財務管理下的企業(yè)經營發(fā)展范文

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【摘要】近年來我國制藥企業(yè)并購浪潮高漲，藥品價格處于下行通道，現(xiàn)代生物技術挑戰(zhàn)化學藥地位，非處方藥快速發(fā)展，化學制劑增長穩(wěn)定，化學原料藥增長趨緩，仿制藥、傳統(tǒng)中藥面臨更大發(fā)展空間。新版GMP自推出以來，直接影響企業(yè)生死，成為制藥企業(yè)、流通企業(yè)必須跨越的門檻。從短期來看，公司的經營受到外部沖擊和內部矛盾的眾多影響，經營效率和效果有待改善。因此必須立足當前，著眼于未來，以客戶價值為中心，充分發(fā)揮集團企業(yè)的運作優(yōu)勢，合理構建商業(yè)模式，完善傳統(tǒng)業(yè)務與新興業(yè)務，規(guī)劃集團信息化發(fā)展戰(zhàn)略。

【關鍵詞】企業(yè)經營;財務管理;工作思路

近年來我國制藥企業(yè)并購浪潮高漲，藥品價格處于下行通道，現(xiàn)代生物技術挑戰(zhàn)化學藥地位，非處方藥快速發(fā)展，化學制劑增長穩(wěn)定，化學原料藥增長趨緩，仿制藥、傳統(tǒng)中藥面臨更大發(fā)展空間。新版GMP自推出以來，直接影響企業(yè)生死，成為制藥企業(yè)、流通企業(yè)必須跨越的門檻。有專家表示，以整體層面審視新版GMP主要對地方型中小企業(yè)有沖擊，對上市公司、龍頭企業(yè)則創(chuàng)造了并購和擴張的機遇，對提高我國醫(yī)藥產業(yè)集中度、實現(xiàn)行業(yè)結構調整和發(fā)展方式轉變、參與國際競爭都有著深遠的意義。經濟的增長速度換檔期、結構調整陣痛期、前期刺激政策消化期疊加正是當前我國所處階段。從短期來看，公司的經營受到外部沖擊和內部矛盾的眾多影響，經營效率和效果有待改善。

一、主導品種市場份額增長乏力，明星品種較少

面對宏觀經濟環(huán)境的巨大波動和新版GMP對行業(yè)的沖擊，2013年以來公司主營業(yè)務結束了之前的高增長趨勢，2014年上半年主營業(yè)務的回籠更是呈現(xiàn)下降趨勢。2012年銷售收入增幅17%，2013年銷售收入增幅10%，2014年銷售收入增幅僅1%。公司主導的肛腸品類增長乏力。按公司2014年主導品類近期數(shù)據(jù)從利潤貢獻率和銷售增長率兩個維度入手進行四象限分析，可以發(fā)現(xiàn)四個主要品類正好位于四個不同象限。肛腸品類利潤貢獻率最高，直接利潤貢獻率較高，但是銷售增長率僅有5%，屬于金牛厚利產品。即低增長率、高利潤貢獻率象限內的產品群，已進入成熟期。相對而言，地奧品類正好相反，銷售增長率超過10%，但是直接利潤貢獻率較低，屬于問題品種。市場機會大，前景好，而直接利潤貢獻率低則說明在市場營銷上存在問題，在產品生命周期中處于引進期。龍珠不論從銷售增長率和直接利潤貢獻率都表現(xiàn)不錯，屬于明星品種，需要加大投資以支持其迅速發(fā)展。而表現(xiàn)最差的為甘草類，屬于瘦狗型品類，銷售增長率下降，直接利潤貢獻率僅為3%。利潤率低、基本上處于保本或虧損狀態(tài)，無法為企業(yè)帶來收益。從以上數(shù)據(jù)分析可以看出，公司明星品種培育較少，主要品種肛腸類進入成熟期市場增長率有限，新品地奧類則需要加大資源利用效率，提高投入產出比。

二、新興業(yè)務開拓規(guī)劃不足，舉步維艱

近年來公司新推出了新興業(yè)務，但是從財務數(shù)據(jù)來看各個新業(yè)務板塊的表現(xiàn)均不理想，業(yè)務拓展不開，營銷費用過大，投入產出比不達預期。熟悉的問題再次也再次呈現(xiàn):公司的業(yè)務模式是多樣化還是單一?伴隨制藥業(yè)務新的價格限制，此問題的解決也愈加迫切。然而何種商業(yè)模式為最佳方式?許多的制藥公司都在對此下賭注。“瘦身”行動并不簡單，因此不能同消減成本般簡單而論，效率和創(chuàng)新依然是公司要考慮的。出售表現(xiàn)不好的部門是大型公司減輕累贅的方式，或如葛蘭素史克與輝瑞般攜手共建特殊疾病藥物研發(fā)聯(lián)盟。思路決定出路，找準方向，維持現(xiàn)有新興業(yè)務精耕細作，持續(xù)加大投入以期待后期效應，固然是一種可行，且在當下不得不為之的操作模式。隨著新版GMP的頒布，制藥公司進行融資收購將越發(fā)普遍。開拓其他新興市場，擇機選擇地方發(fā)展較好的制藥企業(yè)進行商業(yè)并購，開拓新的明星產品或許也是一條可行的出路。

三、子公司內部管理復雜，集團運作優(yōu)勢不明顯

由各成員企業(yè)子系統(tǒng)組成的整體系統(tǒng)形成了企業(yè)集團，母公司和子公司則是整個系統(tǒng)中的動態(tài)相互作用的有機組合部分，他們的聯(lián)合勢必形成協(xié)同作用?？v向一體化的協(xié)同作用的形成可實現(xiàn)企業(yè)集團的競爭力增強，橫向一體化的協(xié)同作用的形成，借助克服競爭及將各自的優(yōu)勢統(tǒng)合利用而實現(xiàn)擴大市場份額。內部資源的整合作為企業(yè)集團的復雜的一個系統(tǒng)工程，其涉及較廣，包括集團戰(zhàn)略、產業(yè)發(fā)展乃至政治經濟等宏觀環(huán)境，因缺乏有效資源整合而致使企業(yè)集團運作受挫、失敗的例子也很多見。一項調查發(fā)現(xiàn):美國于1992年發(fā)生的并購活動中，有44%的公司是在若干年后被賣掉，且多為賣價低于買價的方式。公司堅持肛腸及下消化道領域的核心定位，圍繞大健康領域積極尋求發(fā)展機會，聚焦核心優(yōu)勢領域，構建集藥品經營、診療技術、醫(yī)療服務于一體的全產業(yè)價值鏈。從近幾年子公司的整體表現(xiàn)來看不甚理想，整體考核指標離公司目標有一定的差距。企業(yè)集團內部資源整合是企業(yè)集團運作的重中之重，企業(yè)集團通過對梳理集團內部各成員公司優(yōu)勢資源，重組其業(yè)務成長，利用核心企業(yè)的權威克服市場失靈，在企業(yè)間轉移、交換公司特有資源，達到提高集團效率和效益的目的，體現(xiàn)集團運作協(xié)同作用、優(yōu)勢互補及聚合效應等優(yōu)勢，而不單單是滿足于從規(guī)模擴大中獲得的收益。

四、信息化程度低，工作冗余低效

從動態(tài)的角度來看，企業(yè)應用信息技術及產品的過程即為企業(yè)信息化。企業(yè)借助信息技術，把隱含知識進行挖掘和編碼化，進行業(yè)務流程的管理也就構成了信息化的核心和本質。由于公司產業(yè)鏈條比較長，集團信息化的難度比較大，整體規(guī)劃有待進一步考慮。從公司本部的制藥產業(yè)來看，近幾年來信息化更新較快，財務信息化有顯著提升，但是產供銷一體化的ERP尚未定型。隨著新醫(yī)改的深入推進，新版GSP的也在逐步實施開來，藥品物流的發(fā)展也將步入“物流3．0時代”藥品物流企業(yè)要抓住未來發(fā)展的機遇，需要逐步加大在網絡建設，新技術應用。集團信息化是集團管控的一個重要手段，是突破發(fā)展瓶頸再上臺階的杠桿支撐。集團信息化必將是后期集團戰(zhàn)略發(fā)展的一個趨勢，合理整合集團資源必定要在集團范圍內實施信息化管控，同時兼顧階段性的業(yè)務需求。加強信息化管控能力，堵塞管理漏洞。

五、下一步工作思路和建議

在現(xiàn)今世界中，哪個國家及早實現(xiàn)宏觀政策向供給管理的轉型，盡快完成將政策重點從短期的救市和維穩(wěn)轉向效率的提升和增長潛力的提高，那么哪個國家就能取得新一輪的全球經濟競賽的勝利，且同時能以更快更好的自身結構來適應全球發(fā)展新格局。著眼于調整結構，培育未來經濟的增長后勁的宏觀經濟政策，可概括為“宏觀穩(wěn)定，微觀搞活”。這種政策轉變的核心構成即從關注需求管理轉向關注供給機制的培育，轉向關注激勵、效率、競爭、生產率以及資本形成等這些對潛在產出提高的有利因素。立足當前，著眼于未來，以客戶價值為中心，加強公司明星品種的培育，充分發(fā)揮集團運作優(yōu)勢，合理構建商業(yè)模式，完善傳統(tǒng)業(yè)務與新興業(yè)務，規(guī)劃集團信息化發(fā)展戰(zhàn)略。強化績效管理和預算管理的對接，注重資源配置與經營目標的協(xié)同，實現(xiàn)按項目配置資源。不斷引導業(yè)務部門創(chuàng)新營銷模式，優(yōu)化費用結構，提高資源配置的效益性。加強財務管理對企業(yè)管理的反映與監(jiān)督作用，利用財務預警和內部控制，督促財務結果對經營目標的協(xié)同作用。1、督促建立完善的會計核算體系，建立健全公司各項財務管理制度，規(guī)范公司不同業(yè)務類型的生產成本核算模式，按內控要求嚴格規(guī)范會計處理。加強集團財務信息化建設，加強子公司的會計指導，規(guī)范子公司會計核算。2、加強所屬部門的獨立運作能力。牽頭制定各項財務制度，根據(jù)經營變化及時調整機構和人員，承擔公司預算常設機構相關工作，對公司財務規(guī)章開展宣傳培訓，確保公司的財務運作保持規(guī)范、合法、高效。3、財務核算和監(jiān)督職能進一步強化。細化財務核算及分析，完善分業(yè)務、分品種的財務核算方式，優(yōu)化經營決策支持。深入分析收支匹配情況，增加彈性費用機制，提高預算調控能力。統(tǒng)籌招標工作，降低采購成本。4、加強對銷售業(yè)務各環(huán)節(jié)的監(jiān)督與檢查，審核監(jiān)交或檢查報告，推進市場營銷工作有序開展，客觀評價銷售現(xiàn)狀。5、不斷提高資產管理水平，在確保資產完整、安全的前提下，實現(xiàn)資產的保值增值。統(tǒng)籌集團融資工作確保融資渠道的暢通;協(xié)助子公司構建融資體系和融資渠道。6、加大政策研究，防范稅務風險，納稅管理規(guī)范運行。保持與各級稅務機關的溝通，做好各級稅務機關稅源評估工作。7、加強子公司財務管理，加強對新興業(yè)務的財務監(jiān)控與分析。充分利用預算職能發(fā)揮財務預警，推進內控建設，規(guī)范經營秩序，有效遏制經營風險，為公司經營保駕護航。

【參考文獻】

［1］袁因．新版GMP施行制藥業(yè)迎來大考［J］．中國食品藥品監(jiān)管，2011(3)

［2］梅琳．探討企業(yè)信息化的建設與發(fā)展［J］．計算機光盤軟件與應用，2012(1)

作者：彭玲 單位：馬應龍藥業(yè)集團股份有限公司