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銷售人員總結范文

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銷售人員總結

一、20**年工作總結

全椒市場近年來以銷售雜交梗稻和園粒稻在市場中占主要地位,園粒稻競爭激烈也存在著一定的市場空間,由于經銷商對利潤看得太重,所以他們往往幾個人聯合起來到四川拿一些廉價的產品,造成我公司的優良品種在市場上推廣速度緩慢。

今年水稻基本任務是43000斤,實際銷售了96000斤,棉花基本任務是2400斤,實際銷售2300斤,芝麻任務是1000斤,實際銷售1000斤。豐優126去年銷售了5000斤,今年在我們的不懈努力下銷售了25000斤。明年計劃銷售豐優126翻一翻.豐優502在**年度已基本布點,在明年的銷售也應有一定的增長幅度,為明年的任務完成奠定基礎。今年優質稻在全椒的收購價和圓粒稻相差一分,大大搓殺了農民種植優質稻的積極性,明年優質稻的前景很不樂觀。棉花市場受收購價的影響,棉花面積將會大大縮小。另外今年代扣農委服務費經系銷商意見很大,所以在明年的銷售中突破**年很難。

二、20**年工作計劃

我和商一致的意見是:為了激勵經銷商銷售我公司品種的積極性,決定開一個小型的座談會,向他們宣傳優惠政策(現今提貨并不退貨達到一定的量給予現金獎勵,500斤以上獎勵0.15元/斤,1000斤以上獎勵0.3元/斤。另外圓粒稻設了三個檔的獎勵辦法,500斤以上獎勵0.5元/斤,1000斤以上獎勵1.00元/斤,2500斤以上獎勵1.50元/斤)以此來激發經銷商的銷售熱情。

三、不足與建議

不足:由于我一人在全椒跑市場,又不住在此地,所以市場跑的不是很細,對當地的情況缺乏更深入的了解,在以后的工作中應做得更加完美。我僅跑了三年的市場,經驗不足,在以后還要多多學習,逐步趕上公司的發展。

建議:

1、在以后的銷售工作中提高營系銷工作的靈活性,對忠于我公司的客戶給予一定的物質獎勵,以提高他們的積極性。

2、要加強質量的監督,對各個環節都要加強管理,據我了解由于今年中樂油2號的芽率和豐優126的純度問題,有部分客戶對我公司品種的質量充滿疑惑,如果質量意識不夠,對以后公司做大做強有很大影響。

3、加強對業務人員的培訓,提高其愛崗敬業的精神和業務能力,制定規章制度,讓工作走向程序化和規范化。使得工作的開展有條不紊,提高工作效率。

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