石油項目投標的風險與舉措范文

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投標報價工程量風險

由于招標文件中一般包含工程量清單，目前很多招標單位均實行工程量清單報價，因此工程量計算的準確性顯得尤為重要。根據我國合同法的有關規定，招標人通過招標公告，潛在投標人發出投標意思表示。在這樣的要求下，由于承包方對工程量清單計算有誤而產生的風險與招標人無關，招標人對工程量清單中的總量不承擔責任，而責任只能由承包方承擔。而且，合同法的對應項目中也明確標明“承包商在規定時間內未對工程量清單提出異議的，中標后招標人不再對工程量清單的項目和數量進行校對調整。投標人必須按其報價完成招標文件規定范圍的施工設計圖紙規定的所有工程項目。”在這種情況下，如果工程量清單計算準確性不高，承包方的風險顯而易見，因此應盡可能減少因工程量不清帶來的風險。

合同風險

工程合同是全部項目管理法律文件的主體，因此項目風險管理的主要內容即為合同風險管理。承包商在審閱合同文件時應從風險分析與風險管理的角度研究合同的每一個條款，規避或巧妙應對對自己不利的條款，對項目可能遇到的風險因素有全面深刻的了解。在實際的工程投標中，選擇合同計價類型時，應根據工程項目的內容和特點，結合招標單位對工程費用、質量和工期的要求等，綜合考慮進行確定。對于工程量有較大變化的項目，應采取可調價合同，根據工程量的變化采取不同的結算單價，從而降低成本增加所帶來的風險。另外，工程擔保制度在工程實施過程中已經較成熟，工程擔保及工程保險是降低風險的常規方式，應得到招投標雙方的重視。

石油工程投標策略研究

石油工程投標工作涉及市場信息和經營策略等一系列重要領域，如果涉及國際項目投標，還會涉及國別政策，因此，這是一項十分復雜的商務活動。石油工程投標策略主要有以下幾點。

1組建高素質的管理團隊為了搞好投標競標工作，組建一個由高素質人員組成的管理團隊是必要的。一般投標文件由技術文檔和商務文檔兩部分組成，技術文檔決定工程成本，商務文檔決定投標戰略和最終決策，這就要求團隊人員必須同時具備工程施工工藝、設計、技術流程、設備材料等技術方面的知識，以及法律、金融、稅務、保險等商務方面的知識。此外，還要熟悉項目所在國的政治和經濟政策。

2對招標方全面調研分析決定參與投標后，首先要通過各種可能的渠道直接或間接了解招標方的相關情況，且盡量詳細，如項目的資金來源、招標方在國內國際及業界的信譽度、招標方的董事會成員組成、業主目前擁有的其他項目的運行情況等。很多時候資源國為了保護本國的利益，在公開招標中往往更偏向于本國公司和與之有歷史淵源的外國公司。因此，這就更需要我國企業在投標前準確掌握招標國的招標意向和當地政府的招標政策，這些都作為投標文件中價格定位、確定技術方案以及確定工程施工流程的重要基礎。

3競爭策略要增強企業在工程投標過程中的競爭力，掌握國際承包工程對標件的評價規則是必不可少的。國際承包工程對標件的評價主要為技術、財務、合同與管理三個方面的內容。每個投標企業在相互保密的情況下編制投標書，招標當天當眾開標，經招標方聘請的專業人員對各企業的綜合評定，選出中標者。

4開標談判中的價格策略根據國際石油工程招標的慣例，招標方會在開標后為投標公司提供最后一次修改標書的機會，主要以為投標企業組織1-2次公開的或單獨的開標談判會的形式。有經驗的投標人應很好的利用這一時機，充分利用價格的調節作用，綜合各方面因素，扭轉標書中的不利因素，提高中標機會。利用價格調節以提高中標機會的手段主要有以下三種：①直接降低投標價格；②提出新的設計方案或使用新技術以降低成本；③縮短工期。

結語

在國際石油工程市場日趨激烈的投標競爭中，要想利于不敗之地，首先應做到的就是知己知彼。承包商要想在激烈的競爭中奪取標書，充分了解競爭對手是十分重要的，在此基礎上，結合對工程項目的性質、招標方的意向、經濟環境以及工程所在國的政治、法律政策等詳細的分析，就可以在投標過程中爭取主動，使整個投標過程向有利于自己企業的方向發展。

作者：李沖張芃 李磊單位：中國石油天然氣管道局第二工程公司