現(xiàn)代化市場下的化工產(chǎn)品營銷技巧范文

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摘要：基于現(xiàn)代化的市場環(huán)境，重視化工產(chǎn)品營銷技巧的科學選擇與應(yīng)用，能夠在一定程度上顯著提高化工產(chǎn)品的營銷效率與水平，從而為企業(yè)在激烈競爭的市場中占據(jù)有利地位提供幫助。所以，在化工產(chǎn)品營銷中，必須對其實際狀況與具體要求進行綜合考慮，采取強有力的營銷技巧與策略，以此推動營銷水平更上一層樓，以助于企業(yè)實現(xiàn)長遠可持續(xù)發(fā)展。本文主要對化工產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀及其產(chǎn)品營銷影響因素進行了詳細分析，并提出了一些有效的化工產(chǎn)品營銷技巧與對策。

關(guān)鍵詞：現(xiàn)代化；市場環(huán)境；化工產(chǎn)品；營銷技巧

1化工產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀

在社會經(jīng)濟穩(wěn)定發(fā)展的良好態(tài)勢下，我國各個區(qū)域的工業(yè)化水平逐漸提高，為化工產(chǎn)品擴大規(guī)模奠定了一定的基礎(chǔ)條件，為產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供了巨大動力。在此過程中，化工產(chǎn)業(yè)發(fā)展隨民營資本投入力度逐漸增大，促使市場越來越飽和。再加上國外部分化工企業(yè)進駐中國市場，導(dǎo)致國內(nèi)化工企業(yè)發(fā)展備受挑戰(zhàn)。對此，如果現(xiàn)代化市場環(huán)境下的化工產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與生產(chǎn)工藝難以在短期內(nèi)發(fā)生變化的情況下，面臨市場愈演愈烈的競爭狀態(tài)，化工企業(yè)重視產(chǎn)品營銷技巧合理利用，并通過長期實踐，不斷構(gòu)成健全的產(chǎn)品營銷鏈路，與化工產(chǎn)品銷量、企業(yè)利潤緊密相聯(lián)。所以，基于現(xiàn)代化市場環(huán)境的化工產(chǎn)業(yè)發(fā)展過程中，必須高度重視產(chǎn)品營銷技巧與策略的高效應(yīng)用，保證產(chǎn)品高銷量[1]。

2化工產(chǎn)品營銷的影響因素

2.1政治法律因素

政治法律因素與化工企業(yè)的經(jīng)營、利益息息相關(guān)，穩(wěn)定可靠的政治格局，能夠有效保證企業(yè)營銷活動的順利進行。在國家局面不穩(wěn)定的時候，罷工或者內(nèi)戰(zhàn)現(xiàn)象不斷出現(xiàn)，從而嚴重影響了企業(yè)的正常生存，阻礙了企業(yè)的長遠發(fā)展。就國家或者區(qū)域來講，如果民族問題出現(xiàn)重大事故，企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略勢必會備受影響。

2.2經(jīng)濟因素

經(jīng)濟發(fā)展狀況、消費者支出與收入水平、儲蓄與信貸內(nèi)容都屬于經(jīng)濟因素，現(xiàn)階段，我國經(jīng)濟依舊保持在穩(wěn)定有序發(fā)展狀態(tài)下，市場的活躍度比較高，化工產(chǎn)品的需求量也很大，而且隨著國際市場環(huán)境不斷優(yōu)化，化工產(chǎn)品需求量也會隨之漸漸增加。

2.3化工產(chǎn)品銷售的機遇和挑戰(zhàn)

當前我國化工企業(yè)的開工率差異較大，極易造成行業(yè)產(chǎn)能過剩、集中度不足、落后產(chǎn)能較高、核心競爭力較差、市場分割現(xiàn)象突出等各種問題，對此亟待進一步詳細分析并適度調(diào)節(jié)化工企業(yè)，轉(zhuǎn)變發(fā)展模式。自十八大以來，節(jié)能減排備受社會各界關(guān)注，在各個行業(yè)廣泛進行，在落實相關(guān)節(jié)能減排新標準的基礎(chǔ)上，化工企業(yè)重視引進循環(huán)經(jīng)濟模式[2]。

3基于現(xiàn)代化市場環(huán)境的化工產(chǎn)品營銷意義

3.1助于擴展化工產(chǎn)品營銷渠道

基于現(xiàn)代化市場環(huán)境的創(chuàng)新改革措施落實腳步逐漸加快，對化工產(chǎn)業(yè)后續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略部署制定與調(diào)整造成了直接性影響。在實踐中，落實化工產(chǎn)品營銷規(guī)劃的時候，為科學有效應(yīng)對市場競爭環(huán)境，擴展化工產(chǎn)品銷售渠道，并加大銷售利潤，這就要求必須積極應(yīng)用化工產(chǎn)品營銷技巧。在化工產(chǎn)品營銷技巧應(yīng)用過程中，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，促使化工產(chǎn)品在現(xiàn)代化市場環(huán)境中擁有更加多元化的營銷渠道，從而實現(xiàn)利潤顯著增加的目標。

3.2助于應(yīng)對不斷變化的市場環(huán)境

化工產(chǎn)品營銷時，極易受復(fù)雜的市場環(huán)境影響，可能會增加產(chǎn)品推廣時的市場風險，以此直接影響化工企業(yè)生產(chǎn)成本與效益。對此不利現(xiàn)狀，如果化工產(chǎn)品營銷中，可以強化利用科學有效的營銷技巧，勢必會促使化工企業(yè)與營銷企業(yè)充分了解市場環(huán)境，以便于及時采取措施應(yīng)對不斷變換的市場環(huán)境，逐步實現(xiàn)化工企業(yè)健康穩(wěn)定發(fā)展。

3.3助于提升化工產(chǎn)品的市場占有率

現(xiàn)代化市場環(huán)境下，有效應(yīng)用化工產(chǎn)品營銷技巧，直接影響著產(chǎn)品銷量，關(guān)鍵在于基于營銷技巧，化工產(chǎn)品營銷思路得以擴展，促使企業(yè)與員工可以在化工產(chǎn)品營銷中逐漸提高自身認知水平，增加市場占有率。此外，在現(xiàn)代化市場環(huán)境下，以營銷技巧為載體的化工產(chǎn)品市場占有率逐漸提升的前提下，將會始終保持較好的營銷狀況[3]。

4基于現(xiàn)代化市場環(huán)境的化工產(chǎn)品營銷

4.1關(guān)聯(lián)營銷

所謂關(guān)聯(lián)營銷就是基于化工產(chǎn)品營銷的常用方式，在我國，超大型客戶之外的中小型客戶都是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)親自生產(chǎn)與購置，精力不足，根本無法全面顧及，而其他相關(guān)人員配置也有限，但是不論規(guī)模，生產(chǎn)所需要的原料和輔助材料都各式各樣。營銷企業(yè)的作用及時與客戶積極交流，充分了解客戶實際需要，提供產(chǎn)品，并幫客戶組織配套原料，為客戶提供多元化原則。由于是大規(guī)模采購，營銷企業(yè)還需要具備較高的議價能力。通過合適價格為客戶提供產(chǎn)品與服務(wù)，客戶便可以節(jié)省中間許多環(huán)節(jié)，不僅能節(jié)約時間與成本，還能夠讓客戶生成依賴，明確合作意向。

4.2網(wǎng)絡(luò)營銷

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的快速更新發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營銷迎來了全新的發(fā)展機遇，從而為化工企業(yè)提供了多樣性優(yōu)質(zhì)服務(wù)奠定了堅實的基礎(chǔ)。化工企業(yè)應(yīng)嘗試與知名網(wǎng)絡(luò)購物平臺加強合作，把產(chǎn)品通過網(wǎng)站寄賣，將網(wǎng)絡(luò)信息便捷豐富的優(yōu)勢全面發(fā)揮出來，促使進行網(wǎng)站瀏覽的消費者都可以全面了解化工產(chǎn)品，并認可企業(yè)文化，以此樹立良好企業(yè)與產(chǎn)品形象。如果條件允許，還可以自行構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)平臺，或者進行網(wǎng)絡(luò)租借，以此節(jié)約成本，為化工企業(yè)帶來更多經(jīng)濟效益。

4.3綠色營銷

綠色營銷是一種新型營銷模式，充分發(fā)揮節(jié)能環(huán)保理念，促使客戶有效了解綠色環(huán)保的重要意義，向客戶推薦節(jié)能材料，以此推出綠色化工產(chǎn)品，不僅實現(xiàn)了環(huán)保政策的響應(yīng)，還樹立了良好信譽形象。化工企業(yè)應(yīng)該根據(jù)實際情況，進行核心品牌構(gòu)建，不但要突出環(huán)保理念，而且要吸引客戶注意力，以核心品牌宣傳，促使客戶充分了解化工產(chǎn)品性能與優(yōu)勢，在此基礎(chǔ)上，積極宣傳綠色消費理念，獲取客戶認同。

5基于現(xiàn)代化市場環(huán)境的化工產(chǎn)品營銷技巧

5.1傳播技巧

化工企業(yè)為了讓客戶充分認知并了解產(chǎn)品，必須做好宣傳工作，通過微信、微博、購物平臺等實現(xiàn)宣傳目標。基于新媒體進行廣泛，主要涉獵內(nèi)容為，廣告形式言簡意賅，內(nèi)容新穎奇特，可以緊抓客戶吸引力，讓客戶產(chǎn)生深刻印象。這樣一來，客戶才會在購買需要的時候，快速想到企業(yè)的化工產(chǎn)品。此外，營銷人員還可以攜帶產(chǎn)品樣品，與客戶面對面交流，促使客戶產(chǎn)生更加直觀的認知與了解。企業(yè)還可以通過網(wǎng)絡(luò)進行調(diào)研活動，收集人民群眾意見與建議，為產(chǎn)品宣傳提供真實數(shù)據(jù)信息作為依據(jù)。

5.2銷售技巧

化工企業(yè)還應(yīng)通過現(xiàn)代化信息技術(shù)的優(yōu)勢作用，向客戶提供產(chǎn)品的全方位動態(tài)信息與服務(wù)，與客戶之間交流溝通，并就客戶合理要求，提高服務(wù)水平與質(zhì)量。而就大型客戶營銷來講，則應(yīng)采取一對一、面對面服務(wù)，突出誠意，以此獲得客戶認可與支持，為后續(xù)營銷工作開展奠定堅實基礎(chǔ)。同時，構(gòu)建長期合作的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，基于客戶需要與營銷企業(yè)能力，簽訂長期供需協(xié)議，如此不僅能夠滿足客戶長期需要，還能符合供應(yīng)商長期營銷規(guī)劃需求。

5.3拓展技巧

為了提高化工產(chǎn)品銷量，勢必要進行新市場的開拓，既有市場已經(jīng)越來越飽和，客戶購買力也趨向飽和狀態(tài)，化工企業(yè)應(yīng)采取措施挖掘更多潛藏客戶，才能夠獲得更突出的營銷利潤。對此，企業(yè)可召開產(chǎn)品會，邀請客戶到企業(yè)進行參觀，想客戶介紹產(chǎn)品性能與優(yōu)勢等，就優(yōu)惠政策推陳出新，調(diào)動客戶購買需求。而營銷人員在會之后，則應(yīng)及時與到場客戶聯(lián)系溝通，了解客戶的購買意向，以便于為化工產(chǎn)品營銷奠定堅實的基礎(chǔ)[4]。

6基于現(xiàn)代化市場環(huán)境的化工產(chǎn)品營銷對策

6.1多元化營銷渠道

在信息化時代，化工產(chǎn)品營銷需要充分掌握信息，以此確保營銷工作的順利開展。通過逐漸強化信息建設(shè)，尤其是營銷渠道，從而為營銷工作提供有力保障。化工企業(yè)想要強化建設(shè)營銷渠道，主要應(yīng)從三方面進行，其一，基于網(wǎng)絡(luò)充分了解企業(yè)發(fā)展最新動態(tài)；其二，基于化工產(chǎn)品論壇，了解業(yè)界動態(tài)信息，挖掘潛藏客戶，構(gòu)建良好合作關(guān)系；其三，在營銷中，就客戶實際需求，采用差異化與個性化戰(zhàn)略，就營銷區(qū)域與產(chǎn)品差異，選擇與之相適應(yīng)的營銷技巧與策略，以此為構(gòu)建營銷渠道奠定堅實基礎(chǔ)。

6.2科學完善營銷隊伍

在營銷工作中，營銷隊伍不只是營銷化工產(chǎn)品，還需營銷化工企業(yè)文化與理念，這就要求化工企業(yè)必須采取有效措施提高營銷隊伍整體能力與素質(zhì)。隨著我國化工企業(yè)的產(chǎn)品營銷隊伍規(guī)模不斷擴大，數(shù)量也快速增多，市場競爭愈演愈烈，營銷隊伍整體質(zhì)量對企業(yè)營銷業(yè)績與利潤形成了直接性影響。同時，強化營銷隊伍整體素質(zhì)建設(shè)，需要引進高質(zhì)量、高素質(zhì)人才，以薪酬待遇方式吸引人才，并定期安排人才培訓(xùn)，保證營銷人員充分了解化工產(chǎn)品，即苯乙烯與環(huán)戊烷等化工原料衍生產(chǎn)品及其功能，對此營銷人員必須全面了解。

6.3構(gòu)建客戶經(jīng)理隊伍

營銷隊伍的領(lǐng)導(dǎo)與整支隊伍的表現(xiàn)息息相關(guān)，為全方位將營銷隊伍的整體性作用發(fā)揮出來，必須建設(shè)完善的客戶經(jīng)理隊伍。制定健全的客戶經(jīng)理管理制度，保證營銷隊伍中都具備一個綜合實力較強、綜合素質(zhì)較高的領(lǐng)導(dǎo)人，通過領(lǐng)導(dǎo)人的正確引導(dǎo)和帶領(lǐng)，推動營銷隊伍穩(wěn)定前進。化工企業(yè)在既有客戶經(jīng)理隊伍的前提下，積極吸收人才，并邀請專家名師進行人才培養(yǎng)，從而提高隊伍綜合素質(zhì)與能力，進而在營銷工作中發(fā)揮有效作用。

6.4加強營銷精細化管理

在時代經(jīng)濟發(fā)展推動下，粗放型管理模式早已無法適應(yīng)現(xiàn)代化社會需要，而精細化管理也成為了經(jīng)營管理的必然趨勢。強化營銷精細化管理，就是企業(yè)應(yīng)就區(qū)域不同為依據(jù)，構(gòu)建與之相適應(yīng)的、科學有效的營銷策略，并安排專業(yè)人員實地考察市場動態(tài)，并采取可行的營銷技巧與策略。從產(chǎn)品生產(chǎn)到成功營銷等整個過程，必須配置專門的負責人，為客戶提供高效、高質(zhì)的產(chǎn)品營銷服務(wù)[5]。

7結(jié)語

總之，營銷技巧與策略的高效應(yīng)用，有助于促使現(xiàn)代化市場環(huán)境下化工產(chǎn)品營銷效率與水平的快速提升，提高產(chǎn)品潛在價值，進而實現(xiàn)產(chǎn)品營銷成本節(jié)約，利潤提升的發(fā)展目標。所以，基于現(xiàn)代化市場環(huán)境開展化工產(chǎn)品營銷的時候，營銷人員應(yīng)就市場動態(tài)與產(chǎn)品特性，高度重視化工產(chǎn)品營銷技巧，保證產(chǎn)品營銷整體上處于良好發(fā)展狀態(tài)。

參考文獻

[1]楊康麗.基于市場營銷渠道的管理和沖突探究[J].商場現(xiàn)代化，2015（29）：86-86.

[2]周學民.基于市場營銷視角看石油化工產(chǎn)品的銷售管理策略[J].中小企業(yè)管理與科技（上旬刊），2015（11）：5-5.

[3]朱挺.淺談市場環(huán)境下化工產(chǎn)品的營銷技巧[J].現(xiàn)代商業(yè)，2017（34）：17-18.

[4]趙國君.市場環(huán)境下化工產(chǎn)品營銷技巧剖析[J].化工管理，2016（9）：28-28.

[5]田艷.石油化工銷售服務(wù)營銷戰(zhàn)略的分析與闡述[J].現(xiàn)代商業(yè)，2017（31）：24-25.

作者：陳昊平 李海平 王榮琦 單位：陜西工業(yè)職業(yè)技術(shù)學院