電力網絡的營銷模式范文

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1.智能電網的利弊

相對于傳統(tǒng)發(fā)電方式而言，智能電網的分布式發(fā)電無疑存在著巨大的優(yōu)勢，首先其對電力市場的營銷模式的改變起到了至關重要的作用，即電力市場由原先的單一的、壟斷式的售電模式轉變成為了自由的、隨市場價格而變動的售電模式，這樣的的電價可以因為市場因素的改變而得到調節(jié)，這樣不僅可以使電力能源得到合理、有效的利用，還會使電力的多少可以隨著價格信號的波動而適當的增加或減少，這種機制大大的減少了電力浪費的情況，使輸電的終端也可以根據自己的需求來“訂制”電力。其次，智能電網的存在可以有效的調節(jié)市場，電是我們每家每戶的必需品，智能電網的存在，可以通過經濟杠桿作用調節(jié)用戶對電量的使用的多少，這樣就會使每家每戶了解到自身是否造成了資源的浪費，總的使資源得到了合理的利用。最重要的是智能電網的多元化的、分布式的能源發(fā)電接入電網使電負荷得到了很大的緩解，同時也讓傳統(tǒng)能源的緊張的狀況得到了一定的改善機會。智能電網的接入大多靠可再生能源發(fā)電，這對環(huán)境的保護起到了巨大的作用。最后，智能電網的啟用可以最大程度的提高電力基礎設施的利用效率，盡可能的杜絕電網堵塞、供電不足等狀況，提升整個電力資產運營的效率，新興行業(yè)還會帶動國家經濟的發(fā)展，為國家提供新的就業(yè)崗位。當然智能電網的發(fā)展并不是一本萬利的，從其本質來看智能電網打破了國家傳統(tǒng)電網行業(yè)的壟斷行為，在實行智能電網的過程中會對傳統(tǒng)電網行業(yè)造成巨大的沖擊，沒人可以估量這種沖擊所帶來的后果，也許只是企業(yè)的經營模式的改變，也可能引起一場亞洲金融風暴。除此之外，我國對于智能電網的認識并不深刻，對于國家是否采取這種供電方式還有很多爭論，而建設智能電網，需要各行業(yè)（電力、通信、網絡）互相溝通、通力合作，但我國并不能做到各行業(yè)統(tǒng)一行動，因此需要國家建立統(tǒng)一的規(guī)范標準，成立主導部門。

2.網絡營銷的概念

網絡營銷是現(xiàn)代社會節(jié)奏快、互聯(lián)網技術發(fā)達、人們不愿意逛街催化出的產物，它是現(xiàn)代通訊技術、與快遞行業(yè)、網上支付行業(yè)的載體，隨著電腦、手機、平板等接入端及wifi等中間傳輸體的普及，網絡營銷愈發(fā)的火爆。網絡也已經脫離了工具的范圍成為了人們生活的一部分，網絡改變了人們的生活，改變了人們的消費觀念，甚至于改變了人們的信仰。這些改變本文不會去善加評論，但網絡確實的給我們帶來了方便，即使是經過千年而沒有改變的實體店營銷方式也要甘拜下風，而如果將智能電網下的電力以網絡營銷的方法進行銷售，那將會取得難以想象的成就，這將是人類新時代的里程碑。

3.智能電網電力的網絡營銷

目前我國的電力價格仍以國家規(guī)定為主，并不會根據市場的需求量而改變。這樣一來，供電的價格就會是機械的、死板的，不能夠像尋常商品的價格那樣反映出市場的需求問題，對于供電公司來說無法以此為依據調整供電價格，這就對供電公司售電造成了很大的阻礙，拓展業(yè)務變得很困難。如果實施電力的網絡銷售策略，不僅可以保證電力銷售的價格的平衡性、公正性，還能使電力公司與用戶雙方避免一些因資金原因產生的不必要的誤會。同時可以將用戶的一些用電信息錄入電腦中，根據這些信息供電企業(yè)可以制定相應的電力營銷發(fā)展策略、調整電力的價格，這樣的方法不僅減少了人力、投資，還會為公司未來的發(fā)展奠定基石。不僅如此，電力這一商品還有不易儲存、無實體化等特點，我們可以將電力看成信息的一種。如果采用網絡營銷這種方式，可以省去物流這一步驟，節(jié)省了資金，還最大化了電力傳輸過程的迅速、準確的特點。而對于智能電網而言，網絡銷售明顯更為重要，在采用分布式能源發(fā)電技術進行電網接入供電后，原先的企業(yè)壟斷式的銷電方式不存在了，而是變成了每個用戶都是用電個體、每個用戶也都可以是供電個體。用戶沒有用完的電力也可以通過電網返還回去，因此對于企業(yè)來說要改變自己的經營理念，以客戶為中心，滿足客戶的個性化、定制化，對于這些條件而言明顯網絡營銷更適合于智能電網銷售電力。由此可見采用網絡營銷是一個明確的選擇，而雖然這一方式十分的方便快捷，但卻對網絡的基礎設施要求極高，一方面企業(yè)應該盡快完善網絡基礎設施以應付龐大的用電群體，另一方面企業(yè)應該加強網絡防火墻的建設，預防某些犯罪分子偷電、盜電。而就算使用了網絡營銷的方法，企業(yè)也不應該忽視服務質量的問題，從壟斷式銷售變?yōu)楦偁幨戒N售，客戶就是自己的“上帝”，創(chuàng)造完善的網絡銷售服務系統(tǒng)會為你的公司帶來更多的收益。這樣就會在獲得足夠利益的基礎上還會獲得好的口碑，實現(xiàn)雙贏。

4.結語

從未來來看，智能電網供電已經成為了一種勢不可擋的趨勢，而網絡營銷正是這種供電模式下最好的營銷方式，因此希望各企業(yè)重視這一問題，做好改革的計劃和準備，爭取與世界領先水平接軌，為自己未來的發(fā)展道路奠定良好的基礎。

作者：連洪霞 單位：國網黑河供電公司