淺談課堂中的汽車營銷競賽教學范文

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［摘要］近年來，隨著汽車行業的快速發展和人們生活水平的提高，汽車市場日益繁榮。一方面，市場對高素質汽車營銷人才的需求在不斷增長;另一方面，全國眾多中等職業技術學校加強了對于汽車營銷專業人才的培養與實訓。當下汽車營銷專業教學存在著營銷能力和營銷服務水平發展不平衡、課堂內容與實際經驗脫節、學生的商務禮儀知識較為欠缺等問題。為了提高汽車營銷專業畢業生的就業率，促進汽車行業的進一步發展，教師要使課程更貼近市場，積極尋求與市場、資本的合作，調整好學生參加汽車營銷競賽的狀態。

［關鍵詞］汽車營銷專業;汽車營銷競賽;課程教學

汽車營銷專業是當今中等職業技術學校開設的一門較為普遍的專業，它有著極其重大的教學意義和實踐意義。在中等職業技術學校中，傳統的汽車修理和維護等實操課程的發展逐漸趨向成熟。但是，相對于汽車營銷而言，汽車修理和維護較為傳統。在當下的時代背景下，很多公司都投入大量財力，研發了許多性價比高的汽車，這些投入需要得到客戶的賞識與肯定，以形成購買力，轉化為真正的經濟效益。無疑，汽車營銷專業有著越來越廣闊的市場前景。但是，中等職業技術學校汽車營銷專業普遍存在以下問題:學習環境不夠好;營銷的手法急需與市場同步;學生實操機會少，對知識運用不夠熟練;學生實習經驗與實際情況脫節等。為了改善這些問題，本文深入進行了研究探索，并給出相應的建議和辦法，以提高中等職業技術學校汽車營銷專業教學質量和效率。其中，筆者結合近些年來較為典型和成功的汽車營銷競賽例子，初步總結這些競賽經驗及其不足之處，以促進汽車營銷的課程能夠更為科學，使中等職業技術學校汽車營銷專業能夠擁有更為統一成熟的體系。

一、汽車營銷競賽

目前汽車營銷競賽主要有以下兩種方式:第一種是教育部門舉辦的以學習和交流經驗為主導的汽車營銷競賽，它往往更加注重社會效益的發揮以及教學經驗的積累和豐富，可以使汽車營銷理論不斷得到豐富;第二種便是由汽車行業大型公司集中舉辦的以選拔人才和推銷汽車為主導的比賽，實用性更強，更加側重經濟效益。汽車營銷競賽能夠為相關專業提供更好的實戰平臺，使學生能夠更好地了解社會的需求和市場的需求;更具有產教融合的性質，能夠將教學與就業更好地結合起來?？偠灾械嚷殬I技術學校經常性地舉辦汽車營銷競賽，一方面能為學生提供將知識轉化為生產力的絕佳機會，使他們擁有更好的就業競爭力;另一方面為教師提供檢驗教學效果的機會，讓教師看到教學中的不足，明確今后教學的側重點和發展方向。

二、舉辦汽車營銷競賽具有重要意義

舉辦汽車營銷競賽對于職業技術學校的汽車專業有著極其重大的意義，主要表現在以下方面:第一，專業性的技能比賽為汽車營銷專業提供了良好的實踐平臺。凡是規模較大的汽車營銷比賽都會涉及學校、政府部門以及行業中較為突出的公司。而這些利益相關方又是關系到汽車營銷專業發展方向和質量的關鍵部分，它能夠推動產業與學校教學的高度融合并互相促進。因此，教師要結合市場的需求，根據學生的學習能力、學習狀況設置汽車營銷競賽的比賽等級，將高等職業技術學院與中等職業技術學校的汽車營銷專業知識點結合起來，使各個層次的學生都能夠找到適合自己的比賽，發揮汽車營銷競賽最大的價值，使學生得到最大程度的訓練。第二，汽車營銷競賽能夠促進專業知識的更新，開拓學生的視野。隨著汽車市場日新月異的變化，汽車營銷專業面臨知識更新滯后的問題。汽車營銷競賽能夠促進專業知識的更新，督促教師把新的知識及時納入教學系統中，如此，能讓汽車營銷專業與市場結合得更為緊密。

三、汽車營銷競賽的困境

縱觀近幾年的汽車營銷競賽，總結經驗，可以發現汽車營銷專業人才培養存在以下問題:

(一)營銷能力與營銷服務水平發展不平衡如今，消費者是否愿意為一種產品買單，不僅僅在于產品的質量，很大一部分取決于營銷者的營銷態度和營銷能力。營銷者能否抓住消費者的心理并及時進行推銷，是營銷能力的展現。根據顧客的需求選擇相應的服務，則是營銷服務的體現?？v觀職業技術學校對于汽車營銷專業學生的培養，可以發現，學校過于強調能力的重要性而忽視了服務帶來的重大影響，教師也是一味地強調汽車本身品質的介紹和展現，而忽視了對客戶的分析。事實上，營銷這種偏服務性質的行業應該注重能力與服務水平的結合，注重給客戶帶來良好的營銷體驗，從而成功地將汽車營銷給客戶，以贏取最大的利潤。

(二)課堂內容與實際經驗的脫節很多學校由于資源的限制和時間的沖突，無法為學生安排適當的實習機會進行鍛煉。據了解，在開設有汽車營銷專業的中等職業技術學校里，即便是條件較好的實訓模擬中心，也僅擁有一臺專門用于營銷訓練的車輛，這樣的實訓條件遠遠無法滿足學生的實訓需要。學生缺乏實操機會與場地，難以獲得汽車營銷的實戰經驗，一旦學生遇到特殊案例或者稍微變換車型等，就不能進行準確的分析，也無法給出良好的修理方案。這在一定程度上反映出了汽車營銷教學方法缺乏一定的靈活性。

(三)學生的商務禮儀知識較為欠缺在營銷中，形象對于營銷者來說非常重要。當下市場上的汽車4s店裝潢都較為華貴，并且開設了多功能的娛樂區和休息區，這抓住了消費者的消費層次和身份。在為顧客提供汽車營銷服務過程中，汽車營銷人員需要注意自身的外在形象。然而，絕大部分學生在參加汽車營銷競賽時較為隨意，著裝不夠規范。這是由眾多因素導致的。一方面，迅速變化的汽車市場導致傳統的課本知識和營銷方法顯得較為呆板，不足以應付營銷市場中所發生的各種問題和面臨的各種新現象;另一方面，中等職業技術學校由于資歷資源等各種因素，未能與市場上較為知名的汽車公司展開較為良好的產教合作，使得汽車市場缺乏營銷方面的人才，而學校培養出的汽車營銷人員也沒有用武之地。長此以往，汽車營銷專業人才培養效率無法得到有效提升。

四、基于市場需求的汽車營銷教學

為了改變當前中職學校汽車營銷專業學生在汽車營銷競賽中的境況，建議從以下方面進行改善:

(一)課程要更貼近市場對現有的汽車營銷課本進行審視，并結合當前的行業情況、競賽的側重點等對當前的課程體系進行合理的改革。廢除課本中一些不切實際的做法，拋棄已經過時的汽車營銷知識。加入商務禮儀、服務禮儀等市場急需的課程，使當前的汽車營銷教學體系更為科學合理和完善。

(二)積極尋求與市場和資本的合作通過對口輸送優秀實習生到知名的企業進行營銷實習等，建立與企業之間的良好關系，從而為本校學生爭取更多的競賽名額。與企業建立長期合作的關系之后，還可以適當考慮從這些汽車公司獲取相應的物質幫助，以更好地為學生提供實習條件。

(三)調整好學生參加汽車營銷競賽的狀態提高廣大學生對于參賽的熱情和信心是汽車營銷專業需要不斷探索的問題。學?？梢栽谫惽敖o學生講解和闡述汽車營銷競賽對于本行業發展的重大意義，鼓勵廣大學生參與競賽。汽車營銷專業的學生是汽車營銷競賽中的主體部分。提高他們的參與程度和參賽質量也是推動整個汽車營銷競賽走上新臺階的重要舉措。只有形成通過比賽促進教學、通過教學促成比賽的良好風尚，才能最大限度地發揮汽車營銷競賽對于汽車行業職業技術能力培養的作用?？偠灾?，辦好每一場汽車營銷大賽，對于汽車行業而言是挑選優秀選手的預備戰役;對于廣大學生而言，既是發揮實操能力的良好平臺，也是將所學知識與汽車企業的需求進行對接的良好契機。因此，在今后的教學中，學校一方面要以學生為主導，尋求多部門多階層進行聯動合作，促進汽車營銷比賽質量的提高和數量的擴大;另一方面要使廣大學生都能夠在比賽中實現提升自我、超越自我，努力為社會和消費者營造良好的汽車營銷服務氛圍，從而推動汽車市場的繁榮和規范。汽車營銷服務的提升可以使汽車這一代步工具在逐漸滿足人們日常生活需求的過程中也能夠成為一種創造社會生產力和推動社會文化發展、推動時代進步的產品。

參考文獻:

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［2］俞海虹．基于技能大賽推進的汽車營銷類課程實踐的教學改革探討［J］．汽車實用技術，2018(22)．

［3］汪海紅．以汽車營銷技能大賽促進人才培養模式改革的探索與實踐［J］．農機使用與維修，2018(11)．

作者：盧柳梅 單位：柳州市第二職業技術學校