互聯網背景下的營銷模式論文范文

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1基于互聯網背景中創造新的價值流拓撲

觀察整個市場中，不難發現其中一些電商平臺研究出新的營銷模式使得在激烈的電商競爭中脫穎而出。研究其營銷模式特點，觀察其價值流拓撲圖，可以發現其營銷模式不同于其他普通電商一直沿用的營銷模式——買賣交易，而是利用互聯網優勢將整個價值鏈整合，將自身處于價值鏈形成的價值網的中心，利用互聯網的低成本，將供應商、企業、生產工作人員、發貨運輸配送、消費者、電商平臺和其他相關方面結合在一起，摒棄了其他電商中只是成為互聯網銷售的一員的局勢，更好地擴大了營銷效益。特別是在個性化定制方面，專門研發出一套能夠快速實現個性定制化的小流水線生產系統，將游離于固定產片外的一些訂單吸引過來，大大提高了經濟效益。

2利用互聯網優勢了解客戶需求創新營銷模式

在市場中對于制造型企業一直沿用的營銷模式——做設備，賣設備。從市場結果看這種營銷模式一直處于不溫不火的狀態。在這種形式下部分企業則推出了租賃服務，但是也并沒有取得良好效果。部分企業則另辟蹊徑，利用互聯網優勢了解對象客戶的真正需求，進行了大量的市場調研和網絡溝通，開創出了免費安裝與維護的營銷模式，這種營銷模式下企業不需要再另尋人員進行設備的安裝，也不需要另聘人員進行設備的日常維護。而生產設備的企業通過另一種方式得到相應的提成。這種相互取得利益的營銷模式針對一些設備建造型企業具有一定的市場，并且能夠維持企業的穩定發展。

3新型企業的營銷模式創新

在市場中，一種新型企業逐漸成為了經濟發展的重要力量。這種新型企業的代表——社會企業，它區別于盈利性企業或非盈利性企業或非政府組織等，是一種新的社會經濟形態。社會企業的營銷目標是服務與社會福利，但通過運營獲得利潤維持企業的自身發展，并且服務于社會的企業。社會企業的價值流主要來源于政府的扶持，這一點已經表明了與盈利性企業的巨大區別。這種新型企業的出現是營銷模式中的另一種創新，既給企業的發展帶來動力，也反饋給社會利益。

4結語

綜上所述，將價值以“流”的形式來描述，符合了價值本身規律。在整個的營銷模式中，包含著相當多的拓撲概念，即使兩條價值流完全不同，但也可能屬于同一類型拓撲結構。特別是在互聯網背景下，新的形勢給傳統的營銷模式帶來了一定的改變，其中更是包含了許多的契機，如何更好的深入互聯網背景下的營銷模式，利用其優勢創新出更多的營銷模式幫助企業發展，還需要相關人員不斷地研究。

作者：祝小嬌單位：安徽工商管理學院