市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)范文
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一、創(chuàng)新教學模式，確定正確的培養(yǎng)目標
目前，普通高等職業(yè)教育的市場營銷專業(yè)學制為三年。針對三年制的市場營銷專業(yè)，采用“1.5+0.5+1”模式，按照“一個主干，多個專業(yè)方向”的思路，實施訂單培養(yǎng)。“1.5”即入學后的前三個學期,利用這段時間培養(yǎng)強化學生市場營銷崗位所需的基本素養(yǎng)和基本能力，形成營銷職業(yè)能力的主干。“0.5”指第四學期，此階段實施“多個專業(yè)方向”的培養(yǎng)，即在分析區(qū)域產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的基礎(chǔ)上細分專業(yè)方向，按照企業(yè)的需求實施訂單培養(yǎng)?！?”是指第
五、六學期，這是為就業(yè)而準備的專業(yè)實習、職業(yè)資格考試、訂單培養(yǎng)、學生自主創(chuàng)業(yè)、畢業(yè)設(shè)計等。整個教學過程始終要以學生為主體，以社會需求為依托，以培養(yǎng)人才的營銷職業(yè)能力主線，用本專業(yè)職業(yè)能力結(jié)構(gòu)中通用的部分構(gòu)筑能力平臺，用靈活的專業(yè)方向模塊滿足學生就業(yè)的不同需要，增強學生的就業(yè)競爭力。
二、改革課程體系，整合教學內(nèi)容。
課程體系和教學內(nèi)容改革是高職教學體系改革的難點和重點，通過“精簡、融合、重組、增設(shè)”等途徑，促進課程體系整體優(yōu)化，更新教學內(nèi)容，以增強學生的社會適應(yīng)性。
課程體系的改革要做到“五符合”即：一是符合高職教育培養(yǎng)目標的定位，突出技術(shù)應(yīng)用性人才和高技能人才的培養(yǎng)；二是符合高職人才培養(yǎng)理念，即增長知識、提高能力、完善人格、發(fā)展特長、終身教育；三是符合高職學生的實際水平，堅持因材施教；四是符合社會和崗位的要求，堅持以就業(yè)為導向；五是符合現(xiàn)代教育技術(shù)和手段的要求。整個課程教學體系突出基礎(chǔ)理論知識的應(yīng)用性、實踐能力的培養(yǎng)和素質(zhì)創(chuàng)新教育。公共基礎(chǔ)課是職業(yè)技術(shù)所需的理論知識，是學生可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)，要以應(yīng)用為目的，并考慮終身教育的要求；專業(yè)基礎(chǔ)課是多個職業(yè)方向所需的基礎(chǔ)課程，要滿足繼續(xù)學習和轉(zhuǎn)崗的需要；職業(yè)技術(shù)課應(yīng)加強針對性和實用性，注重解決職業(yè)崗位中管理和技術(shù)等方面的實際問題。在課程中還應(yīng)融入如何去學習專業(yè)知識、尋找獲取專業(yè)相關(guān)信息的途徑和方法等思維訓練和方法訓練的內(nèi)容，在學習與掌握職業(yè)知識過程中強化學習方法和創(chuàng)新意識，培養(yǎng)現(xiàn)代社會從業(yè)人員所必須具有的方法能力和社會能力。
整合教學內(nèi)容要緊緊圍繞如何強化學生的營銷專業(yè)技能，提高營銷職業(yè)素質(zhì)展開，反映培養(yǎng)目標及人才規(guī)格的要求，體現(xiàn)因材施教、個性充分發(fā)展和可持續(xù)發(fā)展的教學要求。如把營銷專業(yè)課程體系中《市場營銷學》、《國際市場營銷》進行整合，同時融入推銷員、高級營銷員等職業(yè)資格證書課程的內(nèi)容；把《市場調(diào)查與預測》、《營銷策劃》進行整合，強調(diào)《市場調(diào)查與預測》是市場營銷中不可缺少的工具，重在應(yīng)用這種工具，為營銷決策提供科學、準確、有效的依據(jù)。
三、以學生為中心，以能力為本位，以實踐為主導，創(chuàng)新教學組織形式。
營銷專業(yè)學生的職業(yè)能力從其涉及的內(nèi)容范圍上可分為專業(yè)能力、方法能力和社會能力。這些能力的培養(yǎng)在教學過程不能截然分開而是交叉進行的，要將專業(yè)教學與能力培養(yǎng)有機結(jié)合起來。
1、創(chuàng)新教學方法和手段。
在教學過程中，對不同課程類型采用不同的教學方法組合和教學手段組合。
對目標單一的知識傳授和技能培訓，可以采用以下教學方法：（1）適合個體化教學輔導的談話教學法。談話教學不同于日常談話，要有明確的目標，且信息傳遞是雙向的；（2）案例教學法。除了運用傳統(tǒng)的文本案例進行教學以外，還可用音像性案例、調(diào)研性案例等“活案例”教學法。（3）經(jīng)典的程序化技能培訓。由課前準備——教師示范——學生模仿——練結(jié)四階段構(gòu)成。
對綜合能力的培養(yǎng)，則比較適合采用項目教學法。項目教學法是師生共同做一個完整的項目而進行的教學活動。一般是按照以下五個教學階段進行：（1）確定項目任務(wù)（2）制定計劃：（3）實施計劃（4）檢查批評（5）歸檔和結(jié)果應(yīng)用。如要強化學生營銷策劃能力，首先要讓學生自己進行市場調(diào)研，選擇典型產(chǎn)品或服務(wù)進行策劃，由此確定項目任務(wù)；其次由學生制定營銷策劃的計劃，確定策劃步驟和程序，并最終得到教師認可；再次由學生確定各自在小組中的分工及小組成員合作形式，按照已確定的策劃步驟進行工作；然后先由學生對自己的工作結(jié)果進行自我評估，再由教師檢查評分，并通過對比師生評分評價結(jié)果，找出造成結(jié)果差異的原因；最后是歸檔和結(jié)果應(yīng)用，策劃結(jié)果最好能應(yīng)用到企業(yè)中，或?qū)W校的生產(chǎn)教學實踐中，用以檢驗學生的營銷策劃能力。采用項目教學法，首先要求教師具有較強的責任心和豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗；其次在教學的安排上最好能集中進行，以利于學生對整個過程的完整體驗，增強學生適應(yīng)企業(yè)實際工作環(huán)境和解決綜合問題的能力。
2、創(chuàng)新考核方式、方法。
以學生為中心，樹立全面的考試觀，既要解決“考什么”，又要解決“如何考”。在考核內(nèi)容的選擇方面，既要體現(xiàn)人才培養(yǎng)目標和課程目標要求，又要有利于培養(yǎng)學生運用所學知識和技術(shù)去分析和解決問題。根據(jù)考核科目的特點，采用靈活多樣的考核方法，如開卷、閉卷、筆試、口試、操作、論文、報告與答辯等，也可以是上述幾種方法的組合。在評價主體的選擇上，既有校內(nèi)老師，又有校外專家；既有他評，又有學生自評和互評，最終形成以“學生為本位”的考核與評價新模式。
3、組建“社會實踐部”、“營銷實訓中心”。
新生入校后，要求學生利用節(jié)假日，積極參與產(chǎn)品推銷等各種實踐活動，以期獲得感性認識。隨著學習的深入，要求營銷專業(yè)的學生必須介入更高層次的營銷項目，每次活動后要求做出詳細記錄、寫出感受，并作為考核學生專業(yè)技能的項目之一。組建“社會實踐部”、“營銷實訓中心”，為學生搭建參與社會實踐和營銷實訓的平臺。
4、建立實習公司（模擬公司）。
實習公司是由系里組建，模擬現(xiàn)代企業(yè)制度，建立股份制組織機構(gòu)，由專業(yè)老師指導，讓學生自主經(jīng)營，以培養(yǎng)市場營銷專業(yè)實用型人才為目標，開展實習實訓活動的一種組織形式。公司通過招聘的方式，挑選營銷專業(yè)的學生作為各部門管理層的人員，學生按教學計劃分批輪流到實習公司、實習超市進行專業(yè)實習。實習在專業(yè)老師的指導下，建立由學生自主經(jīng)營、自行管理、自我服務(wù)、自負盈虧的管理模式。其特點是把經(jīng)營管理的課堂教學直接與企業(yè)實際經(jīng)營運作結(jié)合起來，實行“課堂+公司”的教學模式。
5、開辦“走向成功”培訓班。根據(jù)社會對營銷人才的需求規(guī)格，從人才培養(yǎng)目標入手，制定詳實的培訓計劃，聘請社會、行業(yè)和院里的專家教授，對培訓班成員進行“走向成功”所必須具備的理念、技能、體能、品德、意志等方面的強化訓練，拓寬學生們的知識視野，提高學生創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)、成功意識及綜合職業(yè)能力。
6、切實搞好頂崗實習、實訓和畢業(yè)實踐活動。學生在實踐時按照“任務(wù)到班、責任到人、學生管理、教師指導、階段考核、聯(lián)產(chǎn)計酬”的二十四字方法進行管理，學生邊學習、邊實踐、邊提高，從而培養(yǎng)出品德好、懂技術(shù)、善管理、會經(jīng)營、能賺錢、勇創(chuàng)業(yè)的人才。
四、加強師資隊伍、實訓基地建設(shè)，重視訂單教育，把改革落到實處
加強師資隊伍建設(shè)是教學改革的必要保證，要從以下幾個方面入手：一是加強師德師風建設(shè)，強化責任意識。二是根據(jù)營銷專業(yè)建設(shè)、課程建設(shè)的需要，有針對性地引進、培養(yǎng)教學水平高、業(yè)務(wù)能力強、實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富的教師。三是通過學校派出進修、個人自學或到企業(yè)實踐鍛煉，致力于“雙師型”師資隊伍建設(shè)。四是從校外企業(yè)及社會中聘請實踐經(jīng)驗豐富的名師專家、高級技術(shù)人員擔任客座教授或兼職教師，請他們到校舉辦講座、參與實踐教學，進一步優(yōu)化教師結(jié)構(gòu)。
實訓基地是實踐教學的載體。各類基地的建設(shè)要以專業(yè)建設(shè)和專業(yè)改革為中心，積極推進“校企互動、區(qū)域融合、以基地為依托、產(chǎn)學研三位一體”的辦學模式，真正體現(xiàn)專業(yè)特色和水平，體現(xiàn)先進性、配套性和實用性，不僅要產(chǎn)生教育效益，而且要產(chǎn)生經(jīng)濟效益。學校為企業(yè)提供科研服務(wù)和人才支撐，企業(yè)為學校提供實習實訓場所和就業(yè)市場，實現(xiàn)校企雙方的互動、互信、互利，通過建立緊密型基地，發(fā)揮基地建設(shè)對教學、科研、招生、就業(yè)的輻射和帶動作用，實現(xiàn)生產(chǎn)、教學、科研一體化。
訂單教育是校企合作的最佳途徑，訂單教育主要有兩種形式，一是全方位互動合作形式。二是定向式定單培養(yǎng)形式。要把這項工作落到實處，需要從專業(yè)設(shè)置與調(diào)整、教學計劃制定與修改、教學實施、實習實訓直至學生就業(yè)等方面，充分發(fā)揮企業(yè)和用人單位的作用，建立產(chǎn)學研結(jié)合的長效機制。
五、注重德育教育和校園文化建設(shè)，推進以職業(yè)素質(zhì)為核心的素質(zhì)教育。
以德育教育為核心，把德、智、體、美相互滲透的素質(zhì)教育作為校園生活的主旋律，要加強誠信教育，使學生認識到依法經(jīng)營和從業(yè)有道的重要性；有意識地培養(yǎng)學生吃苦耐勞、勤懇扎實的工作作風。加強校園文化建設(shè)，使學生在豐富多彩的校園文化活動中，培養(yǎng)多種興趣，營造有利于學生“個性培養(yǎng)、特長延長”的寬松和諧的校園環(huán)境。
六、與人才市場對接，對學生進行生涯規(guī)劃。
職業(yè)興趣培養(yǎng)和職業(yè)生涯教育是一個長期實踐的過程。在西方許多國家，職業(yè)教育從小學就開始，而且教育的形式非常多樣，這與我國傳統(tǒng)的教學模式是不相融的。目前我國高校營銷專業(yè)的畢業(yè)生在就業(yè)過程中暴露出的種種問題，提醒我們必須加強對學生職業(yè)生涯規(guī)劃方面的教育。一是要在市場營銷專業(yè)的教學計劃中，加上有關(guān)職業(yè)生涯規(guī)劃和發(fā)展的課程。二是要強化提高營銷職業(yè)能力和技能。三是推行“雙證制”，使學生在拿到畢業(yè)證的同時獲得營銷專業(yè)職業(yè)資格證書及相關(guān)專業(yè)資格證書。四是建立和完善職業(yè)咨詢機構(gòu)。
