淺談商貿專業與企業營銷聯動應用范文

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[摘要]文章針對商貿專業“工學結合，校企協同”人才培養模式存在的問題以及泉州商貿企業“厚德弘商，重技強能”的人才需求，堅持問題導向，重新探索“合作辦學，合作育人，合作就業，合作發展”的聯動機制，旨在通過企業與商貿專業基于工作過程教學改革來促進商貿專業和企業合作教育，建立協作共贏路徑。

[關鍵詞]商貿專業；企業營銷；聯動機制

一、前言

（一）研究背景目前，發達國家對校企合作人才培養模式已形成了比較成熟、不同特色的多元化模式，如德國的“雙元制”模式、美國的“合作教育”模式、澳大利亞的TAFE模式。我國也基本形成了多元化的校企合作模式。伴隨互聯網技術和信息經濟的加速發展，對于商貿專業與企業合作模式的問題，在現有國內研究中有兩種觀點可供借鑒：一是對傳統教育進行反思。對新教育模式的不斷探索，針對商貿專業（其中國際貿易專業）提出模塊化的實踐教學改革創新。同時，學校與企業的合作模式也從粗淺的校企合作發展到深入產學結合的人才訂單模式，但這并未形成良好的合作局面，“不穩定、不可控、不深入、缺乏持續性和融合性”是上述合作模式中存在的突出問題。二是為了能培養出適應企業需求的技術技能性人才，能及時上崗為企業創收，進一步提出校企“聯合互動”模式。通過建立校企聯合互動式的實訓基地模式，將學生的專業實習由模擬演示轉變為現場環境下的操作練習，提出“四方聯動”校企合作人才培養模式。三是為高效地推進地區區域產業經濟發展，針對特色產業，設計“三方協同，雙院聯動”的校企合作人才培養模式，滿足企業特殊的用人需求。四是為了把學生培養成高職業素養的人才，校企聯動現狀呈現“互動型”關系、“歸屬型”關系、“游離型”關系。除了前兩者，其他就需要地方高校與當地企業構建長效聯動機制。上述研究大多數是涉及學校層面如何與企業聯動、職業教育與區域經濟的聯動，通過學校、企業、教師、學生四方聯動等方面的探索，而關于具體商貿專業如何與企業營銷聯動方面的論述和探討較少。

（二）研究意義現已有的研究雖然基于商貿專業的“工學結合，校企協同”的人才培養模式，體現了校企深度合作的內涵，實現了校企合作在人才培養中的全覆蓋、全程化，達成了“一技之長+綜合素質”的人才培養目標，但都只是針對企業自身、學校與企業聯動機制做出了分析，并未對商貿專業與企業營銷如何聯動進行闡述。首先，在“一帶一路”背景下，我國企業發展正處于關鍵時期。從外部環境看，信息技術加速發展、可持續發展、全球化、競爭日趨激烈等給企業經營帶來巨大的挑戰，學校與企業兩者在聯動過程中經常出現有始無終、半途而廢的局面，聯動發展的步伐不一致，偏離預定軌道。其次，特別是在“互聯網+”下，傳統營銷模式開始寸步難行，逐漸被微信營銷、微博營銷等網絡營銷方式取而代之。因此，企業對人才的需求也產生了極大改變。把學生比作商品，則學校充當了商品制造者和加工者的角色，其職責是生產出來的商品（學生）為消費者（企業）所消費。由此可見，學生是銜接學校和企業的紐帶，促使了兩者之間的供需關系的確定。我們希望所培養的學生能與時俱進為企業營銷，為區域經濟的發展創收。我們要積極建立合作共贏項目，帶動與企業的深度合作，使專業設置更貼近社會的發展需要，人才培養更貼近企業的真實需求，從而更好地推進商貿專業和企業營銷長久、高效的聯動。

二、商貿專業與企業營銷聯動面臨的問題

（一）商貿專業與企業營銷聯動缺乏可持續性在商貿專業和企業營銷聯動的過程中，往往出現的問題就是聯動的不連貫和不穩定性，半途而廢，無法達到較好的聯動。往往出現校企雙方簽訂完合作協議后，僅在人才供需招聘會上有所需求，并未對所需人才的人才培養模式等提出客觀實際的見解，以更好地進行培養模式的改革和人才的供需對接。隨著信息技術和網絡通信技術的迅速發展，要充分利用信息技術發展網絡零售，開展“傳統零售業+O2O”模式對于實體店鋪營銷具有一定挑戰。大批新技術進入應用爆發期，加速零售在采購、銷售、服務等方面改善運營效率及用戶體驗。對于傳統企業，互聯網信息技術還是個新生的事物，很多企業對于虛擬的網絡環境了解甚少，在短時間內對這一新生技術進行認識、充分利用，并進行“線上+線下”的營銷融合創新，對傳統銷售企業來說是一項巨大的挑戰。商貿企業的發展也面臨重大的變化，如：經營模式的變化，由傳統的線下模式轉變為“線上+線下”模式。為了由孤立營銷模式轉變為合作營銷模式，抓住企業模式轉變的契機，以及為了穩健可持續的聯動，我們將有針對性地挑選一部分學生來作為大數據時代下模式變革的主體，建立校企合作基地。

（二）商貿專業與企業營銷聯動缺乏可融合性在以往的校企合作，產學研合作的模式中研究的都是人才———企業的合作模式。合作參與方有較大的局限性，它的局限在于“不穩定，不深入，不能同步可持續發展，且融合度較差”，培養的人才難以適應當今社會的高速發展。企業與學校的雙向選擇，不能充分地共享人才資源、企業資源，完全限制了企業與企業、企業與學校、學校與學校之間的多方位的合作辦學和融合。我們不僅要研究橫向和縱向的融合，也要有針對性地研究縱向跨界融合和橫向跨界融合的和諧關系。無論是橫向還是縱向融合，其具有共通性和融合性，既能保持自身優勢，也能吸收其他的特質，建立一種友好型和服務型，全方位的專業與企業營銷聯動。

（三）商貿專業與企業營銷聯動缺乏改革的動力商貿專業與企業營銷聯動主體包括政府、企業和學校。企業有人才需求，學校有人才供給，政府在市場的自動調節中發揮著指導性作用。但三者間往往不能有效對接，那么就需要通過將企業引入課堂，按照崗位需求進行課程改革，以企業項目的執行作為教學任務，由企業對項目完成度進行認定，給予學生專業技能認定或者學分認定，政府給與改革政策鼓勵，來調整學校人才培養模式的課程變革，建立以賽促學、以賽促教，以及更好地和企業的崗位結合的基于工作過程的課程改革，從而充分滿足商貿專業人才就業和企業營銷用人需求，實現合作共贏。

三、商貿專業與企業營銷聯動的解決路徑

在“一帶一路”建設的重大機遇下，商貿專業和企業營銷如何高效率聯動，保證雙方和區域經濟的共同建設、共同發展、共同繁榮是本文研究的重點。商貿專業與企業營銷的聯動發展，是兩者協作共贏的理想狀態。基于國內外眾多的校企合作模式，我們秉承“合作辦學、合作育人、合作就業、合作發展”的聯動機制。

（一）鼓勵創業成功學生,回饋反哺母校隨著互聯網技術的快速發展，商貿企業的發展也將面臨重大的變化。隨著企業經營模式的變化，由傳統的線下模式轉變為“線上+線下”模式，由孤立營銷模式轉變為合作營銷模式。為了抓住當前“互聯網+”和云技術時代企業模式轉變的契機，更好地促進校企合作可持續的發展，我們有針對性地挑選創業成功的學生企業來作為大數據時代下模式變革的主體，建立校企合作基地，由企業頒發學生能力認證證書等方式幫助更多的學生實現就業。那么，就需要尋找穩定、可持續的聯動渠道，我們提出鼓勵創業成功學生，回饋反哺母校，在校內建立創新創業基地，建立訂單班，開展“訂單”培養是增強校企合作的最好體現，形成完善的實踐教學體系，為學生的就業打下基礎，也為企業創收，這是使職業院校畢業生實現適銷對路的最好保障，更是開展專門化定向培養的最佳形式。

（二）跨界融合以福建省商貿專業高校融合，零售業和倉儲業、運輸業融合為例，設計人才———企業———行業———跨行業的聯動式供應鏈，以85后、90后、00后等為主要消費群體通過社交平臺網絡信息流進行品牌識別引導跨界融合。設計人才———企業———行業———跨行業的聯動式供應鏈，通過福建省民辦高校商貿專業的聯合帶動來推進專業建設和人才培養，按照崗位需求，組建以各企業專業技術人員、經營管理人員和各民辦高校專業帶頭人、骨干教師為主的多個有針對性的專業建設指導委員會，隨時把握各行業的崗位職責能力需求變化，并以此為出發點，調整和確立人才培養目標。按照本專業主要工作崗位群對知識、技能的要求和職業成長規律，系統科學地開發專業課程體系，以及校與企業的聯動來解決供需矛盾，以及跨行業的聯動建立一種友好型和服務型，以及全方位的專業與企業營銷聯動。

（三）進行基于工作過程的課程改革以企業需求為導向確立人才培養目標，以崗位要求和職業成長規律為基準開發課程體系。通過“基于工作過程，工學結合”的教學改革后，讓學生對自己未來的崗位職責和要求更加明確了，對未來的定位也更加明確，將要從事什么方向的工作也更加明朗。例如，網絡營銷課程，通過改革，學生掌握中小企業實施網絡營銷策劃的基本方法，提高利用網絡從事營銷服務活動的基本能力，對網絡商務信息搜集和分析能力、網絡營銷工具整體運作能力、網絡貿易開拓、個人網上創業等專業核心能力。讓學生能夠有更強的創業意識，懂得通過運用現有的網絡平臺和資源進行創業。并且通過學習到的網絡營銷的知識，將自己的產品通過各種渠道進行推廣。推進“項目驅動”教學方式，提高教學效率和質量。以“項目”為載體組織教學內容，構建理論教學與實踐教學融為一體的模塊化課程體系，邊學邊做。一個課程模塊就是一個獨立的“項目”，課程模塊之間的教學安排由淺入深，將多個課程模塊分階段進行，最后在通過一連貫的實踐形成完整的一個應用項目。學生完成一個模塊就是完成了一個工作崗位技能，掌握一種技術的應用，就做成了一個工作過程任務。隨著學習的深入及完成工作任務的數量，其技術水平就相應地升級，可以通過等級來進行評定工作過程質量。在具體模塊教學內容整合時，結合高職學生的學習能力特點，在保證學生專業基礎知識夠用前提下，與公司和企事業單位配合，加大真實情景實訓力度，使學生熟悉工作崗位需要，實現零距離對接。

（四）注重“創業”培養，體現專業特色互聯網信息技術的發展使得電子商務“后市場”服務于千家萬戶。從我國目前情況分析，有投資規模較大的電子商務企業，更需要大量的網絡商城、網站系統，為客戶提供高效便捷的服務。結合當下創新創業的熱潮以及企業、行業的特點，為了政、校、企三方更好地聯動，我們除了注重商貿專業學生的專業知識能力和實際工作崗位能力，更應注重學生的創新創業意識及能力的培養，使得商貿專業學生能在畢業后立即為企業所用，能迅速對企業的轉型、戰略調整等做出最佳的決策。與此同時，該專業學生畢業后能夠與時俱進、抓住機遇、主動創業。

四、結束語

傳統的教育模式以及應運而生的“工學結合，校企合作”模式已經讓校方和企業感受到合作帶來的便利和快樂，但它的局限在于“不穩定，不深入，不能同步可持續發展，且融合度較差”，培養的人才難以適應當今社會的高速發展。商貿專業和企業營銷“合作辦學、合作育人、合作就業、合作發展”的聯動機制的最大特點是“深入”“可持續性”“融合性”，可以彌補傳統校企合作模式的這種缺憾。通過優秀創業學生反哺母校，讓合作更加深入、穩定、可持續性，通過基于工作過程的改革以及跨界合作提高融合度，從而達到資源整合、集中優勢，建立協作共贏路徑。

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作者：王淑華 單位： 泉州華光職業學院