互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下商業(yè)企業(yè)市場營銷策略分析范文

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摘要：隨著社會的快速發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展進程也在不斷加快。如今，越來越多的人開始接觸互聯(lián)網(wǎng)，這也就導(dǎo)致越來越多的企業(yè)想要通過互聯(lián)網(wǎng)來開展市場營銷。事實表明，很多大型企業(yè)借助互聯(lián)網(wǎng)開展企業(yè)市場營銷取得了不錯的成效，企業(yè)的經(jīng)濟效益和社會競爭力都得到提高。當然，在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，也有很多企業(yè)的市場營銷以失敗告終。對此，在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，企業(yè)必須結(jié)合自身的特點和實際情況制定市場營造方案，以實現(xiàn)市場營銷目標。

關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境；商業(yè)企業(yè)；市場營銷；策略

不同類型的企業(yè)所需要的市場營銷策略都會有所不同。文章主要從以下幾點來闡述互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下商業(yè)企業(yè)的市場營銷：一是營銷的產(chǎn)品，二是營銷的渠道，三是營銷的方法。如今，社會競爭日趨激烈，商業(yè)企業(yè)要想在激烈的社會競爭中立于不敗之地就必須注重市場營銷，推動企業(yè)的快速發(fā)展。

一、傳統(tǒng)商業(yè)企業(yè)市場營銷面臨的問題

很多商業(yè)企業(yè)的管理人員年紀比較大，觀念比較陳舊，無法理解當代年輕人的想法，對年輕人的實際需求不夠了解。如今，在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，比較活躍的用戶就是90后，90后也將是一段時間內(nèi)消費能力最高的人群。如果商業(yè)企業(yè)管理人員不了解90后消費群體的實際需求，就無法保證市場營銷策略的合理性，也無法占領(lǐng)市場。2015年對于商業(yè)企業(yè)來說既是機遇也是挑戰(zhàn)，在2015年之前很多商業(yè)企業(yè)就開始轉(zhuǎn)變市場營銷模式和策略，但是也有很多商業(yè)企業(yè)錯過了這次轉(zhuǎn)型的機會。在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，微信等已經(jīng)開始逐漸取代短信，淘寶等購物網(wǎng)站開始顛覆零售，新型商業(yè)模式的運用給市場注入了新的活力，也給傳統(tǒng)行業(yè)帶來了巨大的沖擊。在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，企業(yè)必須把握好轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵點，才能在轉(zhuǎn)型中成功。互聯(lián)網(wǎng)時代下淘汰了大批不符合時展的企業(yè)。

二、互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下商業(yè)企業(yè)市場營銷策略

1.增強互聯(lián)網(wǎng)市場營銷意識

在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，商業(yè)企業(yè)要想向互聯(lián)網(wǎng)營銷模式轉(zhuǎn)變就必須增強互聯(lián)網(wǎng)市場營銷意識，從理念上進行轉(zhuǎn)變。互聯(lián)網(wǎng)市場營銷不僅僅是一種市場營銷的手段，更是一種營銷的理論。相比于傳統(tǒng)的商業(yè)企業(yè)市場營銷模式而言，互聯(lián)網(wǎng)市場營銷與傳統(tǒng)市場營銷最大的區(qū)別就是傳播的媒介不同。如今，商業(yè)企業(yè)已經(jīng)進入傳統(tǒng)營銷模式和互聯(lián)網(wǎng)營銷模式相融合的時代。在未來，我國的商業(yè)企業(yè)都將實現(xiàn)市場營銷互聯(lián)網(wǎng)化。

2.互聯(lián)網(wǎng)市場營銷策略

在互聯(lián)網(wǎng)時代，商業(yè)企業(yè)在制定市場營銷策略之前必須對用戶的特點和實際需求展開市場調(diào)查，并結(jié)合用戶的特點和實際需求為用戶提供產(chǎn)品，做到投其所好，并合理制定市場營銷方案。商業(yè)企業(yè)要想不斷擴大自身的發(fā)展規(guī)模，就必須明確產(chǎn)品的定位，小型的產(chǎn)品絕對不能作為企業(yè)市場營銷的主打，任何一樣產(chǎn)品都必須具備一定的技術(shù)含量，不具備技術(shù)含量的產(chǎn)品是無法占領(lǐng)市場的。創(chuàng)新是一個國家和民族進步的靈魂，也是一個企業(yè)進步的靈魂，商業(yè)企業(yè)要增強創(chuàng)新意識，不斷研發(fā)出新的產(chǎn)品，不斷升級原有的產(chǎn)品，為企業(yè)發(fā)展壯大創(chuàng)造機會。在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，商業(yè)企業(yè)還要合理制定價格策略。商業(yè)企業(yè)要從價格上獲得優(yōu)勢，讓用戶有全新的價格體驗。當然，企業(yè)的產(chǎn)品價格不能過低，否則企業(yè)的經(jīng)濟效益就會降低，但是產(chǎn)品的價格也不能過高，否則就會降低消費者的購買欲望。相比于同類產(chǎn)品，商業(yè)企業(yè)的產(chǎn)品價格必須具有競爭力，而且要加大產(chǎn)品的宣傳力度。企業(yè)在推出新產(chǎn)品之前必須對新產(chǎn)品的價格進行分析研究，并做好新產(chǎn)品的價格和原有產(chǎn)品的銜接。

3.產(chǎn)品銷售渠道

在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，商業(yè)企業(yè)的產(chǎn)品銷售渠道有以下幾個：一是商業(yè)企業(yè)建立內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)銷售公司產(chǎn)品。企業(yè)建立內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)不僅可以突出企業(yè)產(chǎn)品的特色，還可以提高客戶服務(wù)質(zhì)量，而且企業(yè)也可以降低產(chǎn)品銷售的成本，不需要投入大量的資本在電商平臺上，也不需要受到電商平臺的限制。二是電商平臺銷售。如今，電商平臺成為很多商業(yè)企業(yè)銷售產(chǎn)品的關(guān)鍵手段之一。目前，我國電商平臺的用戶數(shù)量還在不斷增多，為企業(yè)銷售新產(chǎn)品提供了平臺。商業(yè)企業(yè)也可以把內(nèi)部產(chǎn)品銷售平臺和電商平臺結(jié)合在一起，只是會增加企業(yè)產(chǎn)品銷售的成本。三是線下實體店面銷售。但是，商業(yè)企業(yè)在選擇實體店面時必須注重位置的選擇，市內(nèi)的黃金地段是銷售產(chǎn)品的最佳地段，但是黃金地段的租金比較高，需要企業(yè)投入大量的成本。線下實體店能夠讓客戶直接看到產(chǎn)品，更加直觀，而且實體店代表了企業(yè)的形象，可以提高企業(yè)的社會知名度和社會競爭力，實體店也能夠為用戶提供滿意周到的服務(wù)。四是經(jīng)銷商銷售。經(jīng)銷商銷售模式不僅降低了企業(yè)的產(chǎn)品銷售成本，還可以提高企業(yè)資金的利用率，推動企業(yè)的發(fā)展。

4.企業(yè)傳播渠道

在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，商業(yè)企業(yè)的傳播渠道實際上就是向互聯(lián)網(wǎng)中心化靠近。但是，實際上很多商業(yè)企業(yè)在借助互聯(lián)網(wǎng)炒作，產(chǎn)品的質(zhì)量卻得不到保障。商業(yè)企業(yè)在借助互聯(lián)網(wǎng)傳播渠道時，存在以下幾個缺口：一是互聯(lián)網(wǎng)時代信息的透明度非常高，用戶可以通過多種方式來了解企業(yè)產(chǎn)品。二是企業(yè)過于注重短期的利益，忽略了長期發(fā)展的重要性。三是互聯(lián)網(wǎng)用戶對企業(yè)的口碑比較注重，如果企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量無法保證，企業(yè)的口碑也會受到很大影響，進而影響產(chǎn)品的銷量。在互聯(lián)網(wǎng)時代，企業(yè)產(chǎn)品傳播的關(guān)鍵點在于傳播的內(nèi)容，所傳播的內(nèi)容必須能夠抓住用的眼球，吸引用戶的注意力。小米的關(guān)鍵傳播渠道實際上就是互聯(lián)網(wǎng)，網(wǎng)絡(luò)也是小米的關(guān)鍵戰(zhàn)場。小米的傳播渠道包括：一是微博，二是微信，三是貼吧，四是小米社區(qū)。小米主要用微博進行營銷，用微信來為用戶提供專業(yè)服務(wù)。小米的傳播渠道降低了小米的營銷成本，但是卻讓更多的人知道并了解小米。在新品時，小米都會借助互聯(lián)網(wǎng)進行一次事件營銷，提高小米品牌的知名度和客戶認可度。小米也會設(shè)置線下體驗店，但是小米體驗店設(shè)置的根本目的并不是為了銷售產(chǎn)品，而是讓用戶有更直接的體驗。由此可以看出，在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，商業(yè)企業(yè)只有不斷轉(zhuǎn)型，并結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)時代的特點和用戶需求合理制定市場營銷策略，才能提高企業(yè)的經(jīng)濟效益和社會競爭力。

三、結(jié)語

如今，人們已經(jīng)進入互聯(lián)網(wǎng)時代，傳統(tǒng)的商業(yè)企業(yè)市場營銷策略已經(jīng)無法滿足企業(yè)的發(fā)展需求。在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，企業(yè)必須創(chuàng)新市場營銷模式，增強互聯(lián)網(wǎng)營銷意識，結(jié)合用戶的需求合理制定市場營銷策略。在企業(yè)推出一款新產(chǎn)品時，首先要對產(chǎn)品的價格進行合理定位，搶占商機，新產(chǎn)品的價格既不能過高，也不能過低，需要和原有產(chǎn)品價格進行連接，這樣能讓用戶在同等價位享受到升級版的服務(wù)，進而提高用戶的忠誠度和認可度，提高商業(yè)企業(yè)的經(jīng)濟效益和社會地位，推動企業(yè)的快速發(fā)展。互聯(lián)網(wǎng)平臺的應(yīng)用可以降低商業(yè)企業(yè)市場營銷成本。當然，在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，企業(yè)依舊需要把多種市場營銷方式結(jié)合在一起，線下實體店也是不可缺少的，線下實體店可以帶給用戶最直觀的感受，提高用戶的滿意度。總之，互聯(lián)網(wǎng)時代給商業(yè)企業(yè)帶來發(fā)展機遇的同時也帶來了新的調(diào)整，商業(yè)企業(yè)只有不斷創(chuàng)新才能跟上時展的步伐。

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作者：趙海明 單位：瀟湘職業(yè)學(xué)院