互聯(lián)網(wǎng)+環(huán)保設(shè)備電商化營(yíng)銷模式建立范文

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摘要：“互聯(lián)網(wǎng)+”打破傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷的交易方式，從面對(duì)面轉(zhuǎn)變?yōu)辄c(diǎn)對(duì)面；從拜訪式營(yíng)銷轉(zhuǎn)變?yōu)樾枨笏阉餍誀I(yíng)銷；從店面營(yíng)銷轉(zhuǎn)變?yōu)樘摂M店鋪營(yíng)銷。因此，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷正在顛覆傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷，呈現(xiàn)出信息公開化、交易方式多元化、傳遞方式快遞化、交易成本節(jié)約化等特點(diǎn)。環(huán)保設(shè)備多為工業(yè)品，如何利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)對(duì)環(huán)保公司工業(yè)品的營(yíng)銷渠道模式進(jìn)行重塑是當(dāng)前環(huán)保設(shè)備企業(yè)需要重點(diǎn)研究的問題。本文探討利用“互聯(lián)網(wǎng)+”概念改變傳統(tǒng)工業(yè)品營(yíng)銷思維和渠道模式的方式。

關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)+；環(huán)保設(shè)備；電商化；精準(zhǔn)營(yíng)銷模式

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷發(fā)展，“互聯(lián)網(wǎng)+”的思維模式已經(jīng)深入人心，各行各業(yè)已經(jīng)開始進(jìn)行所謂的互聯(lián)網(wǎng)模式的改造。從最早的電子商務(wù)，到之后的共享單車、P2P金融、抖音電商的迅速崛起，正在悄悄改變我們的工作和生活。所謂互聯(lián)網(wǎng)模式，就是在互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、人工智能等高科技不斷發(fā)展的前提下，對(duì)傳統(tǒng)的行業(yè)、行為和思維進(jìn)行重新建立、融合和改革的方式。相對(duì)于傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷而言，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷具有傳播快、針對(duì)性高、表現(xiàn)手段多樣、交互性強(qiáng)以及成本低等特點(diǎn)，已經(jīng)漸漸成為各行各業(yè)的重要營(yíng)銷渠道。環(huán)保設(shè)備作為新型的工業(yè)品，目前營(yíng)銷模式主要采取傳統(tǒng)的線下營(yíng)銷。這種營(yíng)銷模式在當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)盛行的環(huán)境下，已經(jīng)顯現(xiàn)出諸多劣勢(shì)，如人力成本高、成交率低、差旅費(fèi)用大和溝通不及時(shí)等問題。因此，環(huán)保設(shè)備產(chǎn)品走電子商務(wù)營(yíng)銷路徑是大勢(shì)所趨，充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)的優(yōu)勢(shì)，開展線上營(yíng)銷模式，使互聯(lián)網(wǎng)的諸多優(yōu)點(diǎn)被激發(fā)出來(lái)，使?fàn)I銷更加快捷化和直觀化。相對(duì)于快消品互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)而言，環(huán)保設(shè)備的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷渠道還處于起步階段。目前，環(huán)保設(shè)備營(yíng)銷與傳統(tǒng)消費(fèi)品營(yíng)銷有巨大差異，環(huán)保設(shè)備營(yíng)銷有以下特點(diǎn)：項(xiàng)目銷售金額較大，客戶選擇供貨商時(shí)非常謹(jǐn)慎；客戶群?jiǎn)我唬逸^為分散，依靠單純的傳統(tǒng)營(yíng)銷模式，往往要投入大量的人力財(cái)力。環(huán)保設(shè)備企業(yè)開通互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷渠道，定能最大程度擴(kuò)大產(chǎn)品的推廣范圍，同時(shí)還能節(jié)約大量的營(yíng)銷成本。

一、“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下環(huán)保設(shè)備企業(yè)營(yíng)銷現(xiàn)狀簡(jiǎn)析

在當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)的背景下，我國(guó)環(huán)保設(shè)備營(yíng)銷正處于一個(gè)瓶頸期，受到人力資源成本逐漸提高、傳統(tǒng)渠道市場(chǎng)份額逐漸減少的影響，傳統(tǒng)的環(huán)保設(shè)備營(yíng)銷模式受到了巨大沖擊。隨著我國(guó)整體人力成本的不斷提高，環(huán)保設(shè)備企業(yè)在傳統(tǒng)營(yíng)銷模式上，需要投入的人力成本也逐漸加大，但是銷售量和經(jīng)濟(jì)效益卻不大。因此，走“互聯(lián)網(wǎng)+”電子商務(wù)營(yíng)銷渠道是大勢(shì)所趨，也是現(xiàn)代化企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的需求。相比于傳統(tǒng)零售行業(yè)，環(huán)保設(shè)備企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)電子營(yíng)銷渠道還處于起步階段，離規(guī)模化和電商化還存在著相當(dāng)一段差距，不能與成熟的零售業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷相比。

二、環(huán)保設(shè)備企業(yè)走互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷面對(duì)的困難

在當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)的背景下，環(huán)保設(shè)備企業(yè)需要開展互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)營(yíng)銷渠道的開拓，但是還需要認(rèn)清以下問題。

（一）受傳統(tǒng)營(yíng)銷模式約束，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷理念差環(huán)保設(shè)備互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的開展，首先要解決觀念問題，即目前相關(guān)的營(yíng)銷理念還沒有建成，多數(shù)環(huán)保設(shè)備企業(yè)沒有意識(shí)到當(dāng)前營(yíng)銷環(huán)境以及目標(biāo)客戶購(gòu)買行為的變化，沒有充分意識(shí)到互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的重要性。由于環(huán)保設(shè)備的產(chǎn)品性質(zhì)、占用資金大等特點(diǎn)，一些營(yíng)銷人員單純地認(rèn)為此類產(chǎn)品不適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，一般會(huì)采用參加環(huán)保展會(huì)、各地設(shè)立辦事處以及借助環(huán)保協(xié)會(huì)舉辦的會(huì)議推廣，并沒有積極地采用互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷思維去尋找突破方案。

（二）受到環(huán)保產(chǎn)品形式的限制，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷模式復(fù)制性不高目前，我國(guó)快消品、零售品互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的模式，已經(jīng)發(fā)展比較成熟。但是，對(duì)于環(huán)保設(shè)備企業(yè)來(lái)說(shuō)，并不能完全復(fù)制快消品互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的模式。這是因?yàn)樽陨淼漠a(chǎn)品形式所決定的。環(huán)保設(shè)備營(yíng)銷具有產(chǎn)品目標(biāo)客戶單一、專業(yè)性高、決策復(fù)雜和采購(gòu)金額大等特點(diǎn)，區(qū)別于快消品互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷。因此，環(huán)保設(shè)備互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷需要在目前的營(yíng)銷模式上，探尋新的發(fā)展方法。

（三）采購(gòu)環(huán)保設(shè)備的客戶比較強(qiáng)勢(shì)，采用招投標(biāo)模式使用環(huán)保設(shè)備的目標(biāo)客戶，一般為工業(yè)企業(yè)，多為大型生產(chǎn)制造企業(yè)、火力發(fā)電廠、大型鋼鐵廠、石油化工性企業(yè)。它們大多是國(guó)有企業(yè)或者是上市公司，具有一定的社會(huì)責(zé)任，在國(guó)家環(huán)保法律法規(guī)要求日趨嚴(yán)格的背景之下，會(huì)采購(gòu)大量的環(huán)保設(shè)備。但是由于環(huán)保設(shè)備占用資金金額較大，同時(shí)生產(chǎn)廠家較多，還有很多進(jìn)口和國(guó)產(chǎn)品牌，讓業(yè)主無(wú)法直接選擇采購(gòu)，所以一般會(huì)請(qǐng)專業(yè)的環(huán)保設(shè)計(jì)院去編寫詳細(xì)的環(huán)保設(shè)備技術(shù)規(guī)范，再采用公開招投標(biāo)的模式進(jìn)行采購(gòu)。因此，環(huán)保設(shè)備企業(yè)不愿意花過多的精力在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷上。

（四）互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷安全性低，法律不夠健全安全、可靠的交易是要受到法律保護(hù)的。對(duì)于環(huán)保設(shè)備互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷來(lái)說(shuō)，還屬于探索階段，相關(guān)的法律法規(guī)還沒有健全。環(huán)保設(shè)備大多是大宗商品，交易的金額巨大，因此交易雙方都比較謹(jǐn)慎，這樣直接限制了環(huán)保設(shè)備互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的發(fā)展。

（五）環(huán)保行業(yè)內(nèi)缺乏專業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷人才通過對(duì)環(huán)保設(shè)備生產(chǎn)型企業(yè)調(diào)研得知，在環(huán)保生產(chǎn)制造企業(yè)營(yíng)銷中心，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷人才幾乎沒有，大多數(shù)營(yíng)銷人員都采用傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷了解甚少。當(dāng)面對(duì)有一定難度的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷渠道拓展時(shí)，這些企業(yè)往往需要請(qǐng)外部的互聯(lián)網(wǎng)公司幫忙解決。這樣不僅會(huì)大大影響互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的時(shí)效性，還加大了企業(yè)使用成本，同時(shí)對(duì)于不熟悉本企業(yè)產(chǎn)品的外部人員，操作環(huán)保設(shè)備互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷時(shí)也存在一定的風(fēng)險(xiǎn)，沒有有效的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避措施。

三、環(huán)保設(shè)備生產(chǎn)型企業(yè)拓展互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷模式的方式

針對(duì)以上闡述的問題和困境，并結(jié)合筆者多年的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)為可以從下面幾個(gè)方向拓展環(huán)保設(shè)備企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷模式。

（一）加強(qiáng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷理念，將其定位為企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略由于觀念上的落后，環(huán)保設(shè)備生產(chǎn)型企業(yè)相關(guān)營(yíng)銷管理人員應(yīng)當(dāng)積極轉(zhuǎn)變觀念，樹立互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷意識(shí)。一些新理念會(huì)帶來(lái)不錯(cuò)的發(fā)展機(jī)會(huì)，同時(shí)要勇于面對(duì)新的挑戰(zhàn)。正如傾力打造e購(gòu)物商場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)了更便捷、更高效、更經(jīng)濟(jì)、更優(yōu)質(zhì)服務(wù)的同時(shí)，也會(huì)帶來(lái)一些安全性、技術(shù)性的新問題。除了意識(shí)上要加強(qiáng)外，環(huán)保設(shè)備企業(yè)還要在行動(dòng)上對(duì)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷轉(zhuǎn)變觀念。首先，需要對(duì)公司的管理層以及市場(chǎng)營(yíng)銷人員進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷知識(shí)的培訓(xùn)，通過面授等方式，使?fàn)I銷人員充分理解這種模式；其次，公司需要把互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷當(dāng)作將來(lái)主要的銷售渠道之一，寫入公司的發(fā)展戰(zhàn)略中，并制定具體的發(fā)展目標(biāo)，用好互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)高效的工具。能在大的平臺(tái)上建立e購(gòu)物商場(chǎng)，商場(chǎng)一旦建立，互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)就能顯現(xiàn)出來(lái)了。

（二）借助零售業(yè)成熟的經(jīng)驗(yàn)，打通環(huán)保設(shè)備互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷新模式為了迅速提升環(huán)保設(shè)備互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷模式實(shí)現(xiàn)的速度，不能完全拷貝零售業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷模式，而可以借鑒它成功的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行模式科學(xué)分析，然后建立適合環(huán)保設(shè)備互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的模型，開展?fàn)I銷工作。深度整合“互聯(lián)網(wǎng)+”技術(shù)，為用戶提供性價(jià)比更高的環(huán)保設(shè)備。互聯(lián)網(wǎng)是把雙刃劍，通過網(wǎng)絡(luò)可以迅速傳播，但是往往成交很難，因此，還需采用展會(huì)、技術(shù)推薦會(huì)等其他營(yíng)銷模式，組合營(yíng)銷方案，才能彌補(bǔ)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的不足，發(fā)揮最大的效果。

（三）建立良好的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷環(huán)境，保證交易安全性為了全面保證環(huán)保設(shè)備互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的安全，需要建立良好的外法內(nèi)律環(huán)境。第一，需要通過行政力量，構(gòu)建安全的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境。這需要國(guó)家職能部門行使行政職能，幫助企業(yè)建立良好的外部環(huán)境。同時(shí)，環(huán)保市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)也要投入精力，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷進(jìn)行全面調(diào)研，在調(diào)研的基礎(chǔ)上，出臺(tái)針對(duì)性強(qiáng)的法律法規(guī)，約束、監(jiān)督并管控環(huán)保設(shè)備互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷行為。第二，環(huán)保設(shè)備企業(yè)內(nèi)部要加強(qiáng)自身的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷體系建設(shè)，實(shí)現(xiàn)自我約束和自我規(guī)范。在設(shè)定了互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷準(zhǔn)入條件、保證交易平臺(tái)的安全性及設(shè)計(jì)流程后，環(huán)保設(shè)備企業(yè)需要加大人財(cái)物的投入，同時(shí)加以完善。第三，建立完善的防錯(cuò)措施，全面提升網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的安全性和降低風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生率。環(huán)保設(shè)備企業(yè)開展互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷時(shí)，還要實(shí)現(xiàn)精細(xì)化、標(biāo)準(zhǔn)化和流程化管理，全面提升自身的管理水平，從而保證互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的安全。

（四）建立互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才隊(duì)伍，提供全方面的技術(shù)支持無(wú)論是環(huán)保設(shè)備企業(yè)，還是其他性質(zhì)企業(yè)，人才隊(duì)伍的建設(shè)都是企業(yè)發(fā)展的重中之重。特別是在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷人員極度缺乏的當(dāng)下，需要采取多種措施，加強(qiáng)相關(guān)互聯(lián)網(wǎng)專業(yè)營(yíng)銷人才隊(duì)伍建設(shè)。首先，環(huán)保設(shè)備企業(yè)要改進(jìn)營(yíng)銷人員的錄用機(jī)制。不僅進(jìn)行基礎(chǔ)性的面試，還要積極通過各種渠道，有針對(duì)性地尋找具備一定專業(yè)技能的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷人才，如獵頭、專業(yè)招聘網(wǎng)站等。其次，將現(xiàn)有的營(yíng)銷人員進(jìn)行分類培訓(xùn)，從中挑選互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷人員，強(qiáng)化其操作技能，使其適應(yīng)市場(chǎng)的需要。再次，通過公司的人力資源管理，構(gòu)建相關(guān)績(jī)效考核制度和福利制度，激發(fā)提升自身互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷專業(yè)技能的動(dòng)力。

四、總結(jié)

總之，在當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的背景之下，通過互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷模式，能夠使環(huán)保設(shè)備企業(yè)實(shí)現(xiàn)與用戶“零距離”的技術(shù)、商務(wù)交流，同時(shí)可以幫助企業(yè)收集客戶個(gè)性化需求以及建議。企業(yè)只有加大研發(fā)各種數(shù)字化診斷模塊，可以及時(shí)了解客戶的需求，進(jìn)行訂單化生產(chǎn)，才能提高公司利潤(rùn)。互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷不僅僅是信息化時(shí)代的新型營(yíng)銷模式，同時(shí)也代表了發(fā)展方向。但是，在摸索采用互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的過程中，一定會(huì)遇到各種困難，環(huán)保設(shè)備企業(yè)要認(rèn)清現(xiàn)狀，尋求最優(yōu)解決方案，增強(qiáng)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，滿足客戶需求。希望通過對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道的改造，互聯(lián)網(wǎng)新型營(yíng)銷模式能夠提升環(huán)保設(shè)備企業(yè)的銷量和利潤(rùn)。

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作者：章杰 單位：南京聰諾信息科技有限公司