其產(chǎn)品，在此條件下，企業(yè)沒有利潤(rùn)可言，但是由于行業(yè)退出壁壘的存在，很多企業(yè)短時(shí)間內(nèi)難以退出，仍然維持經(jīng)營(yíng)狀態(tài)。在本文中，我們采用伯川德陷阱一詞來(lái)描述集群內(nèi)一種類似于伯川德競(jìng)爭(zhēng)的特殊競(jìng)爭(zhēng)形式，這種特殊的競(jìng)爭(zhēng)形式會(huì)在集群內(nèi)形成一種低效率均衡，本文把這種集群內(nèi)的低效率均衡的出現(xiàn)稱為伯川德陷阱。但是，伯川德陷阱又不同于伯川德競(jìng)爭(zhēng)，伯川德陷阱不僅表現(xiàn)為企業(yè)間的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，還表現(xiàn)為集群內(nèi)其他一系列非合作的競(jìng)爭(zhēng)形式，例如企業(yè)對(duì)集群內(nèi)公共資源的過度使用，無(wú)視知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)而帶來(lái)的商標(biāo)、品

牌等的濫用，甚至為了打壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而采取的大量占有生產(chǎn)原料來(lái)提高原材料的市場(chǎng)價(jià)格，進(jìn)而提升其他企業(yè)的生產(chǎn)成本等行為方式都可歸結(jié)為集群內(nèi)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的伯川德陷阱。三、集群內(nèi)企業(yè)陷入伯川德陷阱的競(jìng)爭(zhēng)性特征

第一，集群內(nèi)企業(yè)之間進(jìn)行低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。在完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)量競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí)，更會(huì)采用價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)策略。而在企業(yè)集群內(nèi)，由于產(chǎn)品的同質(zhì)性更高，替代性更強(qiáng)，不同企業(yè)產(chǎn)品之間的競(jìng)爭(zhēng)更為激烈，當(dāng)集群內(nèi)的個(gè)別企業(yè)企圖利用低價(jià)策略來(lái)占領(lǐng)更多銷售市場(chǎng)時(shí)，很快便會(huì)遭到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的更為低價(jià)的報(bào)復(fù)性行為，集群內(nèi)生產(chǎn)同質(zhì)品或可替代品的企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)演變?yōu)閮r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，多輪的價(jià)格戰(zhàn)展開并最終使集群陷入低價(jià)經(jīng)營(yíng)的囚徒困境。

第二，集群內(nèi)企業(yè)生產(chǎn)所需的原材料價(jià)格過高。隨著企業(yè)數(shù)量的增多，集群內(nèi)的資源便具有相對(duì)稀缺性，尤其對(duì)使用同一種生產(chǎn)資料的企業(yè)而言，原材料爭(zhēng)奪競(jìng)爭(zhēng)更為激烈，企業(yè)對(duì)集群內(nèi)原材料爭(zhēng)奪造成原材料價(jià)格上漲。此外，當(dāng)集群內(nèi)某些企業(yè)大量占有某類生產(chǎn)資料時(shí)，集群內(nèi)原材料的短缺也會(huì)使得原材料價(jià)格上漲，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手購(gòu)買原材料成本提高，生產(chǎn)成本隨之上升。在產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力與產(chǎn)品的生產(chǎn)成本存在較大的關(guān)系，這就使得由于生產(chǎn)成本上升而失去市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)更加關(guān)注市場(chǎng)的原材料價(jià)格變化，以便在原材料價(jià)格降低時(shí)大量購(gòu)入，對(duì)原材料的依賴使得企業(yè)對(duì)原材料價(jià)格過度敏感，而對(duì)原材料的過度持有抬高了產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，最終使得集群內(nèi)企業(yè)陷入經(jīng)營(yíng)困境。

第三，集群內(nèi)公共物品的過度使用，商標(biāo)、品牌的濫用。企業(yè)集群內(nèi)的企業(yè)相對(duì)集群外的企業(yè)的最大優(yōu)勢(shì)在于集群內(nèi)企業(yè)可以享受集群內(nèi)的溢出效應(yīng)，但是，在更多的中小企業(yè)集群內(nèi)，企業(yè)創(chuàng)新動(dòng)力與創(chuàng)新能力不足，集群內(nèi)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)意識(shí)薄弱，使得集群內(nèi)出現(xiàn)某種市場(chǎng)暢銷產(chǎn)品時(shí)，其產(chǎn)品很容易被模仿，知名生產(chǎn)企業(yè)的商標(biāo)、品牌被仿制，形成品牌商標(biāo)的濫用。模仿、偽造產(chǎn)品，冒用商標(biāo)的投機(jī)行為的直接后果便是低質(zhì)產(chǎn)品充斥市場(chǎng)，最終擠占優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的市場(chǎng)空間，降低產(chǎn)品質(zhì)量。

四、集群內(nèi)出現(xiàn)伯川德陷阱的案例分析———以浙江永康保溫杯企業(yè)集群為例

其一，背景介紹。永康市位于浙江省中部，是全國(guó)著名的科技五金城，也是全國(guó)五金產(chǎn)業(yè)基地，有1萬(wàn)多家五金生產(chǎn)企業(yè)，產(chǎn)品輻射全國(guó)各地及世界130多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，主導(dǎo)產(chǎn)品有五金機(jī)械、電動(dòng)工具、保溫杯、防盜門、滑板車、化工、建材等。此外，永康是中國(guó)最大的五金出口供貨基地，中國(guó)最大的電動(dòng)工具生產(chǎn)基地，中國(guó)最大的滑板車生產(chǎn)基地，中國(guó)最大的保溫杯生產(chǎn)基地，永康的五金產(chǎn)品的生產(chǎn)處于全國(guó)的領(lǐng)先地位。永康從事保溫杯的生產(chǎn)始于1995年4月，在全國(guó)的保溫杯市場(chǎng)還是空白的有利條件下，永康的保溫杯生產(chǎn)規(guī)模迅速壯大，同年6月份便形成集群發(fā)展模式，在永康的保溫杯企業(yè)集群發(fā)展壯大的同時(shí)，其保溫杯產(chǎn)品迅速占領(lǐng)了全國(guó)大部分保溫杯市場(chǎng)，永康的保溫杯產(chǎn)業(yè)在1995年的年產(chǎn)值達(dá)到了15億元。但是，在1996年初，永康的保溫杯產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)萎縮局面，很多企業(yè)開始退出保溫杯生產(chǎn)，保溫杯企業(yè)集群迅速衰落，永康也在在短短的一年時(shí)間內(nèi)經(jīng)歷了迅速崛起到衰落的集群發(fā)展周期，成為中國(guó)企業(yè)集群曇花一現(xiàn)的典型代表。

其二，永康保溫杯企業(yè)集群陷入伯川德陷阱的路徑描述。

（1）保溫杯價(jià)格的降低。1995年4月，保溫杯的市場(chǎng)售價(jià)為200~300元，1996年初，保溫杯的市場(chǎng)價(jià)格下降到15~20元，很多企業(yè)處于虧損狀態(tài)，難以收回生產(chǎn)成本，整個(gè)永康市的保溫杯企業(yè)集群陷入經(jīng)營(yíng)困境。集群內(nèi)保溫杯產(chǎn)量的變化也直接導(dǎo)致了保溫杯市場(chǎng)價(jià)格的變化。在1995年11月到12月的高峰期間，有近1300家企業(yè)生產(chǎn)保溫杯及其配套產(chǎn)品，永康全市的保溫杯生產(chǎn)線達(dá)到了2000多條，產(chǎn)量超億只。而從1995年11月開始，保溫杯產(chǎn)量急劇下降，2個(gè)月后的產(chǎn)值僅為峰值的1/8，如圖1所示。

（2）保溫杯產(chǎn)品質(zhì)量的下降。由于產(chǎn)品價(jià)格的大幅度降低，在原有的工藝水平，保溫杯生產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)無(wú)利可圖，很多企業(yè)尋求通過生產(chǎn)成本的降低獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，但是，短期內(nèi)難以找到更為低廉的生產(chǎn)原料，部分企業(yè)便把降低產(chǎn)品質(zhì)量作為降低生產(chǎn)成本的手段，永康市的保溫杯生產(chǎn)市場(chǎng)逐步陷入低質(zhì)量產(chǎn)品形成的“檸檬市場(chǎng)”，很多高質(zhì)量的保溫杯生產(chǎn)企業(yè)陷入經(jīng)營(yíng)困境，進(jìn)而形成了永康保溫杯企業(yè)集群內(nèi)伯川德陷阱的出現(xiàn)。

其三，永康保溫杯企業(yè)集群陷入伯川德陷阱的原因分析。

（1）行業(yè)進(jìn)入壁壘低，外部企業(yè)極易進(jìn)入集群與在位企業(yè)形成競(jìng)爭(zhēng)。在不到一年的時(shí)間里，永康保溫杯企業(yè)集群的發(fā)展便經(jīng)歷了形成、發(fā)展、成熟、衰退的整個(gè)集群的發(fā)展歷程，這與集群的行業(yè)屬性存在較大關(guān)系，五金產(chǎn)品屬于低附加值的產(chǎn)品，技術(shù)含量低，模仿性強(qiáng)，這使得1995年初的保溫杯市場(chǎng)只有少量產(chǎn)品供給卻面對(duì)巨大市場(chǎng)利潤(rùn)驅(qū)使下，大量的中小企業(yè)轉(zhuǎn)產(chǎn)生產(chǎn)保溫杯，使得市場(chǎng)上的保溫杯投放量在短時(shí)間內(nèi)劇增，在有限的市場(chǎng)需求下，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)變得更為激烈，集群內(nèi)企業(yè)間生產(chǎn)及銷售中存在的矛盾也更為突出。個(gè)別企業(yè)開始降低價(jià)格，期望通過降價(jià)獲得更多的市場(chǎng)，其它企業(yè)也隨之降價(jià)，采用價(jià)格策略爭(zhēng)奪市場(chǎng)的行為使得企業(yè)陷入了非合作下的均衡———伯川德陷阱，持續(xù)的價(jià)格戰(zhàn)使得保溫杯產(chǎn)品低于成本銷售，企業(yè)毫無(wú)利潤(rùn)可言，面對(duì)長(zhǎng)期虧損，很多企業(yè)陷入經(jīng)營(yíng)困境，集群內(nèi)的企業(yè)由價(jià)格戰(zhàn)而引發(fā)的伯川德陷阱的后果是整個(gè)保溫杯產(chǎn)業(yè)集群的衰退。

（2）集群內(nèi)同質(zhì)品或替代品過多，企業(yè)間產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。在更多的情況下，產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)出現(xiàn)“伯川德陷阱”是由于價(jià)格因素引起。按照經(jīng)濟(jì)學(xué)理性人的假設(shè)，企業(yè)間通過價(jià)格聯(lián)盟會(huì)獲得最大利潤(rùn)，但是事實(shí)并非如此，即使是寡頭壟斷企業(yè)之間通過協(xié)議達(dá)成價(jià)格聯(lián)盟，但由于信息不對(duì)稱，企業(yè)之間都可能會(huì)采取私自降價(jià)行為贏得更大市場(chǎng)，而當(dāng)一定區(qū)域范圍內(nèi)的企業(yè)數(shù)量進(jìn)一步增多時(shí)，這種價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)表現(xiàn)得更為明顯。在以高利潤(rùn)著稱的電信行業(yè)，也存在電信行業(yè)的幾個(gè)寡頭壟斷企業(yè)（中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)衛(wèi)通、中國(guó)電信、中國(guó)網(wǎng)通）之間的動(dòng)態(tài)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，并且越是在相同業(yè)務(wù)的領(lǐng)域，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)越為激烈。究其原因，在于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)本身的特性，在短期內(nèi)，生產(chǎn)技術(shù)及生產(chǎn)能力都不會(huì)產(chǎn)生改變，產(chǎn)品特性也不會(huì)發(fā)生變化，這就使得生產(chǎn)同質(zhì)性產(chǎn)品的企業(yè)之間產(chǎn)生了激烈的競(jìng)爭(zhēng)，而在短期內(nèi)價(jià)格是企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中最易變動(dòng)的競(jìng)爭(zhēng)手段，這便形成了以價(jià)格攻勢(shì)為手段的市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)。在中小企業(yè)形成的集群內(nèi)，由于企業(yè)間產(chǎn)品的同質(zhì)性更高，替代性更強(qiáng)，使得同類產(chǎn)品形成的集群內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)更為激烈，當(dāng)集群內(nèi)的某一企業(yè)企圖利用價(jià)格策略來(lái)占領(lǐng)更多市場(chǎng)時(shí)，很快便會(huì)遭到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更低價(jià)的報(bào)復(fù)行為，由此，多輪的價(jià)格戰(zhàn)展開，陷入價(jià)格戰(zhàn)的后果便是產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格最終低于產(chǎn)品的邊際成本，很多企業(yè)陷入虧損的經(jīng)營(yíng)狀態(tài)，而在長(zhǎng)期的虧損下更是不得不退出市場(chǎng)，這便形成了所謂的“伯川德陷阱”。

（3）集群內(nèi)個(gè)別企業(yè)投機(jī)行為導(dǎo)致的檸檬市場(chǎng)。對(duì)于企業(yè)集群在發(fā)展過程中陷入“伯川德陷阱”，集群內(nèi)企業(yè)間的信息不對(duì)稱、信息失靈是集群發(fā)展陷入困境的主要原因。由于信息不對(duì)稱的存在，購(gòu)買者無(wú)法對(duì)區(qū)域內(nèi)的同質(zhì)產(chǎn)品辨別優(yōu)劣，只能根據(jù)集群內(nèi)產(chǎn)品的平均質(zhì)量做出主觀判斷，對(duì)于優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品往往給予與低質(zhì)產(chǎn)品同等的價(jià)格，這就使高質(zhì)產(chǎn)品難以以其較高售價(jià)贏得市場(chǎng)，多輪詢價(jià)競(jìng)價(jià)的結(jié)果便是低質(zhì)量的產(chǎn)品占領(lǐng)市場(chǎng)，當(dāng)消費(fèi)者意識(shí)到產(chǎn)品的低質(zhì)量時(shí)，最終無(wú)購(gòu)買意望，從而引發(fā)了集群的衰落。集群品牌的溢出效應(yīng)是企業(yè)集群形成發(fā)展中一個(gè)重要優(yōu)勢(shì)，當(dāng)集群品牌形成后，集群內(nèi)的企業(yè)都可以受益于集群的品牌效應(yīng)，但是，當(dāng)集群內(nèi)的個(gè)別企業(yè)追求短期利益而不愿意投入更多資源進(jìn)行自主創(chuàng)新，反而模仿其他企業(yè)的產(chǎn)品，甚至冒用其他企業(yè)商標(biāo)時(shí)，假冒偽劣產(chǎn)品充斥市場(chǎng)，使得集群的整體利益受損。此外，持續(xù)的價(jià)格戰(zhàn)使得集群內(nèi)的企業(yè)最終以低于成本價(jià)格銷售其產(chǎn)品，企業(yè)毫無(wú)利潤(rùn)可言，很多企業(yè)采用降低產(chǎn)品質(zhì)量來(lái)降低成本的方式，但是，卻帶來(lái)了集群整體信譽(yù)機(jī)制的破壞，很多客戶不再購(gòu)買永康的保溫杯產(chǎn)品，產(chǎn)品大量積壓，最后更是整個(gè)保溫杯集群企業(yè)的整體衰落。

五、結(jié)論

從上文的分析可知，集群內(nèi)出現(xiàn)伯川德陷阱現(xiàn)象的都是出現(xiàn)在生產(chǎn)同質(zhì)、低附加值產(chǎn)品的企業(yè)集群，這類集群進(jìn)入壁壘低，在集群內(nèi)的某些產(chǎn)品供不應(yīng)求時(shí)，極易形成外部企業(yè)大量涌入集群，集群內(nèi)企業(yè)數(shù)量的猛增，使得集群內(nèi)的企業(yè)面對(duì)有限的區(qū)域資源更易形成激烈的市場(chǎng)爭(zhēng)奪，各種非合作策略行為的實(shí)施便就形成了非合作均衡的囚徒困境，也就是低效均衡下伯川德陷阱的出現(xiàn)，而這種伯川德陷阱的直接后果便是加速集群的衰退。由此可見，集群在形成發(fā)展規(guī)模后，更要防范集群內(nèi)企業(yè)間的非合作行為而引發(fā)的集群內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)于集群風(fēng)險(xiǎn)的有效弱化，最好的措施便是引入產(chǎn)品的差異性，開發(fā)產(chǎn)品自身特色，形成自我品牌創(chuàng)新，形成消費(fèi)者的品牌偏好。此外，注重知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)，避免產(chǎn)品替代性過強(qiáng)而爆發(fā)的惡性競(jìng)爭(zhēng)，進(jìn)而規(guī)避產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)由于企業(yè)非合作行為而引發(fā)的“伯川德陷阱”的出現(xiàn)，促進(jìn)集群的良性發(fā)展。