淺談農(nóng)機(jī)市場發(fā)展熱點(diǎn)產(chǎn)品展望范文

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對于農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商來說，好產(chǎn)品是好收益的根本保證。能夠找到一個(gè)有實(shí)力的廠家，一款熱賣的產(chǎn)品，當(dāng)年的日子就會(huì)好過得多。此文梳理幾款當(dāng)前國內(nèi)急需的產(chǎn)品，以供農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商朋友參考。

一、植保機(jī)械：重點(diǎn)關(guān)注自走式噴藥機(jī)

如果按使用頻率來看，植保噴藥噴霧類產(chǎn)品是使用效率最高的產(chǎn)品。小麥、水稻、玉米等大田作物一年至少要進(jìn)行5次噴藥作業(yè)，一些高收益的經(jīng)濟(jì)作物甚至一年要進(jìn)行10次以上的噴藥或水肥一體化的作業(yè)。相對于一年只使用一兩次的收獲機(jī)、插秧機(jī)等產(chǎn)品，噴藥機(jī)產(chǎn)品價(jià)格低，使用成本低，使用頻率高，是用戶理想的自用和經(jīng)營的農(nóng)機(jī)，所以近幾年需求量一直呈現(xiàn)陽線增長，當(dāng)然進(jìn)入的企業(yè)也不在少數(shù)。當(dāng)前生產(chǎn)自走式噴藥機(jī)有五類廠商：專業(yè)的廠商，比如農(nóng)機(jī)院旗下的北京豐茂、永佳動(dòng)力、華盛中天、億豐丸山等國內(nèi)企業(yè)；綜合實(shí)力強(qiáng)大的大咖，如國機(jī)集團(tuán)、福田雷沃、中聯(lián)重科、東風(fēng)農(nóng)機(jī)、沃得農(nóng)裝、星光農(nóng)機(jī)、巨明、中農(nóng)博遠(yuǎn)等，與打捆機(jī)一樣，這些企業(yè)將自走式噴藥機(jī)當(dāng)作企業(yè)的標(biāo)配的產(chǎn)品；跨國公司，以日本企業(yè)為例，久保田、洋馬、井關(guān)推出了幾乎一模一樣的產(chǎn)品，區(qū)別是久保田推的是億豐丸山的產(chǎn)品，而洋馬和井關(guān)主打的自己的品牌；眾多的中小企業(yè)；想在國內(nèi)開拓市場的歐美跨國公司。從產(chǎn)品本身看，國內(nèi)企業(yè)的產(chǎn)品絕大多數(shù)產(chǎn)品是仿制的日本丸山的高地隙水田型自走式噴藥機(jī)，價(jià)格競爭也已經(jīng)白熱化，比如一個(gè)叫青蛙王子植保機(jī)的價(jià)格只有2.4萬。在此建議經(jīng)銷商選擇產(chǎn)品時(shí)，現(xiàn)階段仍重點(diǎn)關(guān)注北京豐茂、永佳動(dòng)力、華盛中天、億豐丸山等國內(nèi)企業(yè)專業(yè)廠家產(chǎn)品；福田雷沃、中聯(lián)重科、東風(fēng)農(nóng)機(jī)、沃得農(nóng)裝、星光農(nóng)機(jī)、巨明、中農(nóng)博遠(yuǎn)等大咖的產(chǎn)品可以跟蹤和觀察，根據(jù)其它用戶實(shí)地使用的情況再?zèng)Q定代不；對于大型高端設(shè)備有需求的用戶，建議選擇歐美進(jìn)口的產(chǎn)品。

二、畜牧機(jī)械：重點(diǎn)關(guān)注青貯收獲機(jī)、打捆機(jī)畜牧養(yǎng)殖設(shè)備

在2009年開始受到重視，2013年之后熱度上升，近兩年青貯收獲機(jī)、摟草機(jī)、壓扁機(jī)、拋捆車、自動(dòng)集捆機(jī)、飼料攪拌機(jī)、自動(dòng)飼喂機(jī)等百花齊放，但其中最火暴的細(xì)分產(chǎn)品則是打捆機(jī)和青貯收獲機(jī)。

（一）青貯收獲機(jī)

在此推薦幾款簡單實(shí)用而廣受觀眾關(guān)注的產(chǎn)品：一是甘肅省機(jī)械科學(xué)研究院研制的4QZY-30自走式青貯飼料聯(lián)合收獲機(jī)，該產(chǎn)品最大亮點(diǎn)是集收獲與打捆于一體，打的圓捆密實(shí)度高，并且適合我國小規(guī)模養(yǎng)殖，另外這款產(chǎn)品還采用是的履帶式行走裝置，對地形適應(yīng)性好，價(jià)格在55萬—70萬元，對于一個(gè)多功能機(jī)來說，價(jià)格還算公道；二是山東五征集團(tuán)4QZ3型自走式青貯收獲機(jī)，這款產(chǎn)品結(jié)構(gòu)簡潔，體積緊湊，也采用履帶式底盤，適應(yīng)性好，可實(shí)現(xiàn)原地轉(zhuǎn)向，小地塊作業(yè)能力優(yōu)良，也自帶打捆功能，但該款產(chǎn)品價(jià)位偏高，廠家要價(jià)80萬；三是石家莊美迪公司的9QZ—2900和9QZ—3000，這兩款產(chǎn)品一個(gè)是圓盤式割臺(tái)，一款是撥禾輪式割臺(tái)，都是市場上經(jīng)過驗(yàn)證的成熟產(chǎn)品，價(jià)格分別為44.8萬元和53.6萬元，比較厚道，中等規(guī)模經(jīng)營的用戶可以重點(diǎn)考慮。

（二）打捆機(jī)

國內(nèi)的幾個(gè)大佬級(jí)的農(nóng)機(jī)企業(yè)、福田雷沃、中聯(lián)重科、東風(fēng)農(nóng)機(jī)、沃得農(nóng)裝、星光農(nóng)機(jī)、巨明、中農(nóng)博遠(yuǎn)等叫上字號(hào)的公司無一例外都推出了打捆機(jī)。除了這些國內(nèi)的大佬，凱斯紐荷蘭、約翰迪爾、科樂收等全球排名前五的跨國公司，歐美耳熟能詳?shù)暮驮S多名不見經(jīng)傳的外資企業(yè)都推出了針對中國市場的打捆機(jī)。推薦幾款簡單實(shí)用而廣受關(guān)注的新產(chǎn)品：一是上海世達(dá)爾9YCGQ—1.2圓打捆機(jī)，世達(dá)爾是日資企業(yè)，該款產(chǎn)品撿拾寬度175cm，帶14把割刀，并帶有自動(dòng)潤滑裝置，30萬的價(jià)格相對公道；二是科樂收的MARKANT650小方捆打捆機(jī)，該產(chǎn)品撿拾寬度185cm，有2個(gè)打結(jié)器，適用性不錯(cuò)，可用于玉米、小麥、苜蓿和其它牧草的打捆作業(yè)，價(jià)格16萬，中規(guī)中矩。青貯收獲類產(chǎn)品，國內(nèi)企業(yè)進(jìn)入的較早，像河北美迪、頂呱呱、中機(jī)美諾等國內(nèi)企業(yè)的產(chǎn)品能適應(yīng)中低端用戶的需求，這些企業(yè)的產(chǎn)品可以放心地，而打捆機(jī)雖然國內(nèi)企業(yè)進(jìn)入的很多，但真正能放心推廣的產(chǎn)品并不太多，技術(shù)熟化需要一個(gè)很長的過程，建議經(jīng)銷商在當(dāng)前選擇時(shí)還是以進(jìn)口或在外資企業(yè)在國合資或組裝的產(chǎn)品為主。

三、節(jié)水設(shè)備：重點(diǎn)關(guān)注卷盤式噴灌機(jī)

我國有世界26%的人口，卻只擁有世界6%的水資源，目前中國農(nóng)業(yè)灌溉用水缺口300多億立方米。根據(jù)國家水資源發(fā)展規(guī)劃，未來15年農(nóng)業(yè)可用水量將維持零增長，農(nóng)業(yè)缺水形勢日益嚴(yán)峻。對于中國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，“水”是制約農(nóng)業(yè)發(fā)展的核心問題與矛盾，要想改變現(xiàn)狀就要發(fā)展節(jié)水灌溉設(shè)備。卷盤式噴灌機(jī)很適合當(dāng)前國內(nèi)種植規(guī)模和用戶購買力水平，在此重點(diǎn)推薦此類產(chǎn)品。國內(nèi)生產(chǎn)卷盤式噴灌機(jī)的企業(yè)主要是學(xué)習(xí)意大利和奧地利的技術(shù)，許多產(chǎn)品都是脫胎于歐洲技術(shù)，卷盤式噴灌機(jī)在中國境內(nèi)很明顯的呈現(xiàn)集群式發(fā)展的趨勢，已經(jīng)形成了三個(gè)集群：江蘇徐州為中心的集群，山東臨沂、濰坊為中心的集群和河北、天津集群，其中徐州地區(qū)有十幾家較大規(guī)模的噴灌機(jī)企業(yè)。重點(diǎn)推薦的幾款產(chǎn)品：一是華源節(jié)水JP75—300，該機(jī)器在東北地區(qū)批量銷售，知名度高，用戶認(rèn)可，灌溉精度高，節(jié)水效果佳，可遠(yuǎn)程操作，可近距離遙控，價(jià)格在3萬元左右；二是大連雨林灌溉設(shè)備有限公司的JP75—300卷盤式噴灌機(jī)，該機(jī)型技術(shù)成熟，市場銷量大，是當(dāng)前主流的產(chǎn)品。

四、玉米收獲機(jī)：重點(diǎn)關(guān)注青貯、鮮食、籽粒機(jī)

今后幾年，如果國家調(diào)減5000萬畝玉米，并支持糧改飼的政策不會(huì)發(fā)生逆轉(zhuǎn)的話，青貯玉米收獲機(jī)將是玉米收獲機(jī)行業(yè)的新的競爭熱點(diǎn)。面對高庫存和國家推動(dòng)的糧食結(jié)構(gòu)調(diào)整，2017年更值得關(guān)注的是玉米青貯收獲機(jī)，雷沃、勇猛、博遠(yuǎn)、巨明、中聯(lián)等主流企業(yè)無一例外都推出了青貯收獲機(jī)，而河北美迪、頂呱呱的專業(yè)化水平越來越高。傳統(tǒng)玉米收獲機(jī)已經(jīng)飽和，后期青貯收、鮮食玉米收獲機(jī)、籽粒機(jī)、丘陵山區(qū)玉米收獲機(jī)需求量將快速增長，經(jīng)銷商應(yīng)該重點(diǎn)關(guān)注此類產(chǎn)品，在些推薦幾款產(chǎn)品：一是山東玉豐4YZP—2X履帶式山地玉米收獲機(jī)，該機(jī)型結(jié)構(gòu)緊湊，通過性好，山地、丘陵、洼地、水田全地形作業(yè)，操作靈活，360度轉(zhuǎn)彎，后置糧糧倉，雙向側(cè)翻卸糧，省時(shí)省力，該產(chǎn)品價(jià)格只有6.2萬元；二是久保田4YZB—3玉米收獲機(jī)，該產(chǎn)品最大的優(yōu)點(diǎn)是低油耗、駕乘舒適、手柄操作方便靈活，久保田也推出了4行玉米收獲機(jī)，也可以作為重點(diǎn)關(guān)注的產(chǎn)品。

五、水稻收獲機(jī)：5公斤、6公斤大喂入機(jī)器

2016年傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品跌聲一片的特殊時(shí)期，全喂入水稻收獲機(jī)需求量仍在增長，雖然是小幅度的，但對于一個(gè)連續(xù)增長十年的產(chǎn)品來說，已經(jīng)是難能可貴了。從產(chǎn)品本身看，2017年企業(yè)們之間顯然將競爭的攻擊點(diǎn)選擇在更大的喂入量上，筆者判斷國內(nèi)水稻全喂入的競爭時(shí)代將很快進(jìn)入6.0時(shí)代。在此，介紹幾款大喂入量的產(chǎn)品：一是星光農(nóng)機(jī)4LZ—5.0Z，是星光升級(jí)款產(chǎn)品，該產(chǎn)品具有良好的駕乘體驗(yàn)，可靠性高、作業(yè)性能優(yōu)良，是星光農(nóng)機(jī)今后的主打機(jī)型；二是沃得銳龍4LZ-5.0，該機(jī)采取輕型化設(shè)計(jì)，整機(jī)比老機(jī)型降低重量，通過性好，防陷能力強(qiáng)，該產(chǎn)品關(guān)鍵部件皮帶全部采用原裝進(jìn)口皮帶，提升了整機(jī)的平穩(wěn)性，作為一款多功能機(jī)型，該產(chǎn)品可選裝玉米、油菜裝置；三是久保田PRO988Q，該產(chǎn)品是久保田與福田谷神RG50、沃得銳龍等國產(chǎn)大喂入量機(jī)型競爭的產(chǎn)品，與688Q相比，除效率高外，該產(chǎn)品還裝配寬幅履帶，高離地間隙，更適合在深泥腳田作業(yè)。

六、馬鈴薯機(jī)械：重點(diǎn)關(guān)注土豆收獲機(jī)、播種機(jī)

2016年2月初，農(nóng)業(yè)部了《關(guān)于推進(jìn)馬鈴薯產(chǎn)業(yè)開發(fā)的指導(dǎo)意見》。馬鈴薯作為適應(yīng)性廣的作物和市場潛力大的產(chǎn)品，是新一輪種植結(jié)構(gòu)調(diào)整特別是“鐮刀彎”地區(qū)玉米結(jié)構(gòu)調(diào)整理想的替代物之一。據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)，馬鈴薯收益是玉米的2倍，胡麻的4倍，華北地區(qū)一季馬鈴薯還高于小麥+玉米兩茬作物收益，從經(jīng)濟(jì)性考慮，農(nóng)戶也更愿意種植，這也預(yù)示著馬鈴薯種植全程所需的機(jī)械的春天到來了。馬鈴薯種植重點(diǎn)推薦播種和收獲機(jī)，在此推薦幾款適合國內(nèi)產(chǎn)區(qū)的產(chǎn)品：一是青島洪珠4U-170B馬鈴薯收獲機(jī)，該機(jī)采用前身薯秧分離技術(shù)、薯土分離技術(shù)、薯塊集中擺放技術(shù)等先進(jìn)技術(shù)，是洪珠主打機(jī)型，價(jià)格7萬元左右；二是格立莫公司的RL1700牽引式馬鈴薯收獲機(jī)，2行行距，75—90厘米馬鈴薯秧分離網(wǎng)，寬1.65米，配套動(dòng)力，90-120馬力，適度規(guī)模種植的用戶可以選擇；三是山東希森天成的4UQ—165馬鈴薯收獲機(jī)，該產(chǎn)品采用高效薯土分離技術(shù)、薯秧分離技術(shù)、塊集條鋪放技術(shù)，是和格力莫、洪珠等企業(yè)的主打機(jī)型競爭的產(chǎn)品。

七、蔬菜機(jī)械：重點(diǎn)關(guān)注移栽機(jī)、收獲機(jī)

我國是世界上最大的蔬菜生產(chǎn)國，隨著蔬菜產(chǎn)業(yè)化的快速發(fā)展，國內(nèi)對蔬菜生產(chǎn)機(jī)械化的需求越來越迫切，相對于糧食作物，蔬菜生產(chǎn)的機(jī)械化程度非常低，其中在播種、育苗環(huán)節(jié)、移栽環(huán)節(jié)取得了重大的突破，但在收獲環(huán)節(jié)機(jī)收水平則基本為零，當(dāng)前國內(nèi)還沒有開發(fā)出來成熟的國產(chǎn)蔬菜收獲機(jī)械，國外的產(chǎn)品也正在推廣培育期。國內(nèi)生產(chǎn)蔬菜育苗和移栽設(shè)備的廠家有十幾家，有些產(chǎn)品已經(jīng)具備在全國推廣水平，比如洋馬和井關(guān)的產(chǎn)品，PH1手扶式移栽機(jī)、PF2R乘坐式蔬菜移栽機(jī)、東風(fēng)井關(guān)PVHR2壟上移植機(jī)，國產(chǎn)產(chǎn)品也迅速跟進(jìn)，比如常州亞美柯全自動(dòng)蔬菜缽苗移栽機(jī)2ZS—2A，洋蔥缽苗移栽機(jī)2ZS—4等產(chǎn)品。蔬菜收獲機(jī)分為塊莖類收獲機(jī)和葉菜類收獲機(jī)，塊莖類收獲機(jī)類似于馬鈴薯收獲機(jī)，有些可以通用，但一些作物有特殊的收獲機(jī)，比如胡蘿卜收獲機(jī)就與花生收獲機(jī)的原理相似，久保田履帶式胡蘿卜收獲機(jī)在國內(nèi)已經(jīng)推廣了近十年；葉菜類收獲機(jī)在國外相對成熟，比如生菜收獲機(jī)、包菜收獲機(jī)、大白菜收獲機(jī)、甘藍(lán)收獲機(jī)等，這些產(chǎn)品在國內(nèi)正處于引進(jìn)消化期，仍是以法國、意大利、德國等大型高效率的產(chǎn)品為主，由于需要種植、農(nóng)藝、農(nóng)資、農(nóng)機(jī)、作物品種等的配合，當(dāng)前還沒有較成熟的產(chǎn)品可推薦，國內(nèi)有一些企業(yè)也在研制中小型的實(shí)用型產(chǎn)品。

在此推薦幾款較成熟的產(chǎn)品：一是東風(fēng)井關(guān)PVHR2壟上移植機(jī)，作業(yè)效率高，最大作業(yè)效率達(dá)3600株／h，是手工插植的七八倍，乘坐式作業(yè)，坐在機(jī)器上只要給轉(zhuǎn)臺(tái)的供給苗杯補(bǔ)苗就能實(shí)現(xiàn)行駛1次插植2行；二是洋馬PF2R乘坐式全自動(dòng)移栽機(jī)，多種移栽條件（單壟兩行、兩壟兩行、無壟移栽），可用單行回轉(zhuǎn)臂驅(qū)動(dòng)兩個(gè)取苗器進(jìn)行定點(diǎn)、定時(shí)、定位取苗，整個(gè)過程操作簡單，實(shí)現(xiàn)了全自動(dòng)移栽；三是久保田的CH—151FV型胡蘿卜自走式單行收獲機(jī)，一次進(jìn)地可以完成胡蘿卜的挖掘、夾持、輸送、切秧、收集等工序。以上是為經(jīng)銷商推薦幾類新產(chǎn)品，這些產(chǎn)品有的已經(jīng)成熟，但大多數(shù)仍處于市場培育和前期推廣的階段，所以在產(chǎn)品選擇時(shí)需謹(jǐn)慎而為。

作者：吳鉤