關于圖書網絡營銷的思考范文

本站小編為你精心準備了關于圖書網絡營銷的思考參考范文，愿這些范文能點燃您思維的火花，激發您的寫作靈感。歡迎深入閱讀并收藏。

一、關于出版社的官網營銷

調查發現，90%的出版社都有自己的官方網站，但是各個出版社的官網利用程度不同。出版社官網作為出版社的權威網站，代表著出版社的網絡形象，是出版社對外宣傳的重要窗口之一，具有信息的權威性、完整性、及時性等方面的突出優勢，并且在對出版社圖書的品牌營銷方面具有十分重要的意義。因此，出版社通常都把官網作為網絡營銷的重要陣地。一方面，出版社通過官網，及時企業信息，宣傳企業文化和出版理念，塑造出版社良好的社會形象，以增強出版社圖書的品牌價值；另一方面，出版社官網是讀者獲取新書信息最權威、最及時、最全面的渠道，因此，出版社應該根據不同的營銷需要，不僅可以對單本的新書進行重點和有針對性的介紹，更可以對出版社整體圖書的產品線組合、優勢板塊、品牌圖書進行全面展示。同時，借助出版社官網這個開放的公眾平臺，可以長期積累眾多的讀者資源，從而形成一個龐大的、堅固的、有效的讀者俱樂部。通過對這個俱樂部進行有效的管理和維護，將形成出版社自己潛在的目標讀者群。

二、關于論壇、社區、QQ群的營銷

論壇、社區、QQ群的話題是開放性的，出版社的圖書營銷可以通過論壇、社區、QQ群傳播得到實現。這種論壇、社區、QQ群的營銷區別于傳統網絡營銷方式的關鍵就在于它的間接性和隱蔽性。有針對性地進行相關的圖書營銷，還需要研究以下環節。

1.目標市場的劃分。每個門戶網站的論壇下分許多目標論壇，比如說新浪分體育、文化、讀書、女性等，每一個明確的大論壇下又分設很多子論壇，比如讀書又分讀書風云榜、新書等子論壇，我們在選擇時必須找到目標市場高度集中的論壇。出版社可以根據選定好的目標讀者，對論壇、社區、QQ群的網友進行調查，從中了解目標讀者的特征和各種閱讀需求間的差異。

2.熱點話題的引領。每一個公眾論壇都會出現一些引起熱點話題的熱點帖子，這種情況下，我們的營銷就要切入進去，通過參與話題的方式，運用自己獨到的觀察力來分析熱點信息，并通過滲透性語言將熱點話題與圖書內容直接或間接的聯系上，這種隱蔽性的聯系是必須具有說服力的，使網友能產生認同感。特別在相關的QQ群里可根據群里目標讀者的需求，進行相關圖書信息方面的宣傳，留下良好的形象認可度，同時給圖書帶來更多的讀者。

3.話題的創造。編輯人員要根據出版圖書的內容特點及讀者的群體特征，尋找相應的主題論壇、社區、QQ群，在這些論壇、社區、QQ群上主動去創造各種各樣能夠吸引人“眼球”的話題，并同網友進行互動，這樣能帶來更高的營銷業績。

三、關于網上書店營銷

網上書店的迅猛發展對實體書店的沖擊是顯而易見的。有數據顯示，英國有一半以上的讀者選擇網上書店進行購書，中國人通過當當、卓越、京東等網上書店進行購書的人數也越來越多。針對這一情況，出版社要高度重視網上書店這一新的銷售渠道，加強與網上書店業務的對接與合作。

1.促銷時間的選擇性。圖書市場在品種上也分淡季和旺季，比如筆者所在的教育出版社，出版的教輔類圖書，一般開學之前的兩個月就開始進入銷售旺季，因此，出版社就要充分做好準備，在旺季里推出一系列的營銷活動。另外，要注意網絡書店需提前預約時間，最好提前兩個月。

2.重點圖書的適用性。在與主要的圖書銷售網店合作進行圖書銷售時，出版社通常要承擔比較大的折扣和讓利，付出的成本也高，所以更適用于部分重點圖書。比如選擇碼洋高的暢銷書，這樣可把出版社的成本再降低一些，既迎得了讀者的贊譽，又沒有太大的損失。

四、總結

綜上所述，在網絡技術應用日新月異的今天，出版業要勇于創新，大膽嘗試新的技術和理論，在實踐中創新營銷模式，充分利用網絡營銷的各種手段，提高自己的圖書品牌價值，擴大自己的圖書銷售量。

作者：劉雋張金龍單位：遼寧教育出版社