水利水電工程投標(biāo)與建議范文

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一、投標(biāo)技巧

投標(biāo)技巧就是在完全保證工程質(zhì)量和工期的前提下，力爭(zhēng)擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，達(dá)到中標(biāo)的目的和期望的經(jīng)濟(jì)效益。它是企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地的重要手段。其主要技巧有如下幾個(gè)方面：

(一)以人為本。要注意與業(yè)主、當(dāng)?shù)卣块T(mén)搞好關(guān)系，邀請(qǐng)他們考察本企業(yè)在建工程、已建工程，以及本企業(yè)的機(jī)械設(shè)備、施工工藝、工程質(zhì)量，以充分顯示企業(yè)的實(shí)力和信譽(yù)。

(二)不平衡報(bào)價(jià)法。不平衡報(bào)價(jià)是指一個(gè)工程項(xiàng)目的投標(biāo)報(bào)價(jià)，在總價(jià)基本確定后，如何調(diào)整內(nèi)部各個(gè)項(xiàng)目的報(bào)價(jià)，以期既不提高總價(jià)，不影響中標(biāo)，又能在結(jié)算時(shí)得到更理想的經(jīng)濟(jì)效益。能夠早日結(jié)帳收款的項(xiàng)目(如基礎(chǔ)工程、土石方開(kāi)挖、樁基等)可以報(bào)得較高，以利于資金周轉(zhuǎn)；后期工程項(xiàng)目可適當(dāng)將報(bào)價(jià)降低；估計(jì)施工中工程量可能增加的項(xiàng)目，其單價(jià)可提高；工程量可能少的項(xiàng)目，其單價(jià)應(yīng)降低；沒(méi)有工程量，只填報(bào)單價(jià)的項(xiàng)目，其單價(jià)宜高一些，既不影響總報(bào)價(jià)，又可獲得一定的利潤(rùn)。

(三)優(yōu)惠取勝法。向業(yè)主提出縮短工期，提高質(zhì)量，降低支付條件，提出利用新技術(shù)，新設(shè)計(jì)方案，提供物資、設(shè)備、儀器等優(yōu)惠條件，以此取得業(yè)主的贊許，爭(zhēng)取中標(biāo)。

(四)方案優(yōu)化法。投標(biāo)過(guò)程中，要急業(yè)主之所急(工期)，想業(yè)主所想(造價(jià))，為自己求方便(施工)，提出新的施工方案，利用優(yōu)化施工方案增加中標(biāo)的把握性。

(五)低價(jià)奪標(biāo)法。投標(biāo)價(jià)格是中標(biāo)的關(guān)鍵性因素，企業(yè)可以在準(zhǔn)確地計(jì)算標(biāo)價(jià)的基礎(chǔ)上，降低企業(yè)利潤(rùn)和管理費(fèi)，在設(shè)定降低系數(shù)上做文章，以非常手段，力爭(zhēng)奪標(biāo)。

二、投標(biāo)報(bào)價(jià)

報(bào)價(jià)是企業(yè)選擇中標(biāo)者的主要標(biāo)準(zhǔn)，也是業(yè)主和投標(biāo)者簽定承包合同的依據(jù)，報(bào)價(jià)是工程投標(biāo)的核心，報(bào)價(jià)過(guò)高，會(huì)失去中標(biāo)機(jī)會(huì)，過(guò)低則即便中標(biāo)，也會(huì)給工程帶來(lái)虧本的風(fēng)險(xiǎn)。因此，要從宏觀角度對(duì)工程總報(bào)價(jià)進(jìn)行控制，力求報(bào)價(jià)適中，以達(dá)到既能中標(biāo)又能獲得較好的經(jīng)濟(jì)效益的目的。

首先，要認(rèn)真細(xì)致地閱讀招標(biāo)文件，吃透標(biāo)書(shū)精神，仔細(xì)地分析研究，弄清承包者的責(zé)任、報(bào)價(jià)范圍、各項(xiàng)技術(shù)要求以及需要使用的特殊材料和設(shè)備。充分考慮工期、誤工賠償、保險(xiǎn)、付款條件、稅收等合同條款，以便在以后的施工過(guò)程中，巧妙地利用合同文件，解決許多有爭(zhēng)議的問(wèn)題。

其次，要考察好現(xiàn)場(chǎng)的自然、地理?xiàng)l件。對(duì)于地形、地質(zhì)等施工條件，臨時(shí)設(shè)施、供水、供電、場(chǎng)內(nèi)外交通、通訊設(shè)施、施工材料供應(yīng)、以及社會(huì)治安等情況都要進(jìn)行考察。

第三，要仔細(xì)核算工程量，精心編制預(yù)算，合理確定投標(biāo)報(bào)價(jià)。工程量的大小直接影響報(bào)價(jià)的高低。對(duì)于總價(jià)承包合同，計(jì)算好工程量最為重要。工程量的漏算或錯(cuò)算有可能帶來(lái)無(wú)法彌補(bǔ)的經(jīng)濟(jì)損失。

第四，編制施工規(guī)劃。在保證工期和工程質(zhì)量的前提下，盡可能使工程成本最低，投標(biāo)價(jià)格合理。

第五，精心編制工程預(yù)算，合理確定投標(biāo)極價(jià)。結(jié)合本單位的施工管理、財(cái)務(wù)管理、成本核算情況，總結(jié)已完工的工、料、機(jī)消耗指標(biāo)以及各類費(fèi)用的比例，以此預(yù)測(cè)所投工程的成本，即保本價(jià)。分析費(fèi)用和各組成部分，找出可降低成本，增加盈利的措施，再對(duì)工程總價(jià)作出必要的調(diào)整，以報(bào)價(jià)的優(yōu)勢(shì)奪取中標(biāo)。

作者：趙艷單位：中國(guó)水利水電第十一工程局有限公司