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2014年，大漈鄉的旅游工作在縣委、縣政府領導下，在省市縣各級政府和部門的關心支持下，在各級領導的親切關懷下，認真踐行“三個代表”重要思想，積極落實科學發展觀，在國家4A景區創建成功后，按照“啟動營運、分步完善”的思路，立足實際，搶抓機遇，迎難而上，開拓創新，啟動景區營運工作。

一、2014營運情況

根據縣委縣政府的要求，為了促進云中大漈景區旅游業的發展，在景區未實行市場外包前，由大漈景區管委會開展營運工作。通過兩年年的努力，取得了明顯成效。景區游客量大幅增加，與往年同期相比游客量翻一翻，景區門票收入實現零的突破，實現景區發展的重大突破，旅游總收入大幅增長。

2014年全年，景區接待總人數75.6萬人次，同比增長31.5％，旅游總收入1405.3萬元，其中門票收入65.9萬元，超過了年初的預期目標，成績喜人，成為帶動區域經濟發展的新亮點。

（一）積極開展對外營銷，正式啟動景區營運。根據縣委縣政府的要求，云中大漈景區實行自主營運，依托旅游開發有限公司進行管理。首先，以促進當地經濟發展為目標，針對旅行社制定了“不同游，不同價”的價格政策，即對安排在景區吃住的團隊實行更低的價格優惠，既吸引了團隊又帶動當地的農家樂服務業發展，實現互惠共贏發展。與景寧縣各旅行社簽訂合作協議，并逐步拓展與外地旅行社的合作，形成了穩定的團隊客源；同時與同程旅游網、協程旅游網、旅游互聯等專業網站進行網絡售票合作，增加了游客量；充分利用豐富的旅游資源，設計獨特的自駕線路、驢友線路、騎行線路，與車友俱樂部建立合作銷售門票。通過兩年的努力，初步形成了促銷管理政策，建立了門票銷售服務網絡。與省內外20多家旅行社簽訂長期合作協議，如上海大通之旅、上海攜程國際旅行社有限公司、同程網、旅游互聯網、驢媽媽旅游網、杭州貝竹電子商務有限公司等，接待省內外旅行社來自杭州、上海、寧波、溫州、金華等地300多個旅游團隊（30人/團）。作為管委會經營的國營景區，更加注重帶動當地經濟發展，以帶動旅游產業發展、促進農民增收致富為首要目標，制定吸引團隊在大漈住宿、用餐消費的優惠政策，留住游客，帶動消費，讓利于民，促進了農家樂、旅游商店等服務業的快速發展，實現農民增收，是一項實實在在惠民利民政策，加快促進旅游服務業發展。

（二）舉辦特色節慶活動，增強景區吸引力。結合大漈深厚的歷史文化底蘊，為增強景區的吸引力和魅力，2014年在春季、夏季、秋季舉辦了多項主題活動，分別是：“金蛇迎春，相約大漈”文化休閑之旅，“美麗女人節、休閑大漈行”三八節優惠活動，“5.19，我邀你旅游”惠民旅游活動，慶“七一”紅色之旅活動，2014景寧大漈首屆戶外帳篷節暨畬族傳統體育體驗活動等。活動主題突出，內容豐富，獨具魅力，通過媒體的大力宣傳，大大提高了云中大漈景區的美譽度和知名度，同時帶動了周邊農家樂市場的火爆。舉辦“金蛇迎春，相約大漈”春節活動，在節日里為游客們準備了精彩紛呈的節目，游時思寺、賞雪花漈、舞板龍、觀木偶戲、品鄉村美食、陶藝制作體驗、農事體驗活動，為市民們的節日出游提供豐富多彩的選擇，讓大家在旅游中感受濃濃的年味；舉辦惠民旅游活動，讓利于民，通過“門市價三折”的優惠價格吸引了更多的游客；慶“七一”紅色之旅活動，以“唱紅歌、看紅片、重走紅軍路”為主題，讓各位游客重溫紅色革命歷史，體驗生態文明新農村的變化；首屆千人帳篷節，吸引了我市和上海、寧波、金華、臺州、紹興以及其它地市的近千名營友，帶著400多頂帳篷在大漈景區安營扎寨，畬族傳統體育項目、畬族風情表演、驢友活動晚會、千人農家宴等各種活動精彩紛呈、高潮迭起，讓游客嗨翻了天。

（三）多渠道多形式加大宣傳，提高景區知名度。

中央電視臺、電視臺、麗水電視臺和縣電視臺等電視媒體進行專題宣傳。中國鄉土文化電視紀錄片《夢回古村》攝制組在大漈鄉進行全方位實景拍攝，以古村落的歷史文化底蘊為拍攝基礎，運用現代高清影像、三維還原、歷史演繹等拍攝手法，介紹古村落的變遷和現狀，為古村落的保護和文化旅游帶來更為廣闊的前景。該片記錄了大漈傳統的文化資源和豐富的自然資源，其中將大漈所特有的傳統孝道文化、非物質文化遺產大漈罐和咸菜制作技藝、省唯一的鄉村電影博物館以及幽靜的原始森林、小佐梯田和梅坊坪排房、古宅等記錄保存下來，并在中央電視臺、杭州電視臺等記錄頻道播出，向中國和世界全面展示人文厚重、風光旖旎、欣欣向榮的大漈風光；衛視天天6頻道《我愛自駕游》欄目組走進大漈，進行了為期兩天的專題拍攝，展現云中大漈獨特的旅游風光。攝制組走訪了護關橋、時思寺、雪花漈等景點，并以“傳統大漈罐”的制作為素材重點拍攝，展現了省非物質遺產大漈罐經久不衰的獨特魅力和80歲傳承人潘仁根精益求精的執著精神；滬蘇著名媒體深入大漈景區采風，《新民晚報》社區版旅游主編孫慶榮、中國江蘇網兼揚子晚報網產經資訊部記者浦瓊月、華東旅游報采訪部主任吳仲銀、記者竇庭荺等一行五人到云中大漈景區消夏采風，他們尋訪古跡，采訪老村民，對大漈不同于山下城市的風光、飲食、風俗興趣，以記者特有的細膩和敏感觸碰大漈的歷史文化和田園風光，相約各自擬題，分別寫成一篇反映大漈風光風俗的文章，對景區宣傳增添了亮麗的一筆。宣傳人員積極維護云中大漈景區實名認證微博，全面開展宣傳營銷工作，現已有2000左右粉絲，發帖將近2000條，互動效果良好，特別是在縣內獲得較好的反響，云中大漈官方微博舉辦“轉微博，贈茭白”活動，提高了知名度，擴大了影響力。參加了麗水519旅游推介會、上海旅游推介會、金華旅游推薦會、杭州農博會等，反響良好、進一步擴大了游客覆蓋面；連續四年在金麗溫高速公路制作宣傳廣告，制作宣傳手冊8000多份、宣傳片等系列宣傳品開展宣傳，在縣城各大賓館和旅行社宣傳推廣景區，大大提高了景區知名度，縣內各大賓館的景區展示版效果明顯，據景區營銷人員對來景區游客的調查，有相當一部分是在賓館里看到宣傳牌慕名而來的；同時，在云中大漈景區專題網站、各級政府網站和同程旅游網、協程旅游網、旅游互聯等專業網站信息進行宣傳，在各大旅游網站、論壇發貼跟貼，提高景區影響力；通過報紙刊物進行宣傳，如在日報、江南郵報進行了專版宣傳，在市、縣各級報刊上也進行積極宣傳，此外，鼓勵景區工作人員積極向報刊、網絡投送信息，不斷提高景區的知名度和美譽度。

（四）加強基礎設施建設，提升景區功能。以只爭朝夕的精神，加快推進項目前期工作，根據“邊運行邊建設”的思路，緊鑼密鼓地謀劃進士府、茶藝館、陶藝館、景區二期立面改造工程。景區一期完善提升項目及景區管委會業務用房（省特扶項目）2014年以來累計完成投資650萬元，完成年度計劃87％。“云中大漈”景區一期完善提升項目：進士府已進入木結構安裝階段，陶藝茶藝館項目內部裝修階段。景區管委會業務用房項目于12月底完工。景區二期立面改造基本方案已出臺，現即將進入工程招投標階段。此外圍繞“興旅旺旅”目標的景區房產項目也在積極地論證之中，在條件進一步成熟時將開展和投資方的意向接觸，為項目前期開展創造積極條件和機遇。3、繼續完成投資750萬元的立面改造和景區游覽項目及功能提升工程，立面改造項目已基本完工，現正完成最后局部場地硬化平整及清理工作，游覽功能提升已進入項目論證階段。

（五）加強景區內部管理，提高服務質量。2014年根據景區發展需要新招聘了景區工作人員3名，包括綜合管理、售票檢票人員，景區工作人員達到23人；健全景區人員管理制度，加強日常監督管理，結合旅游旺季特別重點加強節假日、雙休日的管理。鄉政府和管委會領導班子實行兩塊牌子一套人馬，有利于工作的協調開展，在旅游旺季期間景區出現工作人員緊張時，招錄臨時人員到景區進行加班，做到景區管理和政府工作兩不誤。加強內部人員培訓，通過送出去請進來的方式，對景區的高中層人員、服務人員進行了從業資格、崗位職務、專業技能、景區知識等業務培訓，提高了景區工作人員和服務人員的整體工作能力和素質水平。管委會的管理人員參與了在旅院舉辦的景寧生態休閑旅游高層管理人員研討班，獲益匪淺，景區導演踴躍參與國導培訓，提高了導演技能和水準

二、2014鄉村旅游發展情況

在縣委、縣政府深入實施“三縣并舉”戰略的大好環境下，鄉黨委、政府立足大漈生態優勢，堅持生態保護與建設開發并舉，堅定不移地走生產發展、生活富裕、生態良好的生態文明道路；堅定不移地把產業培育作為促進大漈經濟繁榮、人民富裕的根本來抓，不斷增強鄉域發展的內生動力；充分發揮云中大漈這張“金名片”的優勢，深入推進農家樂產業建設，擴大農家樂的知名度和美譽度。

（一）鄉黨委政府多措并舉，促進鄉村旅游業健康穩步發展。

（1）積極開展培訓和考察，全面提高整體素質。大漈鄉農家樂業主參與了縣農辦聯合方圓培訓舉辦的2014年農家樂中級廚師培訓班，此次培訓為期30天、邀請了長期從事地方菜肴開發、有高超烹飪技巧的老師進行授課培訓。培訓中，理論與實踐相結合，本次培訓會組織參訓人員到大漈鄉人民大會堂進行現場示范指導，既教授簡單實用、美味可口的家常菜，又有精致典雅、回味悠長的酒店菜肴。此外，由縣農辦牽頭，鄉政府帶領20多名業主和10多名村干部前往杭州安縵法云度假村參觀考察，認真學習參觀了法云古村的功能布局、外景設計、裝潢裝飾、管理服務等情況，聽取了度假村負責人的經驗介紹，仔細詢問和了解他們在農家樂旅游建設和經營管理等方面的先進理念和成功做法，并采集了大量的實景圖片和資料信息，通過此次考察，業主們學習了法云古村先進的管理模式和經營理念，更加堅定了發展農家樂的信心。這些內容豐富，形式多樣的培訓和考察，全面提高農家樂的經營理念和服務水平。

（2）強化宣傳拓展，營造良好發展氛圍。組織好農家樂旅游宣傳促銷活動，通過舉辦各種推介會、各種賽事，提升農家樂的民眾參與度，提高農家樂的知名度。大漈鄉積極報名參加了省“秋梅食品杯”農家樂特色菜大賽，大漈的選手們使出渾身解數，推陳出新，烹制了口味獨特的農家美食，經過激烈的角逐，我鄉大廚精心烹飪出的農家菜肴色香味美，讓評審們贊不絕口，獲得三等獎。此外，還參與了以“生態、精品、安全”為主題的2014農業博覽會，向顧客們推薦和介紹大漈農家樂和云中大漈景區，現場分發了5000多份的宣傳折頁，起到了很好的宣傳推廣作用。

（3）統一品牌形象，打響知名度。與廣告公司聯系，統一設計制作農家樂菜單和匾額，明碼標價；利用“云中大漈”網站中的農家樂子頁面各家農家樂的特色介紹、餐桌預訂、網上支付等便捷的網上查詢信息，借助優勢，大漈農家樂的頁面點擊率屢創新高，目前通過網絡達成的訂單占全年業務總量的20.6％，共計389批次，而且這一勢頭正有增無減。

（4）加快設施升級，提高服務檔次和接待能力；對農家樂菜品進行重新評估、整理，邀請行業專家為農家樂開發特色菜和招牌菜，如農家豬腳，大漈冷水茭白，大漈豆腐，南瓜葉靚湯，竹筒腌蕨菜，鮮脆黃瓜干，糖醋筍菜糖，外婆醬霉豆等等特色美味菜肴；制定了星級服務標準，組建農家樂協會，由協會對全村農家樂進行監管。

（二）農家樂發展現狀與成效

（1）農家樂規模日趨擴大。在通過鄉黨委、政府的引導和扶持，我鄉農家樂休閑旅游業發展迅速，規模不斷擴大，品質不斷提高。按照擴量提質的思路，通過市場和政府引導，2014年新增農家樂經營戶22戶（其中三星級10戶，二星級12戶），創建了市級農家樂特色村—垟心村。到目前為止，我鄉有1個省級農家樂特色村-西二村，2個市級農家樂特色示范村-彭村村、垟心村；農家樂經營戶51家，其中四星級農家樂1戶，三星22戶，二星23戶，餐位數接近3500人。今年農家樂入住率和用餐接待與往年相比翻倍增長，在夏季旅游旺季農家樂入住率100%，游客需要提前預定，常常出現不能滿足游客入住。

（2）經濟效益和社會效益顯著增加。鄉黨委政府積極探索農家特色、高山文化、民俗文化與生態旅游相結合的發展路子，緊緊圍繞旅游業“吃、住、行、游、購、娛”六大要素。緊密依托“云中大漈”景區，各村按照不同主題發展農家樂，挖掘提升豐富多彩的農事體驗項目，設計不同的活動內容、形式，滿足游客多層次的需求，取得了可喜的成績：年接待量超過25萬人次，年營業收入接近800多萬元，同時解決了部分農村剩余勞動力的就業問題；此外，農家樂的發展極大地推動了大漈高山冷水茭白產業的發展，打響了茭白產業的牌子，為農民致富創收開辟了新路子；農產品附加值不斷提高，農民收入顯著增加；本鄉農戶自養的純天然綠色蔬菜、土家家禽以及一系列山野農產品供不應求，旅游商品也不斷豐富，主要有大漈紅米、大漈罐、大漈干菜等特色旅游產品，銷路很好，取得了良好的經濟效益和社會效益。

（3）生態休閑旅游產業發展迅速。當前，農家樂休閑旅游產業迅猛發展，成為新興的休閑娛樂方式。我鄉依托國家4A景區“云中大漈”村景合一的獨特優勢，以極佳的生態環境和涼爽的高山條件，獲得了城鄉居民的青睞，尤其是溫州、上海、杭州、金華、江蘇等地的游客對我景區及其農家樂情有獨鐘，回頭率較高。餐飲、住宿、娛樂、休閑于一體的農家樂發展迅速，勢頭良好，生態旅游、高山文化、民俗文化、休閑農家四者結合程度不斷提升，“游云中大漈品山珍美味購綠色產品享鄉村濃情”、“春探杜鵑夏納涼秋嘗茭白冬賞雪”已成為游客對大漈的向往，旅游產業、農家樂產業齊頭并進，雙贏發展，受到了廣大游客的如潮好評。

一年來，我鄉旅游工作取得了一定的成績，這是縣委縣政府正確領導和上級主管部門精心指導和大力支持的結果。在取得成績的同時，我們也深刻意識到離上級領導的要求還有不小的差距，2014年我鄉將在今年的基礎上，創新工作思路，扎實工作舉措，不斷將我鄉旅游工作推上新臺階。