小議工程項(xiàng)目的投標(biāo)策略范文

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對(duì)于將經(jīng)濟(jì)效益放在第一位的承包商來說，在最開頭做好工程投標(biāo)報(bào)價(jià)可以為工程的收益做一個(gè)良好的開端。通過組織人員來分析研究投標(biāo)報(bào)價(jià)的策略，制定可行性和成功率較高的投標(biāo)策略，可以使企業(yè)獲得好的經(jīng)濟(jì)回報(bào)和社會(huì)反響。一個(gè)成功的工程投標(biāo)報(bào)價(jià)可以使企業(yè)收益良多，但是如果在這一過程中出現(xiàn)了問題，不僅會(huì)影響施工工業(yè)的中標(biāo)與否，而且還會(huì)影響企業(yè)在未來的發(fā)展進(jìn)程。在一般情況下，投標(biāo)策略主要有以下幾種：

1計(jì)算出工程投標(biāo)報(bào)價(jià)的成本

通過計(jì)算出單位的施工支出、財(cái)務(wù)管理、人員工資等等工程中所需要的全部成本是工程投標(biāo)報(bào)價(jià)工作中的前提同時(shí)也是公司在項(xiàng)目收益的基礎(chǔ)。計(jì)算出工程項(xiàng)目中最基本的成本，有益于投標(biāo)的進(jìn)行，使企業(yè)在投標(biāo)中有一個(gè)基本的參考避免使企業(yè)在中了標(biāo)之后但沒有收益的情況發(fā)生。

2最低投標(biāo)價(jià)的中標(biāo)策略

最低投標(biāo)價(jià)的中標(biāo)策略適用于一些具有普遍性、通用性和沒有特殊要求等一些簡(jiǎn)單的招標(biāo)項(xiàng)目。最低價(jià)中標(biāo)的方法符合現(xiàn)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的需求，它的產(chǎn)生體現(xiàn)了現(xiàn)在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)規(guī)律，在施工單位中，它降低了投入的成本可以為公司帶來較大的利潤(rùn)。所以在市場(chǎng)中最低投標(biāo)價(jià)的中標(biāo)策略得到了廣泛的推廣。

3不平衡報(bào)價(jià)法中標(biāo)的策略

不平衡報(bào)價(jià)法的中心內(nèi)涵就是在確定了一個(gè)工程項(xiàng)目的總報(bào)價(jià)后，在通過改變項(xiàng)目中各個(gè)小部分的報(bào)價(jià)，達(dá)到在獲得更高經(jīng)濟(jì)效應(yīng)的同時(shí)，不影響項(xiàng)目的總報(bào)價(jià)和不影響中標(biāo)的結(jié)果。考慮采用不平衡的報(bào)價(jià)方法的情況有以下幾個(gè)方面：

可以早日結(jié)算的工程項(xiàng)目。如，基礎(chǔ)工程、土石方工程等項(xiàng)目可以以提高報(bào)價(jià)的方法，來獲得更多的資金來幫助與項(xiàng)目的進(jìn)行。除了以上的提高單價(jià)的項(xiàng)目，在后期工程中，一些設(shè)備的安裝和工程裝飾等項(xiàng)目則可以適當(dāng)?shù)慕档蛨?bào)價(jià)。

在招標(biāo)項(xiàng)目中，工程量的核實(shí)是報(bào)價(jià)的基礎(chǔ)，但是由于現(xiàn)實(shí)實(shí)際存在一定的差距，我們所整理的工程量和施工中所產(chǎn)生的工程量有一定的差距。當(dāng)競(jìng)標(biāo)人在施工中發(fā)現(xiàn)工程量的問題時(shí)，應(yīng)該和業(yè)主來主動(dòng)溝通找到處理辦法,不需要我們自行修改。在工程中核算工程量時(shí)，對(duì)工程量增加的項(xiàng)目中應(yīng)將項(xiàng)目的單價(jià)提高已得到較高的利潤(rùn)。對(duì)工程量相對(duì)減少的項(xiàng)目應(yīng)該降低項(xiàng)目單價(jià)以保證不會(huì)損失過多的資金。這兩種情況應(yīng)以實(shí)際的分析來定，控制提高和降低的幅度。對(duì)于某些設(shè)計(jì)圖紙不明和可以確定工程量將增加的項(xiàng)目，可以提高項(xiàng)目的單價(jià)對(duì)于一些情況不明的項(xiàng)目?jī)?nèi)容，我們應(yīng)降低單價(jià)。但是在我們的工程量審核中我們應(yīng)尋求可以提高工程量的機(jī)會(huì)。

通過綜合評(píng)價(jià)法來讓最高分?jǐn)?shù)者中標(biāo)的策略。綜合評(píng)分法的含義是指在滿足了投標(biāo)要求的前提下，按照相關(guān)的規(guī)定來綜合各個(gè)方面的因素來分析，將得分最高的投標(biāo)人作為中標(biāo)者。這一綜合法要求各投標(biāo)者正確的分析自己的具體情況且認(rèn)真研究各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息，以使我們可以準(zhǔn)確掌握對(duì)方的信息保證我們競(jìng)標(biāo)的成功。

綜合分析單價(jià)的策略。在投標(biāo)中，當(dāng)遇到一個(gè)工程量大且復(fù)雜的項(xiàng)目時(shí)，這時(shí)我們應(yīng)該綜合分析項(xiàng)目中的子項(xiàng)目來得到處理方法。比如可以提高項(xiàng)目中的人工費(fèi)和機(jī)械費(fèi)而降低材料費(fèi)，當(dāng)這一方法適用于某一工程量大的項(xiàng)目時(shí)可以使工程最后得到較大的利潤(rùn)。所以在我們的投標(biāo)過程中應(yīng)積極培養(yǎng)以上的各種方法，掌握這些方法的中心思想。

一個(gè)工程項(xiàng)目的建設(shè)，工程項(xiàng)目投標(biāo)標(biāo)價(jià)的成功是項(xiàng)目成功的基礎(chǔ)也是保障，所以做好項(xiàng)目的投標(biāo)標(biāo)價(jià)是工程中至關(guān)重要的。怎樣做好投標(biāo)標(biāo)價(jià)也是我們研究的重點(diǎn)，根據(jù)本文對(duì)工程項(xiàng)目投標(biāo)標(biāo)價(jià)策略的探討研究，我們可以找到這其中的基本方法，掌握這些方法可以是我們的投標(biāo)進(jìn)行的更加順利。（本文作者：閆志軍單位：信息產(chǎn)業(yè)電子第十一設(shè)計(jì)研究院科技工程股份有限公司）