電力網(wǎng)絡(luò)的營(yíng)銷模式研究范文

本站小編為你精心準(zhǔn)備了電力網(wǎng)絡(luò)的營(yíng)銷模式研究參考范文，愿這些范文能點(diǎn)燃您思維的火花，激發(fā)您的寫作靈感。歡迎深入閱讀并收藏。

1網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式下的信息系統(tǒng)

目前，我國(guó)的電力營(yíng)銷中存在很多問(wèn)題，電力資源整合度不高，信息化程度不夠，缺乏統(tǒng)一的信息化標(biāo)準(zhǔn)和信息技術(shù)平臺(tái)等嚴(yán)重制約了我國(guó)電力營(yíng)銷的發(fā)展。為了解決這一問(wèn)題，分布式電源的三級(jí)控制系統(tǒng)應(yīng)運(yùn)而生，其中，三級(jí)控制包括單元級(jí)控制，區(qū)域級(jí)控制以及市場(chǎng)級(jí)控制，單元級(jí)控制能夠保證電源并入智能電網(wǎng)后的穩(wěn)定與安全運(yùn)行，區(qū)域級(jí)控制可以對(duì)整個(gè)控制系統(tǒng)起到很好的協(xié)調(diào)作用，市場(chǎng)級(jí)控制則可以將用戶負(fù)荷特性、電能零售價(jià)以及系統(tǒng)安全性等多種因素整合起來(lái)，做出合理的決策，以協(xié)調(diào)各個(gè)區(qū)域級(jí)同市場(chǎng)級(jí)、區(qū)域級(jí)間的管理系統(tǒng)。采用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式，電力公司可以方便快捷地獲得用戶的用電信息，實(shí)現(xiàn)電源的分布式管理，并能夠綜合已有數(shù)據(jù)和多種影響因素，對(duì)一定范圍內(nèi)未來(lái)的電力市場(chǎng)發(fā)展進(jìn)行預(yù)測(cè)。

2智能電網(wǎng)下電力網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式中存在的問(wèn)題

2.1電力企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)薄弱。長(zhǎng)期以來(lái)，電力企業(yè)都?jí)艛嘀袌?chǎng)，行業(yè)內(nèi)部缺乏競(jìng)爭(zhēng)，也不關(guān)心消費(fèi)者的實(shí)際需求，因此，電力企業(yè)和消費(fèi)者之間的良性互動(dòng)并未建立，這非常不利于企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。隨著智能電網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，電力市場(chǎng)逐漸開(kāi)放，新能源的出現(xiàn)也給電力企業(yè)帶來(lái)了不小的競(jìng)爭(zhēng)壓力。近年來(lái)，電力市場(chǎng)逐漸朝著多元化的趨勢(shì)發(fā)展，其市場(chǎng)機(jī)制以及監(jiān)管體制逐漸完善，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，電力企業(yè)要想在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟，就必須樹(shù)立競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，面向市場(chǎng)，面向消費(fèi)者，改變傳統(tǒng)的營(yíng)銷理念，但是目前，大多數(shù)的電力企業(yè)依舊沒(méi)有意識(shí)到電力市場(chǎng)發(fā)生的變化，競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)依舊十分薄弱。

2.2營(yíng)銷人員素質(zhì)偏低。在缺乏競(jìng)爭(zhēng)的電力企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式下，營(yíng)銷基本不存在，很少有人會(huì)將電力企業(yè)當(dāng)做一個(gè)服務(wù)型的企業(yè)，在這樣的背景下，電力企業(yè)的營(yíng)銷人員素質(zhì)普遍偏低。智能電網(wǎng)的發(fā)展有效地帶動(dòng)了傳統(tǒng)電網(wǎng)的發(fā)展，新能源、新技術(shù)的出現(xiàn)打破了傳統(tǒng)電網(wǎng)的壟斷地位，但是競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制在電力市場(chǎng)中起到的作用還十分有限，實(shí)現(xiàn)電力市場(chǎng)的自由競(jìng)爭(zhēng)還有很長(zhǎng)一段的路要走，這就導(dǎo)致電力企業(yè)的很多營(yíng)銷人員缺乏緊迫感，沒(méi)有提供自我素質(zhì)的覺(jué)悟，難以定位自己在電力市場(chǎng)中扮演的角色。

3智能電網(wǎng)下電力網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式設(shè)計(jì)

3.1完善網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施，確保網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的有序進(jìn)行。智能電網(wǎng)是在人類與自然可持續(xù)發(fā)展基礎(chǔ)上建立的，而不是簡(jiǎn)單的將先進(jìn)的電網(wǎng)技術(shù)與電力設(shè)備進(jìn)行組合，因此，為了使智能電網(wǎng)更加環(huán)保經(jīng)濟(jì)，保證電能的安全和穩(wěn)定供應(yīng)，就必須加強(qiáng)各個(gè)行業(yè)之間的配合，不斷完善智能電網(wǎng)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。智能電網(wǎng)的建立能夠使新能源更為公平地參與到電力市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中來(lái)，也會(huì)促使電力企業(yè)轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)模式，因此，建立起以客戶為中心的服務(wù)理念，經(jīng)過(guò)實(shí)踐檢驗(yàn)證明更符合社會(huì)發(fā)展的營(yíng)銷模式才是最為合適的智能電網(wǎng)營(yíng)銷模式，不斷完善智能電網(wǎng)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)有助于保證網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的正常有序進(jìn)行。

3.2樹(shù)立良好的企業(yè)形象，提升營(yíng)銷人員整體素質(zhì)。傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式以及網(wǎng)絡(luò)銷售模式都十分注重企業(yè)形象的塑造，由于網(wǎng)絡(luò)銷售過(guò)程中，消費(fèi)者無(wú)法通過(guò)網(wǎng)絡(luò)直觀地了解到商品的具體形態(tài)、材質(zhì)等，這就需要營(yíng)業(yè)人員耐心細(xì)致地回答客戶的問(wèn)題，對(duì)商品進(jìn)行介紹，因此，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式對(duì)銷售人員的素質(zhì)要求要高于傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式。為了塑造良好的企業(yè)形象，推動(dòng)智能電網(wǎng)下電力網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式的發(fā)展，電力企業(yè)必須要加強(qiáng)對(duì)營(yíng)銷人員的培訓(xùn)，提升營(yíng)銷人員的素質(zhì)。

3.3系統(tǒng)規(guī)劃，制定符合市場(chǎng)的營(yíng)銷策略。隨著智能電網(wǎng)建設(shè)的深入，電力企業(yè)對(duì)完善網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)有了共識(shí)，但是對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略的研究與規(guī)劃卻并重視。長(zhǎng)期以來(lái)，傳統(tǒng)營(yíng)銷已經(jīng)被人們廣泛接受，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷要想取得良好的經(jīng)濟(jì)效益就必須與傳統(tǒng)營(yíng)銷相結(jié)合，取長(zhǎng)補(bǔ)短，因此，電力企業(yè)在制定營(yíng)銷模式的時(shí)候，需要對(duì)電力市場(chǎng)的走向進(jìn)行深入細(xì)致的分析，只有制定合理的整體規(guī)劃營(yíng)銷方案，完善監(jiān)督管理措施，才能夠更好地促進(jìn)電力網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也逐漸擴(kuò)大，不斷建設(shè)電力市場(chǎng)，推動(dòng)電力市場(chǎng)的發(fā)展，引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，有助于提高電力企業(yè)的服務(wù)水平和服務(wù)質(zhì)量。市場(chǎng)化就是完全以客戶的喜好來(lái)決定銷售業(yè)績(jī)，因此，電力企業(yè)在制定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略時(shí)必須牢牢把握市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律，必須以讓客戶滿意為最高宗旨，建立一個(gè)更為完善的電力網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式。

4結(jié)束語(yǔ)

智能電網(wǎng)的出現(xiàn)以及科學(xué)技術(shù)的發(fā)展推動(dòng)了電力營(yíng)銷模式的轉(zhuǎn)變，在這樣的背景下，實(shí)現(xiàn)智能電網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)科技的有效結(jié)合，創(chuàng)造出最佳的智能電網(wǎng)營(yíng)銷模式，有助于更好地推動(dòng)電網(wǎng)建設(shè)以及電力市場(chǎng)的發(fā)展。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式充分展現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)方便、快捷的特點(diǎn)，能夠便捷地為多用戶提供服務(wù)，能夠更好地掌握一定范圍內(nèi)電力市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，因此，促進(jìn)智能電網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式的發(fā)展是具有重要意義的。

作者：彭松潔 單位：國(guó)網(wǎng)黑龍江省電力有限公司哈爾濱供電公司