淺談農產品網絡營銷現狀與對策范文

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【摘要】在本文中，筆者首先分析了當前農產品的網絡營銷現狀，然后結合現狀，從多個層面提出了相應的解決策略，以期為推進農產品網絡營銷的更好發展提供參考。

【關鍵詞】農產品；網絡營銷；現狀

目前，我國農業發展已經進入了新的歷史時期，國內外經濟環境也發生了很大變化，伴隨這些變化，也要求從事農產品生產加工的企業在自身經營過程中要積極引進先進科學技術和最前沿的市場營銷思路。而怎樣提升網絡營銷的針對性，從而讓傳統特色農業和現代化營銷手段相結合，找到適合農產品網絡營銷的模式是最近幾年專家研究的重中之重。

1農產品的網絡營銷現狀

1.1普及率低、基礎設施不完善

目前，網絡逐漸成為人們日常生活的重要組成部分，然而，還存在一部分農村地區，經濟落后，投入在農村基礎設施建設上的資金相對較少，嚴重制約了當地農村網絡化、信息化的發展，也嚴重阻擋了當地農民成為農產品網絡營銷的主體。尤其是邊遠地區和西部特困地區，這些地方的網絡普及率十分低，很大一部分農村地區，甚至都沒有最基本的網絡設施，不具備最基本的上網條件。另外，當前，專業農業信息網站不夠發達，專門從事農產品營銷的網站或經濟實體更是少得可憐，農產品交易無平臺。不管是農村的網絡基礎設施，還是網站的形式、內容都嚴重制約了農產品進行高效率的網絡銷售。

1.2專業網絡銷售人才缺乏

我國農民的受教育程度普遍較低，對網絡、電腦、科技通訊的認知和使用都相對較少，有很多農民的生活方式、工作習慣、思想意識都沒跟上信息化的步伐。這一現狀嚴重阻礙了農民使用先進的網絡技術加工、銷售農產品。網絡銷售農產品并不是我們想象得那么簡單，這一工作的開展，需要綜合型的人才，既要懂網絡技術、又要懂得銷售方面的知識。除此，技術不先進、人力不足也是制約農產品進行網絡銷售的關鍵因素。

1.3農產品自身的缺陷制約著網絡營銷的進行

農產品自身有很多缺點，例如運輸難、周期不長、不夠標準化等，這些缺點的存在，也嚴重阻礙了農產品進行網絡銷售。而因為農產品生產具有很強的季節性、分散性，同時生產規模不夠大，也導致了市場供需矛盾的產生：第一，各農戶分散進行農產品的生產，難成規模，不方便農產品快速集中；第二，各農戶在生產時，工藝不統一，標準不統一，難以滿足農產品的同一性；第三，多數農產品有生鮮特點，特別是一些鮮活農產品，它們的保鮮期相對較短，容易腐爛，所以，農產品的銷售對運輸條件和運輸效率的要求是極高的；第四，種植技術對農產品生產的影響是十分大的，同時，因為受到各個因素的影響，農產品的質量變化較為普遍，僅依靠網絡宣傳，顧客很難甄別農產品質量，這將不利于農產品網絡銷售的進行。

2加強農產品網絡營銷的相關建議

2.1搞好網絡基礎設施建設工作

搞好網絡基礎設施建設工作，大力提升網絡普及率，努力實現信息技術現代化，借助相關農產品網絡營銷的各種優惠政策，推動農戶、生產商、銷售商共同成立農產品信息網，提升農戶的網絡使用率。

2.2提升農民的整體素質，大力培養新型綜合型農業人才

要想實現農業信息的現代化發展，人才是重中之重，只有擁有強大的人才隊伍，積極強化網絡信息意識，將網絡信息資源充分利用好，才能更好的保障農產品網絡營銷的順利、高效開展。

2.3提升農產品的標準化程度

要在農產品生產之前，擬定統一的農產品生產技術規范、農產品加工、檢測、包裝、等技術標準，盡可能地提升農產品的標準化程度，將農產品的整個生產過程以及產前、產后等過程都進行規范化管理，讓農產品的質量更有保障。在農產品的網絡銷售過程中，顧客沒法進行現場的評價和質量檢測，銷售工作往往大都依賴于農產品供應商的信譽以及產品的品牌力量，因而，要積極創建農產品品牌并進行大力宣傳，向顧客傳遞農產品的高質量以及濃郁特色等信息，以期得到客戶的肯定，這對于增加農產品的市場占比、提升農產品的市場競爭力都是十分有力的。

2.4借助網絡資源，組織各種營銷活動

2.4.1及時農產品信息農產品的營銷人員及時將農產品的具體信息以及相關服務等信息在公司頁面上更新，以期用這一方式讓顧客知曉，亦或是贊助一些重要會議、政府性非盈利活動等，然后在活動舉辦期間，贊助頁面，在這些頁面上，建立一個超級鏈接，“直達”公司頁面。當然，農產品的信息要全面、要實時，信息內容不僅要囊括農產品的種類、價格、品質、數量等基本信息，還要包括涉農企業、合作組織、經紀人、種養殖大戶等信息，確保信息更新及時，讓顧客獲得最新的農產品供應信息，方便顧客訂購。

2.4.2農產品網絡直銷進行農產品網上直銷的渠道有很多，可通過站點直銷，也可通過虛擬電子商場直銷，客戶可以在頁面上進行任意挑選，然后決定下單購買。在這個過程中，可以充分利用網絡營銷手段，比如網絡廣告，微信朋友圈等宣傳手段，充分利用網絡聊天手段和客戶進行溝通，從而更好的推進農產品網絡營銷的發展。綜上，網絡為農產品銷售提供了一個更加廣闊的平臺，盡管這一新興的銷售模式在具體操作實踐中會遇到諸多障礙，但是，我們相信，隨著政府支持力度的不斷加大以及人們消費觀念的不斷更新，網絡營銷勢必會為農產品銷售發揮越來越積極的作用。

參考文獻

[1]張倩.“互聯網+”時代的農產品營銷與農業經濟發展[J].農業經濟,2016(6):134-135.

[2]林小蘭.我國農產品電子商務精準營銷研究[J].農業經濟,2014(12):137-138.

作者：張旭寅 單位：江蘇聯合職業技術學院如東分院