市場營銷風險的成因分析范文

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企業(yè)的競爭伴隨著經濟的發(fā)展的速度加快也越來越激烈。市場營銷風險包括產品風險和定價風險，它是指在開展市場營銷活動的過程中，企業(yè)因環(huán)境等因素不利導致營銷活動受到破壞甚至是失敗的可能性。為了在市場中占據有利地位，求得更大的發(fā)展空間，就需要對營銷風險的內容及成因進行分析，采用合理的策略進行預測并規(guī)避。

一、風險內容

對一切問題及情況分析時都要考慮其根本內容。市場營銷風險的內容包括產品風險和定價風險。產品本身是銷售的主要對象，所以產品風險不容小覷；而價格對市場和經濟起到一定的調控作用，價格風險也是營銷風險中較為重要的一個方面。

（一）產品風險所謂產品風險，指的是產品以一種不適合銷售的狀態(tài)出現在市場上。產品風險涉及到很多方面，例如上市時間，設計風格，質量等。

（二）定價風險定價風險是因給產品定的價格不合理，使得市場的競爭更加激烈，或者用戶、企業(yè)中一方或者雙方利益受到損害。包括價格的高低引起的風險，價格變動風險等。

二、分析市場營銷風險成因

企業(yè)運營中極為重要的一環(huán)就是營銷，它是為更好的對市場營銷風險進行有效的預測和規(guī)避，我們需要從其成因入手。形成市場營銷風險的因素是多方面的，其中企業(yè)主觀因素和市場環(huán)境的客觀因素是兩個較為主要的成因。

（一）企業(yè)主觀因素

1、傳統(tǒng)的計劃經濟體制沒有完全擺脫，銷售觀念還未轉變。傳統(tǒng)的市場是供應決定需求，以產量決定銷售。而現代市場的消費觀念得到很大改變，市場經濟則較為自由，可以使資源更好的配置，主權在消費者。因此錯誤的營銷觀念就導致了相應風險的產生。2、決策者和管理者及銷售人員對市場規(guī)則了解或判斷出現偏差，導致產品滯銷，利益受到損失，或者違背市場經濟規(guī)律，擾亂了其運行體制，產生營銷風險。3、企業(yè)對風險的處理經驗、預測策略和預防措施相對較為匱乏，無法將風險及時的控制住或將其化解。并且對其危害意識較為淺薄，無法對最佳的處理時機進行掌握，造成嚴重的損失。

（二）市場環(huán)境的客觀因素1、市場需求處于不斷的變化過程中，這就導致營銷風險存在的必然性。現代市場生產要以滿足市場的需求為標準，而非是生產決定市場。市場需求是不可控的變化因素，一旦銷售無法滿足市場需求的變化，風險就隨著產生了。2、經濟形勢和政策的變化使得風險增加。世界各國經濟的互相影響不斷加深，經濟全球化不僅是當代經濟的重要特征，同時也是世界經濟發(fā)展的重要趨勢。經濟政策的變化會給經濟形勢與市場需求帶來影響，造成影響風險的產生。3、科技使得企業(yè)和市場中機遇與挑戰(zhàn)共存。網絡營銷勢頭十分迅猛，對營銷方式和途徑以及企業(yè)的管理資源配置等都造成了不同程度影響。

三、預測市場營銷風險的策略

通過對市場營銷風險的內容和成因進行分析，可以制定相關的預測策略，將風險降至最低，損失降到最小，獲得足夠的競爭力與效益。企業(yè)則轉變營銷的觀念，適應新的市場發(fā)展，對市場營銷以后的變化和發(fā)展做出一定的估計和準備，以便為滿足顧客的需求調整營銷策略和手段。同時也要對風險做好估計和防范，提高危機意識，制定合理的應對方案，最大化的降低風險程度；對經濟體制和市場規(guī)則及時的了解，在不違背經濟原理的前提下，為顧客著想，生產的產品要適合銷售市場，并且考慮其價格因素，使得利益最大化。客觀因素是不可控的，但是可以根據市場的需求，對生產要求做出改變，使其適應市場的需求。抓住經濟全球化這一重要趨勢，開闊市場，不可因為潛在的風險放棄市場地位和資源，利用好科技這把雙刃劍，抓住機遇，迎接挑戰(zhàn)，調制營銷方式和管理策略，利用好網絡資源，根據網絡營銷的特點和發(fā)展趨勢，對潛在的營銷風險進行估計和預測。加強對營銷環(huán)境的調查對預測風險有明確的意義，市場營銷需要適應市場環(huán)境的變化，并根據環(huán)境加以預防避免或者對風險的擴大化做出控制和化解。

四、結語

市場環(huán)境的不斷變化已經消費者需求的多樣化表明市場營銷風險是無法消除的。企業(yè)為減少市場銷售風險所帶來的損失和影響，需要對其進行重視，分析其內容和成因，對市場營銷風險進行估計并及時作出處理。引進有效的風險管理辦法對改善風險的消極影響有著重要的意義。同時尊重市場體制的規(guī)律，抓住機遇，迎接挑戰(zhàn)，做好面對風險的準備，制定相關方案和解決措施，提高企業(yè)競爭力，使利益更大。

作者：金曉 單位：中華女子學院