互聯(lián)網(wǎng)背景下的營(yíng)銷模式論文范文

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1基于互聯(lián)網(wǎng)背景中創(chuàng)造新的價(jià)值流拓?fù)?/p>

觀察整個(gè)市場(chǎng)中，不難發(fā)現(xiàn)其中一些電商平臺(tái)研究出新的營(yíng)銷模式使得在激烈的電商競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。研究其營(yíng)銷模式特點(diǎn)，觀察其價(jià)值流拓?fù)鋱D，可以發(fā)現(xiàn)其營(yíng)銷模式不同于其他普通電商一直沿用的營(yíng)銷模式——買賣交易，而是利用互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢(shì)將整個(gè)價(jià)值鏈整合，將自身處于價(jià)值鏈形成的價(jià)值網(wǎng)的中心，利用互聯(lián)網(wǎng)的低成本，將供應(yīng)商、企業(yè)、生產(chǎn)工作人員、發(fā)貨運(yùn)輸配送、消費(fèi)者、電商平臺(tái)和其他相關(guān)方面結(jié)合在一起，摒棄了其他電商中只是成為互聯(lián)網(wǎng)銷售的一員的局勢(shì)，更好地?cái)U(kuò)大了營(yíng)銷效益。特別是在個(gè)性化定制方面，專門研發(fā)出一套能夠快速實(shí)現(xiàn)個(gè)性定制化的小流水線生產(chǎn)系統(tǒng)，將游離于固定產(chǎn)片外的一些訂單吸引過(guò)來(lái)，大大提高了經(jīng)濟(jì)效益。

2利用互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢(shì)了解客戶需求創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式

在市場(chǎng)中對(duì)于制造型企業(yè)一直沿用的營(yíng)銷模式——做設(shè)備，賣設(shè)備。從市場(chǎng)結(jié)果看這種營(yíng)銷模式一直處于不溫不火的狀態(tài)。在這種形式下部分企業(yè)則推出了租賃服務(wù)，但是也并沒(méi)有取得良好效果。部分企業(yè)則另辟蹊徑，利用互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢(shì)了解對(duì)象客戶的真正需求，進(jìn)行了大量的市場(chǎng)調(diào)研和網(wǎng)絡(luò)溝通，開(kāi)創(chuàng)出了免費(fèi)安裝與維護(hù)的營(yíng)銷模式，這種營(yíng)銷模式下企業(yè)不需要再另尋人員進(jìn)行設(shè)備的安裝，也不需要另聘人員進(jìn)行設(shè)備的日常維護(hù)。而生產(chǎn)設(shè)備的企業(yè)通過(guò)另一種方式得到相應(yīng)的提成。這種相互取得利益的營(yíng)銷模式針對(duì)一些設(shè)備建造型企業(yè)具有一定的市場(chǎng)，并且能夠維持企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展。

3新型企業(yè)的營(yíng)銷模式創(chuàng)新

在市場(chǎng)中，一種新型企業(yè)逐漸成為了經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要力量。這種新型企業(yè)的代表——社會(huì)企業(yè)，它區(qū)別于盈利性企業(yè)或非盈利性企業(yè)或非政府組織等，是一種新的社會(huì)經(jīng)濟(jì)形態(tài)。社會(huì)企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)是服務(wù)與社會(huì)福利，但通過(guò)運(yùn)營(yíng)獲得利潤(rùn)維持企業(yè)的自身發(fā)展，并且服務(wù)于社會(huì)的企業(yè)。社會(huì)企業(yè)的價(jià)值流主要來(lái)源于政府的扶持，這一點(diǎn)已經(jīng)表明了與盈利性企業(yè)的巨大區(qū)別。這種新型企業(yè)的出現(xiàn)是營(yíng)銷模式中的另一種創(chuàng)新，既給企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)動(dòng)力，也反饋給社會(huì)利益。

4結(jié)語(yǔ)

綜上所述，將價(jià)值以“流”的形式來(lái)描述，符合了價(jià)值本身規(guī)律。在整個(gè)的營(yíng)銷模式中，包含著相當(dāng)多的拓?fù)涓拍睿词箖蓷l價(jià)值流完全不同，但也可能屬于同一類型拓?fù)浣Y(jié)構(gòu)。特別是在互聯(lián)網(wǎng)背景下，新的形勢(shì)給傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式帶來(lái)了一定的改變，其中更是包含了許多的契機(jī)，如何更好的深入互聯(lián)網(wǎng)背景下的營(yíng)銷模式，利用其優(yōu)勢(shì)創(chuàng)新出更多的營(yíng)銷模式幫助企業(yè)發(fā)展，還需要相關(guān)人員不斷地研究。

作者：祝小嬌單位：安徽工商管理學(xué)院