互聯(lián)網(wǎng)時代來臨與農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道創(chuàng)新發(fā)展探討范文

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摘要：“互聯(lián)網(wǎng)”技術(shù)以不可逆之勢向各個行業(yè)滲透，不斷催生新的經(jīng)濟業(yè)態(tài)。其中：“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”正在掀起農(nóng)產(chǎn)品銷售的一次重要革命，改變著中國傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)發(fā)展模式。但我們也要清醒的認(rèn)識到我國農(nóng)產(chǎn)品營銷與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合還處于初級探索階段，存在制度和規(guī)范層面的缺失性問題，為此要堅持問題導(dǎo)向，在互聯(lián)網(wǎng)背景下破解農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道關(guān)鍵難題，這也是農(nóng)產(chǎn)品營銷和農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展的長久之策。

關(guān)鍵詞：“互聯(lián)網(wǎng)”時代；農(nóng)產(chǎn)品營銷；創(chuàng)新發(fā)展

“互聯(lián)網(wǎng)”能夠以時代命名，說明其影響之大、覆蓋面之廣是其他技術(shù)無可比擬的。農(nóng)業(yè)作為第一產(chǎn)業(yè)、基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)和傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，與“互聯(lián)網(wǎng)”技術(shù)相融合是大勢所趨，是歷史必然。目前，在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的全鏈過程中，“互聯(lián)網(wǎng)”技術(shù)得到了廣泛應(yīng)用，促進(jìn)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的快速發(fā)展。其中：借助互聯(lián)網(wǎng)電商平臺，開展農(nóng)產(chǎn)品營銷正在全面崛起，改變著傳統(tǒng)銷售理念和銷售模式。創(chuàng)新農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道新模式，對破解農(nóng)產(chǎn)品銷售難題，實現(xiàn)“種得好”向“賣得好”轉(zhuǎn)變，穩(wěn)步增加農(nóng)民收入，具有重要的現(xiàn)實意義和歷史意義。

一、互聯(lián)網(wǎng)時代農(nóng)產(chǎn)品營銷發(fā)展迅猛

2003年互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)開始崛起，到2011年，互聯(lián)網(wǎng)電商已勢不可擋，“互聯(lián)網(wǎng)+”以其強大的融合性、跨界性、開放性向各個領(lǐng)域滲透，農(nóng)產(chǎn)品電商營銷也隨之發(fā)展起來，實現(xiàn)了傳統(tǒng)模式向電商模式的轉(zhuǎn)變。對比其特點和成果，有利于把握其發(fā)展規(guī)律，提高解決問題的認(rèn)知能力。

（一）傳統(tǒng)模式

中國是農(nóng)業(yè)大國，農(nóng)產(chǎn)品商品化一直存在于社會發(fā)展過程中，傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品營銷模式超過上千年。主要包括以下三種模式：一是直銷模式。即農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者直接將產(chǎn)品銷售給消費者，過程簡單，不需要其他環(huán)節(jié)。地域性瓜果蔬菜、肉禽產(chǎn)品等主要采取這種模式，滿足本地群眾消費需求。其特點是規(guī)模小，以零售為主，地域空間限制較大，其代表是郊區(qū)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟。二是間接模式。即生產(chǎn)生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品銷售給經(jīng)銷商人，經(jīng)銷商通過收購、運輸、批發(fā)等環(huán)節(jié)，農(nóng)產(chǎn)品才能到消費者手中。可以說，改革開放以來，隨著經(jīng)濟的快速發(fā)展，特別是交通設(shè)施的全面提升，間接模式得到廣泛發(fā)展，各種反季節(jié)的農(nóng)產(chǎn)品隨地隨時都可以賣到，這就是間接銷售的結(jié)果。三是加工模式。加工是增值的過程，初級加工增值較小，加工越復(fù)雜產(chǎn)品品類越細(xì)，增值空間越大，大米、小米、面粉等大宗農(nóng)產(chǎn)品都屬于此種模式。同時，通過加工形成了品牌，使農(nóng)產(chǎn)品更具有市場競爭力。

（二）電商模式

電子商務(wù)完全改變了農(nóng)產(chǎn)品傳統(tǒng)銷售觀念和模式，相對于傳統(tǒng)模式，具有信息快捷、流通成本較低等優(yōu)點，是農(nóng)產(chǎn)品銷售的重大變革。主要包括以下三種模式：一是借助電商平臺銷售。企業(yè)或個人通過借助網(wǎng)絡(luò)平臺開設(shè)網(wǎng)店營銷農(nóng)產(chǎn)品，這是當(dāng)前的主流模式，天貓、京東、淘寶都有農(nóng)產(chǎn)品店鋪，都屬于電商平臺銷售模式。二是自營網(wǎng)站銷售。農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)通過建設(shè)自營網(wǎng)站實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品銷售，消費者在互聯(lián)網(wǎng)上通過檢索關(guān)鍵字，搜索需要產(chǎn)品，然后進(jìn)行購買。三是自媒體銷售。隨著移動網(wǎng)絡(luò)的快速發(fā)展，在自媒體時代，使社會上每個自然人都是商家，每個人也都是購買者，大家都可以隨時開設(shè)微店，進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品營銷，實現(xiàn)了農(nóng)產(chǎn)品營銷信息最大化。目前，農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)雖然處于起步階段，但其營銷模式衍化越來越細(xì)，目前農(nóng)產(chǎn)品直供模式、定制模式等正在興起，出現(xiàn)了一批專業(yè)化網(wǎng)站，采取會員制銷售綠色有機食品，價高質(zhì)好，在農(nóng)產(chǎn)品種植時就進(jìn)行銷售，所以直供、定制消費屬于眾籌過程，減輕生產(chǎn)者的成本投入，保證了農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)。

（三）營銷成果

相關(guān)數(shù)據(jù)現(xiàn)實，我國與農(nóng)業(yè)相關(guān)電子商務(wù)平臺已經(jīng)超過了3萬家，在這龐大的網(wǎng)絡(luò)農(nóng)產(chǎn)品營銷平臺上，農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺已經(jīng)有超過3000家進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品交易，年交易額已經(jīng)超過1000億元，可以見越來越多的農(nóng)產(chǎn)品營銷正在通過網(wǎng)絡(luò)途徑完成，消費者也對網(wǎng)絡(luò)營銷越來越認(rèn)可，同時也帶動了運輸、倉儲等行業(yè)的發(fā)展，成為我國經(jīng)濟發(fā)展新的重要的增長點。與傳統(tǒng)的營銷渠道相比，廣告效應(yīng)更加強大，在短時間內(nèi)就能讓農(nóng)產(chǎn)品全國知曉；產(chǎn)品價格更具優(yōu)勢，由于節(jié)約的廣告、流通等成本，可以最大限度地讓利于客戶，使農(nóng)產(chǎn)品物美價廉；市場空間更為廣闊，網(wǎng)絡(luò)營銷打破時間和空間限制，客戶提升更加快捷，潛在客戶不斷增多；互動交流更為直接，客戶與商家可以隨時隨地進(jìn)行交流互動，消費者評價更為直接，充分體現(xiàn)了營銷模式的優(yōu)越性。

二、目前農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)營銷制約因素

雖然農(nóng)產(chǎn)品電商營銷呈現(xiàn)出火熱的發(fā)展局面，但在其運行過程中，受到地域、運輸?shù)确矫嬗绊懀泊嬖谥T多制約因素，主要表現(xiàn)在以下三個方面。

（一）電商方面

一是缺少電商人才。農(nóng)民自身知識水平和網(wǎng)絡(luò)能力不強，對于傳統(tǒng)農(nóng)民，使用計算機網(wǎng)絡(luò)的能力還比較欠缺，由于網(wǎng)絡(luò)的不可觸摸性，很多農(nóng)民對于網(wǎng)絡(luò)還比較陌生，農(nóng)民長期的生產(chǎn)和生活習(xí)慣與信息化社會相對脫節(jié)，也導(dǎo)致了農(nóng)產(chǎn)品營銷的滯后。二是缺乏法律規(guī)范。隨著電子商務(wù)的快速發(fā)展，相應(yīng)的法律制度并沒有跟上，在諸多新情況、新問題上存在盲區(qū)，如果出現(xiàn)相應(yīng)的糾紛問題，缺少相應(yīng)的法律依據(jù)，導(dǎo)致相關(guān)矛盾無法及時有效解決。三是存在虛假信息。我們在網(wǎng)絡(luò)上購買農(nóng)產(chǎn)品，看到的都是質(zhì)量和服務(wù)的無限放大，個別商鋪存在虛假宣傳等問題，消費者無法分辯。同時，同一農(nóng)產(chǎn)品，價格區(qū)間較大，讓消費者無所適從，選擇上存在盲目性。四是網(wǎng)絡(luò)環(huán)境存在隱患。當(dāng)前的網(wǎng)絡(luò)上存在著很多不安全的因素，特別是對老年人和不常上網(wǎng)的群眾來說，防范意識較差，容易出現(xiàn)上當(dāng)受騙情況，進(jìn)而產(chǎn)生畏懼和抵觸情緒，降低了網(wǎng)絡(luò)營銷積極性。［1］

（二）農(nóng)產(chǎn)品方面

一是規(guī)模化程度不夠。雖然近年來，我國大力推進(jìn)規(guī)模化、合作化發(fā)展，但一家一戶、分散經(jīng)營的傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式仍占主流，導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品商品量不夠，不能實現(xiàn)長期供貨能力，特別是一些優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，數(shù)量較少，不能形成規(guī)模化生產(chǎn)。二是標(biāo)準(zhǔn)化水平較低。當(dāng)前，我們已經(jīng)進(jìn)入一個講標(biāo)準(zhǔn)的社會，特別是農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)，要求農(nóng)產(chǎn)品必須要有標(biāo)準(zhǔn)化水平，而對于傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的小生產(chǎn)根本達(dá)不到這一要求。以水稻為例，品種多而雜，分倉儲存又實現(xiàn)不了，導(dǎo)致產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一。同時，國家在農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)上缺少標(biāo)準(zhǔn)，農(nóng)產(chǎn)品分類不明確，為標(biāo)準(zhǔn)化農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展造成了許多困難，農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷不能實現(xiàn)健康快速發(fā)展。三是農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量存在欺詐。在農(nóng)產(chǎn)品電商銷售的大潮中，價格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)、拼團戰(zhàn)等此起彼伏，對于明顯低于市場價格的商品，普通消費者仍是拼搶購買，購買后雖然發(fā)現(xiàn)上當(dāng)了，但由于價格低廉等因素，只能自認(rèn)倒霉。這種質(zhì)量問題導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品銷售魚龍混雜，降低了消費者心理預(yù)期，必然會阻礙農(nóng)產(chǎn)品電商的健康快速發(fā)展。

（三）物流方面

一是農(nóng)村物流薄弱。物流公司靠數(shù)量和速度取勝，既計算時間成本，也計算經(jīng)濟成本。目前，絕大多數(shù)物流公司止步于縣級城市，鄉(xiāng)鎮(zhèn)村還處于物流盲區(qū)，更沒有集配中心，成為農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的重要障礙。二是物流成本較高。相對于服裝等商品，農(nóng)產(chǎn)品“分量較重”，導(dǎo)致物流成本過高。特別是一些生鮮農(nóng)產(chǎn)品，既有重量，還需要物流速度，運輸成本就會更高，再加上規(guī)模數(shù)量不足，沖擊著利潤空間，嚴(yán)重制約了農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的拓展。三是信息傳遞不暢。農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施相對薄弱，通訊基站建設(shè)相對較少，光纖和通訊網(wǎng)絡(luò)入戶率相對較低，網(wǎng)絡(luò)接通農(nóng)戶的“最后一公里”存在障礙。

三、創(chuàng)新農(nóng)產(chǎn)品營銷必須破解的問題

“互聯(lián)網(wǎng)”時代，電子商務(wù)已經(jīng)遍布全球和各行各業(yè)，實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者與消費者的“無縫對接”是必然趨勢，不可逆轉(zhuǎn)。今年，國家出臺了《關(guān)于深入實施“互聯(lián)網(wǎng)+流通”行動計劃的意見》，這一文件的出臺正式對當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)背景下流通行業(yè)發(fā)展問題的有效解決，成為經(jīng)濟社會實現(xiàn)創(chuàng)新、協(xié)調(diào)、綠色、開放、共享發(fā)展的重要途徑，為推動農(nóng)產(chǎn)品電商健康快速發(fā)展提供了新動能。［2］結(jié)合當(dāng)前發(fā)展實際，堅持問題導(dǎo)向，打牢發(fā)展基礎(chǔ)。

（一）培育電商人才

人是事業(yè)發(fā)展的核心，農(nóng)村電商人才缺乏直接制約了農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展。一方面，加大農(nóng)村電商人才培訓(xùn)力度。利用縣級職教中心或者外聘教師等方式，對有意愿從事電商的種植養(yǎng)殖大戶、家庭農(nóng)場、農(nóng)業(yè)合作社、加工企業(yè)等，免費提供電子商務(wù)技能培訓(xùn)，讓他們了解什么是電商和電商未來發(fā)展趨勢，改變傳統(tǒng)經(jīng)營觀念，指導(dǎo)和幫助他們開設(shè)網(wǎng)店，使他們能夠熟練進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)操作，不斷壯大創(chuàng)業(yè)群體。另一方面，鼓勵大學(xué)畢業(yè)生到農(nóng)村創(chuàng)業(yè)。目前，大學(xué)生就業(yè)率較低，出現(xiàn)了城市就業(yè)難、農(nóng)村不愿意去的雙重尷尬境地。要引導(dǎo)大學(xué)生轉(zhuǎn)變擇業(yè)觀念，農(nóng)村也大有作為，樹立正確的就業(yè)觀，真正把農(nóng)村作為創(chuàng)業(yè)舞臺，投身到農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)中去。大學(xué)生到農(nóng)村創(chuàng)業(yè)的成功例子很多，做好宣傳引導(dǎo)，同時各級政府對大學(xué)生農(nóng)村電商創(chuàng)業(yè)提供支持，出臺相關(guān)政策，吸引大學(xué)生到農(nóng)村就業(yè)。通過人才培訓(xùn)培養(yǎng)，為農(nóng)產(chǎn)品電商打牢堅實的人才基礎(chǔ)。

（二）提高產(chǎn)品質(zhì)量

地方政府要制定農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和生產(chǎn)流程，加強農(nóng)產(chǎn)品監(jiān)測，有條件的可建立全程可追溯哦系統(tǒng)，保證農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量和安全。加強農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)主體的思想教育，樹立長期思想和優(yōu)質(zhì)優(yōu)價思想，把質(zhì)量作為營銷生命，通過質(zhì)量贏得市場、增加利潤。要做好監(jiān)督管理工作，地方政府對出現(xiàn)的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量問題，應(yīng)認(rèn)真調(diào)查，嚴(yán)懲嚴(yán)處，特別是對故意以次充好、以假亂真的行為，堅持予以制止。同時，要引導(dǎo)農(nóng)民規(guī)模經(jīng)營、合作經(jīng)營，統(tǒng)一品種，統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，統(tǒng)一管理，統(tǒng)一收購和銷售，以優(yōu)良的品質(zhì)、統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，在網(wǎng)絡(luò)營銷中占有一席之地。對于需要加工的農(nóng)產(chǎn)品，鼓勵企業(yè)改進(jìn)技術(shù)，以質(zhì)量求生存，以品牌創(chuàng)市場，真正打造出全國知名的農(nóng)產(chǎn)品，成為電子商務(wù)的寵兒。

（三）強化營銷保障

要加大宣傳力度，特別要重點提高農(nóng)民關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷意識，樹立網(wǎng)絡(luò)營銷理念，充分調(diào)動農(nóng)民參與網(wǎng)絡(luò)營銷的積極性和創(chuàng)造性，通過網(wǎng)絡(luò)營銷來實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品到餐桌的銷售模式，減少中間運輸環(huán)節(jié)，節(jié)約成本提升農(nóng)產(chǎn)品核心競爭力，同時要進(jìn)一步營銷信息網(wǎng)絡(luò)，加大電子商務(wù)項目投資力度，充分利用和挖掘好中央和各級政府對農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的政策扶持，實施電信普遍服務(wù)補償機制，通過互聯(lián)網(wǎng)提速降價來促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)向廣大農(nóng)村發(fā)展，不斷提高農(nóng)民網(wǎng)絡(luò)知識普及，實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷大發(fā)展、大增長、大提速。同時，農(nóng)村信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)要體現(xiàn)實用性和針對性，符合農(nóng)民發(fā)展電子商務(wù)實際，保障農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展的需求。要進(jìn)一步加大金融扶持政策，通過政府介入，暢通融資渠道打造電子商務(wù)金融服務(wù)，簡化審批手續(xù)，通過對農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展的支持，進(jìn)一步提升農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷檔次和水平，推動農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷快速健康發(fā)展。

（四）完善物流體系

交通運輸不便是農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展面臨的主要困難。特別是在廣大中西部農(nóng)村，地理位置偏遠(yuǎn)，交通成本過高，往往導(dǎo)致大量優(yōu)質(zhì)特色農(nóng)產(chǎn)品受到交通制約最終砸在農(nóng)民手里，要進(jìn)一步加大農(nóng)村道路建設(shè)，通過村村通建設(shè)項目，加快優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品外銷。要進(jìn)一步加快完善農(nóng)村物流體系建設(shè)，一方面要通過鼓勵和支持多站合一，以縣級物流站點為基礎(chǔ)，通過合理布局結(jié)合不同村屯特點，充分運用村級客運站點和小商店的作用，整合農(nóng)村運輸資源，創(chuàng)新物流方式，完善物流配送體系基礎(chǔ)設(shè)施，建立地方性物流配送機制。另一方面，鼓勵有向農(nóng)村電商發(fā)展的現(xiàn)代物流企業(yè)，積極開辟農(nóng)民物流市場，目前郵樂購、云購等企業(yè)正在進(jìn)入農(nóng)村市場，鼓勵其建設(shè)配送中心。

四、創(chuàng)新農(nóng)產(chǎn)品電商營銷模式

隨著“互聯(lián)網(wǎng)”技術(shù)的不斷創(chuàng)新，農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道越來越多，模式更加多樣化。對于已有渠道和模式，要適應(yīng)消費者需要，不斷進(jìn)行完善和改進(jìn)，以達(dá)到良好的銷售效果。綜合分析當(dāng)前電商發(fā)展階段和現(xiàn)狀，還有諸多渠道可以探索和挖掘。

（一）政府網(wǎng)站模式

目前，各級政府包括鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府和農(nóng)口行業(yè)部門都建設(shè)了自己網(wǎng)站，這些門戶網(wǎng)基本都領(lǐng)導(dǎo)動態(tài)、政務(wù)信息為主，在“互聯(lián)肉”時揮著比較低級的作用，有的門戶網(wǎng)站幾個月也不更新一次，浪費了大量資源。按照農(nóng)產(chǎn)品的地域?qū)傩裕浞掷煤眠@些平臺，將地域性農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行宣傳推廣，與電子商務(wù)支付平臺進(jìn)行鏈接。［3］通過農(nóng)產(chǎn)品與地方網(wǎng)站的融合，提高農(nóng)產(chǎn)品知名度，減少資源浪費，又起到了地域特色產(chǎn)品的宣傳作用，是一件互利雙贏的完美結(jié)合。

（二）知名網(wǎng)站模式

知名網(wǎng)站即第三方網(wǎng)絡(luò)平臺，包括淘寶、京東等大型電商平臺，第三方平臺能夠提供產(chǎn)品對比，對質(zhì)量較好、貨真從實的農(nóng)產(chǎn)品具有較大優(yōu)勢。同時，第三方平臺由于產(chǎn)品眾多，競爭更為激烈，進(jìn)駐之初，需要投入一定的宣傳費用、促銷費用等，這對于一般的農(nóng)產(chǎn)品銷售商無法承受，需要合作社、加工企業(yè)等有實力的公司去做，通過前期“砸錢”鋪墊市場，最終提升農(nóng)產(chǎn)品的吸引力。

（三）靈活微商模式

在自媒體時代，一部手機就可以進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品營銷。微博、微信營銷雖然起步晚，但發(fā)展迅猛。無線、方便、快捷、低成本等諸多優(yōu)點，使微商成為最具競爭力的營銷新模式。微商模式最重要的就是產(chǎn)品質(zhì)量，因為微商是以朋友、親人、同事等為紐帶向外擴散，是以群體之間的信任度為前提的。所以，微商要保證農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量，加強供需雙方信息溝通，通過優(yōu)勝劣態(tài)，走出一條營銷新模式。

（四）直銷定制模式

作為專業(yè)化的綠色有機食品經(jīng)營者，可以采取全程監(jiān)控的直接宣傳模式，進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品銷售。例如蔬菜類、主食類農(nóng)產(chǎn)品都可以采取這種模式，蔬菜類產(chǎn)品受到服務(wù)半徑限制，基本屬于郊區(qū)經(jīng)濟，根據(jù)營養(yǎng)學(xué)，實行蔬菜搭配配送；主食類服務(wù)半徑更為廣闊一些。直銷定制模式的每樣農(nóng)產(chǎn)品都在身份信息，屬于高端消費。同時，豐富農(nóng)產(chǎn)品品類，針對目標(biāo)人群實施定位生產(chǎn)，例如適合老年人、兒童等食用的農(nóng)產(chǎn)品，通過豐富品類，搶占市場份額。

（五）品牌營銷模式

品牌的附加值是最大，甚至可以無上限，天價商品在互聯(lián)網(wǎng)上雖然占有份額少，但商品利潤空間大。所以，結(jié)合地域性產(chǎn)品特點，著力打造農(nóng)產(chǎn)品品牌，特別是對一些質(zhì)量上乘、故事感人、文化深厚的農(nóng)產(chǎn)品，要加大挖掘力度，通過綜合包裝，形成產(chǎn)品品牌和產(chǎn)品文化。同時，要加大宣傳力度，好酒也怕巷子深，大力開展?fàn)I銷活動，提升廣大消費者對地域性品牌的認(rèn)同感，擴大地域性品牌的知名度和吸引力。

當(dāng)今時代，隨著互聯(lián)網(wǎng)的深入發(fā)展正在深刻的影響著我們的生活生產(chǎn)方式，網(wǎng)絡(luò)購物在短短的幾年之間就成為了多數(shù)人進(jìn)行購物消費的首選方式。農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展，農(nóng)民增加收入，最直接的途徑就是農(nóng)產(chǎn)品通過更優(yōu)質(zhì)的銷售渠道成為商品并實現(xiàn)其經(jīng)濟價值，在互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的背景下，只有通過創(chuàng)新農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道和模式，不斷加大農(nóng)村運輸、物流、倉儲等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，提升農(nóng)民網(wǎng)絡(luò)銷售意識，才能夠在不斷發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟，加快農(nóng)村轉(zhuǎn)型升級，增加農(nóng)民收入。

參考文獻(xiàn)

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［3］趙曉飛，李崇光.農(nóng)產(chǎn)品流通渠道變革：演進(jìn)規(guī)律、動力機制與發(fā)展趨勢［J］.管理世界，2012，（03）：81-95.

作者：扶秀紅 單位：商丘學(xué)院工商管理學(xué)院