自主品牌汽車營銷論文范文

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一、我國自主品牌汽車營銷的SWOT分析

（一）自主品牌的機會。消費者需求增長。隨著人民收入的不斷增長，汽車作為普通商品和老百姓的距離越來越近。對于一般家庭而言，進口車型的價格過高，而自主品牌汽車大部分都是經濟型車，因此給這部分消費者提供了合適的選擇。其次，政府的利好政策不斷給予自主品牌汽車企業(yè)支持，通過“汽車下鄉(xiāng)”等政策不斷推動自主品牌的發(fā)展。除此之外，對于自主品牌的房展趨勢而言來說，中高端汽車市場目前有很大的市場和發(fā)展空間。

（二）自主品牌的威脅。自主品牌產品增長迅速，發(fā)展較快，唯一不足之處是集中于低端市場。在其銷售結構中，A級車所占份額將近50％，B級車僅占8%，10萬元以上的中端車型僅占5%。對于自主品牌汽車企業(yè)而言，中級車市場對技術和品牌的兩大要求仍然是其產品結構提升的兩大瓶頸。與外資、合資品牌產品相比，自主品牌在技術、性能、質量方面的差距仍然明顯，尤其是在發(fā)動機、變速系統(tǒng)等眾多關鍵技術環(huán)節(jié)上，對國外技術依賴程度較高。另外，自主品牌建設落后，缺乏整體品牌規(guī)劃，造成了單一自主品牌的認知度、美譽度、忠誠度低，缺乏中高端產品有效支持，影響可持續(xù)發(fā)展。

二、自主品牌汽車營銷策略探討

為了讓我國自主汽車品牌能在競爭中站穩(wěn)腳跟，現(xiàn)就其如何創(chuàng)新營銷策略進行初步探討：

（一）創(chuàng)新產品，找到其獨特的營銷模式。目前我國的汽車產品有降價的趨勢，處在價格戰(zhàn)持續(xù)的外部環(huán)境中企業(yè)應從自身的實際情況、從消費者的真實需求出發(fā)，加大新產品開發(fā)，不斷提升產品質量；除此之外，建立完善有效的售后服務體系，不斷提高產品的附加值，不斷增加顧客滿意，逐步樹立自己良好的品牌形象,提升客戶的忠誠。

（二）改變汽車傳統(tǒng)消費觀念。自主品牌汽車廠家應加大其宣傳側重點，通過自主品牌汽車的高性價比來吸引廣大消費者。為此，要不斷提高自主品牌的質量品質，通過可靠的質量、出色的外形設計、完善的售后服務、令消費者滿意的駕乘感受以及經濟的使用成本來博得消費者的青睞。

（三）實施品牌營銷戰(zhàn)略。汽車品牌意味著市場定位，展示的是汽車企業(yè)的經營方針。企業(yè)的品牌形象源自于消費者對它的認同，是受人們“口碑傳播”和“使用效果”雙重驅動。為此如何建立起消費者溝通的渠道，取得消費者的信任，是解決提升自身品牌價值，形成良好企業(yè)品牌的途徑。通過細分消費者群體，了解消費者的購買行為，實施消費者定位來實現(xiàn)并以不同的產品來滿足不同消費者的需求，只有這樣才能更好的樹立優(yōu)秀品牌效應，不斷提升和鞏固自己在汽車市場的地位。

（四）實施綠色理念的營銷策略。近年來，隨著全球環(huán)境的不斷惡化，能源供給的不斷加緊，低碳經濟已經成為各行業(yè)的發(fā)展趨勢。而汽車行業(yè)也在走低碳的路子，大部分企業(yè)不斷研發(fā)新能源汽車，支持節(jié)能減排，并以“綠色”為新營銷模式，力爭企業(yè)、顧客、社會三贏的局面?，F(xiàn)今，幾乎每個汽車生產企業(yè)都在探索低碳汽車的路子，都在研發(fā)真正低碳出行的方式。

（五）推動互聯(lián)網營銷思維的擴張。隨著互聯(lián)網技術的不斷發(fā)展，顧客在收集汽車產品信息，如何做出購買方案，最終如何做出購買決策等過程中，更加傾向于網絡平臺給予他們的建議，而，網絡本身也成為影響很多消費者購買的主要渠道?，F(xiàn)目前，各大汽車網絡平臺，門戶網站均推出網絡4S店模式，方便客戶隨時看車。網絡4S店集三維賞車、視頻聊車及網絡選車于一體，網友間不僅能交換對某款車的評價和感受，還能以3D形式透視產品外觀和細節(jié)。極大降低了消費者購買產品的時間、精力成本，同時也說明購車一族的消費習慣和行為模式與以往發(fā)生了較大的改變。對于自主品牌汽車來說，也應該順應時代的潮流，在深刻了解消費者購買行為的基礎上，利用互聯(lián)網這個有效的傳播工具，找到適合自身的傳播平臺，采用有效的傳播方式取得消費者的認可。

三、結束語

在世界距離越來越小的今天，在網絡信息、科學技術快速發(fā)展的現(xiàn)階段，自主品牌該如何發(fā)展如何創(chuàng)新，該如何在強手云集的世界舞臺上留下足跡？作為自主品牌汽車企業(yè)需要深刻意識到外在的機會和威脅，并在認識自己優(yōu)劣的同時積極發(fā)展自己，找到適合自己的路子，才能在激勵的市場環(huán)境當中找到自己的位置，從而推動我國自主汽車品牌的發(fā)展。

作者：董熙單位：重慶電子工程職業(yè)學院