鋼鐵企業營銷管理路徑探析范文

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【摘要】我國有大煉鋼鐵的歷史，足夠說明鋼鐵對于國家經濟發展國家戰略安全的重要性。目前我國正處于高速發展的戰略機遇期，其中不銹鋼作為我國的重要工程材料，對于我國的現代化建設至關重要，但是現階段我國鋼鐵企業的營銷管理出現了一些問題，阻礙了不銹鋼的生產運營，嚴重影響了鋼鐵企業的銷售工作，降低了鋼鐵企業的經濟效益。文章對鋼鐵企業中不銹鋼板材營銷管理的狀況進行分析，希望為鋼鐵企業提供對策。

【關鍵詞】鋼鐵企業；營銷管理；運營生產；經濟效益

自從我國的基礎設施開始大發展以來，我國對不銹鋼板材的需求量開始大幅地提升，我國的鋼鐵企業也開始了生產的大發展，一味地以生產為重，忽視了對于鋼鐵企業中不銹鋼板材的營銷管理。在我國經濟結構性改革的背景下，各種基礎設施的建設放緩，其中不銹鋼板材的剛需也逐漸疲軟，越來越多的不銹鋼生產企業開始重視不銹鋼板材的營銷管理，希望能促進企業經濟效益的提升。

1我國鋼鐵企業傳統營銷管理的突出問題

由于之前我國各種類型工程對不銹鋼板材的需求量大，在鋼鐵市場上存在著供小于求的情況，因此我國鋼鐵企業的營銷手段比較滯后，沒有現代化的市場營銷方式來迎合鋼鐵市場的要求，鋼鐵企業在銷售上各自為政，沒有結合生產情況進行長期的生產規劃和切實有效的市場調查。從我國目前的鋼鐵市場狀況看，大都是因為營銷手段的落后而導致有關行業無力大幅采購，不存在真實的生產過剩情況，鋼鐵企業在傳統的企業營銷模式中，很少與工程單位進行有效的聯系，缺乏對不銹鋼板材的市場需求調查，沒有制定符合行業規律及市場規律的營銷方式。企業對鋼鐵生產銷售戰略沒有長期的規劃，更沒有鋼鐵企業的發展戰略，造成鋼鐵企業效益經常波動，喪失了鋼鐵市場的主動權，增大了鋼鐵企業的滯銷風險。這種情況如果長期發展下去，將會降低我國鋼鐵企業的市場競爭力，威脅我國鋼鐵企業的生存，影響我國經濟的穩步發展。

2建立鋼鐵企業現代化的營銷管理觀念

2.1嚴密規劃鋼鐵企業的長期營銷戰略

鋼鐵企業營銷管理要結合實際市場需求來制定，鋼鐵企業在營銷管理中，必須調查工程單位的建筑需求，才能提供給相關施工人員滿足施工要求的鋼鐵產品。目前鋼鐵企業宜實施精益營銷的營銷戰略，而其中的關鍵內容就是信息的及時共享，避免信息的滯后和誤差。所以，鋼鐵企業內部應該結合實際的市場情況建立與各類工程企業的對話部門，以及時收集各類工程企業對不銹鋼板材產品的需求，及時獲取市場的需求信息，盡可能滿足需求方的各種要求，提高市場競爭力。與此同時，應該對營銷管理實現數據化，對不銹鋼板材產品的各種營銷的流程進行縮減，提高營銷的效率，減少營銷的失誤。此外，還應該在鋼鐵企業的營銷部門建立生產銷售的數據庫，以及時對各類不銹鋼板材的生產銷售信息進行處理，加強鋼鐵企業生產和銷售的關聯，建立鋼鐵企業的銷售反饋信息體系，掌握市場的波動情況，提高企業在鋼鐵市場中的競爭力。

2.2培養鋼鐵企業內部營銷隊伍

由于我國很多大型的鋼鐵企業是國有企業或國有控股企業，因此大多數企業的營銷管理都帶有20世紀計劃經濟的成分，對于鋼鐵產品的營銷都有“店大欺客”的情況，往往覺得建筑工程企業不買他的產品，也找不到其他買家，沒有建立起適應客戶需求的營銷方式，對鋼鐵企業的營銷部門的資金投入也十分有限，企業營銷人員的整體市場競爭力低下，很難在日趨殘酷的市場競爭中進行有效的營銷。對此，必須加強對現代營銷隊伍的建設，首先，要培養優秀的營銷人才，人才是任何企業部門發展的根本，因此應該對營銷部門人員進行短期培訓和長期周期性培訓結合的培訓計劃，同時針對不銹鋼板材市場的需求制定科學合理的培訓內容，力求培養出一支符合鋼鐵企業發展需要的現代化營銷團隊。其次，建立績效獎勵制度，對營銷業績好的營銷人員進行獎金的獎勵，激發鋼鐵企業營銷人員的工作熱情，深入挖掘營銷人員的營銷能力，以此提高鋼鐵企業的整體營銷水平。最后，在鋼鐵企業的營銷方式上應該建立一套明確的營銷理念，規范和管理營銷人員的營銷方式，避免營銷人員在營銷不銹鋼板材產品中出現欺詐等行為，影響了鋼鐵企業的聲譽，給鋼鐵企業的發展帶來不好的影響。

3鋼鐵企業現代化的營銷管理具體方式

3.1結合自身企業的實力，制定合理的競爭策略

在我國市場化經濟不斷發展的背景下，鋼鐵企業必須做好其他鋼鐵企業的優勢分析，同時結合自身企業的實力情況，科學合理地制定有效的營銷戰略，在具體的戰略制作中，可以邀請不銹鋼板材行業中的同類企業，召開鋼鐵企業發展研討會，共同商量鋼鐵企業的未來發展。由于我國的鋼鐵企業大多是國有企業，說到底，很多鋼鐵企業領導干部都是國家的公務人員，這就決定了鋼鐵企業存在著很大的共同性，可以更好地做好企業之間的協調工作。例如，國內的鞍鋼企業可以和“馬鋼”、四川、山西等地的鋼鐵企業建立聯系渠道，力求讓國家的鋼鐵企業實現正常的交流聯系，在競爭中提升自身企業的實力，達到鋼鐵行業經濟效益的整體提升，做好我國經濟發展的鋼鐵支柱。一般來說，國內鋼鐵企業進行切實有效的不銹鋼板材企業協調工作，就能穩住國內不銹鋼板材市場中的價格，實現鋼鐵企業的穩步發展，打好國內的發展基礎，有利于以后走出國門，進入國際市場參加不銹鋼板材產品的競爭，大幅擴展國際的鋼鐵份額。就目前國內鋼鐵企業的發展趨勢來看，大多是在各自的省份內占有很大的市場份額，其他企業的不銹鋼板材產品很難進入，很大的原因是行業或地區壟斷行為構成的保護主義。由此導致了很多地區的不銹鋼板材產品配套不合理，部分特殊不銹鋼板材產品的價格在部分地區或行業偏高，未能實現不銹鋼產品的高效配置。所以，國家應該督促相關不銹鋼生產企業進行業務協調，同時要打破行業或地區壟斷，更好地實現不銹鋼板材產品的多樣化，也能減少不銹鋼使用企業的成本支出，實現不銹鋼板材產品價格的合理回歸，減少企業成本開支，也能提高我國鋼鐵企業的競爭力，更有利于我國不銹鋼產品走向世界。

3.2利用最新的信息技術，增強營銷效果

隨著現代信息技術的不斷發展，各行各業開始采用信息技術的手段進行市場營銷，減少營銷的成本，實現營銷方式的多樣化。我國鋼鐵企業的營銷部門必須改變過去計劃經濟的特點，主動地進行不銹鋼板材產品的營銷，應用目前流行的電子商務的營銷方式，實現低耗高效的營銷效果。具體的電子商務的營銷方式如下：在進行不銹鋼板材產品的營銷過程中，不僅進行不銹鋼板材產品的營銷，而且要包含對各種不銹鋼板材產品售后的服務，將采購板材的企業作為服務的主體，不僅關注鋼鐵企業的產品質量，而且要細心聽取工程單位的具體要求，與相關的工程單位進行切實有效的商務溝通。同時，加強對不銹鋼板材產品的信息交流，在網絡上實現不銹鋼板材產品質量狀況的及時反饋。進行多樣化的營銷方式，不僅便于采購的工程企業進行鋼鐵產品的采購，也有利于鋼鐵企業的自身營銷管理。要想提高不銹鋼板材產品的價格優勢，提高在不銹鋼板材市場的競爭力，必須優化不銹鋼板材產品的物流渠道，減少不銹鋼板材產品的交通運輸成本。在現在流行的物流方式中，最為流行的是“不落地裝車”的物流方案，可以提高物流運輸的效率，增加不銹鋼板材產品的發貨速度，盡可能地減少各種不銹鋼板材產品移庫倒運的次數，實現高效的物流運輸轉運效率。在不銹鋼板材產品的交通運輸方式上，可以采用多樣化高效的運輸方式，建立完善各種交通運輸的方式，切實保證各種交通運輸方式的高效率配置。

4結語

綜上所述，目前隨著我國經濟結構轉型，采購企業對不銹鋼板材的要求越來越嚴格，所以鋼鐵企業必須具體分析不銹鋼板材市場的需要，結合自身企業的實力，擴大不銹鋼板材產品的優勢，同時要科學合理地利用現代信息技術提高營銷的效率，力求提升鋼鐵企業的經濟效益，保證鋼鐵企業的穩步發展。

參考文獻

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［2］黃麗．鋼鐵企業營銷管理的新路徑探索［J］．現代營銷（下旬刊），2018（9）：90．

［3］李劍．淺析我國鋼鐵企業的市場營銷管理［J］．企業家天地（理論版），2009（3）：70-71．

作者：張金平 單位：山西太鋼不銹鋼股份有限公司