市場營銷創新對企業的影響范文

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摘要：在市場競爭日益激烈的今天，市場營銷的作用日益凸顯出來，有人形容市場營銷是企業的生命線，因為其不僅影響著企業目前的發展也決定了企業的未來，要想在競爭中嶄露頭角，企業就必須與時俱進，聯系自身實際情況，在營銷策略中不斷的創新，才能始終立于不敗之地。

關鍵詞：市場營銷；創新；企業

一、企業市場營銷策略創新的意義

首先，企業的市場營銷策略必須跟上社會經濟發展的節奏，要做到步調一致，與時俱進。隨著社會發展的不斷變化，市場經濟也隨之改變，傳統的營銷模式已經不能夠滿足企業現階段的發展需要，企業需要面臨的競爭壓力越來越大，只有在營銷策略上不斷的改進和創新，才能為企業贏得更多的發展和上升空間，從而保證企業長期穩定的發展。其次，市場結構發生了很大的變化，企業的客戶群體逐漸明確起來，針對性也就增強了，那么就要求企業不斷改變營銷策略，以滿足不斷變化的客戶的需求。最后，實現市場影響力的增加，企業對營銷策略的創新，營銷手段的多樣化，可以增加企業的曝光率和知名度，使得企業的產品和服務理念更好的被大眾接受，從而增加企業的競爭力，最終實現利益的最大化。

二、企業在市場營銷戰略中存在的問題

1.企業營銷手段單一。目前我國的企業在市場競爭中用的最多最常見的手段就是價格戰，壓低自身的價格，進行產品的促銷，仿佛只有這樣才能贏得客戶的青睞，殊不知在這種情況下企業的利潤在流失。一味的等待客戶上門，而不去主動宣傳自己，長期以往會造成企業對市場信息的錯誤判斷，從而使得企業內部陷入混亂。

2.企業缺乏營銷戰略。目前不少中小型企業的弱點是缺乏理性的營銷戰略分析，他們雖然在競爭中存活下來，但是很難長期穩定的發展下去，很多企業只是考慮到眼前的利益而不做長遠的打算，得過且過，造成企業的盲目運行。

3.缺乏科學的市場調研。企業在制定營銷策略方面缺乏對市場的調研，導致產品的定位不明確，缺少針對性，因此營銷效果不明顯。企業可以做一些市場調查，和客戶的走訪回訪，以獲得真實有效的數據，從而為營銷策略的制定創造條件，對于目標群體的定位以及商品檔次的定位等等也就更加的明確，避免了盲目性和片面性。

4.市場規劃缺乏長遠的計劃。首先，目前很多的企業把營銷的重點放在短期的利益上，覺得眼前的收益不錯，就不去做長遠的規劃了，在思想上就做不到與時俱進。其次，企業內部管理上存在不足，營銷人員素質參差不齊，技術知識有限，這些都影響了企業營銷策略的制定。再次，在營銷活動中，也就是所謂的價格戰中，消費者未或得真實的收益，打折實際上也就是將商品的價格抬高，在此基礎上的折扣，消費者以為購買的商品是折扣商品實際上則不然，幾次過后，等消費者意識到這個問題，對企業的信用會大大降低，也就不利于企業營銷策略長遠的實施。

5.企業營銷策略缺乏創新精神。創新涉及到的范圍很廣，不僅僅是產品，也涉及到營銷策略的創新等多個方面。在產品上，企業不注意研發新產品，產品單一；在營銷策略上，很多企業照搬書本或者現成成功的案例，不符合自身的實際，也就不可能獲得利益。現如今時展的很快，消費群體的要求也發生了很大的變化，只有不斷創新才能迎合這千變萬化的世界，才能給企業創造更大的利潤。

6.企業缺乏對現代科技的應用。隨著互聯網的發展，電子商務在當今經濟大流中的作用越來越明顯，電子商務營銷的建立一方面可以提高企業的知名度另一方面也為企業開拓了電子市場。然而很多企業都缺少在電子商務營銷方面的人才，企業在建立電子商務營銷平臺之后，后期的維護和管理不夠，所以也未能發揮出電子商務的作用。

三、企業營銷策略的創新和對策

1.研究并效仿競爭對手。仔細研究競爭對手也是取得成功的方法，事實上很多企業都是在研究競爭對手中獲得思路從而結合實際進行創新，百事可樂就是一個例子，可口可樂是領導者，百事可樂是跟隨者，這也注定百事可樂要付出更多，甚至需要付出雙倍的價格來獲取一個零售終端。另外一方面就是模仿，在中國市場上，模仿的例子數不勝數，但是模仿并不是盜版也不是高仿，而是仿照一些外形或者某些功能特色，然后附上自己公司的logo和技術，使之成為自己公司的產品，這也是模仿和仿造最根本的區別。

2.明確營銷目標。市場營銷涉及的因素比較多，有產品、服務、價格等，因此在制定營銷策略的時候就需要綜合考慮，既需要滿足客戶需求又要順應市場的變化。營銷最終的目的都是為了銷售，企業需要明確營銷目標，了解消費者的需求，吸引消費者購買自己產品，并讓其購買到滿意的產品，這樣也有助于企業更了解消費者并維持更穩定的銷售渠道。

3.企業需要樹立品牌意識，實施品牌營銷戰略。現在越來越多的消費者具有品牌意識，在質量和款式都差不多的情況下，會有更多的人愿意去買名牌的產品，因為在大眾的概念中，有品牌的產品，無論是從質量到售后都更加的讓人放心，因此企業在銷售自己產品的同時也要注重創建自己的品牌，深入的了解消費者的需求，在產品的定位上作出明確的判斷，產品的質量必須過硬，這樣才能贏得消費者的青睞。可以準確的說，未來的銷售是品牌的銷售，企業要想在市場中擁有一席之地就必須有占主導地位的品牌，品牌是企業綜合競爭力的體現，也是立于市場的基石。

4.企業需要制定長遠的營銷策略。在注重企業品牌的同時，積極創新企業產品文化，使得越來越多的客戶通過購買企業推出的產品，在使用和考察之后對企業產生信賴，愛上產品的同時也愛上企業。結合自身條件進行準確的營銷定位，企業需要明確自身發展的目標，將營銷策略創新定為企業發展的一部分；對市場進行充分的調查，根據所得的真實數據進行分析，從而使得營銷策略更具有真實性和可靠性，此外，服務也是一項重要的指標，企業需要對客戶群體進行細分，為不同的客戶提供更加細心、周到的服務。最后，企業需要積極培養營銷人才，挖掘優秀的人才同時也對現有營銷人員進行培訓，提高其專業技能和職業素養。

5.進行企業文化營銷。企業的文化是企業的一種無形資產，也是企業的競爭力。企業文化使員工形成凝聚力，產生對企業的信任感和歸屬感，激發員工的榮譽感，從而更好的遵守企業的規章制度，為企業和消費者服務。其中具有代表性的有海爾集團，“真誠到永遠”的服務理念，在廣大的消費者中樹立了良好的企業形象，贏得了消費者的青睞。

6.轉變陳舊的營銷觀念，發展新型的營銷手段。隨著網絡銷售潛能的不斷發揮，企業對于電子商務的認識也越來越深入，企業需要積極創新營銷思路，開拓網絡市場，網絡銷售中最典型的例子就是天貓，推出的雙十一、雙十二等活動，除了低價的噱頭外，網絡營銷的優勢也凸顯出來，網絡營銷方便快捷，可以做到足不出戶就能買到自己滿意的商品，符合現代人生活節奏快的特點，對于企業來說，減少了中間環節，能夠更直接的面對消費者，了解消費者的需求，增加消費者對企業的信任度，從而促進企業的發展。除了網絡營銷外，現在很多企業通過合作營銷來拓展自身的銷售渠道，并且發揮了相當理想的效果，例如現在很火熱的婚慶行業，婚紗的銷售，婚車的租賃、鮮花的制作以及婚慶公司的策劃都是一條相當成熟的合作營銷產業鏈，產業鏈中的各個行業都參與其中，并獲得不錯的收益，相互合作，相互推銷，互利互惠，共同發展。

四、結語

在市場競爭如此激烈的今天，如果不轉變傳統的營銷策略就很有可能被這個弱肉強食的社會淘汰，這就體現了市場營銷策略的創新的重要性。營銷策略的創新不僅有利于企業現在的發展，以及長遠的規劃，還能促進企業的競爭力，開拓屬于自身的一片天地，所以各企業在今后的發展中，應該更加及時的關注市場動態，了解消費者的需求，第一時間作出產品的創新和營銷策略的調整和改進，建立自己的品牌，多種渠道銷售自己企業的產品，共同合作，提高企業的影響力和競爭力，爭取利益的最大化。

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作者：宗泱 單位：江蘇科技大學蘇州理工學院