水利水電工程投標(biāo)與建議范文

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一、投標(biāo)技巧

投標(biāo)技巧就是在完全保證工程質(zhì)量和工期的前提下，力爭擊敗競爭對手，達(dá)到中標(biāo)的目的和期望的經(jīng)濟效益。它是企業(yè)在市場競爭中立于不敗之地的重要手段。其主要技巧有如下幾個方面：

(一)以人為本。要注意與業(yè)主、當(dāng)?shù)卣块T搞好關(guān)系，邀請他們考察本企業(yè)在建工程、已建工程，以及本企業(yè)的機械設(shè)備、施工工藝、工程質(zhì)量，以充分顯示企業(yè)的實力和信譽。

(二)不平衡報價法。不平衡報價是指一個工程項目的投標(biāo)報價，在總價基本確定后，如何調(diào)整內(nèi)部各個項目的報價，以期既不提高總價，不影響中標(biāo)，又能在結(jié)算時得到更理想的經(jīng)濟效益。能夠早日結(jié)帳收款的項目(如基礎(chǔ)工程、土石方開挖、樁基等)可以報得較高，以利于資金周轉(zhuǎn)；后期工程項目可適當(dāng)將報價降低；估計施工中工程量可能增加的項目，其單價可提高；工程量可能少的項目，其單價應(yīng)降低；沒有工程量，只填報單價的項目，其單價宜高一些，既不影響總報價，又可獲得一定的利潤。

(三)優(yōu)惠取勝法。向業(yè)主提出縮短工期，提高質(zhì)量，降低支付條件，提出利用新技術(shù)，新設(shè)計方案，提供物資、設(shè)備、儀器等優(yōu)惠條件，以此取得業(yè)主的贊許，爭取中標(biāo)。

(四)方案優(yōu)化法。投標(biāo)過程中，要急業(yè)主之所急(工期)，想業(yè)主所想(造價)，為自己求方便(施工)，提出新的施工方案，利用優(yōu)化施工方案增加中標(biāo)的把握性。

(五)低價奪標(biāo)法。投標(biāo)價格是中標(biāo)的關(guān)鍵性因素，企業(yè)可以在準(zhǔn)確地計算標(biāo)價的基礎(chǔ)上，降低企業(yè)利潤和管理費，在設(shè)定降低系數(shù)上做文章，以非常手段，力爭奪標(biāo)。

二、投標(biāo)報價

報價是企業(yè)選擇中標(biāo)者的主要標(biāo)準(zhǔn)，也是業(yè)主和投標(biāo)者簽定承包合同的依據(jù)，報價是工程投標(biāo)的核心，報價過高，會失去中標(biāo)機會，過低則即便中標(biāo)，也會給工程帶來虧本的風(fēng)險。因此，要從宏觀角度對工程總報價進(jìn)行控制，力求報價適中，以達(dá)到既能中標(biāo)又能獲得較好的經(jīng)濟效益的目的。

首先，要認(rèn)真細(xì)致地閱讀招標(biāo)文件，吃透標(biāo)書精神，仔細(xì)地分析研究，弄清承包者的責(zé)任、報價范圍、各項技術(shù)要求以及需要使用的特殊材料和設(shè)備。充分考慮工期、誤工賠償、保險、付款條件、稅收等合同條款，以便在以后的施工過程中，巧妙地利用合同文件，解決許多有爭議的問題。

其次，要考察好現(xiàn)場的自然、地理條件。對于地形、地質(zhì)等施工條件，臨時設(shè)施、供水、供電、場內(nèi)外交通、通訊設(shè)施、施工材料供應(yīng)、以及社會治安等情況都要進(jìn)行考察。

第三，要仔細(xì)核算工程量，精心編制預(yù)算，合理確定投標(biāo)報價。工程量的大小直接影響報價的高低。對于總價承包合同，計算好工程量最為重要。工程量的漏算或錯算有可能帶來無法彌補的經(jīng)濟損失。

第四，編制施工規(guī)劃。在保證工期和工程質(zhì)量的前提下，盡可能使工程成本最低，投標(biāo)價格合理。

第五，精心編制工程預(yù)算，合理確定投標(biāo)極價。結(jié)合本單位的施工管理、財務(wù)管理、成本核算情況，總結(jié)已完工的工、料、機消耗指標(biāo)以及各類費用的比例，以此預(yù)測所投工程的成本，即保本價。分析費用和各組成部分，找出可降低成本，增加盈利的措施，再對工程總價作出必要的調(diào)整，以報價的優(yōu)勢奪取中標(biāo)。

作者：趙艷單位：中國水利水電第十一工程局有限公司