完善企業(yè)市場營銷管理策略分析范文
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摘要：在企業(yè)市場營銷管理過程，為了進(jìn)一步提高營銷管理能力，要重視結(jié)合實(shí)際，不斷制定完善的營銷管理模式，以提高企業(yè)市場建設(shè)水平。本文通過有效的實(shí)踐研究，具體闡述了完善企業(yè)市場營銷管理的策略，希望分析能夠?yàn)槠髽I(yè)發(fā)展提供有效保證。
關(guān)鍵詞：企業(yè)；市場營銷；策略
1引言
新時(shí)期，隨著經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，企業(yè)之間的競爭也變得日益激烈，企業(yè)要想積極迎合時(shí)展，并且適應(yīng)激烈的市場環(huán)境，必然要采取高效、靈活的市場營銷策略，從而為企業(yè)發(fā)展提供有效保證。本文基于對企業(yè)市場營銷管理的策略的研究，提出有效的管理策略，具體實(shí)踐分析如下。
2企業(yè)市場營銷管理的必要性
伴隨我國全球化程度的不斷提升，中國企業(yè)所需要面對的不僅是國內(nèi)的競爭，更多的海外資本流入了市場之中，企業(yè)的生存挑戰(zhàn)越發(fā)復(fù)雜，如何做好市場營銷管理工作，成為企業(yè)進(jìn)一步提升價(jià)值的關(guān)鍵。因此，中國企業(yè)需要切實(shí)結(jié)合自身的實(shí)際情況，充分考量國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化，制定更多元化的戰(zhàn)略，保證自身在市場競爭中的契機(jī)。所謂的市場經(jīng)濟(jì)，并非一成不變的推進(jìn)與落實(shí)，所以與之相對應(yīng)的市場營銷管理工作也需要根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整與完善，企業(yè)才能緊跟市場節(jié)奏取得良好成績。通過完善的市場營銷推出自身的產(chǎn)品或服務(wù)，取得更好的經(jīng)濟(jì)效益，全面提高企業(yè)的綜合影響力。值得注意的是，當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)信息科技力量發(fā)展迅猛，企業(yè)的市場營銷工作也需要深度結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)來推進(jìn)，在互聯(lián)網(wǎng)傳播渠道多、傳播速度快的優(yōu)勢下，不斷深化營銷戰(zhàn)略的影響力，驅(qū)動產(chǎn)品獲得更高的市場占比。
3完善企業(yè)市場營銷管理的策略
3.1樹立與市場實(shí)際需求相符合的營銷觀念
根據(jù)目前我國的實(shí)際運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)來看，市場與企業(yè)產(chǎn)生良性互動競爭，是發(fā)展過程中的必然趨勢，所以市場營銷落實(shí)到位的企業(yè)，往往能夠在整個行業(yè)之中取得更多的競爭力，自然其經(jīng)濟(jì)效益產(chǎn)出也更好。但需要注意的是，由于目前市場行業(yè)風(fēng)向轉(zhuǎn)變非常迅猛，企業(yè)必須持續(xù)保證自己的競爭力，從而長期、持續(xù)穩(wěn)定自己的價(jià)值。基于此，要切實(shí)有效地提高企業(yè)在市場的競爭實(shí)力，首先就要樹立與市場實(shí)際需求相符合的營銷觀念以提高企業(yè)在市場的適應(yīng)性，并充分明確企業(yè)自身在市場的定位以確保企業(yè)的經(jīng)營能滿足消費(fèi)者的實(shí)際需求。此外，樹立與市場實(shí)際需求相符合的營銷觀念也能促使企業(yè)在市場中更加充分合理地對資源加以利用，并促使觀念與營銷之間形成有效的結(jié)合，從根本上提高企業(yè)在市場中運(yùn)營的有序性。因此，要充分有效地完善企業(yè)的市場營銷管理，就必須要樹立與市場實(shí)際需求相符合的營銷觀念。
3.2充分全面地分析市場的實(shí)際形勢
為了更好幫助企業(yè)找尋自己的市場定位，有針對性地進(jìn)行營銷管理工作，企業(yè)的首要任務(wù)是對自己已有的管理模式以及處于行業(yè)地位的情況，展開系統(tǒng)性的分析與研究。只有在自身原有情況的基礎(chǔ)之上，結(jié)合目前的市場動向以及行業(yè)熱點(diǎn)，才能更好在此基礎(chǔ)上做到創(chuàng)新和調(diào)整，滿足目前行業(yè)風(fēng)口的變化，產(chǎn)出更多的效益與價(jià)值。伴隨我國經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長，市場的可選擇性也進(jìn)一步豐富，隨之而來的即為更為激烈的競爭與變化，企業(yè)不能坐以待斃、坐吃山空，必須通過市場營銷的方式，不斷驅(qū)動企業(yè)的持續(xù)增長與營銷。在了解自身優(yōu)勢以及價(jià)值的同時(shí)，企業(yè)還必須深入了解市場消費(fèi)者群體之中，把握其市場風(fēng)向與動態(tài)，做到更進(jìn)一步的產(chǎn)品市場分析。通常情況下，企業(yè)的營銷人員需要定期走訪市場情況，通過多元化的方式包括走訪以及調(diào)查的方式，了解到目前的市場動向，全面提升企業(yè)的競爭力。
3.3根據(jù)市場的實(shí)際需求制定營銷管理策略
首先，要根據(jù)企業(yè)的服務(wù)以及產(chǎn)品來發(fā)展。企業(yè)要充分調(diào)研自身內(nèi)外的質(zhì)量，做到深度、定向把控。其次，在營銷價(jià)格上做出控制。任何產(chǎn)品和服務(wù)最終需要消費(fèi)者有意愿加以購買和使用，所以在營銷的最終目的上也是對價(jià)格做出控制，既能夠滿足企業(yè)的經(jīng)濟(jì)需求，也能引發(fā)消費(fèi)者的認(rèn)同。最后，還需要根據(jù)市場營銷的實(shí)際情況，來進(jìn)行周期性的計(jì)劃落實(shí)。任何營銷的工程都不是一蹴而就的，企業(yè)要綜合評定多個環(huán)節(jié)與原則，進(jìn)行專門某產(chǎn)品或某服務(wù)的營銷方案，制定更為長期性的發(fā)展戰(zhàn)略，確保整個營銷能夠循序漸進(jìn)地推進(jìn)，達(dá)到最佳的效果。
3.4針對企業(yè)市場營銷活動實(shí)施管理
需要注意的是，市場營銷活動與市場營銷管理是兩個不同的概念，但其相互之間又有諸多的聯(lián)系，都會對市場營銷的最終效果產(chǎn)生了諸多的影響。企業(yè)必須針對自己的實(shí)際情況以及行業(yè)市場風(fēng)向，采取更有深度與價(jià)值的管理方式，進(jìn)行調(diào)整與優(yōu)化。首先，針對企業(yè)需要成立專門的營銷部門，用以把控自身企業(yè)內(nèi)部的營銷實(shí)際情況以及需求，能夠?qū)崟r(shí)對市場展開分析和調(diào)研，力求找出與自身企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)相關(guān)聯(lián)的內(nèi)容，并且有針對性地設(shè)計(jì)專門的營銷管理活動。與此同時(shí)，鑒于市場營銷工作對整個企業(yè)運(yùn)作的價(jià)值與意義，企業(yè)內(nèi)部必須保證整個企業(yè)的運(yùn)作情況，確保每一個部門都能都助力營銷部門來展開調(diào)研與分析工作。在平日企業(yè)的運(yùn)營過程中，要做到實(shí)時(shí)的采集信息以及問題，并將潛在可能發(fā)生的問題進(jìn)行統(tǒng)一的規(guī)整和報(bào)備，為營銷部門制定活動、出臺更有價(jià)值的管理方案，奠定良好的理論基礎(chǔ)。
3.5時(shí)刻關(guān)注市場發(fā)展
企業(yè)在落實(shí)市場營銷的管理過程之中，要明確市場的走向與劃分，只有把握了市場的動向后，才能保證所出產(chǎn)的產(chǎn)品或服務(wù)能夠得到更多的推崇和認(rèn)可。在營銷的過程中，要始終將客戶的需求放在第一要義，明確市場需求什么、消費(fèi)者認(rèn)可什么，定向推出更為多元化的內(nèi)容。要利用好互聯(lián)網(wǎng)這一資源高度共享的平臺，不僅能夠獲取更多的信息，還能給廣大企業(yè)的消費(fèi)者提供一個反饋的平臺。
4結(jié)束語
總之，市場經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，進(jìn)一步推動了企業(yè)各項(xiàng)建設(shè)工作有效開展，為了進(jìn)一步提高企業(yè)管理效率，要重視結(jié)合市場營銷管理模式，不斷確立完善的管理策略，以保證企業(yè)能夠在激烈的市場環(huán)境中立足，希望結(jié)合進(jìn)一步分析，能夠?yàn)橄嚓P(guān)企業(yè)發(fā)展提供有效的建議。
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作者：潘婷 單位：貴州大學(xué)明德學(xué)院