淺議建筑行業競爭方式及手段范文
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參與建筑市場競爭的有業主即招標人、承包商、中介組織三方。決定競爭激烈程度的因素是市場的供求關系的平衡。供求關系就是指建筑市場的工程建設任務總量與承包商力量之間的關系。兩者之間的差距越大，市場競爭程度就越激烈。在這對矛盾中。工程建設任務總量受國民經濟發展狀況的制約；同時又受到工程建設所需資源的制約。從我國目前的情況來看，工程建設任務總量決定著建筑市場的競爭程度。作為市場主體的重要一方的承包商，如何面對眾多的競爭者，不斷獲取市場份額，求得生存和發展，怎樣認識市場的競爭是非常重要的。
如何在激烈的市場競爭中生存發展，這是每個建筑企業都要認真思考的。最重要的是認清形勢，學會和掌握競爭的策略和方法，以實力在競爭中搶占市場。建筑市場的競爭是全方位的，競爭的手段也是多方面的，從目前形勢和建筑市場的自身特點看，最核心、最關鍵是以下四個方面：
1．質量競爭。
質量是企業生存和發展的基礎，對建筑企業尤其如此。建筑產品的使用期是幾十年甚至幾百年的事，因此它的質量要求更高；建筑產品的整體結構性很強，功能標準要求很全，因此建筑產品的質量要求應該是全方位的。建筑產品的這些質量特點決定了質量競爭成為建筑市場競爭的首要因素。一個企業如果做的工程常有質量問題．如果它不能經常創建國家、省、市級優質工程，它就很難在建筑市場立足。在建筑市場不那么規范的情況下，它可能通過其他手段獲得_些市場份額，但隨著市場的不斷規范。這些企業的日子將會越來越難過。而成功的建筑企業之所以能不斷發展，很重要的一條是它們所建的工程質量讓人放心，創了一批過得硬的優質工程。所以說，對于建筑企業來說，工程質量就是企業生存和發展的生命線。
2．價格競爭。
建筑市場的價格競爭主要反映在工程報價上，建筑工程報價要求的是合理價格。報價高了，沒有希望取勝；但報價低了，既反映企業沒有水平，質量沒有保證，也不可能取勝。所謂合理的價格，客觀上就是指企業施工中發生各種直接和間接的費用即生產成本．同時加上正常的利潤。正常的利潤是企業擴大再生產的必需，是國家政策允許的。
建筑工程和一般的商品和勞務相比，它投資額巨大，建設周期長，并且建筑工程采取的是先交易，后建造，交易時的報價與實際最終造價可能不一致，產生誤差。建筑企業在竟標報價時既要堅持實事求是原則，又要從人、財、物等方面進行科學的測算，杜絕各種資源的浪費，用市場的理念來盡量節省各種費用，以期降低工程造價。建筑市場很多實行最低價中標，但這種最低價絕不應是盲目蠻干的最低價，它是指在保質保量的前提下，盡量壓縮不必要的開支，節省一切可以節省的費用的最低價。如果盲目壓價，毫無道理地硬拼。不僅保證不了質量，還會使企業走上絕路。
3．服務競爭。
服務競爭是市場經濟發展到一定程度的產物。隨著市場經濟的發展，建筑市場完全放開，國內、國外各種經濟成分的建筑企業一起進入建筑市場，競爭越來越激烈。在這種情況下，服務競爭的重要性就凸現出來。但我們不少國有、集體建筑企業并未完全充分意識到這一點，經營觀念、管理體制等都顯得很不適應。其實，在企業資質等看得見的硬件差不多的情況下，服務競爭已成為競爭取勝的一個非常重要的法寶。現在不少建筑企業尤其是一些大的建筑企業都推行“大服務”的經營理念，堅持“用戶第一、客戶至上、以誠取信、服務為榮”，堅持做到“前期策劃服務、過程精品服務、售后滿意服務、后期延伸服務”，將服務的范圍向外拓展，使業主得到比圖紙和合約所規定的更多的價值和更超值的服務，這些做法使他們在競爭中始終處于勝者的位置。美國麥克唐納快餐的創始人克羅克先生曾形象地說：“只要把顧客放在第一位，錢就會象密西西比河的河水一樣，滾滾而來。”可見竭誠為業主服務，注重服務競爭，是現代建筑企業通往成功之路的鑰匙。
4．誠信競爭。
誠信本是企業經營中一種很正常的事，不應是競爭的內容，但在目前市場環境下，誠信實際上已成為一種非常重要的競爭手段和策略。信譽是企業的無形資產。從某種意義上來說，市場經濟既是競爭經濟，也是信用經濟，俗話說，“商以信為本，譽高客自來。”這實際也是一條市場規律。誰的信譽好，誰就能贏得消費者，誰就能占領市場，就能持續、穩定、健康地發展；誰的信譽差，誰就客戶稀少，被擠垮，被淘汰。好的建筑企業為什么工程越做越多，越做越大，關鍵是他們誠實守信，說話算話，在合同履行、融資墊資，優質服務等方面有優勢，能獲得業主的信賴。反之一些企業只圖騙人一時一事。說大話空話，打一搶換一個地方，能賴則賴，能拖則拖，這樣的企業最終只會身敗名裂。對于建筑企業的誠信問題，各級建筑管理部門已十分重視。國家建設部建立了建筑企業不良行為公布制度，對那些不守法、不守信的建筑企業要限制甚至取消它們的市場準人。可以說，隨著市場經濟的發展，國家法制的健全，隨著我國逐步融人世界貿易體系，建筑市場秩序將更加規范，誠信作為建筑企業市場競爭的重要手段將愈益明顯。
二、建筑行業價格競爭的含義
建筑市場的價格競爭也是遵循價值規律的。價格圍繞價值上下波動，由工程建設的供求關系決定其工程承包的價格。由于建設行業目前是勞動密集型的產業，工程建設任務少而施工力量多的矛盾始終存在，所以供求關系的不平衡將可能是長期的。目前存在的工程壓價在一定意義上講是市場競爭的必然結果。這也說明我國長期沿用的計劃經濟體制下的定額價的做法與市場經濟形成的波動狀態的市場價之間有一定的差距。這就要求我們迅速的轉變觀念，以市場價為導向，沿著“市場價=成本+稅金+管理費用”的思路去確定自己的工程投標價格。同時也應該看到，市場價是一個不斷變化的價格，在不同的工程上或者在不同時期，其價格也是不同的。
三、價格競爭的途徑
1加強企業內部管理，盡可能的簡化管理環節．通過實際測算和企業內部的上下溝通，明確項目經濟責任目標，運用“壓力傳遞法”，項目管理者與施工企業訂立責任目標，在保證質量和工期的前提下降低管理成本。再者是將工程成本細化到每一個可實際操作的環節上，落實到人，人人身上都有成本核算的任務，與必要的獎罰掛鉤。
2．對施工方案進行優化，這是項目降低成本的根本方法。其主要方法有：
(1)嚴格控制施工工期，提高施工現場的平面場地以及有效空間的利用率；采用小步距流水安排施工，及時穿插輔助作業工序；組織好詳細的材料、機械進場計劃，不能因此耽誤工期。利用合理的獎勵措施鼓勵工人在保證質量的前提下適當加快進度等。
(2)嚴格控制工程質量，把質保措施落實到每一個施工環節上，不返工、不浪費就能有效的降低成本。
(3)盡可能采用新技術、新工藝、新材料和新的管理理念，對成本中人工、機械、材料等要素進行必要的價值分析，采用優化的施工方案組織施工。努力引進先進的管理方法在自己的項目管理上發揮作用。
(4)在施工管理過程中，應該大力提倡使用計算機技術，目前已經有比較好的軟件和方法，供我們參考借鑒。正確運用市場競爭的策略對建筑企業十分重要。質量、價格、服務、誠信作為目前建筑市場競爭的四種最主要的手段，在內容上既有一致也有區別。總的說，建筑企業在市場競爭中這四個方面都需要，都不可少。但在具體操作中，也應根據不同的業主要求、不同的工程特點、不同競爭對手的情況有所側重，靈活運用。應十分注重發展企業自身的優勢，選準突破點，以己之長，克敵制勝。