淺談混凝土企業(yè)營銷管治不力實例及對策范文
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(1)混凝土企業(yè)繳納保證金承接業(yè)務(wù)風險大
例4某施工單位由于資金緊張，要求混凝土企業(yè)繳納保證金500萬元給施工單位，混凝土業(yè)務(wù)由對方供應(yīng)但由于該施工單位低價中標，工程進行到一半無法延續(xù)，項目負責人逃之夭天，混凝土企業(yè)除繳納500萬保證金外，還供應(yīng)了近3萬方混凝土，貨款與保證金高達1500萬元，讓混凝土企業(yè)苦不堪言，經(jīng)營困難
(2)警惕開發(fā)商的陷阱，勿輕易上當
例5某房產(chǎn)開發(fā)商針對建材市場的競爭激烈勢態(tài)，安排人注冊一個貿(mào)易公司，對于工地上所用的鋼材！混凝土！模板！管樁等建筑材料全部由貿(mào)易公司出面進行招標采購，但所有的供應(yīng)商也必須繳納一定額度的保證金，待工程結(jié)束后按銀行基準利率歸還項目總共混凝土量5萬多立方，分為三個標段，每個標段混凝土量為1.7萬立方左右，每個標段的保證金為200萬元，結(jié)果三家混凝土公司上當，貨款拖欠，保證金沒能兌現(xiàn)拿回，起訴該公司也是空殼公司，損失巨大
(3)混凝土企業(yè)應(yīng)收款風險評估工作不到位，造成間接受害例3當?shù)啬臣覈医ㄖ┕た偝邪髽I(yè)，在本地建筑業(yè)市場有一定的影響力，但由于對下屬掛靠的項目經(jīng)理管理松懈，缺乏規(guī)范管理，任意以建筑公司的名義對外進行擔保，對外融資，盲目拓展業(yè)務(wù)經(jīng)營范圍，最后兩名項目經(jīng)理銀行借貸與民間高息融資達3個多億無法歸還由于涉及到建筑公司擔保，該建筑公司被法院查封，宣布破產(chǎn)，建筑公司欠當?shù)?家混凝土公司的材料款達7000多萬無法追討
(4)故意利用質(zhì)量隱患，來拖欠應(yīng)收款
例6某混凝土企業(yè)供應(yīng)一商品房小區(qū)的混凝土，在全市組織的質(zhì)量檢查中，被查出該小區(qū)有一幢房子12層板柱混凝土強度不達標相關(guān)部門發(fā)來停工整改通知，施工單位通知混凝土企業(yè)前來處理，混凝土企業(yè)不當回事，施工單位重新委托別家檢測機構(gòu)出具合格證明，對于混凝土應(yīng)收款施工單位遲遲不予支付，混凝土公司無奈之下把施工單位起訴法院，追討1500多萬元的混凝土應(yīng)收款施工單位反訴混凝土企業(yè)質(zhì)量問題，并出示全市質(zhì)量檢查發(fā)來工地上的停工整改通知，并要求混凝土企業(yè)賠償施工單位因為質(zhì)量問題造成的系列損失500多萬元(塔吊租賃費！鋼管租賃費！工人工資！管理人員工資！耽誤工期罰款！水電費！模板等)
(5)生產(chǎn)服務(wù)拖后腿，造成方量受損失
例7某混凝土公司生產(chǎn)服務(wù)管理跟不上，經(jīng)常混凝土車接不上，工地上工人怨氣大，造成每次澆筑混凝土時簽單員在回單上簽/因本次混凝土供應(yīng)接不上，扣除混凝土20方等字0回單送到混凝土公司，公司以為工地開玩笑，也不當回事，業(yè)務(wù)員也沒有及時對賬到年底一對賬，發(fā)現(xiàn)一年來扣除混凝土2000多方，施工單位以混凝土企業(yè)默認為由，拒付2000多方的混凝土款
(6)固定銷售價格，混凝土企業(yè)貪小失大
例8某商務(wù)中心開發(fā)商為了降低開發(fā)成本，在對原材料采購上采取先支付部分貨款的方式，壓低價格采購混凝土采購以固定銷售價格方式，不管市場價格升或降，不調(diào)價，C25強度的混凝土的價格為250元/方，并先支付500萬材料款某混凝土公司為了先拿500萬元材料款來周轉(zhuǎn)，雖然低價出售，還是把合同簽了后來由于水泥等原材料調(diào)價，生產(chǎn)成本直線上升，混凝土企業(yè)每供應(yīng)一立方混凝土虧損巧~20元，無奈之下混凝土企業(yè)只有降低強度來操作，最后檢測發(fā)現(xiàn)強度C30的混凝土不到C20，后因加固花費200多萬元去年下半年，該業(yè)務(wù)員將在社會上換來的150萬元承兌拿到公司交應(yīng)收款，公司將承兌給予原材料供應(yīng)商，供應(yīng)商到期拿到銀行才知道該承兌是己經(jīng)被銀行通知掛失的廢票公司追查該業(yè)務(wù)員的責任時，業(yè)務(wù)員承認是在社會上買來的，買主找不到了，所以公司只好追討業(yè)務(wù)員的責任
(7)弄巧成拙帶來的后果
例9某混凝土企業(yè)在供應(yīng)一工地的混凝土大型基礎(chǔ)，混凝土用量約4800立方，一次性進行澆筑該混凝土企業(yè)負責人在白天供應(yīng)中得知現(xiàn)場不過磅，通知生產(chǎn)線晚上每車8方改發(fā)7方，22點后每車改發(fā)6方，到O點后每車發(fā)4.5立方到下半夜工地值班人員發(fā)現(xiàn)攪拌車卸料不對，便現(xiàn)場抽查3車混凝土，經(jīng)過抽查發(fā)現(xiàn)全部只有4.5立方，工地負責人要求該項目全部混凝土皆按每車4.5立方結(jié)算因為合同中有明確的約束，所以混凝土企業(yè)只好啞巴吃黃連
(8)回單簽字非合同指定人員，造成催討應(yīng)收款取證難
例10某混凝土企業(yè)在與施工單位簽訂混凝土供應(yīng)合同時強調(diào)送貨單簽字人為/張三0，在開始供應(yīng)時施工單位簽字也為/張三0，后來簽字改為/李四0，對賬時業(yè)務(wù)員曾提出過異議，但施工單位解釋為/張三0回家有事，過段時間就回來，暫時由/李四0代替簽收，混凝土企業(yè)也沒當回事了最后到工地結(jié)算，應(yīng)收款催討沒結(jié)果，混凝土企業(yè)對方起訴時，對方不認可/李四0的簽單，否認工地曾有此人，混凝土企業(yè)找不到施工單位支付/李四0工資福利的任何證據(jù)，導致法院判決困難
(9)業(yè)務(wù)員管理失控，挪用應(yīng)收款追討難例11某混凝土業(yè)務(wù)員趁企業(yè)管理不到位，私自挪用應(yīng)收款拿去賭博在年前，因該業(yè)務(wù)員賭博數(shù)目較大，無心工作，不停地想辦法借錢填補公司的應(yīng)收款最后經(jīng)人舉報和公司派人核實，才發(fā)現(xiàn)公司己經(jīng)被挪用應(yīng)收款400多萬元，業(yè)務(wù)員無力賠償，公司報案被刑拘
(10)業(yè)務(wù)員拿現(xiàn)金去換承兌風險大例，2某混凝土企業(yè)業(yè)務(wù)員利用財務(wù)管理的漏洞，私自將工地收取的現(xiàn)金或現(xiàn)金支票拿去換取承兌來賺取差價在
2解決對策
(l)合同的簽訂應(yīng)該規(guī)范，要組織統(tǒng)一的評審，對合同中部分條款要慎重研究，謹防陷入施工單位設(shè)計的圈套，盡量規(guī)避今后在履行中產(chǎn)生的系列風險
(2)在合同的簽訂與履行過程中，要密切關(guān)注客戶的經(jīng)營狀況！信用情況，發(fā)現(xiàn)有悖于正常經(jīng)營的跡象時要及時向公司領(lǐng)導匯報，采取有效措施，降低經(jīng)營風險
(3)對于施工單位與房產(chǎn)公司要求混凝土企業(yè)繳納保證金的行為要謹慎對待，可能是對方資金緊張，想借雞下蛋，不能盲目為了承接工程而不惜代價
(4)抓好服務(wù)管理，認真對待生產(chǎn)質(zhì)量上的服務(wù)，不給對方抓住任何軟肋的機會，這樣不但能打造自身的品牌，而且在催討應(yīng)收款時能理直氣壯
(5)企業(yè)的生存靠得是用誠信來贏得市場，不要有任何小農(nóng)意識，企業(yè)用投機取巧！貪圖小利來發(fā)展企業(yè)，這樣往往不能長久，反而容易因小失大
(6)認真對待合同的約束，按合同要求執(zhí)行，不能隨意違背合同的條款，一旦發(fā)現(xiàn)對方?jīng)]執(zhí)行，應(yīng)馬上與對方溝通，指出嚴重性，不給今后執(zhí)行合同時留下隱患
(7)加強業(yè)務(wù)員的管理，企業(yè)制定監(jiān)管制度，實行有效管控及約束業(yè)務(wù)員違法行為經(jīng)常開展業(yè)務(wù)員培訓，將其他企業(yè)發(fā)生的案例當作經(jīng)驗進行預(yù)警，要警鐘長鳴，杜絕違法違紀事件發(fā)生，如有發(fā)生，也不能姑息遷就，應(yīng)從嚴處理，情節(jié)嚴重的該移交公安機關(guān)處理
3總結(jié)
混凝土企業(yè)的迅速發(fā)展，造成行業(yè)專業(yè)人才短缺，但不斷積累經(jīng)驗與創(chuàng)新，相信能更好的在管理上有所提升，并能規(guī)避更多的管理漏洞及風險，提高企業(yè)的管理水平，促進企業(yè)及行業(yè)的健康持續(xù)發(fā)展。
作者：黃清林單位：嘉興南方水泥有限公司