網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代市場營銷策略研究范文

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［摘要］隨著我國社會的發(fā)展和進步，科學(xué)技術(shù)水平也得到了一定的提高，在這樣的情況下，互聯(lián)網(wǎng)逐漸出現(xiàn)在人們的生活和工作之中，也正因為如此，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代逐漸出現(xiàn)在人們的視野中，這也導(dǎo)致人們的生活和消費方式也發(fā)生了一系列的變化。互聯(lián)網(wǎng)不僅改變的人們的生活，同時也改變了企業(yè)的營銷環(huán)境等各個方面的內(nèi)容。市場中的營銷理念和營銷方式也出現(xiàn)了一定的變化，能夠更好地使消費者的需求向多樣化轉(zhuǎn)變，企業(yè)的競爭也呈現(xiàn)出最新的局面。所以網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的時代，對于市場營銷策略轉(zhuǎn)變具有非常重要的實際意義。

［關(guān)鍵詞］市場營銷;網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟;時代;轉(zhuǎn)變

從21世紀開始，我國科學(xué)技術(shù)就已經(jīng)呈現(xiàn)出最新的發(fā)展態(tài)勢，至此網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟在全球范圍內(nèi)快速地發(fā)展和變化，而我國也受到了比較大的影響，這也預(yù)示著全球網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代的到來。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟在發(fā)展的過程中，對于企業(yè)也提出了最新的要求，需要企業(yè)能夠客觀地認識網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟，并且在這一經(jīng)濟時代下改變市場的營銷方式，為人們的生活也帶來了一定的便捷。因此，文章重點探討和分析市場營銷的開展策略在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的時代所產(chǎn)生的變化，并且根據(jù)這一變化提出市場營銷策略未來的變革方向，主要目的就是為人們的生活提供便捷，同時也最大限度地提高我國市場的經(jīng)濟發(fā)展水平。

1市場營銷策略在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代的變化

1.1網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟給消費者帶來多樣化需求

1.1.1消費者需求多樣化，市場進一步細化

隨著我國經(jīng)濟的快速發(fā)展和進步，很多消費者在自己的工作崗位上，收入都呈現(xiàn)出上漲的趨勢，而在這樣的經(jīng)濟保障下，其消費水平也在不斷增加。所以能夠看出，我國社會中消費者的消費需求在不斷增高。很多消費者的消費特點已經(jīng)逐漸在以往的數(shù)量消費和質(zhì)量消費，轉(zhuǎn)向了最新出現(xiàn)的個性特色消費之中。很多單一的總量需求已經(jīng)逐漸淡出了我國的市場之中，而個性化的市場消費卻逐漸變得明朗。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟就是非常具有個性的一種經(jīng)濟類型，其主要就是想著多樣化和個性化的方向發(fā)展，以此滿足消費者越來越高的需求。在這樣的情況下，很多市場也逐漸向精細化方向發(fā)展，這也在很大程度上保證了市場的鮮明特點。

1.1.2產(chǎn)品和技術(shù)同質(zhì)化

在高速發(fā)展的社會之中，科學(xué)技術(shù)在進步，計算機產(chǎn)業(yè)也呈現(xiàn)出最新的發(fā)展態(tài)勢，很多企業(yè)都從以往的人工化工作狀態(tài)轉(zhuǎn)向了自動化，所以企業(yè)的技術(shù)水平得到提高的同時，競爭的產(chǎn)品在技術(shù)方面也越來越趨于同質(zhì)化。很多調(diào)查結(jié)果都顯示，一個贏利性很好的產(chǎn)品只要出現(xiàn)在市場之中，短時間內(nèi)就會被效仿，甚至?xí)尸F(xiàn)出密集生產(chǎn)的勢態(tài)。同時還有很多時候競爭對手可能還在測試產(chǎn)品，就已經(jīng)完全了解到產(chǎn)品的技術(shù)，這也能夠很快生產(chǎn)出相同的產(chǎn)品，所以這也是在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代中，市場營銷產(chǎn)品逐漸走向同質(zhì)化的現(xiàn)象。

1.2網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟催生最新的市場營銷方式

在我國的社會中，傳統(tǒng)的產(chǎn)品流通模式主要就是從生產(chǎn)者的手中流向批發(fā)商，再轉(zhuǎn)向零售商，最終達到消費者手中。而在最新的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟環(huán)境下，消費者可以通過互聯(lián)網(wǎng)查詢到自己消費所需求的產(chǎn)品，全方位、多角度地對原材料進行采購，并且在最后進行在線支付，這也在很大程度上縮短了中間的環(huán)節(jié)，更好地提高了產(chǎn)品流通的效率，節(jié)省經(jīng)銷商和消費者的時間。這種市場發(fā)展形式，徹底改變了消費者對原有市場的觀念，能夠保證具有高效率的產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)中交易，合理地代替了原有的市場交易，甚至都沖擊了原有的市場模式，這也是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟下最新的市場營銷方式。

2市場營銷策略在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代下的變革

2.1市場營銷最新準則:顧客是上帝

在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的環(huán)境下，很多消費者對于所需求的產(chǎn)品都能夠擁有更加廣闊和自由的選擇空間，同時也能夠根據(jù)自身的需求和發(fā)展情況，針對感興趣的產(chǎn)品選擇相關(guān)的網(wǎng)站，這樣也能夠得到商品最詳細的信息，以此滿足自身的需求。在多樣化消費趨勢逐漸發(fā)展的階段，很多企業(yè)都需要根據(jù)消費者的要求不斷地調(diào)整營銷戰(zhàn)略。除此之外，隨著CAD等新科技的使用，虛擬企業(yè)也出現(xiàn)在人們的生活之中，這種產(chǎn)業(yè)不需要任何實體的資源，也能夠制造出令人滿意的產(chǎn)品，以此更好地滿足消費者的需求，同時其能夠通過廣闊的網(wǎng)絡(luò)市場，找到能夠生產(chǎn)產(chǎn)品的企業(yè)，并且讓企業(yè)根據(jù)自身的需求審計產(chǎn)品的實體，達到獲取經(jīng)濟利益的目的。

2.2市場營銷最新功能:從滿足轉(zhuǎn)變?yōu)閯?chuàng)造

在現(xiàn)代企業(yè)的發(fā)展過程中，其營銷理念的核心內(nèi)容就是需要滿足客戶的要求，但是實際上，并沒有哪一個企業(yè)能夠在生產(chǎn)產(chǎn)品和銷售的前期真正地了解客戶的需求。與此同時，隨著市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展和進步，很多消費者需求比較多，還有很多消費者自己都很難明確自身的需求。所以企業(yè)更是難以按照消費者的需求不斷地發(fā)展和改革。因此在這樣的情況下，企業(yè)就需要采用有效的市場營銷方式，刺激消費者產(chǎn)生消費的欲望，以此引導(dǎo)消費者選擇自身的產(chǎn)品。同時如果企業(yè)選擇合適的營銷模式，也能夠發(fā)掘潛在的消費者，促進市場營銷理念逐漸向創(chuàng)新轉(zhuǎn)化。

2.3市場營銷最新目標:從銷售額增長轉(zhuǎn)變?yōu)閮r值增長

在傳統(tǒng)的市場營銷過程中，很多企業(yè)都把市場的份額不斷擴大，并且把盈利為企業(yè)發(fā)展的首要目標。所以在制定企業(yè)的營銷策略的時候，都是把銷售額最大化，也把收益狀況作為企業(yè)營銷工作的核心內(nèi)容。但是實際上在現(xiàn)代企業(yè)的市場營銷理論中，企業(yè)需要更深層次地對營銷策略的開展方式進行發(fā)掘。這一點并不代表企業(yè)沒有注重盈利情況，反而能夠保證企業(yè)獲取更高的收益。只是把市場營銷的目標進行改革，以此增長企業(yè)的價值，促進企業(yè)的發(fā)展和進步，這也是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代中企業(yè)市場營銷工作最新的發(fā)展方向。

2.4市場營銷的新機制:顧客同步跟蹤

在網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)濟時代之中，消費者開始轉(zhuǎn)變原有的消費模式，積極主動地參與到企業(yè)市場營銷的過程之中，主要就是消費者能夠通過網(wǎng)絡(luò)對產(chǎn)品進行選擇以及信息的共享，同時也能夠有針對性地按照自身的需求表達自己的想法，不會在被企業(yè)產(chǎn)品的種類所限制，這也是網(wǎng)絡(luò)環(huán)境為市場營銷帶來的最大革新。從原有的產(chǎn)品選擇客戶，轉(zhuǎn)變成客戶選擇產(chǎn)品，這樣才能夠更好地促進市場營銷工作的發(fā)展和進步。

3結(jié)論

根據(jù)以上探討和分析得出的結(jié)果能夠看出，隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)化的生活方式已經(jīng)被人們所接受，越來越多的事物逐漸向網(wǎng)絡(luò)化方向發(fā)展，這也為社會的改革帶來了最新的契機。而網(wǎng)絡(luò)時代也直接對國家的經(jīng)濟產(chǎn)生了影響，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代就是這一影響的主要產(chǎn)物，而這一經(jīng)濟狀況的出現(xiàn)，這一時代的到來逐漸改變了我國市場中很多企業(yè)的營銷理念，甚至其營銷的環(huán)境和模式都受到了一定的影響，形成了一定的變革。在這樣的情況下，想要保證企業(yè)的發(fā)展，還需要詳細地分析目前市場中的營銷環(huán)境，并且從實際的角度出發(fā)，重點轉(zhuǎn)變市場營銷的理念，保證市場能夠向著正確的消費方向發(fā)展，盡最大可能滿足消費者的需求。同時也能夠拓寬市場中的營銷渠道，注重產(chǎn)品和技術(shù)的創(chuàng)新，以此更好地增強企業(yè)的競爭能力，有效保證企業(yè)穩(wěn)定快速地發(fā)展。

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作者：施曉珊 單位：廣東省輕工業(yè)高級技工學(xué)校